銷售建議對于每個人或者處于銷售生涯不同階段的人來說都是不同的。冒著冒犯大家的風(fēng)險，我想根據(jù)年齡提出一些銷售工作建議。說說在每個年齡階段應(yīng)該側(cè)重什么工作，少做什么工作：

    25歲：更多地尋找潛在客戶，更少地去拓展人脈

    結(jié)識新公司里的新朋友，打好堅實的基礎(chǔ)。此外——不要和自己同年齡或者同等級別的人結(jié)交，即使這樣做可能更舒服。

    30歲：更多地問問題，更少說話

    你知道的足夠多，以至于危險了——但是如果你問得多說得少，你就能夠更有效率。

    35歲：更多地拓展新的人脈，更少地尋找新的潛在客戶

    如果你花了時間來建設(shè)自己的基地，那么就會有很多機會拓展自己的人脈。激活你的人脈網(wǎng)絡(luò)，并利用這些資源帶來業(yè)務(wù)。

    40歲：更多地解決問題，更少去推銷

    你在案例研究方面的知識和豐富的行業(yè)經(jīng)驗讓你擁有了行業(yè)專家的地位。利用這一點。

    45歲：更多地進行市場培育，更少地追蹤單一的銷售訂單

    你處于負(fù)責(zé)擴展市場份額的地位，而不是簡單地贏得某個訂單。

    50歲：更多的客戶開發(fā)，更少的客戶管理

    現(xiàn)在，你應(yīng)該能夠把日常的工作交給公司里的其他人了。現(xiàn)在，你的使命是開發(fā)更多的客戶——而不是去盯著那些瑣碎的細(xì)節(jié)。

    55歲以上：更多地利用人脈網(wǎng)絡(luò)收獲成果，較少地進行客戶管理

    作為被市場認(rèn)可的一種聲音，是在行業(yè)協(xié)會里利用你的專業(yè)經(jīng)驗獲得信息和地位的時候了。

    關(guān)鍵是按照銷售工作年限調(diào)整你的工作重心：

    1.    這只是調(diào)整花在各個目標(biāo)上時間的比例，而不是放棄某一項工作，花雙倍的時間做另一件事。

    2.    這些建議反映出的不僅僅是你的年齡，而且還假設(shè)了你從事銷售工作的年限。如果你是從其他崗位上轉(zhuǎn)行從事銷售職業(yè)的，在看上面的列表時，需要考慮到這一點。

    3.    “平衡”和“產(chǎn)出”是需要考慮的兩個口號。通過減少某些你曾經(jīng)很側(cè)重的工作，你的目標(biāo)是變得更加高效，而且讓你的時間產(chǎn)生更多效益。

    我們中的絕大部分人都不會在必要的時候改變策略，等我們做出改變的時候，已經(jīng)太晚了，遲遲沒有改變的舊策略會降低我們的效率。了解你處于事業(yè)的什么階段，做出必要的調(diào)整以便最大限度地提高工作效率。