家具企業(yè)出擊保障房市場(chǎng)
消費(fèi)聲音
“最看重功能和價(jià)格”
在不少消費(fèi)者看來(lái)，價(jià)格實(shí)惠的功能性家具最適合保障房。家里已經(jīng)裝修完畢的保障房業(yè)主閆阿姨告訴記者，自己家房子的建筑面積只有89平方米，所以希望家具的功能性更高一些，比如次臥室的衣柜最好能同時(shí)具有書(shū)桌的功能，這樣既能存放衣服，同時(shí)還可以讓女兒有地方看書(shū)、上網(wǎng)。但是跑了好幾個(gè)賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)要買到這樣的家具并不容易。
與閆阿姨有類似遭遇的馮先生告訴記者，他家的保障房是建筑面積大約80平方米的小居室，買家具的時(shí)候不是尺寸不合適，就是功能不符合他的要求。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于很多保障房消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，家具的功能尤為重要，例如帶箱體的床、可以作為單人床的沙發(fā)都很受歡迎。
同時(shí)，價(jià)格對(duì)于不少保障房消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)十分重要的因素，在家具環(huán)保、質(zhì)量得到保證的前提下，更多消費(fèi)者愿意購(gòu)買價(jià)格更為實(shí)惠的家具，他們大多選擇在折扣力度大的節(jié)假日購(gòu)買。
市場(chǎng)調(diào)查
家具企業(yè)試推“保障房家具區(qū)”
記者在家具賣場(chǎng)走訪了解到，一些家具企業(yè)針對(duì)保障房消費(fèi)者的需求，正在嘗試推出保障房家具。
在百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居的二層，3000平方米展廳被劃入“保障房家具區(qū)”，銷售人員告訴記者，該層展廳內(nèi)均為板式家具，價(jià)格比較實(shí)惠，并且家具的尺寸跨度比較大，比較適合保障房消費(fèi)者對(duì)尺寸的特殊要求，以箱床為例，根據(jù)收納功能不同，箱體可以分為高箱和低箱，床寬則有1.28米、1.58米以及1.88米三個(gè)尺寸。同時(shí)，價(jià)格也很有吸引力，如果選擇國(guó)產(chǎn)的露水河板材，箱床的價(jià)格在2000元至2600元左右。
銷售人員告訴記者，“保障房家具區(qū)”內(nèi)的產(chǎn)品基本是以前的系列，不過(guò)床、餐桌、書(shū)桌、沙發(fā)都有大小不等的尺寸，他們可以上門(mén)測(cè)量后再確定家具所需的尺寸。而在用材和生產(chǎn)工藝上，保障房家具與其他家具一致，新的保障房系列家具預(yù)計(jì)將在四五月份推出。
“套裝”家具提供空間解決方案
專門(mén)為保障房制作的家具將會(huì)有哪些不同？百?gòu)?qiáng)家具總裁陳曉太表示，他們已經(jīng)組成了一個(gè)保障房產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，共有國(guó)內(nèi)外四十名設(shè)計(jì)師加入。專門(mén)開(kāi)發(fā)的家具一定要完全適合保障房，尤其是在儲(chǔ)物上要最大程度利用室內(nèi)空間。
在陳曉太看來(lái)，“套裝”家具是根據(jù)戶型、業(yè)主年齡、職業(yè)而設(shè)計(jì)，可以按照室內(nèi)空間的需求進(jìn)行組合，以成套的方式銷售，這樣人們?cè)谫?gòu)買時(shí)既能看到家具搭配的效果，價(jià)格也一目了然。雖為“套裝”，但家具的顏色、組合方式都完全不同，這樣也能滿足人們的個(gè)性化需求。
與此同時(shí)，保障房家具應(yīng)該更有針對(duì)性，曲美家具董事長(zhǎng)趙瑞海表示，他們目前也進(jìn)入了保障房家具設(shè)計(jì)制作階段，按照戶型設(shè)計(jì)的成套家具能夠最大程度將室內(nèi)空間利用起來(lái)，并且一個(gè)戶型至少有3至5種搭配方案，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求，選擇不同的單品搭配。
提倡完全定制的飛美家具則是用“小家具、大空間”的理念來(lái)為保障房設(shè)計(jì)家具，飛美家具總經(jīng)理周凱軍告訴記者，他們遇到的一些保障房消費(fèi)者大多成套購(gòu)買家具，這樣既能保持室內(nèi)風(fēng)格統(tǒng)一與功能最大化，同時(shí)價(jià)格也比較實(shí)惠。據(jù)他介紹，一套兩居室所需的主臥衣柜、床、床頭柜及梳妝臺(tái)、次臥衣柜、床及書(shū)柜、客廳電視柜以及定制鞋柜、門(mén)廳柜，選擇露水河國(guó)產(chǎn)板的價(jià)格大約在20000元左右。
待解問(wèn)題
低價(jià)迫使企業(yè)壓縮利潤(rùn)空間
目前，價(jià)格仍然是決定保障房業(yè)主是否消費(fèi)的導(dǎo)向性因素。因此，家具企業(yè)的保障房家具只有擁有優(yōu)勢(shì)價(jià)格才能贏得更多市場(chǎng)。接受采訪的家具企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示，推出的保障房家具的價(jià)格將有10%至30%的下調(diào)空間。
雖然保障房家具的尺寸比較小，但是生產(chǎn)成本卻很難下降。因?yàn)楸Ｕ戏繕I(yè)主對(duì)家具的功能需求很高，這就需要特別的五金系統(tǒng)，例如在小戶型中大都會(huì)使用推拉門(mén)衣柜，所需的軌道成本則比平開(kāi)門(mén)衣柜要高出許多。
一方面市場(chǎng)需要低價(jià)，但另一方面生產(chǎn)成本無(wú)法降低，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)只能選擇讓利。因此，不少企業(yè)表示，進(jìn)入保障房家具市場(chǎng)意味著不掙錢(qián)或者少掙錢(qián)。
渠道流通費(fèi)用阻礙家具降價(jià)
對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，場(chǎng)租、運(yùn)輸費(fèi)用都是降低成本的難點(diǎn)。如果無(wú)法降低這些成本，那么家具的價(jià)格則很難降下來(lái)。
北京家具企業(yè)在這方面則比較有優(yōu)勢(shì)，趙瑞海告訴記者，他們的保障房家具將采用一種完全不同的銷售模式。這些家具不在曲美的任何店面銷售，而只在保障房小區(qū)采用短期展銷的方式，讓人們前來(lái)選購(gòu)。不久他們將在石景山某小區(qū)進(jìn)行5天展銷。“直接進(jìn)入小區(qū)后，家具營(yíng)銷成本立刻降低了，價(jià)格也跟著降下來(lái)了。”趙瑞海說(shuō)。
正是由于銷售成本較高，因此一些家具企業(yè)并沒(méi)有高調(diào)推出保障房家具，而是根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況按照傳統(tǒng)的方式設(shè)計(jì)制作家具。所以保障房消費(fèi)者要想在市面上看到更多適合他們的家具還需要等上一段時(shí)間。
同行觀點(diǎn)
家裝公司較難深入保障房裝修市場(chǎng)
保障房裝修也被家裝企業(yè)視為今年的市場(chǎng)重點(diǎn)。但是要真正進(jìn)入這部分市場(chǎng)家裝企業(yè)紛紛表示“有難度”。一位不愿透露姓名的家裝行業(yè)人士告訴記者，對(duì)于主流家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有的價(jià)格體系還很難完全符合保障房業(yè)主的心理價(jià)位。
如果要降低現(xiàn)有的裝修價(jià)格，則必須對(duì)產(chǎn)品、模式以及成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，這對(duì)于任何一家家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)都不敢輕易嘗試。因此，眼下有的家裝公司嘗試以“團(tuán)裝”的方式進(jìn)入保障房裝修市場(chǎng)，降低裝修價(jià)格，以薄利多銷的方式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
選購(gòu)指南
小戶型
首選小型家具
小型家具占用的居室使用面積小，令人感覺(jué)空間變大。例如低矮型的沙發(fā)擺放在客廳中，讓空間顯得開(kāi)闊，再配上小圓桌和迷你電視柜，客廳也有了更多的“留白”空間，讓人在視覺(jué)上不會(huì)覺(jué)得緊湊、擁擠。
降低視野高度
宜用亞洲風(fēng)格家具
中式、日式家具大多偏小型化，線條簡(jiǎn)約質(zhì)樸，讓居室顯得干凈利落。歐美風(fēng)格家具一般都偏向豎高和寬大款式，而東方風(fēng)格則偏重居實(shí)用，屬于平衡和向下發(fā)展，能降低視野高度。
選擇輕盈質(zhì)感家具
玻璃、藤類、木質(zhì)等材料的質(zhì)感都非常輕盈，尤其是玻璃富于穿透性，同時(shí)具有清涼的感覺(jué)。藤制家具自然舒適，造型低矮，擺放在狹小的空間中也不覺(jué)得壓抑，還有擴(kuò)展空間的視覺(jué)效果。
當(dāng)消費(fèi)者在不斷追問(wèn)諸如“質(zhì)量門(mén)”、“誠(chéng)信門(mén)”等之后，也是他們對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)的理性回歸。
從達(dá)芬奇家具事件的曝光中不難看出，家具的品質(zhì)已經(jīng)加速在消費(fèi)者面前暴露，社會(huì)開(kāi)始高度關(guān)注家具業(yè)，而且這一趨勢(shì)還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展。
毫無(wú)疑問(wèn)，在資訊快速流轉(zhuǎn)，人們了解資訊途徑異常便捷的今天，家具縱然未完成社會(huì)品牌的過(guò)渡，但消費(fèi)者對(duì)家具的高度關(guān)注已經(jīng)超出行業(yè)品牌。
眾所周知，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)理性的回歸，也將是一個(gè)行業(yè)走向變革期的開(kāi)始。順應(yīng)變革大勢(shì)的企業(yè)，在三五年后必將成為市場(chǎng)的寵兒之一。
另一方面，從利益的相關(guān)鏈條尋覓，消費(fèi)者掣肘經(jīng)銷商，經(jīng)銷商牽制制造企業(yè)。反而言之，沒(méi)有制造企業(yè)的優(yōu)質(zhì)作為保障，經(jīng)銷商隨時(shí)都有可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中淪為“間接受害者”。
因此，“品質(zhì)就是生命”的承諾應(yīng)該貫穿企業(yè)的始與終。
近日，由廣東省家具商會(huì)、《傢·財(cái)富》發(fā)起，楷模居品、左右家私、中至信家具、仁豪家具、耀華·宜家家具、美盈家具、金富雅家具、德勝家具、嘉豪何室、聯(lián)合歐陸·A&X等廣東家具強(qiáng)勢(shì)制造商聯(lián)合發(fā)起的首批“家具優(yōu)質(zhì)制造商倡導(dǎo)品牌”推進(jìn)工作正在進(jìn)行當(dāng)中，計(jì)劃將于今年4月初正式啟動(dòng)。
在此，作為發(fā)起單位，我們歡迎更多有社會(huì)責(zé)任感，有志于推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，并能在品質(zhì)、責(zé)任、誠(chéng)信與典范方面以身作則的企業(yè)參與家具優(yōu)質(zhì)制造商品牌倡導(dǎo)。
回顧商海浮沉，一個(gè)行業(yè)繁榮昌盛的基石是因?yàn)橛幸慌鷥?yōu)質(zhì)的企業(yè)，而一個(gè)企業(yè)繁榮昌盛的根基是因?yàn)橛兄鴥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)作為企業(yè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè)的繁華似錦經(jīng)不起市場(chǎng)的認(rèn)真推敲與時(shí)間的淘洗。
中國(guó)家具業(yè)在歷經(jīng)狂飆突進(jìn)的20年來(lái)，已經(jīng)到了需要靠品質(zhì)來(lái)拉開(kāi)差距，以品質(zhì)提升品牌，以品質(zhì)保障銷售商的博弈時(shí)期。
作為一名受人尊敬的管理者有部分意味著能夠及時(shí)地做出決定。這對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是非常自然的事情，但是，對(duì)其他人來(lái)說(shuō)，艱難的抉擇會(huì)造成他們長(zhǎng)時(shí)間的猶豫不決。此處存在著一個(gè)主要的抑制劑--恐懼。
"如果一位管理者傾向于不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這也將影響到他或她進(jìn)而做出決策的能力，"管理咨詢公司斯坦布萊施爾及合伙人（Steinbrecher & Associates）的首席執(zhí)行官（CEO）蘇珊.斯坦布萊施爾（Susan Steinbrecher）說(shuō)，"我也見(jiàn)到過(guò)陷入了分析能力癱瘓的領(lǐng)導(dǎo)/老板/高層們。這種類型的領(lǐng)導(dǎo)者將會(huì)繼續(xù)收集更多的信息--統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、圖表、調(diào)查，等等--最終延長(zhǎng)了制定決策的過(guò)程。"
其他人強(qiáng)調(diào)的是"無(wú)猶豫決策（no-wave making）"的政策。"這些類型的領(lǐng)導(dǎo)者們滿足于他們?cè)谶^(guò)去的成功所取得的既得成就，這是非常危險(xiǎn)的，尤其是在如今的快速前進(jìn)的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，"斯坦布萊施爾又說(shuō)。
以下是你可以從今天所需要做出的任何選擇開(kāi)始的讓你變得更果斷的六個(gè)方法：
找出優(yōu)先事項(xiàng)。你的決定所影響的五個(gè)首要方面是什么？權(quán)衡這些問(wèn)題以做出"正確"的決定，職業(yè)生涯管理公司重點(diǎn)合作伙伴（Keystone Partners）的執(zhí)行合伙人伊萊恩.薇偌拉斯（Elaine Varelas）說(shuō)："它們也許會(huì)是對(duì)短期財(cái)務(wù)的影響，對(duì)長(zhǎng)期財(cái)務(wù)的影響，對(duì)人的影響，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響，以及對(duì)文化的影響。權(quán)衡上述各領(lǐng)域的利弊。"然后，排除相對(duì)更不重要的因素。
問(wèn)更聰明的問(wèn)題。當(dāng)你沒(méi)有足夠的信息時(shí)，你可能會(huì)感到舉棋不定。因此，要在提出正確的問(wèn)題方面做到更好，獵頭公司溫特維曼公司（The Winter， Wyman Companies）的首席執(zhí)行官鮑勃·布德羅（Bob Boudreau）這樣說(shuō)。"引起話題并充當(dāng)對(duì)話的催化劑是管理者們的工作。詢問(wèn)逆勢(shì)的問(wèn)題，成為一名故意唱反調(diào)的人--把你的工作團(tuán)隊(duì)推進(jìn)一個(gè)在其中尖銳的問(wèn)題得以解決且有創(chuàng)意的想法得以被深入思考的需要充分考慮且具有挑釁性的決策制定過(guò)程中去，"他說(shuō)。
制定決策的最后期限。如果你是老板，你可能并沒(méi)有針對(duì)特定決策的最后期限，但不要讓其被無(wú)限期拖延是很重要的。"讓你的工作團(tuán)隊(duì)以及至少一位心腹或指導(dǎo)者知道時(shí)間限制，以便能夠讓你對(duì)決策時(shí)間負(fù)責(zé)。如果你特別不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就請(qǐng)你的心腹/指導(dǎo)者在你滯留了決策過(guò)程的時(shí)候向你提出質(zhì)疑和說(shuō)明，"斯坦布萊施爾建議。
指派一名唱反調(diào)的人。你可以扮演這一角色（見(jiàn)上述"問(wèn)更聰明的問(wèn)題"項(xiàng)目），但把它外包會(huì)更加有效。"指派一個(gè)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人對(duì)現(xiàn)狀提出質(zhì)疑，"斯坦布萊施爾說(shuō)，"舉例來(lái)說(shuō)，如果在員工會(huì)議期間改變?cè)u(píng)估政策，那某個(gè)人（不論他們自己有怎樣的觀點(diǎn)）就必須持相反觀點(diǎn)并提出一個(gè)反對(duì)的案例。"只有存在著某個(gè)做出額外的預(yù)防措施以確保決策不會(huì)失敗的人才能幫助你做出全面的選擇。
引入支援者。"向一位你就職的組織之外的你信任的同行詢問(wèn)其對(duì)這些事情的意見(jiàn)。權(quán)衡他們的反饋信息和他們所提出的意見(jiàn)"，《衰退證明你自己（Recession Proof Yourself）》的作者伊麗莎白.萊昂斯（Elizabeth Lions）建議。與在你自己的辦公室里的心腹不同，這個(gè)人在你的決策結(jié)果中不存在任何既得利益。
停止造成混亂的會(huì)議。會(huì)議能夠有助于獲取信息，但很多會(huì)議只會(huì)讓你回避做出選擇。另外，毫無(wú)意義的會(huì)議浪費(fèi)的不僅是你的寶貴時(shí)間，而且也是你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的。"有時(shí)候，你只需要選擇一個(gè)方向開(kāi)始前進(jìn)。你可以隨時(shí)在中途改變航向，"萊昂斯說(shuō)。
請(qǐng)一貫地執(zhí)行這些策略，隨著時(shí)間的推移，你就會(huì)成為一名更有能力的決策制定者--和管理者。布德羅說(shuō)："人們可能不會(huì)總是同意你的決定，但如果你的做法正確，他們就會(huì)相信你已經(jīng)考慮了所有的信息，聽(tīng)取了不同的觀點(diǎn)，尋求了能獲得重點(diǎn)需要考慮的問(wèn)題的反饋信息，并最終制定了一個(gè)對(duì)公司整體及員工個(gè)人都最好的充分了解了各方面信息的決定。"
（圖片來(lái)自維基共享資源用戶Obsidian Soul）