家具業(yè)打“底價(jià)牌”走親民路線
近兩年來(lái)內(nèi)外銷市場(chǎng)不振的家具業(yè)找到了新的“興奮點(diǎn)”龐大的安居房家居市場(chǎng)和三四線城市隨著城市化加快展現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)前景。記者昨日在第29屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)上發(fā)現(xiàn)，為了爭(zhēng)奪這些“剛需”市場(chǎng)，不少高端家具品牌和賣場(chǎng)開(kāi)始改變過(guò)去“曲高和寡”的高定價(jià)，競(jìng)相通過(guò)推出低價(jià)產(chǎn)品系列、在三四線城市開(kāi)店以及超低折扣等方式，試圖用更親民的姿態(tài)爭(zhēng)取消費(fèi)者的青睞。
家居業(yè)喊出“擊穿底價(jià)”口號(hào)
第29屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)啟用12座展館，其中兩座為臨時(shí)展館，規(guī)模達(dá)到26萬(wàn)平方米，海內(nèi)外參展商915家。由于該展會(huì)在業(yè)內(nèi)有較高的號(hào)召力，素來(lái)有“家具業(yè)晴雨表”之稱。
記者昨日在該展會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少昔日產(chǎn)品定價(jià)較高的知名家具品牌紛紛打出“親民牌”，將目光瞄準(zhǔn)安居房和三四線城市家居市場(chǎng)。
看起來(lái)是皮沙發(fā)無(wú)疑，睡上去卻又像是布沙發(fā)。這是此次名家具展上，敏華家居推出的名為“科技布”材料的新品沙發(fā)。
“一線城市經(jīng)適房和三四線城市將是最近幾年國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)最大機(jī)遇。”敏華控股董事局主席黃敏利告訴記者，為了抓住這個(gè)機(jī)遇，該品牌開(kāi)發(fā)了高性價(jià)比的“科技布”系列產(chǎn)品參展。這種產(chǎn)品外觀似人造皮革，但其實(shí)是用特種布料制成。一套這樣的沙發(fā)價(jià)格不到6000元，而敏華過(guò)去生產(chǎn)的整套沙發(fā)售價(jià)多在萬(wàn)元以上。黃敏利說(shuō)，敏華家具不但將繼續(xù)開(kāi)發(fā)價(jià)格較低的產(chǎn)品系列，還將今年計(jì)劃新開(kāi)的300家專賣店的三分之二開(kāi)到三四線城市去。
素來(lái)以高端品牌形象出現(xiàn)，不在三四線城市開(kāi)店的慕思寢具也積極調(diào)整了產(chǎn)品策略。記者在慕思品牌展位看到，慕思時(shí)尚布藝軟床系列V6以及3D床墊（床墊裝修效果圖）兩個(gè)產(chǎn)品系列都制定了針對(duì)三四線市場(chǎng)的開(kāi)店計(jì)劃。
慕思還將尚無(wú)經(jīng)銷商的一批三四線城市名稱打印出來(lái)，在展位門口進(jìn)行展示，希望能夠更順利地招到合適的經(jīng)銷商。
用親民價(jià)格贏取市場(chǎng)，也是國(guó)內(nèi)家居大賣場(chǎng)巨頭紅星美凱龍的策略。紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新日前表示，該品牌將在3月23日、24日兩天，聯(lián)袂105個(gè)高端家具品牌舉行為期“兩天”的“擊穿底價(jià)”活動(dòng)。而所謂“擊穿底價(jià)”，就是由品牌、工廠讓利，促銷產(chǎn)品最低折扣達(dá)到2折。
從產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開(kāi)始注重“親民”
事實(shí)上，品牌家具的高價(jià)格，一直讓普通消費(fèi)者望而卻步。記者在厚街一家家具賣場(chǎng)看到，一套沙發(fā)標(biāo)價(jià)兩三萬(wàn)只算是中等價(jià)位。某厚街本土品牌一塊鑲有木框的鏡子，標(biāo)價(jià)竟高達(dá)9999元。
在南城工作的阿軍告訴記者，他新房快裝修好時(shí)想要買一套地中海（地中海裝修效果圖）田園風(fēng)格的家具，好不容易在一家具商場(chǎng)看中了一套，誰(shuí)知標(biāo)價(jià)竟然超過(guò)百萬(wàn)元。
業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)不少品牌家居產(chǎn)品定價(jià)偏高，普通消費(fèi)者很難承受。在外銷不振，國(guó)內(nèi)樓市調(diào)控的大環(huán)境下，采取親民策略爭(zhēng)取剛需市場(chǎng)，事實(shí)上也是國(guó)內(nèi)家居業(yè)對(duì)固有模式的自我反省和產(chǎn)品定價(jià)的理性回歸。
“當(dāng)前品質(zhì)家居與低端家居確實(shí)存在較大的價(jià)格差異，這使得很多消費(fèi)者選擇在相對(duì)較低端的渠道或網(wǎng)絡(luò)渠道去選購(gòu)家居用品”。車建新承認(rèn)品牌家居產(chǎn)品存在價(jià)格偏高的問(wèn)題，他表示，紅星美凱龍希望通過(guò)此次高性價(jià)比促銷，引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)從低端家居向品質(zhì)家居的更新?lián)Q代。
不少家具業(yè)人士也意識(shí)到，親民并不僅僅是價(jià)格低，而應(yīng)該從設(shè)計(jì)層面開(kāi)始就注重考慮不同收入人群的消費(fèi)需求。
城市之窗家具集團(tuán)總裁趙家堯昨日表示，現(xiàn)在談抓住安居房家居訂單，家具的定位就一定要讓老百姓買得起。現(xiàn)在家具展越來(lái)越隆重，展品打出全實(shí)木、新古典等概念沒(méi)有錯(cuò)，但普通消費(fèi)者買不起就是問(wèn)題所在。趙家堯認(rèn)為，家具要“親民”必須從設(shè)計(jì)研發(fā)入手。因?yàn)榧揖咴O(shè)計(jì)決定了最終成品的成本和價(jià)位。而家具根據(jù)安居房戶型偏小的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，偏重簡(jiǎn)約、小巧等特點(diǎn)，結(jié)合折疊等功能，無(wú)疑能更好地滿足這些消費(fèi)者的需求。
花絮
名家具展首日
觀眾人數(shù)創(chuàng)新高
首日入場(chǎng)觀眾達(dá)51216人次。這屆名家具展首日入場(chǎng)觀眾數(shù)刷新了歷史紀(jì)錄。
記者發(fā)現(xiàn)，與過(guò)去3年相比，該展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流明顯更為“洶涌”。尤其是在中午12時(shí)前后，展館的主要通道黑壓壓全是人，觀眾只得跟著人潮慢慢移動(dòng)。
東莞名家具俱樂(lè)部副秘書長(zhǎng)余旭輝分析說(shuō)，這屆名家具展入場(chǎng)觀眾增多，一個(gè)重要的原因是家具業(yè)市場(chǎng)回暖，許多經(jīng)銷商需要補(bǔ)貨。另外，一些在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到困惑的家具業(yè)人士，也希望在信息、趨勢(shì)、新技術(shù)都高度集中的名家具展會(huì)上尋求自己需要的資訊。
標(biāo)“公牛皮”無(wú)法證明“性別”
有的商家在家具材質(zhì)標(biāo)注、標(biāo)簽使用等方面十分隨意。如西藏南路美克美家家具店中，檢查人員在裝飾華麗的大堂中央，看到一件標(biāo)注零售價(jià)35999元的“三人皮布沙發(fā)”，很快該沙發(fā)被查出一堆毛病?！笆紫仁遣馁|(zhì)一欄僅含混地標(biāo)注了‘松木＋環(huán)保人造板＋海綿＋皮布’，究竟是什么皮，沒(méi)寫明。”市皮革質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
其次是價(jià)格標(biāo)簽不規(guī)范——該店家具價(jià)格標(biāo)簽均采用米黃色標(biāo)簽，并未使用本市家具行業(yè)規(guī)定的實(shí)價(jià)、議價(jià)和降價(jià)三色價(jià)格標(biāo)簽。同時(shí)，規(guī)范的標(biāo)簽里，家具材質(zhì)須分別標(biāo)注使用的基材(主要材質(zhì))和輔材，而該店均未進(jìn)行區(qū)分。
對(duì)于“環(huán)保人造板”，市消保委家具辦專家指出，“人造板”的概念很模糊，應(yīng)標(biāo)明人造板材的具體名稱，究竟是細(xì)木工板、密度板，還是刨花板。此外，如標(biāo)“環(huán)?！倍郑€須出示該家具的環(huán)保質(zhì)檢報(bào)告，而現(xiàn)場(chǎng)該店人員并不能提供。
一款沙發(fā)的材質(zhì)竟標(biāo)注為“公牛皮”，詢問(wèn)之下，店員卻無(wú)法提供任何能表明該牛皮“性別”的證明。專家指出，家具材質(zhì)應(yīng)標(biāo)注真實(shí)名稱，此舉屬不實(shí)標(biāo)注。
“橡膠木”下實(shí)是人造板
在昌化路的一統(tǒng)國(guó)際家具普陀店，多數(shù)家具僅有一張過(guò)于簡(jiǎn)潔的價(jià)格標(biāo)簽:上面僅標(biāo)了品名、價(jià)格等粗略的信息，而消費(fèi)者關(guān)心的材質(zhì)、規(guī)格等信息一概留白，有的索性連標(biāo)簽都沒(méi)有。該店相關(guān)人員辯解，“在簽合同時(shí)，材質(zhì)總會(huì)按客戶要求寫明的”。但當(dāng)檢查人員要求其出示合同時(shí)，該店員則推諉說(shuō):“合同在電腦里，由財(cái)務(wù)管，但現(xiàn)在財(cái)務(wù)不在?！弊罱K檢查結(jié)果表明，該店家具標(biāo)簽上基本無(wú)材質(zhì)名稱，現(xiàn)場(chǎng)也不能提供包含廠家、材質(zhì)、售后聯(lián)系方式等信息的家具使用說(shuō)明書，而且銷售人員也都未取得本市家具行業(yè)規(guī)定的行業(yè)培訓(xùn)上崗證。
而在鳳陽(yáng)路的“亨利·戴”家具店內(nèi)，大多數(shù)家具標(biāo)簽上的材質(zhì)一欄都標(biāo)明是“橡膠木”。然而專家仔細(xì)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，這些家具幾乎都是用貼了仿木紋皮的人造板做成的，而標(biāo)簽上所謂的“天然漆”，實(shí)際上用的都是化學(xué)漆。
此外，檢查人員發(fā)現(xiàn)大部分被抽查家具店并未使用規(guī)范的《上海市家具買賣合同》及《家具定作合同》，而是采用自制的格式合同，其中的一些條款對(duì)消費(fèi)者顯失公平，如“Domicil”家具專賣店的商品訂單稱:“樣品、特價(jià)商品一經(jīng)出售恕不退換”。專家指出，樣品、特價(jià)商品同樣屬于正品，可以退換，該條款顯然違反了家具行業(yè)的“三包”規(guī)定。
根據(jù)檢查情況，檢查人員當(dāng)場(chǎng)已責(zé)令相關(guān)企業(yè)立即整改。市消保委家具辦表示，對(duì)“問(wèn)題企業(yè)”將在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，問(wèn)題嚴(yán)重的，將建議工商等相關(guān)行政部門介入查處。
在眾多的背景墻裝飾中相框是比較方便和受歡迎的一種。簡(jiǎn)單的幾幅藝術(shù)畫或者一些生活照，無(wú)序的排列在一起就能將墻面裝飾的別具特色充滿個(gè)性。但是在選擇畫面時(shí)一定要注意與家中的其他家具的風(fēng)格相一致。
紅色是十分熱烈的色彩，將其作為中心色時(shí)，地毯最好使用淺玫瑰色，沙發(fā)用比地毯濃一些的玫瑰色，窗簾可選淡紫印花的，燈罩和燈桿用玫瑰色或紫色，放一些綠色的靠墊和盆栽植物點(diǎn)綴，墻和家具用灰白色，可取得雅致優(yōu)美的效果。
僅僅使用墻紙會(huì)略顯單調(diào)，不如在墻面上掛上一些小物件進(jìn)行裝飾。簡(jiǎn)單的一個(gè)長(zhǎng)條隔板就能放置不少東西。可以將一些小的零碎的東西放在其上，同時(shí)還可以作為客廳中一個(gè)小的收納之地，何樂(lè)而不為呢！
拍過(guò)寫真集嗎？拍過(guò)那就最好辦了，可以從集子中選取一張自己最喜歡的將其放大，然后就可以放在客廳中進(jìn)行展示了，既展現(xiàn)了自己的美麗又裝飾了客廳。如果沒(méi)有拍過(guò)可以挑選一位自己喜愛(ài)的人物，將其的放大照掛在家中，相信其效果是一樣的。 [NextPage]
貼紙相信是每個(gè)人小的時(shí)候都玩過(guò)的，現(xiàn)在它們可以用來(lái)裝飾客廳了！將自己喜歡的圖案按一定的規(guī)律貼在墻上，也可以將它們可以的鐵成一個(gè)漂亮的形狀。這些完全取決于你自己的愛(ài)好和房間的整體風(fēng)格。
傳統(tǒng)的墻漆、壁紙等日薄西山，越來(lái)越多的人開(kāi)始厭倦“千篇一律、毫無(wú)個(gè)性的裝修，在審美疲勞頻頻發(fā)生的今天，你自己動(dòng)手拼就個(gè)性空間，幾本書，幾個(gè)老舊的木質(zhì)箱子就能裝飾出個(gè)性十足的客廳。
用藝術(shù)畫裝飾背景墻是很多家庭都喜愛(ài)的，但是在大眾化的同時(shí)如何擁有自己的特色就是比較費(fèi)神的事了。不妨學(xué)學(xué)上面這樣的設(shè)計(jì)，在墻面上僅僅放上一幅畫，留下點(diǎn)白色墻面，讓整個(gè)墻面不會(huì)因?yàn)楸姸嗟漠嫸@得擁擠。
自然系的風(fēng)格搭配上藝術(shù)的氣息，這樣的背景墻設(shè)計(jì)需要你的知識(shí)面足夠廣。吸收各國(guó)的家裝理念，把各國(guó)的家裝風(fēng)格融會(huì)貫通運(yùn)用到中國(guó)的家裝設(shè)計(jì)中去，打造充滿異國(guó)風(fēng)情的家居環(huán)境。用墻體變化幻化出各種異國(guó)風(fēng)云。突顯主人個(gè)性風(fēng)格。