老家具收藏?zé)崤d起 斷代判定難文物應(yīng)保護(hù)
老家具斷代判斷難
近年來(lái)，老家具經(jīng)歷了從藝術(shù)品市場(chǎng)后起之秀到今天如日中天的演變，成為國(guó)內(nèi)外各大拍賣(mài)公司和古玩市場(chǎng)上一個(gè)火爆的熱點(diǎn)。一把明代的黃花梨交椅七千多萬(wàn)元成交，清代的一張紫檀羅漢床三千多萬(wàn)被行內(nèi)人收入囊中，這是多么瘋狂的事情。即便這兩年嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)也沒(méi)有撼動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，老家具的價(jià)值在人們心目中已經(jīng)失去了度量標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)高企的價(jià)格和持續(xù)的行情讓人憧憬之時(shí)，往往也是價(jià)值回歸的前奏，并非意料之中的意外，人們總是喜歡在迷失后才想找回自己。遺憾的是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的炒作總是大起大落，沒(méi)有平靜，沒(méi)有底部。
正是由于老家具收藏?zé)岬呐d起，各地市場(chǎng)上仿制、做舊的老家具泛濫成災(zāi)，這些贗品幾乎涵蓋了古代宮廷和各地方流派的所有風(fēng)格，那真是集合了眾家之力！有些高仿老家具與真品難以區(qū)分，從用料做工到皮殼都惟妙惟肖，且大多帶著行內(nèi)專(zhuān)家的鑒定證書(shū)或拍賣(mài)會(huì)的標(biāo)簽，有個(gè)別家具還帶著國(guó)外回流的火漆。這讓愛(ài)好老家具收藏的朋友躺著都中槍。
“明末清初”、“清三代”是老家具鑒定中專(zhuān)家常給的定語(yǔ)，動(dòng)輒就介在上百年了，為何會(huì)這么模糊？老家具的鑒定和斷代是一件極其困難的事，相比鑒定瓷器和青銅器要難很多，常常是一件老家具三個(gè)專(zhuān)家三個(gè)說(shuō)法。古人做家具屬于保守的行當(dāng)，即便御用木匠也是家人代代傳承，很難大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。仿制有價(jià)值的家具在歷史上從沒(méi)消停過(guò)，如清末民國(guó)就大量的仿制明代經(jīng)典家具；同朝代之間的仿制也很多，如民間大量仿制御用家具。另外，家具使用條件和存放的環(huán)境對(duì)木質(zhì)內(nèi)在結(jié)構(gòu)和外表影響也太大，很容易給人造成錯(cuò)覺(jué)。這些都是老家具鑒定斷代困難的主要原因。
老家具斷代鑒定法
鑒定老家具我喜歡從型、工、韻、材、殼、微六個(gè)方面下手，好的贗品也多從這六個(gè)方面同時(shí)用功作業(yè)。因此鑒定老家具真?zhèn)魏蛿啻蟹浅５哪托?，要從這六個(gè)方面綜合掌握老家具的特點(diǎn)才能加強(qiáng)鑒定的準(zhǔn)確性。“型、工、韻”都有歷史的特點(diǎn)，但這些特點(diǎn)多數(shù)早已被人總結(jié)利用，所以這三方面犯錯(cuò)幾率較低，除非低端仿品?！安摹币资懿煌瑫r(shí)期來(lái)源不同限制，造假者往往處心積慮于此，如老黃花梨仿造就很難。“殼”指皮殼和包漿，也是作假者難過(guò)的一道關(guān)，好的皮殼舊而不臟、新而不艷，歷經(jīng)歲月和人氣賦予的皮殼和人為速成的皮殼之間有著本質(zhì)的區(qū)別?！拔ⅰ本透y了，老家具經(jīng)歷歲月的洗禮，從內(nèi)到外都有氧化和微生物侵?jǐn)_的變化，歲月的痕跡絕非造假者用酸堿一燒可為。微觀變化的證據(jù)如同板上釘釘更為直接，顯微儀器的輔助是不可缺少的重要環(huán)節(jié)。
古玩行內(nèi)專(zhuān)家對(duì)老家具的斷代鑒定出現(xiàn)錯(cuò)誤是很正常的。目前國(guó)家已經(jīng)明令禁止故宮等各級(jí)權(quán)威鑒定單位在職專(zhuān)家私下對(duì)外鑒定物品，對(duì)老家具的鑒定報(bào)告規(guī)定必須是有組織的多人綜合鑒定意見(jiàn)?？茖W(xué)和偽科學(xué)總在較量，老家具鑒定要從經(jīng)驗(yàn)常識(shí)和科學(xué)的角度綜合去判斷。
每件老家具都是力量與美的化身，都是內(nèi)外兼修的藝術(shù)體。當(dāng)一件老家具讓你又愛(ài)又恨的時(shí)候，當(dāng)你從中體會(huì)到“為人”已成“人為”時(shí)，你要懂得“舍得”，學(xué)會(huì)“放棄”。
忘掉成為一名可信賴(lài)的顧問(wèn)的建議吧。客戶(hù)需要的是一位經(jīng)理而不是一位顧問(wèn)。
在過(guò)去幾十年中，各種銷(xiāo)售學(xué)者一直在建議企業(yè)進(jìn)行顧問(wèn)式的推銷(xiāo)。這一直就是一個(gè)糟糕的建議，而且直到現(xiàn)在也還是糟糕的建議。
顧問(wèn)式銷(xiāo)售這個(gè)說(shuō)法背后的理念非常簡(jiǎn)單。與其像一個(gè)推銷(xiāo)員（也就是努力推銷(xiāo)）一樣工作，你還不如成為值得客戶(hù)“信賴(lài)的顧問(wèn)”，就像是那些被聘請(qǐng)來(lái)幫助企業(yè)解決問(wèn)題的管理顧問(wèn)一樣。
雖然這種說(shuō)法聽(tīng)起來(lái)似乎很聰明，可是實(shí)際上它沒(méi)什么用，因?yàn)闆](méi)有客戶(hù)真的希望你是“顧問(wèn)”或者“咨詢(xún)顧問(wèn)”。客戶(hù)希望的是有人能夠?qū)λ麄儤I(yè)務(wù)中的重要部分負(fù)責(zé)，而不是某個(gè)站在旁邊指手畫(huà)腳的聰明人。
想想看：一家公司中所有的一切都是從另一家公司采購(gòu)的，它也可以決定自己做。例如，蘋(píng)果公司就可以決定生產(chǎn)自己的屏幕、或者自己生產(chǎn)iPhones和iPads的金屬件。但是蘋(píng)果公司不會(huì)這樣做。相反，是其他的一些公司為蘋(píng)果公司生產(chǎn)零配件。
對(duì)于更小一些的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此。假設(shè)你向一家小型軟件企業(yè)推銷(xiāo)一項(xiàng)幫助他們進(jìn)行產(chǎn)品支持的服務(wù)。這些客戶(hù)可以決定建立自己的服務(wù)中心，但是相反，他們決定讓你承擔(dān)這個(gè)對(duì)他們的業(yè)務(wù)非常重要的職能。
客戶(hù)希望你——作為你的企業(yè)的代表——能夠負(fù)責(zé)確保這些重要的工作能夠完成。換句話(huà)說(shuō)，與其作為一個(gè)顧問(wèn)或者咨詢(xún)顧問(wèn)，客戶(hù)希望你能夠成為一個(gè)經(jīng)理。
這是一個(gè)重要的區(qū)別。你信譽(yù)的最終來(lái)源永遠(yuǎn)都不可能是你提供聰明的建議的能力，而是你交付的能力、解決問(wèn)題的能力，以及承受客戶(hù)不會(huì)去想或者不愿意承擔(dān)的麻煩的能力。
那么，為了實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售，你必須說(shuō)服客戶(hù)如果他們希望把你的企業(yè)提供的職能放在企業(yè)內(nèi)部完成的話(huà)，你是他們通常會(huì)聘用來(lái)管理這些職能的人。這意味著你必須：
• 對(duì)于這個(gè)職能有全面深入的了解
• 理解這個(gè)職能在客戶(hù)的業(yè)務(wù)中起到什么作用
• 能夠確保這個(gè)職能能夠達(dá)成客戶(hù)要求的目標(biāo)
• 能夠管理提供這個(gè)職能的團(tuán)隊(duì)（也就是你的公司）
• 像客戶(hù)企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)理們一樣看、一樣走路、一樣說(shuō)話(huà)做事
• 愿意把客戶(hù)的利益放在首位——就像客戶(hù)企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)理一樣
換句話(huà)說(shuō)，如果你在銷(xiāo)售的時(shí)候提供的只是“顧問(wèn)意見(jiàn)”，那么客戶(hù)也許就不用麻煩你了。