家居大牌云集貴州二線(xiàn)城市
    對(duì)于貴州家居建材流通業(yè)而言，2012年并不是一個(gè)輕松的年頭。隨著國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷均衡，家居賣(mài)場(chǎng)如雨后春筍般崛起，呈現(xiàn)出群雄紛爭(zhēng)的局面。紅星美凱龍、居然之家等國(guó)內(nèi)家居“大鱷”都加快了擴(kuò)張的步伐，正逐步向西南貴州等經(jīng)濟(jì)后起地區(qū)進(jìn)軍，開(kāi)始了家居市場(chǎng)最后的份額爭(zhēng)奪。
然而，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，貴州本土家居市場(chǎng)卻逆勢(shì)生長(zhǎng)，顯示出不可思議的生存能力與成長(zhǎng)速度。 
    在今年貴州的家居建材行業(yè)內(nèi)，最引人矚目的無(wú)疑是“涼都”六盤(pán)水即將落成的西南國(guó)際家居博覽城。這座坐落于紅橋新區(qū)，投資超過(guò)5個(gè)億，總建筑面積達(dá)15萬(wàn)平方米的五星級(jí)大型家居賣(mài)場(chǎng)，定位為以家具、建材為主體，集家具、家居裝飾、建材商業(yè)零售、批發(fā)、展示商務(wù)辦公等功能為一體的一站式消費(fèi)購(gòu)物綜合體。 
    金風(fēng)未動(dòng)蟬先覺(jué)，從去年8月份破土動(dòng)工起，六盤(pán)水西南家居便已開(kāi)始吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商的高度關(guān)注，以及全國(guó)業(yè)內(nèi)人士的眼球。而早在商城在六盤(pán)水謀劃布局之時(shí)，香港家私品牌聯(lián)盟就已與西南家居簽下協(xié)議，一舉拿下整個(gè)三樓家具鋪位，欲打造一個(gè)全球頂級(jí)家居館；以經(jīng)營(yíng)歐美高檔家私而蜚聲中外的羅浮宮，也與西南家居博覽城結(jié)下秦晉之好，在館內(nèi)開(kāi)辟數(shù)千平米的奢華展館。
   “我們?nèi)绻堑诙?，沒(méi)有人敢稱(chēng)第一。建成后的六盤(pán)水西南家居博覽城將成為六盤(pán)水乃至整個(gè)二級(jí)城市家居流通市場(chǎng)的標(biāo)桿。它將是全貴州省最好的二級(jí)城市家居流通市場(chǎng)”。西南國(guó)際家居博覽城董事長(zhǎng)潘柱升志在必得地說(shuō)。 
    今年2月，“中國(guó)西部家具發(fā)展趨勢(shì)論壇”在六盤(pán)水開(kāi)幕，西南家居同步進(jìn)行了聲勢(shì)浩大的招商活動(dòng)，國(guó)內(nèi)外知名建材、家居品牌紛至沓來(lái)：路福奔馳、斯帝羅蘭、康耐登、柚尊實(shí)木家具、大自然地板、唐朝樓梯、諾貝爾瓷磚、加華漢獅、路易.法洛可、科勒衛(wèi)浴、惠達(dá)潔具等一線(xiàn)品牌簽約入駐，目前該項(xiàng)目簽約入駐率已達(dá)90%。 
    西南國(guó)際家居博覽城尚未開(kāi)業(yè)，就已氣勢(shì)如虹，國(guó)際品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐，不禁使人發(fā)問(wèn)，六盤(pán)水西南家居為何引來(lái)別樣關(guān)注？是其開(kāi)發(fā)出另辟蹊徑的商業(yè)模式？還是擁有不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

“產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營(yíng)”奇兵突圍 
    其實(shí)，早在2000年，西南國(guó)際家居裝飾廣場(chǎng)就在六盤(pán)水麒麟路開(kāi)業(yè)，那片曾經(jīng)的廢棄倉(cāng)庫(kù)，經(jīng)過(guò)神奇的改造后，成為行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的一片發(fā)展理想之地，憑借西南家居的強(qiáng)大影響力，麒麟路建材市場(chǎng)商圈逐漸成型。10年彈指一揮間，如今的六盤(pán)水建材家居市場(chǎng)，風(fēng)起云涌，群雄逐鹿，西南家居老店曾經(jīng)的輝煌正淡出歷史舞臺(tái)，對(duì)未來(lái)的運(yùn)籌謀變成為它能否繼續(xù)強(qiáng)大的關(guān)鍵。 
    新的西南家居博覽城獨(dú)立潮頭唱大風(fēng)，它顛覆了六盤(pán)水傳統(tǒng)的市場(chǎng)模式，既涵蓋Shopping Mall的功能（集家居、建材購(gòu)物為一體的一站式購(gòu)物消費(fèi)模式），更提供國(guó)際化休閑、餐飲及配套設(shè)施和商業(yè)服務(wù)體系，為六盤(pán)水家居建材市場(chǎng)樹(shù)立了一座新坐標(biāo)。 
    不過(guò)，僅有這些還不足夠。在商業(yè)零售領(lǐng)域有一條金科鐵律：商業(yè)模式的成敗決定了一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)有代表性的家居流通企業(yè)都在積極調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)模式，以便更好地適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。 
    2012年，在企業(yè)發(fā)展的12年之際，西南家居仍然在完善其商業(yè)模式。一般傳統(tǒng)的家居建材市場(chǎng)，通常都是租賃式經(jīng)營(yíng)，租金伴隨市場(chǎng)的發(fā)展逐年提升，而經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)趶S(chǎng)家逐年遞增的任務(wù)量和開(kāi)發(fā)商逐年遞增的房租夾縫中艱難求生，通常是一年到頭忙碌，結(jié)果只是“賺”了一倉(cāng)庫(kù)的貨。 
    為此，六盤(pán)水西南家居打破了傳統(tǒng)的租賃模式，成為貴州唯一擁有自主產(chǎn)權(quán)的家居連鎖賣(mài)場(chǎng)，這將直接決定了西南家居的店面成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行業(yè)平均水平，有效地保障了經(jīng)銷(xiāo)商們的利益。無(wú)論是轉(zhuǎn)租還是自營(yíng)，都幫經(jīng)銷(xiāo)商有效地規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種模式，讓經(jīng)銷(xiāo)商真正吃起“自助餐”，做自己的生意，賺更多的錢(qián)。
　　 六盤(pán)水西南家居的管理者鄭世超為經(jīng)銷(xiāo)商算了一筆賬：“初期投資的費(fèi)用，僅用3—5年就可以從租金中收回，3—5年后，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)還是租賃，商戶(hù)都可以保障穩(wěn)定的收入，屆時(shí)，新西南無(wú)論從地理?xiàng)l件，硬件設(shè)施還是品牌結(jié)構(gòu)等方面，都將成為六盤(pán)水市家具建材行業(yè)中的標(biāo)桿賣(mài)場(chǎng)，如果經(jīng)銷(xiāo)商用來(lái)自己經(jīng)營(yíng)品牌，那么收入將毫無(wú)疑問(wèn)獲得成倍的增長(zhǎng)。” 
    商戶(hù)們對(duì)這種自主經(jīng)營(yíng)的模式喜出望外，某品牌經(jīng)銷(xiāo)商王先生津津有味地打著“小算盤(pán)”：“等新西南家居落成開(kāi)業(yè)，到時(shí)候買(mǎi)下一個(gè)門(mén)面，有能力就自己經(jīng)營(yíng)，沒(méi)能力就委托市場(chǎng)租賃出去，自己也當(dāng)一回甩手老板，安心收房租就好了，反正有了老西南10年的品牌底蘊(yùn)支撐，對(duì)未來(lái)的新西南發(fā)展，我沒(méi)什么必要擔(dān)心！” 
    作為一個(gè)為賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值“三贏(yíng)”的平臺(tái)，不僅要為三者創(chuàng)造價(jià)值，更為關(guān)鍵的是要能實(shí)現(xiàn)三者價(jià)值最大化。產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營(yíng)無(wú)疑是市場(chǎng)回饋商戶(hù)的一種方式，也只有商戶(hù)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，消費(fèi)者買(mǎi)到滿(mǎn)意的商品，市場(chǎng)才有將來(lái)。 
    老總潘柱升有感而發(fā)：“成熟的經(jīng)銷(xiāo)商，是市場(chǎng)的造血干細(xì)胞，二者是共生共榮的關(guān)系。要更好更快地發(fā)展市場(chǎng)，就必須給經(jīng)銷(xiāo)商提供更好的平臺(tái)，為大家節(jié)約成本，進(jìn)而為消費(fèi)者提供更加物美價(jià)廉的商品。歸根溯源，一切市場(chǎng)商業(yè)模式的謀變與改進(jìn)都是從這里出發(fā)。”

“規(guī)模與品牌”打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 
    “你有多大的重量級(jí)，決定你有多大的話(huà)語(yǔ)權(quán)?！痹谌缃竦募揖恿魍I(yè)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯得尤為重要。
“西南家居”是貴州長(zhǎng)信德投資有限公司在貴州投資的一個(gè)大項(xiàng)目。位于省會(huì)貴陽(yáng)市的西南國(guó)際家居博覽城，營(yíng)業(yè)面積超過(guò)30萬(wàn)平方米，是貴州地區(qū)體量最大的家居企業(yè)，而六盤(pán)水西南家居的落地，與總店血脈相接，連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)和輻射力度將得到更大程度的發(fā)揮，從而使西南家居兼具大商貿(mào)和大流通兩大功能，在貴州市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 
    對(duì)于家居流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了在商業(yè)模式與規(guī)模體量的開(kāi)拓，品牌也是市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，具有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將會(huì)占得先機(jī)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)到了商品極大同質(zhì)化的階段，品牌就會(huì)成為企業(yè)左右市場(chǎng)和消費(fèi)者的關(guān)鍵。 
    西南家居一向注重品牌建設(shè)，潘柱升常言：“服務(wù)至上，品牌為重”。從宏觀(guān)的角度來(lái)看， 品牌積淀其實(shí)是賣(mài)場(chǎng)與消費(fèi)者之間成立起來(lái)的一種供需文化。西南家居作為貴州本土家居企業(yè)，十多年的沉淀與積累，深諳本土消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，并已和當(dāng)?shù)厝嗣竦纳盍?xí)慣、消費(fèi)心理千絲萬(wàn)縷地牽連在一起了，成為一個(gè)不可撼動(dòng)的品牌?！把b房子，買(mǎi)家具建材，一定到西南家居去逛逛?！眱叭怀蔀榱P(pán)水老百姓的一句口頭禪。堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)和良好口碑是西南家居一筆莫大的財(cái)富，也是其取得市場(chǎng)份額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 
    而從微觀(guān)角度來(lái)看品牌效應(yīng)：10年前，老百姓裝修買(mǎi)家居建材看價(jià)格，10年后，隨著消費(fèi)能力的提升，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始追求有品質(zhì)的家居消費(fèi)，因此，產(chǎn)品品牌成為重要的衡量尺度。同時(shí)，品牌的全局化也是市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，單一結(jié)構(gòu)的家具終端，已經(jīng)滿(mǎn)足不了市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求了。而像西南家居博覽城這樣嚴(yán)格評(píng)估入駐品牌，產(chǎn)品豐富、品類(lèi)齊全，輻射面廣的大賣(mài)場(chǎng)，勢(shì)必將成為今后家具終端的發(fā)展趨勢(shì)。

家居品牌搶灘背后的貴州魅力 
    面對(duì)眾多國(guó)內(nèi)外家居品牌搶灘登陸貴州，潘柱升認(rèn)為并非偶然，“有潛力的地方就有挖掘者?！睂?duì)于貴州家居建材消費(fèi)市場(chǎng)的前景，他持非常樂(lè)觀(guān)的態(tài)度。他向記者攤開(kāi)了一沓貨運(yùn)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表：目前，貴州人到廣東購(gòu)買(mǎi)家具的月成交額超過(guò)1000萬(wàn)元。“廣東的廣州、順德等城市是中國(guó)家具的原產(chǎn)地之一，酒香不怕巷子深，許多想要購(gòu)買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉家具的貴州人不遠(yuǎn)千里前往選購(gòu)。如果本省的地級(jí)城市都遍布有多品牌、大體量、低價(jià)格的連鎖家居賣(mài)場(chǎng)，老百姓不出省門(mén)，就買(mǎi)到心儀的家居產(chǎn)品，這該是一個(gè)多么廣闊而富有前景的市場(chǎng)！”
    在現(xiàn)有市場(chǎng)尚未完全開(kāi)放的基礎(chǔ)上，宏觀(guān)政策又為貴州家居行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的喜訊。今年年初，國(guó)務(wù)院頒發(fā)的國(guó)發(fā)2號(hào)文件，對(duì)貴州省提出的主基調(diào)、主戰(zhàn)略等給予了充分認(rèn)可，將貴州省的發(fā)展思路上升到了國(guó)家層面。文件從財(cái)稅、投資、金融、產(chǎn)業(yè)、土地、人才、對(duì)口支援等七個(gè)方面提出了119項(xiàng)支持貴州省加快發(fā)展的突破性政策，這些政策的效應(yīng)將很快顯現(xiàn)，貴州省迎來(lái)了發(fā)展跨越的重大歷史機(jī)遇。這些宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策，無(wú)疑將會(huì)給家居行業(yè)提供巨大的助推力，賣(mài)場(chǎng)品牌全局化與區(qū)域化擴(kuò)張，是行業(yè)的發(fā)展的趨勢(shì)，也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的的必然結(jié)果。

   2012年8月1日，我國(guó)《兒童家具通用技術(shù)條件》（GB 28007-2011）將正式實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)是家具行業(yè)中的強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了我國(guó)兒童家具通用技術(shù)要求的空白。

    該標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)前，我國(guó)兒童家具生產(chǎn)行業(yè)只能套用成人家具標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。顯然，成人和兒童的承受能力不一樣。在這種情況下，產(chǎn)品在安全性能和有毒有害物質(zhì)控制方面不一定適合兒童。此次新標(biāo)準(zhǔn)的制定，明確了兒童家具適用于3~14歲兒童。該標(biāo)準(zhǔn)包括有毒有害物質(zhì)限量和使用安全警示標(biāo)識(shí)等九部分內(nèi)容。除了對(duì)兒童家具的尖角、突出部位、孔穴、縫隙大小、穩(wěn)定性能等方面都作出明確規(guī)定外，尤其對(duì)有毒有害物質(zhì)的控制方面作出嚴(yán)格限制。有毒有害物質(zhì)的限量，主要針對(duì)包括甲醛、可溶性重金屬在內(nèi)的10種物質(zhì)，具體要求與關(guān)于兒童玩具的要求類(lèi)似。

    對(duì)此，檢驗(yàn)檢疫部門(mén)提醒兒童家具生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)并掌握該標(biāo)準(zhǔn)的具體要求，科學(xué)、規(guī)范產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加大對(duì)生產(chǎn)兒童家具過(guò)程的監(jiān)管，確保產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)要求。