商店選址調(diào)查。選址調(diào)查是開好一家店的前提條件。

　　小故事：杜先生一直想開一家素菜館，在朋友的介紹下，在一個(gè)居民區(qū)租了一個(gè)店面。開張兩個(gè)月來，來他店里的客人寥寥無幾。原因很簡單，素菜館是一種時(shí)尚餐飲，它的目標(biāo)顧客是一些素質(zhì)較高的人群，他們追求時(shí)尚，關(guān)注健康。而這個(gè)居民區(qū)里的人對素食不甚了解，沒有這些概念。杜先生在沒有作選址調(diào)查的情況下就匆忙開店，其失敗在所難免。所以在開店前作好選址調(diào)查至關(guān)重要（杜先生目前在原址上改做飾品、服裝、鞋帽等，生意非常的不錯(cuò)）。

　　 選址調(diào)查的要點(diǎn)包括人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次調(diào)查，該商店基本設(shè)施及競爭店調(diào)查，該商店周圍消費(fèi)習(xí)性、生活習(xí)慣調(diào)查、流動(dòng)人口調(diào)查、商圈未來發(fā)展調(diào)查等幾個(gè)方面。

　　l、家庭狀況

　　 家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素。家庭特點(diǎn)包括：人口、收入狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收入的分配，會(huì)明顯地影響未來商店的銷售。而所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會(huì)增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。

　　 家庭的大小也會(huì)對未來的商店銷售產(chǎn)生較大的影響。比如一個(gè)由兩口之家組成的年輕人家庭，購物追求時(shí)尚化、個(gè)性化、少量化；而一個(gè)三口之家的家庭(有一個(gè)獨(dú)生子女)，其消費(fèi)需求則幾乎是以孩子為核心的。

　　 家庭成員的年齡狀況也會(huì)對商品有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向?yàn)橘徺I保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等；而有兒童的家庭則重點(diǎn)投資于兒童食品、玩具等。

　　2、人口密度

　　 一個(gè)地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。人口密度越高，則選址商店的規(guī)模可相應(yīng)擴(kuò)大。

　　 計(jì)算人口密度，可通過計(jì)算白天人口來實(shí)現(xiàn)，即戶籍中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學(xué)的人口數(shù)，減去到外地上班、上學(xué)的人口數(shù)。部分隨機(jī)的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。

　　 白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校等地。對白天人口多的地區(qū)，應(yīng)在分析其消費(fèi)需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營。比如采取延長下班時(shí)間、增加便民項(xiàng)目等以適應(yīng)需要。

　　 人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光臨的次數(shù)也少。

　　3、潛在顧客的數(shù)量

　　 所有的人都是消費(fèi)者，很自然也是商店的顧客。你在選擇店址時(shí)必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。

　　 人來人往的地方，當(dāng)然是設(shè)店的有利地方，但并非人多的地方就適合開店，還要分析一下哪些人來往，客流規(guī)律如何。
首先要了解過往行人的年齡和性別，比如有些過路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會(huì)是服裝店的顧客；其次要了解行人來往的尖峰時(shí)間和稀少時(shí)間；再次要了解行人來往的目的及停留的時(shí)間。

　　4、行人去向

　　 開店選址，來往的客流量不可否認(rèn)是一個(gè)重要因素。但是，這些往來顧客的去向也應(yīng)是一個(gè)非常值得研究的問題。

　　 即使是同一個(gè)人，由于每次上街的目的不同，情況也就大不一樣。例如，買必需品與買奢侈品的情形，就完全不同。

　　 店前經(jīng)過的行人，有去百貨店買東西的，有去戲院看戲的，開店的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)人們?nèi)ハ虻牟町?，選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰?

　　5、交通地理?xiàng)l件

　　 店面附近的交通狀況，會(huì)在很大程度上影響著生意的好壞，因此一般的開店地點(diǎn)，都會(huì)考慮上、下班路線，特別是住宅區(qū)。上班與下班時(shí)間，兩旁的人、車流，呈現(xiàn)明顯的差距。幾乎百分之九十的行業(yè)，都比較適合開在下班路線上。原因很簡單，上班時(shí)間大家都忙于工作，只有在下班的時(shí)候，才會(huì)有空從事采購、飲食等消費(fèi)行為。 

　　 然而，并不是大馬路旁邊的地點(diǎn)才算是黃金位置，其實(shí)由主干道延伸出的巷弄內(nèi)，也有許多適合開店的地點(diǎn)。而一般評估巷道內(nèi)的黃金店面，多使用漏斗理論，指的就是同一個(gè)街口，有數(shù)家三角窗商店，消費(fèi)者通常會(huì)在回家的路程中順道消費(fèi)。因此，位于干道轉(zhuǎn)進(jìn)巷弄的第一家商店，會(huì)像漏斗一樣，最先吸引消費(fèi)者入店。理想的黃金地點(diǎn)，應(yīng)該是下班路線右邊的地點(diǎn)。

　　6、購買力

　　 家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，附近人口收人水平對店址地理?xiàng)l件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。如長沙西郊某商廈在選址的時(shí)候，就對周圍一至兩公里半徑的居民按照分群隨機(jī)抽樣的方法，抽取出家庭樣本3000個(gè)。經(jīng)過匯總分析，這3000戶居民中，人均收入在每月干元左右的約占50％，500－1000元的占20％，1000－1500元的占20％，人均月收入500元以下的占10％；人均月收入2000元以上的約占10％。由此說明，該地區(qū)居民大都是工薪族家庭，屬于中等收入水平。

　　 商店在選擇店址時(shí)，應(yīng)以處于青年和中年顧客，社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位較高，可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先店址為佳。

　　7、競爭程度

　　 如果商店經(jīng)營的是挑選性不強(qiáng)、購買頻率較高的日用商品，在同一地區(qū)又有過多的同行業(yè)在惡性競爭，那勢必會(huì)影響商店的經(jīng)濟(jì)效益，除非新設(shè)的商店有特殊的經(jīng)營風(fēng)格、能力或不尋常的商品來源，否則很難成功。

　　 當(dāng)然，在某些環(huán)境中，上述情況也并不完全如此，有些行業(yè)因同行都集中在一起，反而會(huì)形成一條別具特色的商業(yè)街。

　　 所以，你在選擇經(jīng)營地點(diǎn)時(shí)，要詳細(xì)了解在該地點(diǎn)附近有多少類似的商店?這些商店的規(guī)模、裝修、商品品種、價(jià)格及待客態(tài)度如何?自己的加入將是增加競爭，還是互相有利等等。

　　8、八年內(nèi)有何變化

　　 店址的選擇要搞清楚城市建設(shè)的規(guī)劃，既包括短期規(guī)劃，又包括長期規(guī)劃。有的地點(diǎn)從當(dāng)前分析是最佳位置，但隨著市場的改造和發(fā)展將會(huì)出現(xiàn)新的變化而不適合開店；反之，有些地點(diǎn)從當(dāng)前來看不理想，但從規(guī)劃前景看會(huì)成為有發(fā)展前途的新的商業(yè)中心區(qū)。因此，經(jīng)營者必須從長考慮，在了解地區(qū)內(nèi)的交通、街道、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)或改造項(xiàng)目的規(guī)劃的前提下，做出最佳地點(diǎn)的選擇。

　　 如在游樂街設(shè)店之前，必須事先調(diào)查八年之內(nèi)街道可能發(fā)生的變化。在游樂街開設(shè)飲食店需要高額的保證金，而且商店內(nèi)外裝飾所花的費(fèi)用也很多。

　　 因此，絕對的條件是必須能長期地保持飲食店的繁榮。然而，處在發(fā)展中的游樂街，選定的地點(diǎn)極易發(fā)生變化。新建地下街道、發(fā)展超高層建筑等等都會(huì)給飲食店帶來很大的影響。

　　 實(shí)際操作中還會(huì)產(chǎn)生其他種種情況，而且每次受到的影響對飲食店來說都是極為嚴(yán)重的，甚至很可能會(huì)難以收回投下的本錢。因此，在選擇游樂街開店時(shí)，必須仔細(xì)調(diào)查至少在八年之內(nèi)可能發(fā)生的變化。 

　　回望2010年中國家具行業(yè)，猶如過山車，顛簸起伏，一路過得“有驚無險(xiǎn)”。廣州海關(guān)最近發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年1至10月，廣東家具出口107.2億美元，比去年同期增長37.6%。中國工業(yè)和信息化部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2010年1-10月，家具行業(yè)工業(yè)銷售總值累計(jì)同比增長30.3%。然而，市場在增長，但無論是外銷企業(yè)還是內(nèi)銷企業(yè)，或是國內(nèi)大小經(jīng)銷商，都深感競爭壓力與日俱增。

　　蘇州——崛起：賣場走進(jìn)來 家企走出去

　　目前，蘇州的蠡口作為中國東方家具商貿(mào)之都，處于長三角的經(jīng)濟(jì)中心，不僅交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，且周邊地區(qū)的消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)大。經(jīng)過多年的發(fā)展，蠡口家具產(chǎn)業(yè)可謂日益龐大，目前，蠡口已經(jīng)形成了150萬平方米的家具市場，幾乎所有進(jìn)駐華東家具市場的家具企業(yè)在這里都設(shè)有辦事處，已經(jīng)成為了華東家具市場的產(chǎn)品集散中心和倉儲(chǔ)配送中心。

　　有人說“得華東者，得天下”，可見，蘇州蠡口在家具業(yè)的地位。

　　除了市場優(yōu)勢之外，蘇州的家具產(chǎn)業(yè)也在多年的發(fā)展之中實(shí)現(xiàn)了崛起，目前斯可馨、新宏基、納斯卡等一大批蘇州家企的崛起，使得蘇州的家具產(chǎn)業(yè)地位不斷提升，而蘇州企業(yè)頻繁參加廣東家具展、深圳家具展、上海家具展等重要的家具展會(huì)，也使得國內(nèi)的家具產(chǎn)業(yè)對蘇州家具產(chǎn)業(yè)更為關(guān)注。更多企業(yè)潛心品牌打造，完善渠道建設(shè)，走品牌路線，提高品牌在業(yè)內(nèi)的知名度。

　　2010年，助推蘇州本土的家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去”的戰(zhàn)略；外地企業(yè)在華東市場完善自己的市場渠道建設(shè)的蘇州國際家具展順利舉辦兩屆，自2009年蘇州家具展舉辦之后，在中國展覽會(huì)行業(yè)歷史上創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，給長三角家具行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展商機(jī)，新增家具廠300多家，造成了“用工荒”，蠡口家具城出現(xiàn)了“一店難求”的局面，把全國家具行業(yè)人士目光吸引到蘇州。

　　由此可見，未來幾年，作為蘇州地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的家具產(chǎn)業(yè)與流通中心，蠡口家具市場將迎來跨越式的發(fā)展。

　　重慶——擴(kuò)容：兩江新區(qū)成立

　　在重慶直轄13周年之際，重慶兩江新區(qū)于2010年6月23日正式掛牌成立，這是我國繼浦東新區(qū)、濱海新區(qū)后正式成立的第三個(gè)副省級新區(qū)，這標(biāo)志著又一個(gè)國家級開發(fā)開放重點(diǎn)新區(qū)花落重慶。根據(jù)規(guī)劃，作為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)的先行區(qū)，兩江新區(qū)將著眼于建設(shè)內(nèi)陸開放經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，建設(shè)成為內(nèi)陸重要的先進(jìn)制造業(yè)基地和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地，建設(shè)成為長江上游金融中心和創(chuàng)新中心，建設(shè)成為內(nèi)陸開放的重要門戶、科學(xué)發(fā)展的示范窗口。

　　站在新起點(diǎn)上的重慶將為家居行業(yè)帶來哪些新的發(fā)展契機(jī)？由中國家居流通行業(yè)巨頭紅星“美凱龍?zhí)貏e策劃的‘問道兩江’中國家居重慶機(jī)會(huì)”論壇指出：重慶兩江新區(qū)未來1000億的家居市場容量，將使它成為未來5年中國家居行業(yè)消費(fèi)增長最快的地方。為此，紅星。美凱龍投資從原來計(jì)劃的2.5億投資做到了剛剛批準(zhǔn)的要完成12億的投資，并計(jì)劃2012年在兩江新區(qū)再開兩大賣場。

　　目前，香港家私協(xié)會(huì)已攜旗下品牌整體入駐地處兩江新區(qū)的另一高端家居賣場聚信美“家居世紀(jì)城”兩江新區(qū)特有的超大型五星級體驗(yàn)式家居藝術(shù)購物廣場。據(jù)悉，該商場一期招商僅用2個(gè)月即順利完成預(yù)期。大多入駐廠家更希望將兩江新區(qū)這一個(gè)點(diǎn)打造成物流中心、分銷中心、展示中心，不僅輻射重慶本地市場，還可以延伸到整個(gè)西部城市以及整個(gè)長江流域的城市。

　　昆明——加速：仇和效應(yīng)明顯

　　昆明市市委書記仇和在招商引資上下了大力氣，僅用一年的時(shí)間就把高速路網(wǎng)建設(shè)起來，而城中村改造力度相當(dāng)大，這給房地產(chǎn)的后續(xù)產(chǎn)業(yè)包括家具帶來了機(jī)會(huì)。加之，昆明市政府對家具銷售行業(yè)的政府傾向度較大。今年以來，昆明的家居消費(fèi)市場明顯加速，并由此帶動(dòng)全省市場空間擴(kuò)容。

　　由于云南家具制造業(yè)還不完善，因此，將全國好的品牌引入昆明成為必然之舉，包括順德、佛山及深圳家具品牌的進(jìn)入，會(huì)提升家具市場檔次，并由此將昆明整個(gè)家具市場整理出層次來，即分出高中低檔，使整個(gè)銷售產(chǎn)業(yè)繁榮起來。

　　目前，全國性家具銷售連鎖企業(yè)紅星、居然之家等已經(jīng)進(jìn)駐昆明，但因昆明市內(nèi)就有600多萬人口且人口增長速度還在加快，市場容量還有廣闊空間，因此企業(yè)競爭可以呈良性發(fā)展。而昆明老城搬遷新城后，所有的家具商城都集中規(guī)劃到昆明市官渡區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)一片，這就更有利于市場的整合。

　　實(shí)際上，隨著云南交通業(yè)和旅游業(yè)的發(fā)達(dá)，云南各地市場界限相當(dāng)模糊，即二三級城市的市場和一級城市市場檔次相近，對中高檔家具的接受度較高，對家居的品位要求也很高，這就為昆明市場成功復(fù)制到地方奠定了良好基礎(chǔ)。

　　成都——起勢：產(chǎn)業(yè)集群成型

　　四川省由于得到了政府的大力支持，成為了最早建設(shè)家具產(chǎn)業(yè)園，并試水產(chǎn)業(yè)有效集聚的成功案例，目前以“川派”為特色的區(qū)域品牌已經(jīng)開始受到業(yè)界矚目，與其它產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)開始有了明顯的區(qū)別化，而作為中國目前最大的產(chǎn)業(yè)園的成都家具產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)成為了整個(gè)家具行業(yè)的成功典范和借鑒的標(biāo)桿。

　　從2001年開始，《成都家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃》、《中國西部(新都)家具市場規(guī)劃綱要》等相關(guān)規(guī)劃繪制了一幅家具產(chǎn)業(yè)跨時(shí)代發(fā)展的藍(lán)圖。2006年9月，成都市政府將新都家具工業(yè)集中發(fā)展區(qū)正式命名為“成都家具產(chǎn)業(yè)園”。園區(qū)位于新都區(qū)內(nèi)新繁鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)及斑竹園鎮(zhèn)相鄰區(qū)域，是新都、彭州、崇州三大家具生產(chǎn)聚集區(qū)中心地帶。園區(qū)總規(guī)劃面積6平方公里，定位于家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造基地和居家用品商貿(mào)物流集散地。

　　成都家具產(chǎn)業(yè)園總規(guī)劃面積為9000畝，其構(gòu)成包括生產(chǎn)，研發(fā)，商貿(mào)(包括下步的區(qū)域總部)：面積達(dá)3600畝制造業(yè)項(xiàng)目已基本建成投產(chǎn)，包括65個(gè)項(xiàng)目，其產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)勢初顯，發(fā)展顯示出良好態(tài)勢，家具產(chǎn)業(yè)園的影響已經(jīng)擴(kuò)大；面積為100-200畝土地則用于搭建研發(fā)平臺(tái)；而規(guī)劃中的商業(yè)配套用地則從原計(jì)劃的1000畝增加至5000畝凈地。其中，產(chǎn)品展示占的比例最大，約3500畝。

　　近年來，這5000畝凈地漸成眾投資商爭奪的熱土，并于今年開始陸續(xù)進(jìn)入招商階段。這塊地涉及九個(gè)單位。全球家具CBD項(xiàng)目占其中1500畝左右，由香江集團(tuán)獨(dú)立打造。另外8個(gè)單位，雖統(tǒng)一規(guī)劃但形成獨(dú)立區(qū)域，平均拿地400-500畝，少的也有100畝，這些土地未建設(shè)就已經(jīng)升值了。目前，其中的家和家園四川品牌家具直銷中心、愛燈堡已經(jīng)奠基并進(jìn)入招商階段，值得玩味的是，部份賣場后的投資者來自家具企業(yè)，顯然四川企業(yè)在上一定規(guī)模后已開始嘗試多元化經(jīng)營和資本運(yùn)作。

　　深圳——升級：轉(zhuǎn)移與轉(zhuǎn)型

　　刺激的過山車，2008年開始家具品牌零售額普遍減少超過30%，全天候促銷優(yōu)惠進(jìn)行中，也難拉升人氣，這也預(yù)示著深圳家具產(chǎn)業(yè)的一次重新洗牌。

　　2010年深圳的家具行業(yè)總產(chǎn)值突破1000億元大關(guān)，較2009年相比增長超過25%，出口額高達(dá)45億美金，同比增長39%，全年為深圳創(chuàng)造利稅30億元，提供了20萬個(gè)就業(yè)崗位。據(jù)深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長侯克鵬介紹，深圳家具行業(yè)這樣的高速發(fā)展“源于整個(gè)行業(yè)給”家具“賦予了更多內(nèi)涵”。深圳的家具企業(yè)正一步一步“向上走”，在生產(chǎn)中更加注重設(shè)計(jì)和研發(fā)。

　　2010年，深圳地區(qū)的家具企業(yè)在轉(zhuǎn)型、品牌升級、吸納社會(huì)資本、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方面發(fā)生了較大的變化。尤其是在深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)倡導(dǎo)和參與下，我國中、西部地區(qū)的很內(nèi)陸城市開始規(guī)劃一系列大型的產(chǎn)業(yè)基地，同時(shí)也向深圳地區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)拋出了橄欖枝。深圳新的產(chǎn)業(yè)構(gòu)架開始運(yùn)作，打造深圳“總部經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代全面開啟，這象征著深圳家具產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。

　　東莞——轉(zhuǎn)向：揮師內(nèi)地市場

　　從30年前國營工廠和木工店的刀砍斧削，到如今搶占全球市場，不能不說是一個(gè)奇跡。東莞家具行業(yè)也因此創(chuàng)下了長達(dá)20年的暴利神話。

　　目前厚街共有500余家上規(guī)模的家具生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)值超過20億元，同時(shí)還建成頗具規(guī)模的家具專業(yè)市場10個(gè)，總面積超過50萬平方米。“家具大道”全長近5公里，是家具及機(jī)械、材料、配件的大型集散基地。一年兩屆的“名家具展”已是亞洲當(dāng)前規(guī)模最大、檔次最高、成效最好的專業(yè)家具展之一。

　　這些成績已經(jīng)寫在了過往的成績單上，但在國際金融危機(jī)的沖擊下，東莞家具企業(yè)的海外生存空間被壓縮，開拓國內(nèi)市場成為越來越多的東莞企業(yè)迫切需要面對的問題，而其中，品牌塑造首當(dāng)其沖。

　　2010年8月10號(hào)，“東莞家具”區(qū)域品牌在東莞市人民政府、市經(jīng)濟(jì)和信息局的支持下，以“合肥·東莞家具”作為第一站起航?！昂戏省|莞家具城”建筑面積達(dá)60000平方米，以銷售中高端家具為主，并將于2011年4月30日開業(yè)。東莞業(yè)內(nèi)人士希望，以合肥·東莞家具城為起點(diǎn)，5年內(nèi)用這種模式在安徽及全國開設(shè)20家“東莞家具”連鎖賣場。

　　佛山順德——關(guān)口：制造重鎮(zhèn)彷徨

　　龍江，被譽(yù)為“中國家具制造重鎮(zhèn)”和“中國家具材料之都”。有1500多家家具生產(chǎn)企業(yè)，原材料銷售企業(yè)達(dá)10000多家；樂從家具市場，商鋪總面積達(dá)280多萬平方米，容納了國內(nèi)外3000多家廠家和經(jīng)銷商，展銷各類家具數(shù)萬種，在世界家具業(yè)界有著廣泛的影響力；容桂鎮(zhèn)素有“中國家具涂料之鄉(xiāng)”的美譽(yù)；倫教鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)以木工機(jī)械為主要生產(chǎn)特色，是中國木工機(jī)械制造重鎮(zhèn)；順德特有的家具生產(chǎn)地域優(yōu)勢，也使勒流鎮(zhèn)的家具配件生產(chǎn)初具規(guī)模。反過來，勒流種類齊全五金配套，也為家具生產(chǎn)企業(yè)提供具有相當(dāng)水平的特殊組件。

　　產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢使順德家具在全國取得舉足輕重的地位，然而，這種無可比擬的優(yōu)越感在2010年國內(nèi)市場激烈的競爭大潮中遭遇重挫。

　　深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴認(rèn)為，順德家具目前處于產(chǎn)業(yè)集群的最后一個(gè)階段，接下來有三個(gè)出路：一是突出重圍，二是維持現(xiàn)狀，三是沒落下去。究竟是哪一個(gè)，還要留待時(shí)間回答。

　　杭州——布局：外來連鎖與本土賣場博弈

　　在杭州家居賣場的發(fā)展歷史上，2010是不平凡的一年。無論是五大外來連鎖流通品牌史無前例的“齊集”與發(fā)力，還是本土區(qū)域品牌的攻守與外擴(kuò)，都值得將其作為今年杭州家居年終盤點(diǎn)的重要一篇。在外來連鎖賣場與本土區(qū)域品牌圍繞商圈、布點(diǎn)展開的合作與角力中，杭州家居賣場實(shí)際已不自覺地推倒了新一輪變革與整合的多米諾骨牌。

　　紅星美凱龍億豐店抱團(tuán)四川品牌家具直銷經(jīng)營，與廠家合作，減少中間商環(huán)節(jié)，更有優(yōu)勢的價(jià)格不僅能吸引杭州的消費(fèi)者，還能依托繞城、高速、省道優(yōu)勢，為開拓杭州周邊廣闊的二三線市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。按照紅星美凱龍閩浙區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，3年內(nèi)將會(huì)在蕪湖、杭州等14個(gè)城市開新店。

　　更有外來連鎖與本土大鱷聯(lián)手闖江湖。比如歐亞達(dá)與商業(yè)地產(chǎn)商的天億集團(tuán)的合作，杭州月星家居借勢品牌房地產(chǎn)商復(fù)地集團(tuán)，居然之家聯(lián)手杭州本地大光明集團(tuán)，無一不在印證著“商界沒有永遠(yuǎn)的敵人，事實(shí)證明只要結(jié)果是雙贏”的傳說。

　　面對諸多強(qiáng)大的對手，杭州家居市場上有這樣一批品牌老市場，在2010年選擇了以調(diào)整修煉為主的防守策略。但防守不等于固步自封，防守是為了更好地集聚能量，在合適的時(shí)間予以還擊，予以爆發(fā)。相比競爭對手，國際建材館在尋找一種能多方共贏的市場運(yùn)作新模式；佳好佳價(jià)格鎖定、產(chǎn)品保證的誠意營銷，讓消費(fèi)者更愿意埋單；杭州裝飾城劍走偏鋒：定位平價(jià)，無一不在細(xì)分市場的同時(shí)，創(chuàng)新市場新的運(yùn)營與營銷策略。

　　在杭州，迅速攀升的市場營運(yùn)面積量，與不斷減少的每平方米銷售額，佐證著一個(gè)事實(shí)：這座城市已不缺家居賣場。以紅星美凱龍為首的外來連鎖家居市場在迅速布點(diǎn)形成連鎖網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，更需要通過刷新業(yè)態(tài)融合的邊界，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的顛覆性突破。業(yè)態(tài)融合程度的提高，除了讓消費(fèi)者將一站式購物進(jìn)行到底之外，對于賣場而言也誕生了新的利潤增長點(diǎn)。各標(biāo)桿賣場業(yè)態(tài)的豐富和健全，也推進(jìn)了全行業(yè)的“大家居”速度。