“房產(chǎn)新政”到2011年下半年終于在衣柜行業(yè)體現(xiàn)出來，市場需求不旺，和去年同期相比，衣柜企業(yè)在北京的銷售額下降了40%。與此同時，各項成本在不斷增加，逐年提高的人工成本也不容忽視。近幾年來，隨著居民收入和物價全面提高，工人對薪資的要求也越來越高，凡是手藝嫻熟點兒的技工，工資一般都在4000元左右，有時一些特別工種的工人工資更高?！安荒芪斯と耍膊荒茏屢怙L(fēng)全部消化人工成本，迫于無奈我們的產(chǎn)品只有漲的份兒?！?/P>

    衣柜代理商陳小姐最近為漲價問題發(fā)愁。漲吧，消費者覺得價高;不漲，廠家變成真正虧本銷售?！敖?jīng)過我們內(nèi)部調(diào)研和商討后決定，為了保證基本利潤和可持續(xù)發(fā)展，我所代理的衣柜產(chǎn)品很快要上調(diào)20%，實木類產(chǎn)品較過去提高10%的售價?！标愋〗阏f這話時臉色有些沉重。

現(xiàn)象：衣柜產(chǎn)品普遍上漲10%以上

    2010年下半年以來，“房產(chǎn)新政”的影響終于在家居行業(yè)顯現(xiàn)出來，企業(yè)銷售額普遍下滑，最多的下滑40%-60%。在一片“買賣不好做”的叫苦聲中，一個奇怪的現(xiàn)象隨之而至：產(chǎn)品價格不但沒有下降，反而不斷往上漲。其中最有代表性的是衣柜行業(yè)，上漲幅度都在10%以上，似乎不漲價就不時髦。不過，這種 “漲價”風(fēng)潮對于消費者來說并沒有明顯的感覺，因為上漲的是成本，人們看到的是虛高的市場價，而這個標(biāo)在價簽上的價格，全憑廠商一張嘴說了算。

    關(guān)于漲價，同樣的艱難決定近期還發(fā)生在其它衣柜品牌身上，上漲幅度約10%。成本增加銷售下滑按照市場基本規(guī)律，漲價往往是緣于產(chǎn)品供不應(yīng)求。供需平衡被打破，物以稀為貴，漲價自在情理之中。然而，這一輪衣柜漲價潮卻是一種“怪象”：衣柜廠商都在喊“生意不好做”，不但不降價反而漲價!

    由于原材料上漲過大，物流成本增加，銷售價格太低不足以抵銷成本的增量，只能靠提升出廠價來彌補。對于原材料上漲，業(yè)界普遍證實所言非虛。陳小姐這樣形容木材交易的火爆：“現(xiàn)在有一批人每天都駐守在中國與俄羅斯邊境附近，但凡有一輛運送木材的貨車進來，會立刻將其攔下，不論價格高地不由分說地買下全部木材，原料緊缺程度可想而知?！标愋〗阏f，原材料少了，價格自然一路飆升，比如水曲柳木，現(xiàn)在已由過去的每立方米幾百元飆升至1500多元，用水曲柳木做的衣柜，價格自然是水漲船高。

    正在上漲的原材料不單單只有木材，還有制造衣柜必須用到的油漆、五金配件等。另外，工廠采購及運輸成本加大也是衣柜漲價的直接原因?！按蠹叶贾榔蜐q價了，那么隨之而來的肯定就是運費提高，從而導(dǎo)致成本提高，漲價也就是理所當(dāng)然?！?/P>

    據(jù)悉，2011年下半年以來，衣柜企業(yè)整體銷售形勢不容樂觀。不少企業(yè)下滑幅度高達60%，在一些主流賣場里，即使排名前十名的企業(yè)也未必能盈利。在這種情況下，企業(yè)紛紛打出了漲價牌，實屬無奈之舉。

    消費者對“漲價”不敏感盡管衣柜產(chǎn)品上浮價格在情理之中，但也有業(yè)內(nèi)人士提出質(zhì)疑：衣柜不屬于快消品或日用品之列，很多時候人們都是幾年才逛一次家居賣場，價格上漲與否消費者其實并不敏感。

    實際上，衣柜的標(biāo)價很有學(xué)問。在居然之家、紅星美凱龍等檔次較高的賣場里，聚集著一批品牌衣柜企業(yè)，它們的價格相對來說比較堅挺，打個9折、8.5折已經(jīng)很不容易了，只有在重大促銷活動的時候，才會打7折。

    但在一些不太知名的賣場里，3折、2折甚至1折的招牌隨處可見，很多消費者養(yǎng)成了習(xí)慣，不打折就不買，這直接導(dǎo)致了衣柜標(biāo)價的虛高。一般來說，衣柜零售價比出廠價要高出一倍，才有打折的本錢。如果衣柜實際售價與出廠價相比，沒有30%以上的毛利，根本就沒法維持高昂的場租、營業(yè)員的提成及物流、服務(wù)等成本支出。

    正因為人們在市場上看到的衣柜標(biāo)價是虛的，成交價到底是多少才算合算，全憑顧客自己的感覺。而衣柜標(biāo)多少價，最后又打多少折，也是全憑廠家一張嘴，消費者根本不可能了解到內(nèi)情。這就導(dǎo)致了所謂漲價與降價不過是廠家與經(jīng)銷商之間的結(jié)算價格，消費者很難感覺得到。

衣柜行業(yè)魚龍混雜，一些非品牌的衣柜企業(yè)借助“漲價風(fēng)”隨手抬高價格的情況有可能發(fā)生，但肯定不會出現(xiàn)在品牌衣柜企業(yè)身上，尤其是北京衣柜品牌。“一旦成為了品牌，企業(yè)的關(guān)注點都是如何讓消費者獲得更多實惠，而不是如何從消費者那里牟取暴利。”

    面對成本增大而形成的漲價風(fēng)，首選品牌衣柜的產(chǎn)品;對衣柜企業(yè)的建議則是，深入挖掘商品價值，避開北京、上海、天津等開店成本較高的一二線城市，將市場拓展目標(biāo)放在二三線城市?！巴瑯用娣e的店面，在一線城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三線城市肯定要高得多。”