如何應(yīng)對銷售低迷
銷售低迷就像是壞天氣；你只能低下頭繼續(xù)前進。
在每個企業(yè)的經(jīng)營中，銷售低迷都會出現(xiàn)?？蛻羧∠唵?，銷售機會被延期了，目標客戶情況發(fā)生了變化，前景變成了死路一條。在最糟糕的情況中，你會經(jīng)歷一場“完美風暴”，一切都變得不對勁了。
怎么辦？下面五個簡單的步驟能夠幫助你調(diào)整自己，重回正軌。
1. 不要驚慌。
你能做的最糟糕的事就是陷入抓狂，這會讓銷售低迷陷入自我實現(xiàn)的循環(huán)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示即便是最優(yōu)秀的企業(yè)和最棒的人才都經(jīng)歷過糟糕的季度。深呼吸，不要讓它影響到你。
2. 給自己一點信心。
一些人會在壓力下崩潰。如果你能夠?qū)⑦@篇文章看到這里，你就一定不是那些人中的一員。你已經(jīng)決定要做些什么來改變這種處境，這需要真正的勇氣。僅此一點就讓你不同于那些懦夫。
3. 重構(gòu)當前的處境。
與其將低迷看成是一場災(zāi)難，還不如將它當成是一種鍛煉你的情緒抵抗力的方法。如果你不斷地工作，不斷地推銷并且充分利用你有的一切的話，你就是在訓練自己的大腦，讓它變得更加成功，即使當事情不順利的時候也是如此。
4. 評估你的銷售戰(zhàn)術(shù)。
客觀地檢查一下你銷售的方式。當你更加成功的時候，你是否改變了自己的行為？或者是市場發(fā)生了改變？如果兩者都沒有發(fā)生改變，就沒什么好擔心的。但是如果其中兩者之中有一個發(fā)生了改變，你就要想清楚你需要做出哪些改變才能夠適應(yīng)現(xiàn)狀。
5. 專注于你的銷售進程。
無論你是否改變你的銷售進程，你都應(yīng)該忘掉低迷，專注于銷售進程。打電話。跟蹤銷售機會。帶著一點點信心。銷售低迷很快就會變成一段糟糕的記憶。
說起軟件工程師，以前有過這樣一個笑話：當前往地獄參觀時，他發(fā)現(xiàn)里面配備有極為出色的便利設(shè)施，于是就做出了選擇此處的決定。但在正式安營扎寨之后，他卻看到，相比高爾夫球場以及晚霞，烈火與拷問才是最普遍的情景。于是，他詢問魔鬼，為什么實際情況與最初展示之間的差別如此巨大，得到的答復是：“這個嗎，最初的情景僅僅屬于測試版本”。
求職者在決定接受一份新工作的時間，或許也會產(chǎn)生與此極為相似的感受。實際上，求職者因為錯誤選擇了某公司提供的崗位，導致最終結(jié)果工資都拿不到手的悲慘故事，我就聽到過不少。舉例來說，在事前沒有詢問是否可以繼續(xù)從事兼職自由寫作工作的情況下，我的一位作家朋友就急匆匆地加入到公司中。最后的結(jié)果就是，他確實不能繼續(xù)這么做了。
為確保自己的經(jīng)濟利益與心理健康都能夠獲得足夠保護，求職者在提筆簽署任何新工作的最終協(xié)議之前，都應(yīng)該建立起出一份需要明確問題的清單來。最近，終極職業(yè)專家網(wǎng)站（AvidCareerist）就將很多類似問題都集中到一張信息圖表上。這樣的話，求職者開始下一次工作搜索歷程的時間，就可以將它掛在家庭辦公室的墻上。概括起來，這其中需要問到的關(guān)鍵項目包括有：
全面了解新角色會涉及到的實際要求。對于求職者來說，務(wù)必確保自己掌握應(yīng)當承擔的具體責任都有哪些，尤其是在最初幾個月的時間里。
搞清楚該職位出現(xiàn)空缺的真實原因。究竟是因為公司新近才設(shè)置了該崗位？還是由于自己取代了其它人？先前從事該工作的人為什么會選擇離開？
是否已經(jīng)與所有同事都見過面？如果周圍的所有同事不是都陷入循環(huán)面試之中的話，求職者就可以向直接報告的上級經(jīng)理提出希望見見他們的請求——換句話說，最親密的同伴。
在鄰客音上進行搜索，看看都能找到什么樣的信息來。為做到深入了解公司的實際情況，求職者還可以對鄰客音網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)的信息進行分析。此外，鄰客音網(wǎng)站還能夠被用來當作調(diào)查工具，了解周圍同事的具體感受，看看他們是不是正急于尋找其它公司的工作。不過，求職者如何才能找到可以進行深入溝通的共同點呢？或許，就應(yīng)該直接詢問他們是否喜歡現(xiàn)在的公司與自己的上級。
公司目前的財務(wù)狀況如何？如果公司已經(jīng)公開上市交易，求職者就能夠直接參看上一年度的財務(wù)報告（或上市公司10Ｋ年度報表，它屬于可以公開調(diào)閱的檔案文件）。如果不屬于這種情況的話，關(guān)于公司盈利趨勢以及現(xiàn)金流狀況是處于什么狀況的問題，可能就需要直接詢問招聘經(jīng)理了。
閱讀相關(guān)新聞。對于求職者來說，需要完成的最后但同樣重要的一件事情就是，利用網(wǎng)上出現(xiàn)的各項信息來對公司實際情況進行深入了解。是否有新聞揭示出該公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)或者運營情況等方面的內(nèi)幕？對于面試準備工作來說，這些信息就屬于非常有價值的資料；并且，求職者在作出接受公司給予崗位的的決定，并將身心全部都投入進去之前，它還能夠協(xié)助保持住放松心態(tài)。
