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> 高檔定制家具貨不對(duì)版 商家聯(lián)手忽悠退貨無門
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高檔定制家具貨不對(duì)版 商家聯(lián)手忽悠退貨無門

時(shí)間:2012-01-04     人氣:1336     來源:中國新聞網(wǎng)     作者:
概述:據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天天3·15》報(bào)道,2011年家具行業(yè)的重大事件就是達(dá)芬奇事件,2011年7月10日,以價(jià)格昂貴著稱的達(dá)芬奇家具深陷“造假門”,達(dá)芬奇曾經(jīng)自稱是百分之百的“進(jìn)口”家具,卻被媒體曝出是從國內(nèi)家具廠進(jìn)的貨。......
  據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天天3·15》報(bào)道,2011年家具行業(yè)的重大事件就是達(dá)芬奇事件,2011年7月10日,以價(jià)格昂貴著稱的達(dá)芬奇家具深陷“造假門”,達(dá)芬奇曾經(jīng)自稱是百分之百的“進(jìn)口”家具,卻被媒體曝出是從國內(nèi)家具廠進(jìn)的貨。事情爆發(fā)以后,達(dá)芬奇的CEO潘莊秀華在發(fā)布會(huì)上聲淚俱下,哭訴創(chuàng)業(yè)的辛苦,不過隨后達(dá)芬奇家具又在微博上突然發(fā)力,否認(rèn)自己造假,真相究竟是什么?關(guān)注過這件事情經(jīng)過的人,恐怕心里都是有數(shù)的。

  達(dá)芬奇事件發(fā)生之后,如何購買貨真價(jià)實(shí)的高檔家具品牌,成了新購房的消費(fèi)者煩心的事。誰都擔(dān)心花高價(jià)買回的家具質(zhì)量不合格,但是家里有需要的話還是得買。北京的消費(fèi)者李女士2011年9月份就因?yàn)榧依锏男枰?,訂購了一個(gè)高檔的歐式精品柜,她是在一家名字叫做“北京阿拉丁神燈家居設(shè)計(jì)有限公司”專門定制的,但當(dāng)這個(gè)精品柜子送到家里的時(shí)候,李女士發(fā)現(xiàn)這個(gè)柜子根本就是一個(gè)地?cái)傌洝?

  李女士馬上表示要退貨,對(duì)方也同意了。但是等了一個(gè)月之后,對(duì)方的業(yè)務(wù)經(jīng)理卻告訴李女士一個(gè)出乎意料的結(jié)果:無法退貨。短短一個(gè)月怎么會(huì)發(fā)生這樣的事情呢?企業(yè)是不是故意找某種理由讓李女士自認(rèn)倒霉呢?李女士花了將近四萬元訂購的這個(gè)所謂的高檔精品柜,還能不能退呢?

  李女士:阿拉丁神燈家居設(shè)計(jì)有限公司,好像最早是在姚家園那個(gè)挺大的小區(qū)里面租的房子,后來又搬到國際大廈,就是東三環(huán)那個(gè)大樓里面去了。他們老有業(yè)務(wù)人員來找你,后來我就曾經(jīng)去看過一次,是6月份的時(shí)候。它沒有樣品,只有圖片。

  記者:您是說他們的銷售方式是哪個(gè)小區(qū)開盤或者說小區(qū)的業(yè)主入住了,然后他們上門?

  李女士:不知道他是怎么知道你電話的,他就是給你打電話,然后告訴你他們的公司在哪,有家居設(shè)計(jì)。

  記者:就是姚家園路105號(hào)是吧?

  李女士:就是他們注冊(cè)的那個(gè)地方。他們那個(gè)地址當(dāng)時(shí)有好幾套房子,全都是經(jīng)營這些家居的,我看完之后那個(gè)時(shí)候我沒買。后來就又接過他們的電話,我又去看了一下,因?yàn)槲壹依锶币粋€(gè)柜子,我在他們那看見我想要的彩柜,然后我就訂一個(gè)。他說現(xiàn)在沒有樣品了,只有圖片,我就挑了圖片其中的一個(gè)。那個(gè)圖片確實(shí)是挺高檔的,一個(gè)小柜子要4萬多塊錢,最后好不容易給我打了一個(gè)折,賣給我要3萬多,我就說應(yīng)該是很精致的小柜子。

  4萬元定制的柜子質(zhì)量極差

  這個(gè)“阿拉丁神燈家居”的銷售人員都是直接通過消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼聯(lián)系到消費(fèi)者的,并且都是有購買家具需求的業(yè)主。記者上網(wǎng)搜索發(fā)現(xiàn),網(wǎng)上也有不少帖子在抱怨說“阿拉丁神燈家居”的銷售不知道從哪里知道自己的電話號(hào)碼,從自己準(zhǔn)備入住新家開始,就時(shí)常接到這些銷售的電話,很煩人,不過不可能就因?yàn)檫@些銷售而更換電話號(hào)碼。李女士就因?yàn)樗麄兊念l繁聯(lián)系,所以去實(shí)體店看了兩次。在第二次的時(shí)候,李女士訂購了一款精品柜子,但是沒有想到質(zhì)量很差勁。

  李女士:我本來想交定金,他說不行,他說我們這是定制的,必須得全款。因?yàn)槲沂钦\心誠意想要這個(gè)東西,而且這個(gè)阿拉丁家居我上網(wǎng)也查了,確實(shí)有這個(gè)單位,我覺得做這么一個(gè)柜子肯定是沒問題的,后來我就交了全款。當(dāng)時(shí)訂完合同的當(dāng)天就刷卡了,他是3個(gè)月送貨,應(yīng)該是9月中旬的樣子。

  記者:當(dāng)時(shí)您把錢交了的時(shí)候簽合同了吧?

  李女士:簽了。

  記者:合同里面說的送貨日期就是3個(gè)月以后?

  李女士:3個(gè)月,我就等著唄,到3個(gè)月了他也沒給我送貨。后來一直到了9月底,他給我打了一個(gè)電話說可以送了,我在電話里跟他說你這個(gè)算供貨違約了,我當(dāng)時(shí)表示我不想要這個(gè)柜子了。后來我想這定制的東西,人家都做出來了,咱們也不能輕易的不要。29號(hào)送來之后,我一看讓我大失所望,就農(nóng)村那個(gè)彩柜子的樣,連清漆都沒給涂,就是畫了顏色。

  記者:和之前您在店里看的樣品是一樣的嗎?

  李女士:不一樣。

  記者:包括后來你在圖片看的那個(gè)樣品也都是不一樣的?

  李女士:那就更不一樣了。他送過來的那個(gè)東西,一看就知道是幾百塊錢的柜子。

  記者:合同里有沒有寫明你當(dāng)時(shí)挑的那個(gè)款式、貨號(hào)和顏色?

  李女士:有,有彩色圖片附著,合同里面就有。

  記者:送過來差別非常大?

  李女士:太大了,整個(gè)就不一樣。

  記者:那他們?cè)趺唇忉尩模?

  李女士:他說我們這個(gè)挺好的。我說你得跟我的圖片一樣。他就跟我說,實(shí)用的柜子和圖片照出來肯定是有差別的。后來我就跟他們交涉,交涉完了之后他最后同意退貨了。

  銷售發(fā)短信稱同意退款

  李女士收到這條可以退貨的短信之后還是有些不放心,于是她又聯(lián)系對(duì)方,希望對(duì)方能夠準(zhǔn)確告訴退貨的時(shí)間。

  李女士:你好小鄧,你昨天給我發(fā)了一個(gè)信息。

  客服:那個(gè)錢我給您申請(qǐng)了,下來的話得一個(gè)月以后。

  李女士:我昨天看你給我發(fā)的信息,然后上面的內(nèi)容我覺得……

  客服:是我自己的名義給您發(fā)的,不是說公司發(fā)的。我怕您不知道我是誰,我就附了個(gè)阿拉丁家居。

  李女士:我覺得挺感謝。

  客服:沒事,因?yàn)槟憬o我打電話,這個(gè)事我就盡量做。跟我們財(cái)務(wù)那邊申請(qǐng)了,他說先上報(bào),上報(bào)完了以后得需要一個(gè)月,款項(xiàng)才能下來,所以我就給您發(fā)了條短信。 [NextPage]
  李女士:你們那等于是領(lǐng)導(dǎo)同意退我款了,是吧?

  客服:對(duì)。這邊我跟我們領(lǐng)導(dǎo)溝通了,然后我們領(lǐng)導(dǎo)就說先上報(bào)吧,我就先上報(bào)。

  李女士:我今天給你打電話的意思就是因?yàn)閺哪莻€(gè)信息上看,一種情況是同意退我款了,只是等待退款的時(shí)間;還有一種是先申請(qǐng),到底退不退不知道。所以我想給你打個(gè)電話確認(rèn)一下。

  客服:我們已經(jīng)申請(qǐng)退款了,然后一個(gè)月以后款才能下來,給到我,我才能把錢給到您手上,明白吧?

  李女士:就是領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)同意退了,是吧?

  客服:要不然根本就申請(qǐng)不了。

  李女士:太好了。我現(xiàn)在想問您為什么要那么長的時(shí)間???

  客服:我這邊所有的客戶都是這樣的,如果說有需要申請(qǐng)退款的,我們行政都需要調(diào)查原因,然后上報(bào)財(cái)務(wù),財(cái)務(wù)這邊上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)了,簽字,我們款項(xiàng)就下來了,有這么個(gè)過程。

  李女士:那要那么長的時(shí)間。

  客服:一個(gè)月是快的了,像我們要是比較麻煩的可能款項(xiàng)下來得三個(gè)月左右。因?yàn)樵蹅兊腻X也少,原因調(diào)查完以后,我這邊申報(bào)了,差不多一個(gè)月左右就下來。

  李女士:就等于那個(gè)調(diào)查過程已經(jīng)完了是吧?

  客服:還沒有調(diào)查。

  李女士:就等于申報(bào)完了之后再調(diào)查?

  客服:先申請(qǐng)上報(bào),上報(bào)完了以后我們這邊行政和財(cái)務(wù)需要核對(duì),核對(duì)完了以后跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),匯報(bào)以后領(lǐng)導(dǎo)簽完字,錢就下來了,需要這么一個(gè)過程。

  退款一直沒兌現(xiàn) 經(jīng)理稱公司將關(guān)門

  根據(jù)記者的調(diào)查,一個(gè)月以后就可以退款了。這個(gè)銷售公司人員的退款承諾到底能不能夠兌現(xiàn)呢?如果說沒有辦法兌現(xiàn)的話,李女士的錢又怎么能夠要回來呢?

  李女士:等一個(gè)多月后再給他打電話的時(shí)候,他們就支支吾吾,最后他們值班經(jīng)理還算不錯(cuò),他說我實(shí)話跟你說吧,我們這個(gè)公司要關(guān)門了,所以退不了你錢了。

  記者:他說關(guān)門了,那么后面有沒有上門協(xié)商退貨的事?

  李女士:現(xiàn)在沒上班,那個(gè)經(jīng)理現(xiàn)在也被單位解雇了。

  企業(yè)真的要關(guān)門了嗎?還是只是一個(gè)推托的借口呢?記者在百度和谷歌搜索,都沒有找到這家公司正規(guī)的網(wǎng)站,只要和這個(gè)公司有關(guān)的頁面,全部都是招聘信息。記者選擇打開了一個(gè)時(shí)間顯示是2011年11月的網(wǎng)頁,應(yīng)該是更新的最新的一個(gè)頁面了,里面記錄了北京阿拉丁神燈家居公司的簡要介紹和招聘信息:北京阿拉丁神燈家居設(shè)計(jì)有限公司,主要為客戶量身定制各式各種風(fēng)格時(shí)期的家具制作,接受客戶的個(gè)性化采購需求,提供家居設(shè)計(jì)、燈飾、布藝地毯等圈套家庭產(chǎn)品的銷售設(shè)計(jì)和后期的維護(hù)。于是記者撥通了這個(gè)網(wǎng)頁當(dāng)中留有的高小姐的手機(jī)號(hào)碼。

  記者:您好。是北京阿拉丁神燈家居是嗎?是這樣的,我看了一下你們的家居風(fēng)格,我還挺喜歡的,不知道你們現(xiàn)在銷售地點(diǎn)在哪呢?

  高小姐:我們現(xiàn)在不做了。

  記者:為什么啊?

  高小姐:這個(gè)我也不太清楚。

  記者:你怎么了?你已經(jīng)離職了是嗎?

  高小姐:對(duì)。

  業(yè)務(wù)經(jīng)理說法前后矛盾

  這位高小姐說自己已經(jīng)離職了,也說公司不做了??墒怯浾呗?lián)系到最后,這位自稱離職的高小姐竟然又變成了主動(dòng)聯(lián)系我們的記者,主動(dòng)表示自己是這個(gè)公司處理客戶售后問題的工作人員。到底是不是離職了?還是真的在欺騙消費(fèi)者呢?為了查清楚這家公司真實(shí)的情況,記者先聯(lián)系了一位阿拉丁神燈家居的業(yè)務(wù)經(jīng)理,這位業(yè)務(wù)經(jīng)理是李女士在去這家公司的時(shí)候接觸過的,主要負(fù)責(zé)銷售。

  記者:您好,我上次去你們阿拉丁神燈店里看過一套家具,覺得還不錯(cuò),我想詢問一下價(jià)格。

  客服:您是自己買還是公司要???

  記者:我就是自己買,你們是搬家了,還是還在北京國際那個(gè)樓里?

  客服:搬了,在順義。您想要什么款式的?什么風(fēng)格的?

  記者:我上次看了,應(yīng)該是個(gè)沙發(fā)吧。

  客服:賣了,那套沙發(fā)。

  記者:是定制是吧?

  客服:對(duì)。要不這樣,我今天晚上回去我給您發(fā)張圖片,沙發(fā)系列的我多給您發(fā)上幾款,給您挑挑,因?yàn)轭伾⒚媪隙寄苓x。

  記者:現(xiàn)在公司的具體地址在哪?我過去看也行,是在順義哪?有沒有具體地址,我想看一下圖樣。

  客服:我拿過去給您看也行。是這樣,因?yàn)楝F(xiàn)在我們公司可能是不對(duì)外營業(yè)了。如果你想要的話,我們也有工廠都可以給您做,價(jià)錢不會(huì)太高,效果都挺好的。 [NextPage]
  記者:不對(duì)外營業(yè)了,我看不到實(shí)際的樣品。

  客服:咱們可以去工廠看啊。

  記者:我前面打了個(gè)電話,也是個(gè)小女孩說的,她說她現(xiàn)在不干了,是怎么回事?

  客服:現(xiàn)在公司沒有人了,就剩幾個(gè)人了,像我們銷售經(jīng)理還有負(fù)責(zé)后期維護(hù)這塊現(xiàn)在都不做了。

  公司法人稱退貨需訴訟

  這位客服說的話似乎是前后矛盾。記者上北京工商局的網(wǎng)站查到了北京阿拉丁神燈家居設(shè)計(jì)有限公司的注冊(cè)信息,注冊(cè)信息上顯示公司法人叫做劉蕊。記者試著聯(lián)系劉蕊,也許只有她能告訴我們,目前公司真實(shí)的運(yùn)營狀況到底是什么樣子的。

  記者:您好,是阿拉丁神燈的劉總嗎?我想把那個(gè)柜子退貨。

  劉蕊:這事我不負(fù)責(zé),我們公司有一個(gè)姓高的,她負(fù)責(zé)這個(gè)事。我讓她跟您聯(lián)系行嗎?完了一會(huì)兒給您回過去。

  記者:是這樣的,如果退貨你們這邊可以退嗎?

  劉蕊:退不了。因?yàn)槲覀兌际嵌ㄗ龅?,要退貨的話必須得有訴訟,如果訴訟贏了,我們?nèi)客素洝?

  記者:你們那邊怎么解決呢?一定要走訴訟的途徑嗎?

  劉蕊:因?yàn)楣镜牟块T太多了,不是說一個(gè)人說了算的,肯定會(huì)走一個(gè)訴訟,公司才能認(rèn)可這個(gè)事。

  記者:您的地址是在哪?還是在北京國際吧?

  劉蕊:應(yīng)該是。因?yàn)槲乙恢辈辉诒本?,我不知道是誰給您的電話,實(shí)際上我不負(fù)責(zé)這塊。

  記者:因?yàn)楫?dāng)時(shí)銷售給我回復(fù)說你們那個(gè)公司要注銷了,我就挺擔(dān)心的。

  劉蕊:不會(huì),您放心,這個(gè)絕對(duì)不會(huì)。您既然跟公司簽了合同,公司永遠(yuǎn)不會(huì)說有問題不管了。我讓高小姐跟您聯(lián)系,咱們盡量達(dá)到雙方滿意,然后給您調(diào)換一下,您看行嗎?

  記者:您的意思是可以調(diào)貨,但是退貨是不可能,是吧?

  劉蕊:退貨特別麻煩,退貨的話公司必須得都走這個(gè)程序,我們實(shí)在沒辦法。

  記者:那您那邊高檔家具在什么地方生產(chǎn)呢?

  劉蕊:我們實(shí)際上在上海的總工廠。

  記者:你們主要經(jīng)營的就是高檔家具吧?

  劉蕊:這個(gè)肯定沒問題。

  記者:但是我拿到的家具我覺得跟我之前看到的樣品真的差別很大。

  劉蕊:有幾個(gè)原因,一個(gè)可能是下單的時(shí)候沒太細(xì)致,標(biāo)記都沒寫清楚;還有一個(gè)可能是送貨途中有問題。

  記者:銷售說你們要關(guān)門了是怎么回事呢?

  劉蕊:我們其實(shí)是搬到順義了,公司可能發(fā)展方向有些變化,家具以后可能放在不是主要的部分。但是關(guān)門是不可能的,不會(huì)關(guān)的。

  經(jīng)理一問三不知 稱不能退貨可調(diào)換

  退貨必須還要通過訴訟,這就是劉女士最后的答復(fù)。她提到解決問題的高小姐,就是之前記者通過網(wǎng)站上的電話聯(lián)系到的那位高小姐,這是同一個(gè)人。

  記者:你們這邊沒有關(guān)門,對(duì)吧?

  高小姐:沒關(guān)。您當(dāng)時(shí)有簽過合同嗎?

  記者:有簽過合同,但是現(xiàn)在合同沒有在身上。

  高小姐:沒關(guān)系,我這邊有。您是不滿意,想換是吧?

  記者:你們那邊給我發(fā)短信說是同意給退貨的。她肯定是經(jīng)過你們的同意才發(fā)這個(gè)信息的呀。

  高小姐:是這樣,這事我知道了,等我?guī)追昼?,我一?huì)兒給您回。

  記者:我就想問一下,你們那個(gè)高檔家具是怎么制作的呢?

  高小姐:這個(gè)我也不太清楚,因?yàn)槲叶疾簧婕斑@方面。

  記者:能給我退嗎?

  高小姐:等我?guī)追昼?,我給您回信。

  記者:你不是說那邊有合同嗎?你那邊為什么現(xiàn)在不能給我處理一下呢?你現(xiàn)在要核實(shí)什么情況?

  高小姐:我確實(shí)得跟銷售員溝通一下。

  記者:現(xiàn)在只能換貨不能退?

  高小姐:咱們真的也是沒有退過。我們也跟工廠那邊去解決,看有沒有別的給您換一款。

  記者:你們圖片都是實(shí)物拍的。你們?cè)瓘S家在哪???

  高小姐:這個(gè)我就不太清楚了,我不負(fù)責(zé)那塊。我不負(fù)責(zé)銷售,我也不負(fù)責(zé)后期訂貨這些,我只給您調(diào)貨或者怎么著。 [NextPage]

  記者:你們公司的總部在哪呢?

  高小姐:目前就在順義。

  記者:上海那邊呢?是有工廠嗎?

  高小姐:這個(gè)我真的不清楚,因?yàn)槲揖驮诒本?

  記者:北京這邊有工廠是吧?

  高小姐:有沒有工廠我不知道,因?yàn)槲也回?fù)責(zé)這個(gè)。

  據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天天3·15》報(bào)道,2011年家具行業(yè)的重大事件就是達(dá)芬奇事件,2011年7月10日,以價(jià)格昂貴著稱的達(dá)芬奇家具深陷“造假門”,達(dá)芬奇曾經(jīng)自稱是百分之百的“進(jìn)口”家具,卻被媒體曝出是從國內(nèi)家具廠進(jìn)的貨。事情爆發(fā)以后,達(dá)芬奇的CEO潘莊秀華在發(fā)布會(huì)上聲淚俱下,哭訴創(chuàng)業(yè)的辛苦,不過隨后達(dá)芬奇家具又在微博上突然發(fā)力,否認(rèn)自己造假,真相究竟是什么?關(guān)注過這件事情經(jīng)過的人,恐怕心里都是有數(shù)的。

  達(dá)芬奇事件發(fā)生之后,如何購買貨真價(jià)實(shí)的高檔家具品牌,成了新購房的消費(fèi)者煩心的事。誰都擔(dān)心花高價(jià)買回的家具質(zhì)量不合格,但是家里有需要的話還是得買。北京的消費(fèi)者李女士2011年9月份就因?yàn)榧依锏男枰嗁徚艘粋€(gè)高檔的歐式精品柜,她是在一家名字叫做“北京阿拉丁神燈家居設(shè)計(jì)有限公司”專門定制的,但當(dāng)這個(gè)精品柜子送到家里的時(shí)候,李女士發(fā)現(xiàn)這個(gè)柜子根本就是一個(gè)地?cái)傌洝?

  李女士馬上表示要退貨,對(duì)方也同意了。但是等了一個(gè)月之后,對(duì)方的業(yè)務(wù)經(jīng)理卻告訴李女士一個(gè)出乎意料的結(jié)果:無法退貨。短短一個(gè)月怎么會(huì)發(fā)生這樣的事情呢?企業(yè)是不是故意找某種理由讓李女士自認(rèn)倒霉呢?李女士花了將近四萬元訂購的這個(gè)所謂的高檔精品柜,還能不能退呢?

  李女士:阿拉丁神燈家居設(shè)計(jì)有限公司,好像最早是在姚家園那個(gè)挺大的小區(qū)里面租的房子,后來又搬到國際大廈,就是東三環(huán)那個(gè)大樓里面去了。他們老有業(yè)務(wù)人員來找你,后來我就曾經(jīng)去看過一次,是6月份的時(shí)候。它沒有樣品,只有圖片。

  記者:您是說他們的銷售方式是哪個(gè)小區(qū)開盤或者說小區(qū)的業(yè)主入住了,然后他們上門?

  李女士:不知道他是怎么知道你電話的,他就是給你打電話,然后告訴你他們的公司在哪,有家居設(shè)計(jì)。

  記者:就是姚家園路105號(hào)是吧?

  李女士:就是他們注冊(cè)的那個(gè)地方。他們那個(gè)地址當(dāng)時(shí)有好幾套房子,全都是經(jīng)營這些家居的,我看完之后那個(gè)時(shí)候我沒買。后來就又接過他們的電話,我又去看了一下,因?yàn)槲壹依锶币粋€(gè)柜子,我在他們那看見我想要的彩柜,然后我就訂一個(gè)。他說現(xiàn)在沒有樣品了,只有圖片,我就挑了圖片其中的一個(gè)。那個(gè)圖片確實(shí)是挺高檔的,一個(gè)小柜子要4萬多塊錢,最后好不容易給我打了一個(gè)折,賣給我要3萬多,我就說應(yīng)該是很精致的小柜子。
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  •     站在家居業(yè)2011與2012交接的關(guān)口,各種不確定因素正在讓未來的一年變得詭譎莫測(cè)。從今年來看,家居市場(chǎng)是“凍”住了,但到底“凍”多久,仍是個(gè)未知數(shù)。不過市場(chǎng)仍在,就阻止不了賣場(chǎng)們擴(kuò)張與競(jìng)爭(zhēng)的步伐。

      最激情 最糾結(jié) “同城多店” 燃戰(zhàn)火

      事件回放:今年5月,大明宮建材家居城東郊店招商;10月,和記萬佳國際家居建材品牌總部基地項(xiàng)目招商;11月,紅星美凱龍方新店、辛家廟店全球招商……一系列招商舉動(dòng),讓賣場(chǎng)擴(kuò)張這一話題,從紙上談兵的愿景真正落到了實(shí)處。來回穿梭于一場(chǎng)又一場(chǎng)的招商會(huì),也看多了激情四射的前景規(guī)劃。若要談及最令人深刻的畫面,不是賣場(chǎng)巨擘間的較量,而是家具、建材品牌們的集體糾結(jié)。

      “到底是跟,還是不跟?如果跟,跟誰?”這讓一眾在圈內(nèi)已有多年經(jīng)驗(yàn)的老手們陷入了選擇恐懼癥中。不管品牌如何考量,賣場(chǎng)們爭(zhēng)奪市場(chǎng)蛋糕的氣勢(shì)已然愈發(fā)旺盛。大明宮建材城東城店總經(jīng)理姜引才表示:“城東正在開發(fā)的千畝樓盤有數(shù)十個(gè),未來十年的連續(xù)交房,將帶來巨大的裝修需求?!奔t星美凱龍京滬地區(qū)、西南地區(qū)總經(jīng)理王偉在對(duì)比了數(shù)據(jù)之后,認(rèn)為西安的交房量持續(xù)上升,潛力絕對(duì)值得挖掘。

      點(diǎn)評(píng):大明宮建材家居城、紅星美凱龍兩大家居賣場(chǎng)“同城多店”的管理輪廓愈發(fā)深刻。與此同時(shí),和記萬佳國際家居建材品牌基地、中國原點(diǎn)新城也持續(xù)發(fā)力,加入了這場(chǎng)狹路相逢的肉搏戰(zhàn)中。這樣一來,如何細(xì)分客戶,如何精準(zhǔn)定位,便成了最實(shí)際的難題。因?yàn)?,如果雞蛋都放在同一個(gè)籃子里,遲早會(huì)一窩摔的。

      最糾結(jié) 綜合業(yè)態(tài)消費(fèi)者最愛

      事件回放:刀光劍影爭(zhēng)奪客流的同時(shí),賣場(chǎng)間的內(nèi)力比拼也是今年家居市場(chǎng)的主旋律。其中最讓人印象深刻的地方便在于,以前單純買賣家居建材的地方,成為了“吃喝玩樂”的生活空間。坐擁浐灞、曲江兩大黃金板塊,和記萬佳國際家居建材品牌基地內(nèi),生態(tài)公園、商務(wù)中心一應(yīng)俱全,樓宇之間廊橋連接,美食娛樂、休閑購物皆觸手可及。在紅星美凱龍方新店,賣場(chǎng)里的“綠色中庭”帶來一番亭臺(tái)花草般的愉悅享受,更有影院、超市、商業(yè)等滿足生活所需。

      打造綜合業(yè)態(tài)之余,品牌和服務(wù)的升級(jí)讓賣場(chǎng)顯得更加貼心。談到服務(wù)升級(jí),居然之家無疑是對(duì)自己“最狠”的那一個(gè)。從“零延遲”到床墊以舊換新,再到家具以舊換新,每一次的服務(wù)升級(jí)都是對(duì)自我的一次挑戰(zhàn)。

      點(diǎn)評(píng):就跟木桶的短板效應(yīng)一樣,只要有一根短板,其內(nèi)的水便會(huì)傾瀉而出。映射到家居行業(yè),體現(xiàn)在賣場(chǎng)的內(nèi)部規(guī)劃、裝修、品牌細(xì)分、服務(wù)、車位等多個(gè)方面。從無到有,家居賣場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了“彎道超速”的發(fā)展階段。誰能把握這一契機(jī),成功突圍,值得期待。

      最火爆 決戰(zhàn)終端穩(wěn)客源

      事件回放:城市改造的大潮中,眾多的回遷戶們成為了新房裝修的生力軍。今年,大明宮建材家居城發(fā)放5000萬惠民補(bǔ)貼,北三環(huán)大明宮家居市場(chǎng)以千萬元裝修補(bǔ)貼回饋回遷戶。這種為回遷戶提供補(bǔ)貼的方式,既實(shí)現(xiàn)了惠民工程,也穩(wěn)住了客源。

      相比較于往日的“節(jié)點(diǎn)營銷”,今年賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)已經(jīng)演化為一場(chǎng)集體戰(zhàn)役??芍^是月月有活動(dòng),節(jié)節(jié)造聲勢(shì)。而且,傳統(tǒng)的送券也變得更加直接,以直減直送、返現(xiàn)、買贈(zèng)等方式直接優(yōu)惠。東方美居、東方家園建材家具廣場(chǎng)等則將“團(tuán)購集客”活動(dòng)的效果,發(fā)揮到了最大。

      決戰(zhàn)終端有很多方式,其中,電子交易平臺(tái)的搭建備受期待。為保證后期運(yùn)營效果,和記萬佳國際家居建材品牌基地將建立B2C電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái),拓寬銷售渠道。微博、論壇等的線上線下互動(dòng)也是吸引消費(fèi)的重要手段。一個(gè)好活動(dòng),一個(gè)好創(chuàng)意,都可能在“粉絲”們的強(qiáng)勢(shì)圍觀下,裂變成為全城關(guān)注的重點(diǎn)事件。 

      點(diǎn)評(píng):談及會(huì)被什么樣的促銷方式吸引時(shí),市民吳靜回答到:“老實(shí)人、實(shí)在價(jià)”。簡簡單單的六個(gè)字,豐富的描繪出了消費(fèi)者們的購物心態(tài)。對(duì)于西安的家居賣場(chǎng)來說,高品質(zhì)與高性價(jià)比將是最好的御寒武器。 
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  •     日前,筆者采訪了樂雅軒家具策劃部經(jīng)理李勇。他向筆者介紹了促銷的三重境界:“看山是山”、“看山不是山”、“看山還是山”。在此,筆者將其觀點(diǎn)進(jìn)行整理,以供大家參考。

    第一重:看山是山

        這是顯而易見的、“赤裸裸”的促銷手段,是消費(fèi)者一眼就能辨別出來的促銷方式,如傳統(tǒng)的打折、贈(zèng)送、特價(jià)、返現(xiàn)等,因此叫“看山是山”。其缺點(diǎn)是此類手段已被濫用了無數(shù)次,對(duì)消費(fèi)者的吸引力已逐漸減弱,且極易模仿;優(yōu)點(diǎn)是簡單直接,促銷效果較明顯。因此,“看山是山”式促銷是把雙刃劍,在促進(jìn)銷售的同時(shí),也降低了品牌價(jià)值和檔次,且容易造成“促則銷”、“不促則不銷”的“促銷依賴癥”。2011 年的節(jié)日促銷又拉開帷幕,對(duì)于絕大部分家具企業(yè)而言,特價(jià)、返點(diǎn)、買贈(zèng)等傳統(tǒng)促銷手段在各個(gè)家具商場(chǎng)重復(fù)上演。沒有最低、只有更低。很多商家賠本賺吆喝,在紅海市場(chǎng)“血戰(zhàn)到底”。營業(yè)額似乎增加了,但總利潤卻不見上漲;品牌知名度或許因低價(jià)促銷見增,但品牌美譽(yù)度卻因過低的價(jià)格而打折,得不償失。

    第二重:看山不是山

        這是一種相對(duì)隱蔽的、高技術(shù)含量的促銷方式,一般打著“公益”、“惠民”的幌子,讓消費(fèi)者很難察覺,從而達(dá)到近期或遠(yuǎn)期的促銷目的。比如,家電行業(yè)的“以舊換新”、蒙牛召集消費(fèi)者與媒體參觀其工廠車間、農(nóng)夫山泉的“每喝一瓶農(nóng)夫山泉,你就向希望工程捐出一分錢”、萬科的客戶組織“萬科會(huì)”等都屬此類。其缺點(diǎn)是操作難度很大、活動(dòng)創(chuàng)意難尋,且往往側(cè)重于遠(yuǎn)期效益;優(yōu)點(diǎn)是易被消費(fèi)者接受和追捧,能塑造一個(gè)好的品牌影響力,從側(cè)面促進(jìn)銷售。

        家具行業(yè)能達(dá)到此境界的促銷極少。這首先是因?yàn)榧揖咝袠I(yè)發(fā)展還不是很成熟,高技術(shù)的促銷手段基本還不具備;其次是因?yàn)榧揖咂髽I(yè)都比較急功近利,更看重眼前利益和顯見利益,對(duì)長遠(yuǎn)利益和隱性利益不夠重視。當(dāng)然,家具行業(yè)也有一些可圈可點(diǎn)的相關(guān)案例,比如紅蘋果的“尋親記”、瑋蘭床墊的“3·15以舊換新”等。

    第三重:看山還是山

        這種促銷是廣義的促銷,即能促進(jìn)銷售的所有方式的集合。它回到了現(xiàn)代商業(yè)的價(jià)值原點(diǎn):為客戶提供真正高價(jià)值(實(shí)用價(jià)值、審美價(jià)值與精神價(jià)值等)、低成本(金錢成本、時(shí)間成本與機(jī)會(huì)成本等)的產(chǎn)品與服務(wù),最大限度地滿足顧客的當(dāng)前和潛在需求。

        也就是說,我們要以最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式、最好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、最低的價(jià)格和成本來滿足消費(fèi)者需求,并超越消費(fèi)者期望。比如宜家的商業(yè)模式,以卓越的設(shè)計(jì)、低廉的成本和豐富的品類,為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家居用品,剔除了中間商加價(jià)、高昂租金與裝修成本加價(jià)等因素。宜家沒有炫目的促銷手段,只有很平常的特價(jià),其堪稱行業(yè)典范的商業(yè)模式就是“看山還是山”的最高境界。當(dāng)然,還有沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r(jià)”、麥德龍的“倉儲(chǔ)式現(xiàn)購自運(yùn)”、西班牙ZARA 服裝的“快速時(shí)尚”等。

        因此,要做到“看山還是山”的境界,我們必須得自問:我們是否提供了最好的產(chǎn)品與服務(wù)給目標(biāo)消費(fèi)群?是否以最佳方式將產(chǎn)品利益展現(xiàn)給消費(fèi)者?消費(fèi)者了解與獲得產(chǎn)品的途徑是否最為便利?提供以上產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)格是否最低?我們所能提供的核心價(jià)值是不是消費(fèi)者最需要的?總之,“看山還是山”就是如何讓“實(shí)用價(jià)值、審美價(jià)值與精神價(jià)值等”最大化,同時(shí)讓“金錢成本、時(shí)間成本與機(jī)會(huì)成本等”最小化。

        當(dāng)然,我們不能簡單地認(rèn)為“看山不是山”一定比“看山是山”好,或“看山還是山”一定比“看山不是山”高。不同的企業(yè)、企業(yè)不同的階段所采用的促銷方式與類型是不同的,只要適合你的企業(yè),就是最好的。

        家具行業(yè)因?yàn)榘l(fā)展還不夠成熟,所以,整個(gè)商業(yè)氛圍很浮躁。板式家具往往陷入“價(jià)格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”;軟體家具往往在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下陷入“概念戰(zhàn)”、“裝修戰(zhàn)”;實(shí)木類家具往往又陷入“材料戰(zhàn)”,比拼誰是全實(shí)木、誰是名貴木種,而忽略了更為重要的設(shè)計(jì)與文化。

        純粹的促銷只是一種催化劑,只能錦上添花,不能雪中送炭,可以改變企業(yè)一時(shí)的銷售數(shù)據(jù),卻無法改變企業(yè)根本的命運(yùn)?;貧w理性,回歸商業(yè)的價(jià)值原點(diǎn),回歸客戶的需求原點(diǎn),“看山還是山”,才能真正在市場(chǎng)上立于不敗之地。

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