“生存還是毀滅”的拷問選擇眾多樂從材料商和家具廠家頭上，昔日的先驅(qū)用一場異常決絕的“冒險”開始逃出生天。在樂從的材料商看來，接踵而至的壞消息中踉蹌失落中不斷迸發(fā)。 

    這是一個讓樂從家具材料商和廠家刻骨銘心的階段：原材料平均漲幅遠(yuǎn)高于15%，一些新材料可能上漲為20%—30%。但工廠一時無法接受如此高漲幅，家私材料按15%漲幅，部分差價只能由材料商內(nèi)部消化；據(jù)官方去年統(tǒng)計，去年樂從家具廠家倒閉200-300家，今年這一數(shù)字可能翻倍。 

    惡化的局面背后，是中國經(jīng)濟(jì)表面繁榮背后中小企業(yè)所面臨的生死考驗。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道，工商聯(lián)最近完成了對17個省市中小企業(yè)的大調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中小企業(yè)生存艱難，困難程度甚至超過2008年金融危機(jī)爆發(fā)初期。2008年外需雖然縮減，但信貸放松讓企業(yè)資金面并不緊張；當(dāng)前企業(yè)的外需還未真正恢復(fù)，銀根緊縮使大部分中小企業(yè)資金鏈岌岌可危。 

    李繼洪，品源皮革總經(jīng)理。也是順德一典型家具材料商。他眼中的樂從乃至順德家具材料商有面臨著哪些生存困境與發(fā)展瓶頸？作為產(chǎn)業(yè)鏈條的上游和家具工廠、經(jīng)銷商又有著怎樣的“恩怨情仇”？ 

    一場前仆后繼的材料商赴“死”戰(zhàn) 
    
    記者：目前樂從市場或擴(kuò)張到順德家具市場材料商基本行業(yè)狀況如何？ 

    李繼洪：目前行業(yè)中，整個順德家具材料市場經(jīng)銷商群體中掙錢、保持平衡、虧錢的各占30%多，也就是說有60%多不賺錢。 

    此外，家具材料市場洗牌現(xiàn)象特別明顯。以比較知名、專業(yè)的龍江材料市場為例，新舊材料商面孔更換尤其頻繁，像我們這個皮革區(qū)域，更新?lián)Q代的速度是每個月都有8-10家。與此同時，也有10家左右新的材料商進(jìn)入這個市場。 

    記者：既然目前材料市場形勢這么低迷，為什么還有那么多新面孔進(jìn)入？ 

    李繼洪：主要是大家都用以往的經(jīng)驗來分析市場，覺得這個行業(yè)比較有前景，也很有好做，經(jīng)營壓力也不大，認(rèn)為只要有資金有鋪子就可以做了。但是最近這一年這個行業(yè)不好做，很多人進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)原來他們的資訊落后了，更新的速度不夠。特別是當(dāng)他們資金不夠時，就只能退出。 

    而且更換得最頻繁的正是新進(jìn)入這個市場的材料商。他們沒有穩(wěn)定客戶和穩(wěn)定產(chǎn)品，更加沒有穩(wěn)定貨存。還有一些是對產(chǎn)品沒有及時進(jìn)行開發(fā)的材料商也在慢慢淡出市場。

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    記者：目前一些家具工廠反饋目前原材料上漲了10％-15％。作為材料商，您是如何看待這一數(shù)據(jù)？ 

    李繼洪：實際上源頭的原材料漲幅遠(yuǎn)高于15%，一些新材料可能上漲20%—30%。比如，金融危機(jī)以前國際毛皮的采購單價是18—25美金，現(xiàn)在同樣品質(zhì)的毛皮單價為85美金左右，上漲了差不多4倍。源頭漲得那么高，但是工廠一下子沒辦接受那么高的漲幅，所以家具材料目前一般漲幅是在15%，其它的只能內(nèi)部消化。 

    記者：目前材料市場上模仿新材料、以次充好的情況嚴(yán)重嗎？ 

    李繼洪：這種現(xiàn)象特別嚴(yán)重。像我們開發(fā)新材料前期的成本很高，市場推廣階段當(dāng)產(chǎn)能達(dá)到一定量之后，這個成本才可能降下來。令人擔(dān)憂的是，現(xiàn)在外面很多仿我們研發(fā)的材料已經(jīng)相當(dāng)成熟，當(dāng)市場上這種新材料開始有量時，他們就想辦法在我們這里拿產(chǎn)品去仿制，而且這種仿制的現(xiàn)象我們沒有辦法杜絕。 

    當(dāng)然這些仿制材料面向的客戶群大多是一些中小企業(yè)，特別是仿冒大品牌的小企業(yè)。這些中小企業(yè)本身沒有開發(fā)產(chǎn)品的能力，他只能買大品牌企業(yè)的產(chǎn)品回來仿制，他們要體現(xiàn)一個利潤差價就會選擇差的材料來做，因此這些仿制材料就有了市場空間了。 

    但是我認(rèn)為，這些仿冒別人的企業(yè)說，就像溫水煮青蛙，盡管現(xiàn)在日子過得很滋潤，但是以后他們一定是第一個被淘汰的，為什么呢？因為長久這么做他沒有一個定位、沒有一個品牌。 

    記者：既然新材料的價格比傳統(tǒng)材料高出20%-30%，那么企業(yè)在會不會不太愿意選擇這些高成本的新材料？ 

    李繼洪：也不會，因為現(xiàn)在的消費者很成熟，很多對這個面料的使用有很高的要求，比如綠色環(huán)保等。這就迫使很多工廠在采購材料時要適應(yīng)消費者需求，選擇綠色環(huán)保材料，雖然新材料肯定會比那些采用傳統(tǒng)材料產(chǎn)品價格高，但是終端消費者可以接受。 

    材料商與工廠的“江湖恩怨情仇” 

    記者：據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士反饋，廠家拖欠材料商材料款已經(jīng)成為一種行業(yè)潛規(guī)則。這種情況存在嗎？ 

    李繼洪：這種情況確實有，而且最近一年隨著行業(yè)危機(jī)的加劇這種拖欠款的情況在當(dāng)前發(fā)生得越來越多。2009年之前，家具工廠的日子都很好過，很多企業(yè)采用了快速擴(kuò)張的政策。家具企業(yè)的資金回籠是很慢的，大量資金拿去擴(kuò)張了。到了2010年發(fā)現(xiàn)資金回不來，出現(xiàn)了資金鏈的斷層。 [NextPage]

    目前我們公司也有一兩百萬這種危險貨款，已經(jīng)追不回的款也有60多萬。 

    記者：那是不是存在一些材料商因工廠欠款而被迫倒閉的現(xiàn)象？ 

    李繼洪：有，這種情況在本地企業(yè)中表現(xiàn)更為明顯。這些企業(yè)倒閉后，老板連夜走人了，很多材料商就無法追回貨款了。 

    甚至有些工廠的實際老板已經(jīng)逃了，工廠的法人只是一個打工的。按照程序，材料商只能向這個法人追錢，但是這個法人是資不抵債的，所以通過這個法律途徑也追不回了。 

    記者：您是如何應(yīng)對這種難題的？ 

    李繼洪：經(jīng)營不好的減少合作；新加入的合作伙伴我們要求現(xiàn)金購買；對于長期合作的良好伙伴則要求在第二月末結(jié)算清楚，如果第二個月末都沒有結(jié)算清楚，我們就把他列為不良合作對象。

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    記者：那么在當(dāng)前的市場洗牌中，您所了解的一些中小家具工廠的情況怎樣？ 

    李繼洪：去年年中之前，這邊的中小型家具工廠數(shù)量在不斷增加。但是2010年下半年到現(xiàn)在以來，這些小企業(yè)逐漸減少。事實上，樂從、龍江的家具企業(yè)在2009年以前的日子好過，真正的冬天是2010年開始。，這時候材料上漲、員工工資上漲、運營成本上漲，尤其面臨終端的競爭特別大，原有的模式行不通了，利潤在下降，很多企業(yè)都撐不下去了。 

    據(jù)我們官方去年的統(tǒng)計，龍江這邊企業(yè)倒閉300多家，樂從去年倒閉去200-300家，這是官方數(shù)據(jù)，如果是民間的話可能比這個數(shù)據(jù)還要高。高的原因是有些工廠小到?jīng)]有注冊商標(biāo)，這些小工廠可能就是七八個人，在某個大工廠租借一個車間生產(chǎn)，因此這些小作坊倒閉也沒人知道。 

    這些沒有注冊商標(biāo)的小工廠在09年的時候特別多，多到什么程度呢？比如說我是做板式的，我有一個廠房，然后有一個小廠想租用我們的車間和設(shè)備，我們就收取他們的掛靠費、管理費等。對外可能就這個一個公司，但是里面有要多小公司比如軟床、五金、沙發(fā)等?，F(xiàn)在這部分倒閉了很多，因為他們沒有品牌，在終端銷售里面賣場和買家都不認(rèn)識。 

    記者：那么樂從這邊的先存小工廠如何生存？是否會導(dǎo)致一些經(jīng)銷商“鋌而走險”？ 

    李繼洪：會。目前還在生存的這些小工廠唯一的流通做法是偽造某個大品牌的產(chǎn)品，然后找到那個大品牌的經(jīng)銷商，以低價格賣給這些經(jīng)銷商。有些經(jīng)銷商因為圖便宜，利潤差價，因此他們也掛羊頭賣狗肉，擺的樣品是那個品牌的產(chǎn)品，實際交給客人是偽造產(chǎn)品。 

    以前在樂從順聯(lián)北區(qū)會有一些經(jīng)銷商這樣做，因為那邊以做零售客人為主，有很多是一些國外的零售客，買了之后沒有第二次生意的那種。但是今年以來這種面孔的人很多就看不見了，在洗牌的過程中，他們首先就被洗掉了。 

    無論是材料商與廠家的合作還是整個家具產(chǎn)業(yè)的升級，顯而易見的道理是不能停留在表層，必須深化升級。而在這方面樂從家具并無優(yōu)勢——固有印象中的中低端批發(fā)市場，而過去幾年中，樂從家具市場也流失了很多市場份額。 

    尚不能斷言樂從家具是否真正重現(xiàn)昔日輝煌，但可以肯定的是，這場自我變革之路會格外艱苦。

    畢竟，革自己的命才是最難的。