如何巧借幽默促進銷售
在進行銷售的時間，我們是不是應(yīng)該采用幽默手法呢？我認為這里的答案顯然是肯定的。對于銷售人員來說，如果能具有豐富幽默感的話，就會如同獲得了來自上天的恩賜一般，可以進行充分利用起來并獲取到更多優(yōu)勢。
對于銷售人員來說，最正確的做法就是忽略掉在市場營銷以及銷售領(lǐng)域中幽默不會產(chǎn)生任何作用，沒有人會相信小丑能夠為業(yè)績提高帶來幫助，員工永遠都不應(yīng)該取笑自己品牌之類由那些勢利小人鼓噪宣稱的的錯誤觀點。實際上，不明白幽默可以帶來的真實力量之大才是他們存在的問題。
眾所周知，荷美爾食品就屬于一個非常典型的案例。回到2001年的時間，該公司正眼睜睜地看著自家標志性罐頭肉類產(chǎn)品的名稱“世棒（Spam）”被《牛津英語詞典》變成為對于不請自來的電子郵件消息，也就是垃圾郵件的正式稱呼。
誠然，在多年銷售歷史中，荷美爾曾經(jīng)作出的選擇就是忽略掉了針對這種罐裝神秘肉類出現(xiàn)過的所有笑話。豬的哪一部分才會成為世棒午餐肉罐頭？實際上，它的真實成分就是五香處理的豬腿與肩部肉，一種產(chǎn)生于經(jīng)濟大蕭條時代在第二次世界大戰(zhàn)期間到達銷售頂峰的產(chǎn)品。
不過，現(xiàn)在的世棒午餐肉罐頭卻正在享受品牌名稱經(jīng)受多年負面聯(lián)想效應(yīng)后帶來的復(fù)蘇成果。相比繼續(xù)被當作取笑的對象，世棒作出了讓自身成為幽默組成部分的英明決策。這一轉(zhuǎn)折點大概出現(xiàn)在2005年左右，盡管當時荷美爾并沒有停止利用律師軍團發(fā)動訴訟與禁止信攻勢，但依然選擇了為因巨蟒模式而成名的埃里克•艾德爾改編的百老匯音樂劇《火腿騎士》提供贊助。該場喜劇的巡回演出為這種藍黃相間罐頭帶來了極大的幽默展示。對于還沒有看過血腥維京人在午餐桌上點世棒午餐肉這一傳統(tǒng)巨蟒類小品的讀者來說，我的建議就是現(xiàn)在馬上登錄到Y(jié)ouTube網(wǎng)站上欣賞。
接下來的時間，各種各樣出類拔萃的營銷措施就接踵而至紛紛現(xiàn)身。荷美爾選擇開始制作多種非常滑稽的明信片。我的一位朋友甚至贏得了全美世棒午餐肉罐頭烹飪比賽的冠軍。這項活動與真正的烹飪比賽并無二致，也擁有同樣的盛況以及儀式。平心而論，我朋友做的世棒午餐肉法吉它確實非常好吃。
當然，出色的幽默感也給世棒帶來了豐厚的回報。荷美爾宣布，去年全年總共銷售出122萬罐世棒午餐肉罐頭——相比2009年增長了11%——并實現(xiàn)了連續(xù)三年的強勁增長。
荷美爾公司的一位高層指出：“我認為它非常類似古風(fēng)（Old Spice）：已經(jīng)從傳統(tǒng)品牌進化成為年輕時尚的象征”。
說起古風(fēng)，該品牌在幽默方面的表現(xiàn)也是業(yè)績頻頻。在2010年超級碗決賽上，威登與肯尼迪就為寶潔公司這樣的重點客戶提供了一場非常獨特的廣告。該廣告以美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟退役選手艾塞亞•穆斯塔法為核心，屬于視頻為主體市場營銷活動的組成部分，同時覆蓋到傳統(tǒng)以及社會化網(wǎng)絡(luò)媒體。
憑借“你也可以變得聞起來更加陽剛”這樣的強勁標題，穆斯塔法在廣告中利用單人獨白展示出如果使用古風(fēng)的話“一切將皆有可能”的澎湃情景。在一個獨立的連續(xù)鏡頭之中，穆斯塔法從浴室來到帆船最終出現(xiàn)在沙灘的馬背之上，沒有絲毫停頓的攝像機讓所有這一切變換都沒有影響到他的獨白以及眼神接觸。廣告的高潮就在最后，當穆斯塔法做出不合情理的高呼：“我正騎在馬上”，這時間攝像機鏡頭就突然開始擴張，讓廣大觀眾都看到穆斯塔法確實是正騎在馬上。
去年的時間，古風(fēng)還在YouTube網(wǎng)站上推出了一項新運動，讓穆斯塔法與廣告明星巨人法比奧來爭奪真男人的頭銜。穆斯塔法聲稱，盡管法比奧已經(jīng)可以說屬于“廣告明星性感符號的象征”，自己依然一點也不擔心會失敗。最終，穆斯塔法果然做到脫穎而出贏得了勝利。
當然，這里真正的大贏家還是古風(fēng)。
在這里，我還要重復(fù)一下古風(fēng)憑借幽默大作獲得的出色成果：四千多萬用戶選擇觀看了YouTube網(wǎng)站上發(fā)布的視頻，面譜用戶的互動頻率上升了800%，推特追隨者則增加了2700%。僅在活動開始之后的30天內(nèi)，古風(fēng)在沐浴露方面的銷售額就增加了107%。
正如俗語所說的，古風(fēng)已經(jīng)達到了滿心歡喜數(shù)錢數(shù)到手抽筋的夢幻境界。
通常那些擋煞工具都是銅錢、八卦、銅麒麟之類，旁人一看就知這些東西之用途，有些人還會笑你老土呢!
不過原來有一些順水拈來的家居擺設(shè)或電器，都具有助風(fēng)水的作用，可讓你神不知鬼不覺地擺一個風(fēng)水布局。
電器
電器的范圍很廣泛，先談廚房內(nèi)的電器物品，記著冰箱不能與爐灶相對，爐灶兩旁不宜被水龍頭和冰箱圍攻，水龍頭不能相對爐灶，電飯煲、電水壺亦不能與水龍頭相對，以免形成水火不容之勢，否則會在事業(yè)上、人際上產(chǎn)生阻滯。
植物
植物本身已有綠化環(huán)境的作用，很多家庭也愛栽種植物，植物分生旺和化煞兩種：凡闊葉，常綠的是有生旺作用。
[NextPage]
凡有尖刺如仙人掌類是化煞作用。今年旺位有東方和西方，可在該方位上放上生旺的植物，又今年衰位在南方和北方，若家中南方和北方有窗，可在窗臺放上化煞植物化解。
燈
燈是每間屋的必須品，其實燈也有生旺作用，因為風(fēng)水學(xué)上光線可以引財，要趨旺財運，引財入屋。
首先是門口的玄關(guān)位，宜在玄關(guān)處裝上三盞、四盞或九盞燈(一盞燈有三、四或九個燈頭亦可)，以收旺財之效。
沙發(fā)
沙發(fā)亦是家中必備的東西，把沙發(fā)放在家中財位，使家人坐在其中，吸納財氣。財位可選大門的對角位，在此放置沙發(fā)最為恰當。
與此同時，在市場低迷期，不少新銳家具品牌卻抓住了難得的發(fā)展機遇。昨日的名家具展中，一些過去從未參展的家具品牌，此次卻高調(diào)亮相，并借助展會平臺尋求更大的發(fā)展空間。
創(chuàng)意先行 創(chuàng)意設(shè)計在競爭中“先發(fā)制人”
表面看是一個沙發(fā)，翻過來卻成了一個書桌；原本是一個抽屜，拉出來又成了客廳的裝飾擺件……
昨日的名家具展上，富之島家具的創(chuàng)意家具吸引了不少觀眾的眼球。該展位負責人坦言，產(chǎn)品同質(zhì)化，最后只能跟別人拼價格。但獨立設(shè)計的創(chuàng)新產(chǎn)品，因為獨一無二，所以擁有競爭力和定價權(quán)。
過去家具企業(yè)安心接外單，招經(jīng)銷商的慣性發(fā)展路徑因市場的不景氣而被徹底打亂。提升自身的設(shè)計創(chuàng)新能力成為不少家具企業(yè)共同的選擇。
“公司前兩代的產(chǎn)品都用來劈材燒火了，現(xiàn)在我們對設(shè)計獨特的第三代產(chǎn)品很有信心。參加名家具展就是想接受市場的檢驗。”尼尼微家居負責人李丹表示，該公司去年從深圳搬到東莞，此次展示的產(chǎn)品是該公司幾經(jīng)修改完善后的作品。這家4年前一直做室內(nèi)裝修設(shè)計的公司，花了4年時間潛心研發(fā)設(shè)計，使得產(chǎn)品能夠?qū)⒚烙^和實用相結(jié)合。
“因為我們走的是高端路線，產(chǎn)品附加值高，所以市場環(huán)境的變化對我們的影響不大。”李丹坦言該公司的產(chǎn)品是國產(chǎn)家具中最貴的。而這些產(chǎn)品賣得貴的底氣，正是產(chǎn)品的獨到設(shè)計優(yōu)勢。
與此同時，這一屆名家具展也啟動了4000平方米的設(shè)計展。設(shè)計展包括40多家設(shè)計機構(gòu)的優(yōu)秀作品。東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝表示，名家具展啟動名為“創(chuàng)意gogo”的家具設(shè)計展，目的正是為了對接廠商和公共研發(fā)平臺和創(chuàng)意機構(gòu)，為家具企業(yè)做好自主創(chuàng)新設(shè)計提供便利。
精準定位 從“紅海”中拼出一方“藍?！?
“零售不好做，做工程吧！”昨日的名家具展上，屋企家具公司的廣告分外吸引眼球。屋企家具零售連鎖事業(yè)部總經(jīng)理陳鵬告訴記者，該公司注冊于2010年，一直堅持工程家具和民用家具并重的發(fā)展策略。
當前家具行業(yè)的低迷主要影響的是家具零售，而由于工程家具的門檻更高，競爭更少，屋企家具緊緊抓住工程家具這一塊“藍海”，實現(xiàn)了逆市發(fā)展。
昨日的展會上，屋企家具將工程家具的工作團隊和辦公室“搬進”展位，并向觀眾展示工作流程。陳鵬說，該公司的強項是擁有豐富的設(shè)計和實操經(jīng)驗，能夠?qū)⒋笮凸こ痰脑O(shè)計理念從初步的設(shè)計進行細化，最終將設(shè)計思路變現(xiàn)和配套。
陳鵬透露，由于現(xiàn)在許多家具企業(yè)對工程家具不太了解，該公司準備在江西成立企業(yè)大學(xué)，為有興趣的同行開設(shè)工程家具細節(jié)課程。更進一步，屋企還準備為其他家具企業(yè)提供工程家具人才派遣等服務(wù)。
余旭輝表示，像屋企家具這般善于發(fā)現(xiàn)市場“藍海”的東莞家具企業(yè)還有不少。有的企業(yè)主攻創(chuàng)意家具，有的主攻定制家具，都取得了不小的成功。余旭輝分析說，雖然目前國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)存在產(chǎn)能過剩的問題，但是沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。越是產(chǎn)能過剩的時候，機會的大門也越是會對優(yōu)秀的企業(yè)打開。尤其是那些有創(chuàng)意的企業(yè)，他們通過整體管理能力、市場品牌營銷能力、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力、增值服務(wù)能力的優(yōu)勢，最終能夠從行業(yè)中脫穎而出。
抱團發(fā)展 加快行業(yè)整合應(yīng)對市場寒流
“現(xiàn)在市場不景氣對我們影響不小?！比A偉集團有限公司辦公室主任周文炳坦言，外圍的成本和人工上漲、訂單競爭的日趨激烈都是客觀的事實。而為了應(yīng)對這一沖擊，華偉家具在發(fā)展戰(zhàn)略上作出調(diào)整，與青少年兒童家具品牌杰克·丹尼合作。借助這次合作，華偉家具準備在內(nèi)銷方面進行擴張并提出了“3年千店”計劃。
周文炳說，華偉是一個擁有10多年文化沉淀的品牌，而杰克·丹尼是創(chuàng)立于2008年的年輕公司。雙方的合作不僅可以共享客戶資源，更重要的是在新舊管理經(jīng)驗上的互相碰撞，取長補短。
與華偉家具的策略相仿，顧家家居與生產(chǎn)功能沙發(fā)的美國品牌LAZYBOY達成合作，雙方在渠道、品牌等方面進行了優(yōu)勢互補的深入合作。
不景氣的市場倒逼企業(yè)加速整合。記者昨日還了解到，東莞的數(shù)十家定制家具企業(yè)目前已經(jīng)結(jié)成聯(lián)盟，成立了名家具定制家具“委員會”，抱團合作應(yīng)對市場寒流。
小矮人與“白雪公主”吸引眼球
□展會花絮
華偉家具請來7個身高1米左右的“小矮人”，上演白雪公主與七個小矮人的戲碼?！靶“恕眰冞€不時在展館中為該品牌派發(fā)傳單，表演節(jié)目，吸引了不少觀眾的眼球。
另一家企業(yè)請來金發(fā)碧眼的俄羅斯美女模特，身著中國傳統(tǒng)的浪花鏤空魚尾禮服，雪白的肌膚在藍白相間的浪花花紋的襯托下更加美艷奪目，引得觀眾駐足拍照，大聲贊嘆“好美”。
森凱威品牌則擺出一根粗大的木頭，有興趣的觀眾可以用一把巨大的鋸子體驗鋸木頭。該展位一位負責人表示，用鋸木頭吸引觀眾，是為了傳達該品牌采用的是傳統(tǒng)的木工工藝，產(chǎn)品更為環(huán)保耐用。