春節(jié)即將來臨，順德凌濤家具總經理曾祥清盤點全年銷售，長嘆一口氣。與往年每年銷售額5000萬元相比，2011年企業(yè)銷售僅僅3000多萬元，雖然沒有虧損，但利潤的大幅降低，讓曾祥清很是煩惱。 

    凌濤家具這兩年來的不同表現(xiàn)，恰恰也是順德家具行業(yè)整體面臨的問題：眾多不利的外部因素，導致全行業(yè)雖未遭受虧損，但利潤已經大幅降低。記者采訪多家家具企業(yè)都認為，新的一年還將更難過，去年已經算是寒冬，今年將是“極度深寒”，但順德家具企業(yè)仍將“hold”住。 

    面對“寒冬”，有的企業(yè)開始從專一從事出口逐步發(fā)展內銷；有的企業(yè)逆勢擴張，開拓新的海外市場；有的企業(yè)創(chuàng)新產品，壯大自身以待時機…… 

    八仙過海各顯神通之下，有企業(yè)家謹慎地表示，熬過今年上半年，下半年可能會有起色。

限購延續(xù)家具業(yè)陰影仍存 

    “利潤少了，但還沒到虧損的地步?！表樀聟^(qū)家具協(xié)會秘書長黎志榮表示。雖然未遭受太大虧損，但剛剛過去的2011年給家具業(yè)界最大的感受還是“與金融危機開始時相比，困難反而更大了。” 

    2008年國際金融危機爆發(fā)時，當年上半年龍江家具產業(yè)的確出現(xiàn)了危機，但下半年卻實現(xiàn)強勢反彈，這讓龍江人很是得意。但從2010年10月開始，龍江家具企業(yè)隱約發(fā)現(xiàn)不對勁。“很多中高端產品發(fā)不出貨，很難賣出去。”杰正家具有限公司總經理陳鎮(zhèn)剛說，目前，國內外各種因素都對家具產業(yè)發(fā)展不利。 

    此前，龍頭家具材料城董事長張志東也向記者透露，他身邊的老板有人一個月下來連3萬元都沒掙到?？梢娙缃颀埥揖咂髽I(yè)面臨的艱難。 

    由于家具企業(yè)的銷售與房地產有著很大聯(lián)系，隨著國家出臺相關調控房地產的措施，龍江家具企業(yè)受到了不小的沖擊。杰正家具有限公司總經理陳鎮(zhèn)剛說，今年以來，受制于國家的房地產調控政策，生意難做了很多。限購政策一出，整體家具行業(yè)的銷售都受到比較大的影響。“這是很直接的影響，限購政策出來后，買房的少了，買家具的自然就會減少?！?nbsp;

    雪上加霜的是，各方消息顯示，限購政策還將延續(xù)，這給新的一年家具產業(yè)發(fā)展帶來了陰影。 

    此外，受到世界局勢影響，龍江家具出口也受到很大影響。更令龍江家具產業(yè)吃不消的是，國內一批新的家具企業(yè)聚集地開始冒頭。如今，成都、江西南康、汕頭等家具產業(yè)新聚集地開始發(fā)力，家具制造產業(yè)呈現(xiàn)全國遍地開花的局面。

成本快速上漲企業(yè)壓力大 

    而成本的壓力也讓家具企業(yè)頭疼?！皬娜ツ甏汗?jié)至今成本增加了13%?！标愭?zhèn)剛無奈地說。他們的產品多是出口，報價都是半年定一次價格，如果臨時要變動價格，外商肯定是不同意的，成本增長得這么快，給企業(yè)帶來了不小的壓力。 

    在龍江，過完春節(jié)，就是所有家具企業(yè)老板們最操心的時刻了，因為技術工人太難招了。不僅如此，更加令老板們“心驚膽顫”的是自己廠里的技術工人很容易遭受其他老板的“誘惑”一去不回。 

    記者在多家家具企業(yè)了解到，目前順德家具工人普遍在25至35歲之間。而其中30歲左右的工人最為普遍。金晨家具股份有限公司總經理陳琛說，這些工人技術好，非常搶手。為了留住自己的技術人員，他不得不提高工資。一方面是由于物價上漲很快，不加工資的話，工人會有意見。另外一方面，你不開高點工資以及多給些福利待遇，工人很容易被人挖走。 

    陳琛告訴記者，去年他廠里的工人，每人每月平均收入2200元至2300元，現(xiàn)在已經升到2500元至2800元?！岸椰F(xiàn)在工資高都沒用，招人的時候，人家首先就問是否包吃包住。所以現(xiàn)在要留住人首先還是要靠感情，否則高工資也不一定頂用?！?nbsp;

    目前，順德家具企業(yè)的技術工人們都有著比較完善的培訓機制。“在技工如此搶手的情況下，我們只能是自己培養(yǎng)技術工人?！标愯≌f。

各顯神通“御寒” 

    對于“寒冬”，順德家具企業(yè)采用各種方式應對。曾祥清說，現(xiàn)在家具行業(yè)遇到的問題主要還是銷售這一塊?，F(xiàn)在歐洲問題嚴重，美國的元氣未復，終端銷售不行，影響了整個產業(yè)鏈。 

    針對這些問題，曾祥清準備另辟蹊徑。他告訴記者，將前往巴西開辟新市場。而這個市場不會像過去一樣只是尋找家具買主那么簡單。而是準備采取戰(zhàn)略合作的方式，在巴西找一個戰(zhàn)略合作伙伴，將銷售終端真正掌握在自己手中，而不用去看別人的臉色。 

    而作為順德家具行業(yè)的“后起之秀”，真智客并沒有像傳統(tǒng)家具企業(yè)一樣走一條勞動力密集的低端生產之路，而是與中科院廣東納米材料工程中心合作，通過運用新材料、新工藝主打“健康家居”概念，走出一條用科技引領產業(yè)升級的新路。在過去的短短一年內，北至遼寧、南至海南，真智客已經開設了60多家大規(guī)模家具直營店。 

    據悉，該公司與中科鴻宇的合作將在“十二五”中繼續(xù)延伸，合作的范圍也不僅僅局限于油漆，還將嘗試開發(fā)各種無毒產品。 
    
    如此種種都是家具業(yè)界“御寒”的縮影。曾祥清說，撐過今年上半年，可能下半年會有轉機。

■關鍵詞

原材料 

    陳鎮(zhèn)剛說，原材料方面，尼龍料以前是11000元/噸，到8月份已經漲到了13500元/噸。家具用膠水從此前78元/桶也漲到了235元/桶。隨后，原材料價格慢慢有所回調，但幅度也并不大。 
    
    “但可以肯定的是，這是原材料商的一種策略，今年春節(jié)后，原材料漲價已經成為必然?！痹榍逡会樢娧刂赋?，現(xiàn)在很多原材料商人正在囤積原材料，他們降價是先給企業(yè)點甜頭，在“寒冬”下，為賺取利潤，一定幅度的上漲肯定會有的。

準入門檻 

    龍江擁有家具制造企業(yè)2700多家，這個數(shù)字看起來很可觀，但實際上，這里面有不少是家庭小作坊式的小企業(yè)，不僅高耗能，產品質量也非常差。提高準入門檻，淘汰一批是必然選擇。去年以來，龍江推出家具企業(yè)準入制度，希望從源頭做好家具產業(yè)品質的提升。實施該制度后，龍江鎮(zhèn)內規(guī)模小、耗能大、產品質量低的企業(yè)，如不能通過技改提升企業(yè)實力，就會被淘汰。

■觀點交鋒

順德凌濤家具總經理曾祥清：

打響品牌進軍一級市場 

    現(xiàn)在，順德家具產業(yè)技術產能落后，在北方，順德家具只能在二線、三線城市銷售，在一線城市賣得不多。我認為，順德家具企業(yè)應該利用好3月份在廣州舉行的辦公家具展，這個展覽已經成為國際知名展覽，眾多國際買家紛紛前來采購，順德家具企業(yè)完全可以利用好這個平臺，打響自己的品牌，進而沖入一級市場。

順德區(qū)正琴家具制造有限公司董事長陳星：

家具企業(yè)未出現(xiàn)倒閉潮 

    其實2008年金融危機時情況真不太差，現(xiàn)在反而比那時惡劣。當時勞動力成本、原材料成本都不太高，而且國內房地產市場一直是蒸蒸日上，對家具產業(yè)影響不大?，F(xiàn)在雖然環(huán)境比較惡劣，但即便如此，順德家具企業(yè)也沒有出現(xiàn)倒閉潮的情況，都是正常的優(yōu)勝劣汰。

杰正家具有限公司總經理陳鎮(zhèn)剛：

內外銷并重是王道 

    面對微薄的利潤，更多的龍江企業(yè)開始從只注重出口轉向國內市場。而這次的轉向，企業(yè)多希望由自己操刀，而非交給加盟商。以我們企業(yè)為例，產品大多數(shù)是出口，但從目前的形勢來看，只顧國外不顧國內顯然對企業(yè)發(fā)展不利。我們準備自己在珠三角地區(qū)開店，因為靠經銷商太不靠譜。畢竟經銷商還是逐利的，他的商店不可能只賣你一種品牌，這就導致品牌銷售的辨識度不會太高，不利于品牌推廣。

    家居行業(yè)在2011年受創(chuàng)，賣場受到的打擊也不小。盡管對于2012年家居業(yè)的行情有分析稱依然有較好的發(fā)展機遇，但房地產行業(yè)調控的持續(xù)收緊，住宅成交仍然不樂觀。在去年，廣州各種類型的賣場擴張已經明顯減速，有業(yè)內人士認為，今年調控對于家居企業(yè)而言仍然是難以逃避的難題。這種困境很大程度將體現(xiàn)在各大家居賣場經營之上。近日，全國各地的大賣場都傳出有廠商撤離的消息。而在廣州，大規(guī)模的撤離潮目前仍然沒有出現(xiàn)。但有賣場負責人告訴記者，如果房地產調控不放松，今年的市道仍難轉好，整個家居賣場在經營上會出現(xiàn)20％－30％的降幅。

　各地“退場”頻現(xiàn)

    新的一年到來并沒有為家居賣場帶來多大的轉機。相反，近期在全國各地一些大賣場中頻頻傳出企業(yè)撤店的消息。在北京，國內高端家居賣場紅星美凱龍正在遭遇著企業(yè)“撤店”的困境。一些衛(wèi)浴品牌經銷商已經撤出紅星美凱龍在北京的某賣場。而同樣的現(xiàn)象也發(fā)生在紅星美凱龍在重慶、南京、鄭州等門店。據報道，紅星美凱龍重慶某店在近期有12家衛(wèi)浴品牌代理商選擇“出走”。而在此之前，居然之家也曾出現(xiàn)商家“退場”的事件，濟南居然之家某店過半數(shù)商家經營難以為繼而撤店。

    在廣州，記者發(fā)現(xiàn)，盡管家居賣場在近一年時間里生意淡靜，卻沒有像其他城市一樣出現(xiàn)商家大規(guī)模撤店的舉動。而紅星美凱龍位于琶洲、天河兩家賣場在去年才正式開業(yè)，暫時也沒傳出有經銷商或廠家撤離的消息。但不管是紅星美凱龍還是其他的，像馬會家居、高德美居等等，這些賣場在眼下的經營卻依然冷清。

    有業(yè)內人士告訴記者，在其他城市商家撤店既是因為經營不善，同時也是由于賣場租金過高。在廣州，這種現(xiàn)象現(xiàn)時還沒大量出現(xiàn)，主要的原因是現(xiàn)在正在經營的賣場有不少是開業(yè)時間比較短，商家還能夠享受到賣場提供的一些經營優(yōu)惠，比如免租、減租等等。因此像紅星美凱龍在廣州的賣場在短時間內應該不會出現(xiàn)商家退場的狀況。盡管廣州家居賣場目前相對而言仍然穩(wěn)定，但市場環(huán)境變化卻仍然令人擔憂，有家居企業(yè)營銷負責人向記者表示，像北京、重慶這樣的“撤店”潮在今年春節(jié)后也有可能會在廣州出現(xiàn)。

　今年賣場經營或降30%

    “撤店在現(xiàn)在的市道中非常正常?！睆V州某家居賣場的負責人在接受本報記者采訪時表示。在他看來，現(xiàn)在家居行業(yè)仍然沒能從頹勢中走出來，今年的市道仍然不會太好。“只要房地產調控沒有放松，家居行業(yè)就很難復蘇，商家在銷售上很難保證?！边@些家居商家銷售跟不上，同時還要承擔賣場的租金壓力，最后的選擇就只能撤出。在現(xiàn)時的環(huán)境底下，賣場的經營已經成為難題。

    該負責人告訴記者，按他的預測，家居行業(yè)在今年很快就會迎來第一個低潮期?！霸诮衲甑?－4月份，商家撤場的趨勢還會再強一些。”據上述負責人分析，由于春節(jié)過得早，導致今年2月、3月、4月三個月形成了一個大的淡季。“按照目前的市場氛圍，這個時間段是很多商家很難邁過的一個坎?！?/P>

    對于今年的行情，他也并未抱大希望。在該負責人看來盡管今年會遇到住宅交樓的高峰期，但對于家居行業(yè)的帶動作用卻并不會像想象中那么大，而行業(yè)的走向最終是由經濟環(huán)境決定的?！叭ツ暧胁簧贅潜P是毛坯交房，對于建材市場是一個幫助，但整個經濟大環(huán)境不好消費者肯定會減少即時消費，最終體現(xiàn)在銷售上的仍然很少。”據上述負責人分析，今年廣州的家居賣場在經營上普遍都不樂觀，他個人預測2012年家居賣場業(yè)整體的經營將會有20-30%的跌幅。