紅木投資行為增多 變現(xiàn)渠道有限
不同于一般家具，紅木產(chǎn)品在發(fā)揮家具日常使用功能的同時(shí)也具備收藏價(jià)值，因而在家具界擁有特殊地位。有不少紅木企業(yè)表示，目前紅木原材料的上漲態(tài)勢(shì)是繼2007年之后出現(xiàn)的新高峰，企業(yè)內(nèi)部正在承受因原料上漲而帶來(lái)的成本壓力，紛紛重新調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。
市場(chǎng)上的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)形成風(fēng)潮，于是更多人開(kāi)始看好紅木家具升值潛力，想要投身其中。本周一，紅木專(zhuān)家俱樂(lè)部在位于紅領(lǐng)巾橋東側(cè)的公園1872舉辦論壇，記者從中了解到，不少人由于過(guò)于追求紅木家具的“升值效益”，在不了解材料及制作工藝的情況下跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)，非但沒(méi)有感受到紅木產(chǎn)品自身?yè)碛械奈幕忭崳谕稒C(jī)心理的影響下有可能反而購(gòu)買(mǎi)到了假貨。
材料與人工費(fèi)保持漲勢(shì)
去年下半年以來(lái)，紅木各原材料價(jià)格成為行業(yè)內(nèi)繞不開(kāi)的話(huà)題，近日一家紅木企業(yè)對(duì)記者細(xì)數(shù)自己所經(jīng)歷的材料價(jià)格變化，這家企業(yè)主要生產(chǎn)以紅酸枝、紫檀為原料的產(chǎn)品，負(fù)責(zé)人表示，目前大紅酸枝小料、次料的價(jià)格為3-5萬(wàn)元/噸，12厘米左右直徑的小中料5-8萬(wàn)元/噸，20厘米左右直徑的料9-13萬(wàn)元/噸，25厘米直徑以上的上等料15-20萬(wàn)元/噸，這些價(jià)格與2008年時(shí)相比，均已上漲一倍左右。一些空心較差的紫檀材料價(jià)格已攀升至每噸35-55萬(wàn)元/噸，質(zhì)量好一些的小葉紫檀每噸55-80萬(wàn)元/噸，無(wú)空心的上等老料長(zhǎng)料則攀至100-150萬(wàn)元/噸。
除了材料，人工費(fèi)用也在上漲。勁飛紅木董事長(zhǎng)吳新建表示，過(guò)年后大概提高了30%左右，現(xiàn)在剛剛穩(wěn)定下來(lái)。據(jù)了解，2009年時(shí)3000元就能雇到很不錯(cuò)的木工，而現(xiàn)在這個(gè)工種的月薪已經(jīng)漲到一萬(wàn)多元，甚至一萬(wàn)二，人才的稀缺使其成為行業(yè)中最搶手的職位。他表示，多方上漲因素疊加后，產(chǎn)品價(jià)格提升了10%-15%。
“紅酸枝在此情況下雖在漲價(jià)，但幅度小一點(diǎn)兒，而中高端產(chǎn)品就不同了，因?yàn)檫@部分人買(mǎi)的不是家具，而是奢侈品?！彼噲@紅木總經(jīng)理宋春園提到，自己前陣子去老撾和柬埔寨轉(zhuǎn)了一圈，想進(jìn)一些黃花梨，但真正的好料已經(jīng)幾乎沒(méi)有了。
購(gòu)買(mǎi)紅木兼顧使用與投資
房地產(chǎn)調(diào)控政策抑制了投機(jī)性的炒房行為，許多紅木企業(yè)認(rèn)為新形勢(shì)下，投資客會(huì)把資金分散到紅木家具行業(yè)中。文華閣副總經(jīng)理王春風(fēng)表示，今年出現(xiàn)的不少新客戶(hù)都是轉(zhuǎn)移投資方向后進(jìn)入紅木行業(yè)，這部分人群要比往年多。
“紅木不僅適合投資，實(shí)用性也非常強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)之后并不是存在某一個(gè)地方，而是在使用中慢慢升值，高端客戶(hù)買(mǎi)紫檀、黃花梨產(chǎn)品是投資。而一般消費(fèi)群體買(mǎi)紅酸枝的產(chǎn)品也可以被看做是投資?！痹嗬诺溆材炯揖咪N(xiāo)售經(jīng)理劉金寶認(rèn)為，現(xiàn)在的客戶(hù)大多是投資和實(shí)用兼顧。
在面對(duì)越來(lái)越多購(gòu)買(mǎi)者的過(guò)程中，企業(yè)普遍感覺(jué)到真正的行家并不多。佐丹詩(shī)紅木總經(jīng)理夏媚媚在論壇上說(shuō)，紫檀放的時(shí)間越長(zhǎng)顏色越深，如果做一個(gè)書(shū)柜補(bǔ)了料，顏色變深后，不是行家根本看不出來(lái)補(bǔ)了多少，拼了多少塊板，但這樣一來(lái)價(jià)錢(qián)就會(huì)差很遠(yuǎn)。再比如說(shuō)同樣都是紫檀大板做的產(chǎn)品，可能最終價(jià)格會(huì)相差一倍，原因可能是大料與小料之分，沒(méi)補(bǔ)過(guò)料的的價(jià)格當(dāng)然要比補(bǔ)過(guò)的高?！暗腋杏X(jué)沒(méi)有多少人懂這些的東西?！?/P>
相比較而言，北京的客戶(hù)則被看成是“比較懂”的代表，“不能說(shuō)他們絕對(duì)懂，但10個(gè)購(gòu)買(mǎi)者中至少有7、8個(gè)會(huì)先買(mǎi)書(shū)看看，然后進(jìn)店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)完了問(wèn)，問(wèn)完再琢磨找哪個(gè)廠(chǎng)家買(mǎi)最合適?！眳切陆ㄕJ(rèn)為，北京的客戶(hù)群文化層次比較高。
商家承諾回購(gòu)卻遭“冷遇”
喜歡紅木家具為家中帶來(lái)的古典質(zhì)樸氣質(zhì)，擺在家中隨著使用又有升值的潛力，聽(tīng)起來(lái)是兩全其美的事情，但將升值后的紅木家具等值變現(xiàn)并不像想象中的那么容易。
皇林苑營(yíng)銷(xiāo)主管陳冰提到，企業(yè)實(shí)行原價(jià)回購(gòu)已將近有十年時(shí)間，但沒(méi)有一個(gè)返還回來(lái)。王春風(fēng)表示，因?yàn)樵牧洗_實(shí)在漲價(jià)，顧客已經(jīng)知道產(chǎn)品增值，另一個(gè)原因就是使用時(shí)間長(zhǎng)了便有感情，不會(huì)隨便再讓人拿走，一般情況下不會(huì)退回來(lái)。
而龍順成硬木家具廠(chǎng)顧問(wèn)種桂友則提到企業(yè)十多年來(lái)唯一的一次原價(jià)回購(gòu)經(jīng)歷，“12年前我們登報(bào)承諾，購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品五年以后，如果不滿(mǎn)意可隨時(shí)拿回來(lái)，按原價(jià)退款。一個(gè)顧客正準(zhǔn)備全家移民美國(guó)，打電話(huà)對(duì)我們說(shuō)自己太忙，是否增值也顧不上了，因此想讓企業(yè)把家具收回去。后來(lái)我們考慮到客戶(hù)實(shí)際情況，即使距離購(gòu)買(mǎi)年限還差幾個(gè)月，也按當(dāng)時(shí)的價(jià)格回收?！?/P>
因此，提出“原價(jià)回購(gòu)”更像是讓消費(fèi)者放心購(gòu)物的“定心丸”，而吳新建則嘗試通過(guò)“加價(jià)回收”回購(gòu)自己的產(chǎn)品，“一年前買(mǎi)我的家具加價(jià)1％，兩年前就是加價(jià)2％，三年前加價(jià)3％，當(dāng)時(shí)我們準(zhǔn)備了一千萬(wàn)用于回購(gòu)，但結(jié)果才收回來(lái)不到20萬(wàn)的家具?！?/P>
“市場(chǎng)進(jìn)入成熟階段后，會(huì)自發(fā)形成二手家具市場(chǎng)或者相應(yīng)的代賣(mài)群體，但目前紅木行業(yè)魚(yú)龍混雜，利潤(rùn)也沒(méi)有很大，因此現(xiàn)在建立二手交易市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)可能比較大?！眲⒔饘氄f(shuō)。
【專(zhuān)家觀點(diǎn)】
購(gòu)買(mǎi)紅木家具 拒絕“撿漏”心態(tài)
種桂友 龍順成中式家具廠(chǎng)顧問(wèn)
最近幾年人們把紅木家具作為投資對(duì)象的行為越來(lái)越多。但是從另一方面來(lái)說(shuō)，這與其他投資一樣，風(fēng)險(xiǎn)也挺大?！盎ㄥX(qián)投資實(shí)現(xiàn)保值增值”是建立在一種比較良好的愿望基礎(chǔ)上，但事實(shí)并不如此。我的一個(gè)朋友在前幾年買(mǎi)了一個(gè)案條，但尺寸很大根本進(jìn)不去家門(mén)兒，結(jié)果廠(chǎng)家想辦法把四條腿砸折了，放到屋后又上下打眼，用螺栓接上了，后來(lái)出了很多毛病讓我?guī)兔π?，結(jié)果發(fā)現(xiàn)里面什么隼鉚結(jié)構(gòu)都沒(méi)有，等于白花幾萬(wàn)塊錢(qián)。把紅木家具當(dāng)做投資對(duì)象無(wú)可厚非，但如果什么都不懂，很容易在不正規(guī)的廠(chǎng)家買(mǎi)到粗制濫造的產(chǎn)品，投資恐怕也是交學(xué)費(fèi)。因此，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紅木家具時(shí)，應(yīng)該克服“撿漏”心態(tài)。
【企業(yè)聲音】
吳新建 勁飛紅木董事長(zhǎng)：
未來(lái)兩、三年上漲最多的原料應(yīng)該是紅酸枝，現(xiàn)在它的價(jià)值剛剛開(kāi)始體現(xiàn)，五年以后紅酸枝每噸的價(jià)格達(dá)到40萬(wàn)、50萬(wàn)是完全可能的。黃花梨的上漲空間也會(huì)有，現(xiàn)在還沒(méi)到時(shí)候。
夏媚媚 佐丹詩(shī)紅木總經(jīng)理：
現(xiàn)在的紅木市場(chǎng)已經(jīng)從平穩(wěn)期開(kāi)始往上走，正處于健康平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是絕對(duì)不可能像2007年那么火。消費(fèi)者如果決定購(gòu)買(mǎi)紅木產(chǎn)品，最起碼要轉(zhuǎn)幾個(gè)信譽(yù)口碑比較好的大品牌廠(chǎng)家，然后根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇適當(dāng)價(jià)位的產(chǎn)品。
宋春園 藝園紅木總經(jīng)理：
目前紅木家具顧客的層次差別很大，各個(gè)廠(chǎng)家應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位和目標(biāo)客戶(hù)。從企業(yè)的角度來(lái)看，真正的紅木精品已不只是家具，也是藝術(shù)品。無(wú)論投資與使用，購(gòu)買(mǎi)紅木家具要擦亮眼睛，不能亂買(mǎi)，懂得欣賞紅木產(chǎn)品則需要更長(zhǎng)時(shí)間。
劉金寶 元亨利古典硬木家具銷(xiāo)售經(jīng)理：
讓所有消費(fèi)者都透徹地了解紅木家具也不現(xiàn)實(shí)。在購(gòu)買(mǎi)中不應(yīng)過(guò)于貪圖便宜，有的客戶(hù)認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格貴，但優(yōu)質(zhì)精品一定包含了材料和人工的成本，價(jià)格是體現(xiàn)價(jià)值的一方面。然后應(yīng)再去看這個(gè)東西的工藝、品質(zhì)如何。
陳冰 皇林苑古典家具銷(xiāo)售主管：
今年投資型的大客戶(hù)比往年多一些，購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品也主要集中在黃花梨與紫檀方面。普通消費(fèi)者應(yīng)該相信品牌紅木企業(yè)既重質(zhì)量也重市場(chǎng)，并且不會(huì)以?xún)r(jià)格來(lái)吸引眼球，購(gòu)買(mǎi)時(shí)應(yīng)抱著“只買(mǎi)精品”的心態(tài)去貨比三家。
王春風(fēng) 文華閣副總經(jīng)理：
由于宏觀調(diào)控政策將資金轉(zhuǎn)移投資而進(jìn)入紅木行業(yè)的這部分客戶(hù)群體，相對(duì)理性并且看很好紅木行業(yè)，原材料的稀少則導(dǎo)致更廣泛人群的追捧，普通消費(fèi)者不能將是否便宜作為購(gòu)買(mǎi)的決定因素，還要多看產(chǎn)品本身的型材和工藝。
近十年，紅木家具一直呈高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，雖經(jīng)受炒作風(fēng)波與紅木價(jià)格幾度跌宕起伏等挫折，但依然呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的前進(jìn)勢(shì)頭。步入新的發(fā)展階段，面對(duì)生產(chǎn)成本的不斷攀升與行業(yè)內(nèi)的洗牌整合，紅木家具行業(yè)越顯挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)，眾多商家已有共識(shí)：現(xiàn)在的紅木家具行業(yè)“不愁做也不好做”。
“不愁做”：作為商品能夠出現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)而長(zhǎng)盛不衰，必須有充足的資本基礎(chǔ)，良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，突出的供求關(guān)系，三者缺一不可。紅木家具業(yè)發(fā)展迅速，廣受社會(huì)各界關(guān)注，眾多商家看準(zhǔn)商機(jī)，抓緊機(jī)遇紛紛進(jìn)行投資，同時(shí)帶動(dòng)社會(huì)游離資本轉(zhuǎn)投紅木家具業(yè)。按照目前形勢(shì)分析，紅木家具將成為國(guó)內(nèi)繼股票、房地產(chǎn)之后，第三大的投資市場(chǎng)。大量資本進(jìn)駐紅木家具業(yè)將充實(shí)其基礎(chǔ)，也促進(jìn)紅木家具業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。此外新聞媒體的正面宣傳與政府的鼎力支持，讓社會(huì)各界對(duì)紅木家具業(yè)持普遍看好的態(tài)度。紅木家具高檔、耐用、華貴、富藝術(shù)性的形象已融入普通市民的意識(shí)中。
紅木家具發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁市場(chǎng)不愁做也不好做
至于市場(chǎng)供求，這個(gè)難以用一言?xún)烧Z(yǔ)解釋清楚，本文中筆者將“求”歸根于消費(fèi)動(dòng)機(jī)。緊隨游離資本的投入與市場(chǎng)價(jià)值的提升，消費(fèi)者對(duì)紅木家具的消費(fèi)動(dòng)機(jī)也正在更新，紅木家具除了具有一般家具共同的實(shí)用性之外，還可以被當(dāng)做藝術(shù)作品進(jìn)行收藏觀賞，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者自身對(duì)藝術(shù)的追求。同時(shí)可視其為投資方式，適市購(gòu)入待市增值。此外，隨著生活水平的提高，思想觀念的變化，紅木家具作為禮品相贈(zèng)的現(xiàn)象有遞增的趨勢(shì)，新的消費(fèi)理念將會(huì)為紅木家具業(yè)帶來(lái)更多的活力。得天獨(dú)厚的市場(chǎng)環(huán)境必定引來(lái)無(wú)限商機(jī)。
“不好做”：就目前看來(lái)，紅木家具行業(yè)已逐漸開(kāi)始從炒作轉(zhuǎn)向務(wù)實(shí)發(fā)展。十年前，紅木普遍價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，紅木家具的產(chǎn)量相對(duì)不多，呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的狀態(tài)，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者可謂不論品質(zhì)優(yōu)劣搶購(gòu)一空，豐厚的利潤(rùn)致使眾多資本看準(zhǔn)商機(jī)紛紛進(jìn)駐紅木家具業(yè)，發(fā)展形勢(shì)可謂一片大好。然而，十年過(guò)去了，這種形勢(shì)已長(zhǎng)江東逝去，不復(fù)存在。紅木原料價(jià)格的“暴漲”以及同漲的工人工資，生產(chǎn)成本與生產(chǎn)要素的提升，讓不少企業(yè)難以為繼。再者，經(jīng)歷十年風(fēng)雨洗禮，紅木家具知識(shí)日益普及，消費(fèi)理念也日趨謹(jǐn)慎，再者紅木家具業(yè)多次洗牌整合，正所謂優(yōu)勝劣汰，紅木家具業(yè)目前正步入品牌角力階段。企業(yè)必須在保證產(chǎn)品質(zhì)量，禁止弄虛作假，偷工減料的前提下，抓緊時(shí)間完善發(fā)展方針，走多元化道路。
部分企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)理念落后，不愿意對(duì)宣傳與管理進(jìn)行適當(dāng)投入，堅(jiān)持傳統(tǒng)“等客上門(mén)”的經(jīng)營(yíng)方式，難以樹(shù)立企業(yè)形象，建立品牌效應(yīng)，加之產(chǎn)品設(shè)計(jì)陳舊，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的紅木家具行業(yè)，企業(yè)資本、產(chǎn)品質(zhì)量毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的情況下，一意孤行開(kāi)打價(jià)格硬戰(zhàn)，不能及時(shí)改變經(jīng)營(yíng)策略，加強(qiáng)產(chǎn)品本身的創(chuàng)新元素，穩(wěn)中求勝，遭受市場(chǎng)淘汰已是必然。即使是資深企業(yè)沒(méi)有正確的經(jīng)營(yíng)手段與發(fā)展方向，面對(duì)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)也難以幸免。各企業(yè)在完善自身的同時(shí)，還必須顧及整個(gè)行業(yè)的形象與建設(shè)，“各家自?huà)唛T(mén)前雪，莫管他人屋上霜”在如今已略帶貶義色彩。無(wú)國(guó)何來(lái)家，沒(méi)有行業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，哪里有企業(yè)的豬籠進(jìn)水。
紅木家具行業(yè)正逐步走向成熟與完善，行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勝劣淘越趨激烈與殘酷，各企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的市場(chǎng)定位與受眾的實(shí)際情況，選擇正解的發(fā)展方向，設(shè)定合適的經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。
“我們底子不差，但發(fā)展的腳步卻近乎停滯，是什么樣的問(wèn)題總是糾結(jié)著呢！”繼日前接受采訪(fǎng)，深慮沈陽(yáng)家具行業(yè)發(fā)展屏障之后，沈陽(yáng)家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉福章再次劍指沈陽(yáng)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展憾事實(shí)木之都。“沈陽(yáng)家具企業(yè)好壞差距太大了，四五百家企業(yè)省內(nèi)"知名企業(yè)"不到10家，全國(guó)知名品牌僅5家，相對(duì)好的企業(yè)10-20家，70%-80%的企業(yè)面臨或已經(jīng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)型、逃離現(xiàn)象?！眲?huì)長(zhǎng)講，這里所說(shuō)的好企業(yè)也是相對(duì)的，排在前面的產(chǎn)值過(guò)億，余下多數(shù)都是徘徊在幾千萬(wàn)之間，更不用說(shuō)發(fā)展不好的企業(yè)了，行業(yè)發(fā)展差距如此之大是不應(yīng)該的?，F(xiàn)在，沈陽(yáng)多數(shù)本土家具企業(yè)對(duì)外出口沒(méi)有固定客源，對(duì)內(nèi)不具市場(chǎng)搶占實(shí)力，甚至二三線(xiàn)城市市場(chǎng)都沒(méi)能保有相對(duì)穩(wěn)固的銷(xiāo)售渠道，形式迫在眉睫。
沒(méi)進(jìn)步就等于退步
沈陽(yáng)家具產(chǎn)業(yè)在“實(shí)木品牌”的帶領(lǐng)下，曾經(jīng)輝煌一時(shí)，2005、2006、2007、2008這四年是沈陽(yáng)家具產(chǎn)業(yè)奮勇前進(jìn)的四年；也是這四年，沈陽(yáng)一直在傾力打造“中國(guó)實(shí)木之都”。然而受不講合作精神，不愿共謀發(fā)展的人為思想阻礙，好的勢(shì)頭沒(méi)能延續(xù)。
時(shí)隔3年，沈陽(yáng)的實(shí)木家具市場(chǎng)不但沒(méi)有更好地發(fā)展，反而出現(xiàn)穩(wěn)中有降的局面，無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的規(guī)劃目標(biāo)，“沒(méi)能進(jìn)步就等于出現(xiàn)退步。”劉會(huì)長(zhǎng)指出，現(xiàn)在好企業(yè)在外單打獨(dú)斗，不好的企業(yè)在家自相搏殺，“沈陽(yáng)本土真正能參與全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)也就3家?！?
劉會(huì)長(zhǎng)坦言，沈陽(yáng)家具行業(yè)目前只有兩條路，一是徹除舊疾，再談發(fā)展。二是在“實(shí)木之都”規(guī)劃還未明顯衰退前，大家再次振作起來(lái)，利用宣傳渠道，迅速頂起“中國(guó)實(shí)木之都”這塊牌子，借助目前家居消費(fèi)崇尚回歸自然，崇尚生態(tài)環(huán)保的大好時(shí)機(jī)，短時(shí)間內(nèi)吸引內(nèi)外資源的關(guān)注，共謀大計(jì)。顯然，第二種辦法更加符合實(shí)際背景，實(shí)際環(huán)境下的發(fā)展之路。時(shí)機(jī)不等人，讓大家盡快地看到希望所產(chǎn)生的力量，遠(yuǎn)比先除舊疾再談發(fā)展來(lái)的有效。
達(dá)芬奇事件的反思
“做事情單有想法，只喊口號(hào)不行，最主要的是要有切實(shí)可行的辦法。就沈陽(yáng)"中國(guó)實(shí)木之都"的發(fā)展契機(jī)來(lái)講，達(dá)芬奇事件對(duì)沈陽(yáng)實(shí)木家具企業(yè)來(lái)講其實(shí)是一次很好的機(jī)會(huì)，在吸取教訓(xùn)的同時(shí)，我們更應(yīng)該看到這里面隱藏的商機(jī)?！眲?huì)長(zhǎng)指出，雖然在產(chǎn)品上達(dá)芬奇出現(xiàn)了蒙騙消費(fèi)者的“造假”行為，但在宣傳手段上，品牌形象建設(shè)上，能快速在高端市場(chǎng)叫響，達(dá)芬奇之前是一個(gè)非常成功的典型，不重視宣傳，不講品牌形象塑造是沈陽(yáng)多數(shù)家具企業(yè)的通病，現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)想做大，不宣傳肯定是不行的。宣傳方式方法上我們的差距很大。另一方面，還是講宣傳，達(dá)芬奇事件發(fā)生后，我們應(yīng)該有一些快速的市場(chǎng)反應(yīng)，“請(qǐng)消費(fèi)者不要盲目地傾向進(jìn)口品牌，放著東三省的豐富森林資源，放著北上優(yōu)質(zhì)的俄羅斯進(jìn)口木材資源，我們的實(shí)木家具才是最好的，最實(shí)誠(chéng)的，我們家門(mén)口就是適合做實(shí)木家具的柞木、曲柳、楸木、山榆、樺木等硬雜木，這些我們都應(yīng)該通過(guò)各種宣傳方式讓消費(fèi)者有更多的認(rèn)識(shí)，并進(jìn)一步展現(xiàn)我們的產(chǎn)品特色。”
說(shuō)到產(chǎn)品特色，我們的目光被我們的思想所局限，抱著舊成績(jī)自喜、滿(mǎn)足，忽略了產(chǎn)品形態(tài)的順時(shí)發(fā)展，市場(chǎng)上很多知名實(shí)木品牌在木質(zhì)工藝、裝飾手段、五金件的應(yīng)用上都會(huì)及時(shí)跟進(jìn)以時(shí)尚潮流為導(dǎo)向的消費(fèi)需求。
時(shí)尚往往會(huì)受某種事物影響而出現(xiàn)循環(huán)，如我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)的懷舊。但產(chǎn)品研發(fā)絕對(duì)不能抱著瞧不起的姿態(tài)，時(shí)尚不一定都是某個(gè)人喜歡的東西，但多數(shù)人的喜歡才是市場(chǎng)。抓住時(shí)尚變化我們就能更多地贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售。固守一種成功的產(chǎn)品形態(tài)就只能是面臨弱勢(shì)，甚至被淘汰出局?！氨热绗F(xiàn)在講實(shí)木家具露紋理，顯自然清新，講形態(tài)簡(jiǎn)約，你還一味地講古香古色，玩深沉，那么你可能等不到時(shí)尚再次回歸古香古色的時(shí)候你的企業(yè)就已經(jīng)支持不住了。這些認(rèn)識(shí)我們首先應(yīng)該在產(chǎn)品上體現(xiàn)，其次在宣傳中體現(xiàn)。”劉會(huì)長(zhǎng)的話(huà)簡(jiǎn)單易懂，但對(duì)于不愿解放思想的企業(yè)管理人來(lái)說(shuō)，真是讓人著急。
底子不差欠缺扶持
實(shí)木是富有生命氣息的材質(zhì)，一把椅子可能是百年前的一棵樹(shù)，無(wú)論是環(huán)保還是品質(zhì)都屬于上乘的東西。高貴、典雅，極具各種裝飾手段，實(shí)木家具一直是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)的主流家居產(chǎn)品，經(jīng)久不衰。確立以實(shí)木為本發(fā)展沈陽(yáng)家具行業(yè)，是非常明確也是非常有效的遠(yuǎn)景大計(jì)。物流上，目前沈陽(yáng)海陸空運(yùn)輸方式都很發(fā)達(dá)。
環(huán)境上，干濕度適宜的氣候使木材在干燥處理之后，穩(wěn)定性強(qiáng)，為成品提供了質(zhì)量保證，這是其它地區(qū)難以替代和比擬的。另外東三省為全國(guó)優(yōu)質(zhì)木材主要產(chǎn)地，涵蓋了我國(guó)優(yōu)質(zhì)木材的60%～70%。
任何事物的發(fā)展都是由其內(nèi)因和外部條件的充分融合后，自然發(fā)生的，而不是按個(gè)別人的主觀意志實(shí)現(xiàn)的。行業(yè)本身的努力是一個(gè)方面，政府的扶持也是很重要的推動(dòng)力?！皬臍W美家具進(jìn)口情況來(lái)看，中國(guó)是實(shí)木家具出口大國(guó)，但目前的沈陽(yáng)還趕不上大連的出口額，更不用說(shuō)和南方企業(yè)比。”劉會(huì)長(zhǎng)講，通過(guò)考察我們了解到，廣東深圳一帶家具產(chǎn)業(yè)很受政府重視，許多年前的研發(fā)基金就有1-2億元，另外政府方面也很重視對(duì)展會(huì)的扶持，使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參與起來(lái)更加有勁。相對(duì)于沈陽(yáng)來(lái)說(shuō)，政府還是應(yīng)該給家具產(chǎn)業(yè)更多有力的支持與幫助，在目前的困境中，激勵(lì)更能讓企業(yè)看到曙光。
業(yè)內(nèi)知名學(xué)者分析預(yù)測(cè)，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)在過(guò)去三十年經(jīng)歷了幼稚期、成長(zhǎng)初期，現(xiàn)在處于成長(zhǎng)中期，到2015年以后，才會(huì)真正進(jìn)入成長(zhǎng)成熟期。家具產(chǎn)業(yè)未來(lái)5年市場(chǎng)產(chǎn)值增幅有望超過(guò)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，成為中國(guó)第一大產(chǎn)業(yè)。
還有4年，依山傍水，木材資源豐富的沈陽(yáng)家具行業(yè)該加把勁了！
家居動(dòng)態(tài)
沈陽(yáng)1世界家居“十一”特惠活動(dòng)
為答謝沈城廣大消費(fèi)者對(duì)沈陽(yáng)1世界家居商場(chǎng)的支持與厚愛(ài)，特于2011年9月24日至10月7日舉辦“國(guó)慶盛世，惠動(dòng)沈城，精品家具，含笑秒殺”促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)期間，隆重推出深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的千余款品牌環(huán)保精品家具特惠促銷(xiāo)，尊享全場(chǎng)6.2折起超值回饋。1世界家居商場(chǎng)鄭重承諾所有家具產(chǎn)品真真正正的打折，實(shí)實(shí)在在的價(jià)格，并且在您消費(fèi)中真正享受到貴賓的感受和服務(wù)。
在此期間，凡在1世界家居商場(chǎng)購(gòu)物，購(gòu)物滿(mǎn)2000元，即可領(lǐng)取即開(kāi)即兌的兌獎(jiǎng)券一張，滿(mǎn)4000元即可領(lǐng)取兩張，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。每天開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間為：13：00至16：00。獎(jiǎng)品有液晶電視、空調(diào)扇、廚房用具、真皮皮包等大獎(jiǎng)，更有精美禮品贈(zèng)送。
家居賣(mài)場(chǎng)“整風(fēng)”進(jìn)口家具標(biāo)識(shí)要齊全
近日，記者接連走訪(fǎng)了京城的高檔家居賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)各品牌在所有家具旁邊的標(biāo)牌上都清楚寫(xiě)明了該家具的產(chǎn)地、主要材質(zhì)、價(jià)格等信息。一些品牌的名稱(chēng)雖然看起來(lái)洋味十足，但仔細(xì)查看標(biāo)牌就會(huì)發(fā)現(xiàn)上面注明了“中國(guó)某地”生產(chǎn)。對(duì)于那些不能“驗(yàn)明正身”的進(jìn)口產(chǎn)品，賣(mài)場(chǎng)已進(jìn)行了暫時(shí)下架的處理。隨后，記者以消費(fèi)者身份進(jìn)入多家歐式、美式家具專(zhuān)賣(mài)店，問(wèn)及店內(nèi)商品的產(chǎn)地和材質(zhì)，銷(xiāo)售人員都能做出詳細(xì)介紹。就連類(lèi)似床體和床墊分開(kāi)的商品，銷(xiāo)售人員也會(huì)分別介紹該商品哪部分是國(guó)外進(jìn)口，哪部分產(chǎn)自國(guó)內(nèi)。值得關(guān)注的是，原本用來(lái)證明進(jìn)口家具身份的報(bào)關(guān)單，在達(dá)芬奇家具“海關(guān)一日游”被曝光后，在大型家居賣(mài)場(chǎng)里已經(jīng)失去了功效。記者幾次要求看相關(guān)證明，銷(xiāo)售員都立即拿出了原產(chǎn)地證明、質(zhì)檢報(bào)告等。