家具行業(yè)從圈地轉(zhuǎn)向圈人 奪取最后蛋糕
先看手機(jī)：小米手機(jī)還沒有捂熱自己的品牌，360就殺出來要搶生意，百度、阿里巴巴、騰訊還在后面虎視眈眈；
再看電商：11·11還沒有到，就弄出個(gè)6·18，國(guó)美庫(kù)巴、蘇寧易購(gòu)和當(dāng)當(dāng)、京東、淘寶的優(yōu)惠大戰(zhàn)戰(zhàn)火連綿。
用水深火熱來形容戰(zhàn)況，用冰天雪地來形容價(jià)格，一點(diǎn)都不過分。
曾幾何時(shí)，當(dāng)手機(jī)還只是一個(gè)電子產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率在幾年間就降到了谷底，更沒有這么多巨頭垂涎。而今，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的來臨，蘋果平臺(tái)的成功，讓每一個(gè)手機(jī)都變成了互聯(lián)網(wǎng)的接入口，一頭頭雄獅都猛醒并迅速撲上來。
曾幾何時(shí)，蘇寧和國(guó)美之間大打“圈地”戰(zhàn)，家電連鎖賣場(chǎng)迅速鋪滿大江南北，爭(zhēng)的是終端渠道的數(shù)量。而今，電商平臺(tái)時(shí)代，大家搶的直接就是“人頭”了。
這一幕，是不是有點(diǎn)眼熟？
沒錯(cuò)，如果說之前15年，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式是大賣場(chǎng)在“圈地”，那么隨著紅星、居然、月星等大型家具賣場(chǎng)的遍地開花，商業(yè)模式必然向著“圈人”發(fā)展。這并非是筆者的虛妄揣測(cè)，而是許多家具人正在做的事情：
越來越多的企業(yè)把大量的人力物力投入到終端營(yíng)銷活動(dòng)中，而不是針對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷上；越來越多的賣場(chǎng)直接走入小區(qū)實(shí)施終端攔截，而不是只在商場(chǎng)門口甚至場(chǎng)內(nèi)搞活動(dòng)。商業(yè)鏈條的延長(zhǎng)，使得“最后一公里”成為商戰(zhàn)的爭(zhēng)搶目標(biāo)。而大賣場(chǎng)曾經(jīng)是人們認(rèn)為最接近消費(fèi)者的端口，隨著終端攔截、掃樓等操作手法的興起，也不是那么終端了。精裝房、經(jīng)適房渠道的曙光乍現(xiàn)，更讓人們看到了讓家具直通新房的辦法。
獨(dú)立店是應(yīng)對(duì)大賣場(chǎng)的“自留地”模式，早期看點(diǎn)是企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)的匹配程度。但最終能否成功，也需要轉(zhuǎn)變思路，把顧客引導(dǎo)到店面里來，“最后一公里”的建設(shè)才是關(guān)鍵。
最后看看家具電商。一年前，家具電子商務(wù)還在為缺乏專業(yè)物流配送、無法完成最后一公里而發(fā)愁。一年時(shí)間過去，地區(qū)性的支線物流公司迅速發(fā)展起來，部分企業(yè)在安裝服務(wù)方面甚至可以達(dá)到經(jīng)銷商的水平，幫助家具電子商務(wù)完成了最后一公里的鋪設(shè)。電子商務(wù)變成了一個(gè)逐漸成熟的平臺(tái)，不成熟的只剩下商業(yè)的模式和企業(yè)的體系。
在不久的將來，我們或許可以在家具行業(yè)，再一次見證大商業(yè)推動(dòng)大制造的出現(xiàn)。
在東莞低調(diào)運(yùn)營(yíng)一年多之后，國(guó)內(nèi)知名紅木家具品牌連天紅悄無聲息從厚街第一城家具博覽中心撤離。記者昨日從連天紅福建總部獲悉，今年該品牌將陸續(xù)撤掉一部分銷售業(yè)績(jī)不佳的門店，東莞店就是其中之一。
目前尚余150家直營(yíng)店
“連天紅是上個(gè)月撤出的，現(xiàn)在他們的門店已經(jīng)轉(zhuǎn)給了本地一個(gè)紅木品牌?！焙窠值谝怀枪芾硖幗邮苡浾咦稍儠r(shí)表示，連天紅進(jìn)駐第一城有一年多時(shí)間，該店也是其在東莞唯一的直營(yíng)店，“撤場(chǎng)可能是資金方面出了問題?！?/P>
連天紅官方網(wǎng)站對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示，該品牌在全國(guó)的直營(yíng)店數(shù)量為172家，而最高峰時(shí)直營(yíng)店曾達(dá)218家，僅廣東省范圍內(nèi)就有20家，其中就包括了厚街第一城店。連天紅總部負(fù)責(zé)售后的洪女士電話中稱，考慮到今年部分區(qū)域的實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)情況，決定對(duì)一些銷售業(yè)績(jī)不佳的門店進(jìn)行裁撤，目前保留的直營(yíng)店還有150家。“東莞店是上個(gè)月才撤出，本地客戶的售后服務(wù)、退貨等問題可撥打公司的400電話解決?！彼f。
坊間再爆倒閉傳聞
連天紅創(chuàng)立四年多來，以“終身無理由退貨，漲按漲退、跌按跌退”等營(yíng)銷怪招迅速崛起。作為全國(guó)知名的紅木家具連鎖品牌，連天紅的絲毫風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)牽動(dòng)市場(chǎng)神經(jīng)。早在去年下半年，坊間就傳出連天紅猛裁400人、陷入資金危機(jī)的消息。連天紅董事長(zhǎng)李機(jī)能當(dāng)時(shí)在接受媒體采訪時(shí)曾坦承：“今年（2011年）紅木家具旺季不旺，我們公司的銷售額可能要比預(yù)期同比減少50%?！?/P>
就在數(shù)天前，連天紅對(duì)除黃花梨、小葉紫檀兩類名貴木種之外的紅木產(chǎn)品全線下調(diào)售價(jià)，雞翅木、老撾紅酸枝、緬甸花梨等品種比5月份售價(jià)直降4至6成不等，降價(jià)幅度前所未有。與此同時(shí)，坊間再度爆出連天紅遭遇前期投資紅木家具的游資蜂擁擠兌、面臨倒閉的傳聞。而連天紅驟降直營(yíng)終端售價(jià)，也被業(yè)界視作應(yīng)對(duì)游資擠兌的無奈之舉。
對(duì)于降價(jià)措施，連天紅總部洪女士稱“誰也不能保證價(jià)格永遠(yuǎn)在漲，只是根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)整而已?！彼瑫r(shí)也對(duì)企業(yè)面臨倒閉的傳聞?dòng)枰詳嗳环裾J(rèn)，并稱從7月1日起，花梨木、老撾紅酸枝的售價(jià)會(huì)以每月每公斤10元至20元的幅度回升。
紅木家具仍處上漲趨勢(shì)
“現(xiàn)在紅木生意能維持經(jīng)營(yíng)成本已經(jīng)很了不起，更不要提賺錢了?！睎|莞聯(lián)大紅木藝術(shù)（裝修效果圖）中心總經(jīng)理寧小鋒說，受市場(chǎng)大環(huán)境影響，今年紅木家具的利潤(rùn)率比去年至少降了10%。由于紅木原材料資源日漸稀缺，再加上人工成本的暴漲，賣場(chǎng)的進(jìn)貨價(jià)一直在上升。受上游工廠漲價(jià)和消費(fèi)需求不足的雙重?cái)D壓，經(jīng)銷商只能是自削利潤(rùn)求生存，“以前我們有25%左右的利潤(rùn)，現(xiàn)在能有15%已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?/P>
“整體來看，紅木家具是處于上漲趨勢(shì)?！睋碛袛?shù)個(gè)知名紅木家具品牌的東莞紅運(yùn)家具總經(jīng)理林啟將表示，在2009年，生產(chǎn)一張黑酸枝大床，人工成本大約8000多元，現(xiàn)在至少要1 .4萬元。而與當(dāng)時(shí)相比，材料成本也增長(zhǎng)了30%以上。所以當(dāng)時(shí)賣8萬元的床，現(xiàn)在出廠價(jià)就要11萬元，“工廠不漲價(jià)就沒法生存，我們計(jì)劃兩個(gè)月后把出廠價(jià)再調(diào)高25%?！?/P>
一把點(diǎn)睛的紅色休閑沙發(fā)營(yíng)造出這個(gè)角落的時(shí)尚活力感，一個(gè)可伸縮的邊幾平時(shí)用來放置些盆栽以作點(diǎn)綴空間之用，需要時(shí)可以伸展成為放書寫字的案桌。
臥室以大面積的白色作為基調(diào)，同時(shí)藍(lán)色的床品進(jìn)行點(diǎn)睛，讓整個(gè)空間沉浸在浪漫的氣息里，帶來淡雅、舒適的感覺。整體壁柜、睡床、床頭柜等造型簡(jiǎn)潔，使空間不顯繁冗。
臥室
利用床鋪周圍的空間放置一個(gè)白色斗柜，可根據(jù)收納的物品細(xì)分品類，多抽屜的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)在于能夠幫助分類收納。窗前稍破舊的藍(lán)色座椅則營(yíng)造出休閑愜意的角落。
廚房和餐廳處同一空間，為了渲染家居生活氣息，將餐廚區(qū)設(shè)計(jì)成擁有較寬廣視覺效果的開放式格局，同時(shí)也讓操作更加便捷，并能滿足各種烹飪需求。在白色的大背景之下，一個(gè)像日式拉桿箱一樣的藍(lán)色胖冰柜，以及紅色的頂燈將整個(gè)空間點(diǎn)亮，讓這里變得更有情趣。