只是人體接觸部分是真皮 揭秘沙發(fā)潛規(guī)則
時間:2013-05-17 人氣:1018 來源:中國江蘇網(wǎng) 作者:
概述:江蘇市民韋先生最近很是郁悶,訂購的一套“意大利小黃牛皮”沙發(fā),只有靠背和沙發(fā)坐面為真皮材質,可商家卻以按行規(guī)“人體接觸部分是真皮”就叫真皮沙發(fā)為由,拒絕退款?!半y道我花了38800元,買回來了一個半真皮半仿皮的玩意兒?”......
江蘇市民韋先生最近很是郁悶,訂購的一套“意大利小黃牛皮”沙發(fā),只有靠背和沙發(fā)坐面為真皮材質,可商家卻以按行規(guī)“人體接觸部分是真皮”就叫真皮沙發(fā)為由,拒絕退款。“難道我花了38800元,買回來了一個半真皮半仿皮的玩意兒?”
越想越氣憤的韋先生隨后向消協(xié)12315投訴,最終消協(xié)調查認定該商家在銷售過程中沒有盡到告知義務存在一定過錯,協(xié)調后,商家向韋先生賠償8000元。然而記者連日來走訪我市家具市場發(fā)現(xiàn),真皮沙發(fā)市場存在不少“潛規(guī)則”,普通消費者很難辨識。
大多數(shù)真皮沙發(fā),其實只是表面包覆動物皮革
記者在調查中發(fā)現(xiàn),“人體接觸部分是真皮”就被稱為真皮沙發(fā),是行內“潛規(guī)則”。位于家家愛家具市場的一位銷售人員就直言不諱地告訴記者,“只要沙發(fā)的表面上有一層真皮就可以叫做真皮沙發(fā),所以我們賣的都是真皮沙發(fā)?!倍嗟纳碳覄t會含蓄地介紹說一般的沙發(fā)不會全部用真皮制造,“例如背面就不必要”,大多數(shù)所謂的真皮沙發(fā),其實只在沙發(fā)的表面包覆動物皮革,“而這里屬于人體接觸部分,我們也稱為真皮沙發(fā)?!?
根據(jù)國家輕工業(yè)行業(yè)相關標準規(guī)定,全皮沙發(fā)指除沙發(fā)座底部外,外表全部使用天然動物皮革包覆的沙發(fā),在沙發(fā)坐面、靠背前面、靠背上沿面和扶手內側及扶手上沿面均使用天然動物皮革包覆的沙發(fā)只能稱作“主要部位皮革沙發(fā)”。但對于是否能稱為真皮沙發(fā),則未標明。“因為沒有人為定性,而消費者又喜歡購買真皮”,業(yè)內人士陳小姐表示,“人體接觸部分是真皮就叫真皮沙發(fā)”成了該行業(yè)的潛規(guī)則。
陳小姐同時表示,由于目前沙發(fā)制造工藝的提高,很多仿皮無論在紋理,還是在色差上與真皮已很接近。“從肉眼看基本看不出來,如果商家不在標牌上和介紹時做詳盡說明,普通消費者很難分清全皮和半皮。”
進口牛皮沙發(fā)不到2萬元,顯然不符合現(xiàn)實
“一套1萬塊錢,保證意大利進口牛皮”,這是記者在調查中聽到的最多的一句話。但據(jù)月星家居城某知名品牌店老板介紹,即使是真皮,制作沙發(fā)的皮也可以分為“豬皮、羊皮和牛皮”,而牛皮又可細分為“黃牛皮、青牛皮、水牛皮、小牛皮和頭、二層”,“這些皮的成本差價在幾百到幾千不等,重要的是豬皮粗糙,羊皮輕薄,作為沙發(fā)在強度和感覺上和牛皮有很大差距?!彼f,這些差異一經商家工藝處理,不經仔細分辨,很難迅速分辨出來。
而更需引起注意的是,不少商家為迎合消費者需求,將國產的皮質稱為進口牛皮。該名業(yè)內人士表示,事實上,進口牛皮材質的沙發(fā)在國內市場上只占了很少一部分,“連我們一套售價較昂貴的沙發(fā),也只敢稱是國產頭層黃牛皮,而那些在2萬塊錢以下就號稱為進口牛皮的沙發(fā),顯然不符合現(xiàn)實?!睘榇?,該名業(yè)內人士提醒,在商家宣傳其產品為“進口牛皮”時,可以向其索要相關進口單據(jù)?!胺彩沁M口的皮料,肯定要有原裝進口的海關報關單的?!?
消協(xié)提醒,購買時一定得索要材質說明
我市消協(xié)工作人員表示,根據(jù)國家制定的《家具使用說明書》強制標準,在市場銷售的家具必須配備使用說明書,說明書應該載明家具原輔材料、規(guī)格尺寸等內容。而《消費者權益保護法》第19條也明確指出,經營者應當向消費者提供有關商品或者服務的真實信息,不得作引人誤解的虛假宣傳?!耙虼讼M者一定要在購買前仔細閱讀、索要使用說明書和產品材質介紹。在買沙發(fā)時,問清楚哪些部位屬于皮質,分別屬于什么皮質?!?
對于如今沙發(fā)市場“混亂”的名詞解釋,消協(xié)工作人員提醒,索要材質說明是維權的關鍵證據(jù)?!霸诤炗喓贤瑫r和填寫發(fā)票時,要求銷售商明確皮質和產地。如有必要,可以請導購畫一張沙發(fā)的平面圖對具體位置進行標注,作為補充協(xié)議使用?!?/div>
越想越氣憤的韋先生隨后向消協(xié)12315投訴,最終消協(xié)調查認定該商家在銷售過程中沒有盡到告知義務存在一定過錯,協(xié)調后,商家向韋先生賠償8000元。然而記者連日來走訪我市家具市場發(fā)現(xiàn),真皮沙發(fā)市場存在不少“潛規(guī)則”,普通消費者很難辨識。
大多數(shù)真皮沙發(fā),其實只是表面包覆動物皮革
記者在調查中發(fā)現(xiàn),“人體接觸部分是真皮”就被稱為真皮沙發(fā),是行內“潛規(guī)則”。位于家家愛家具市場的一位銷售人員就直言不諱地告訴記者,“只要沙發(fā)的表面上有一層真皮就可以叫做真皮沙發(fā),所以我們賣的都是真皮沙發(fā)?!倍嗟纳碳覄t會含蓄地介紹說一般的沙發(fā)不會全部用真皮制造,“例如背面就不必要”,大多數(shù)所謂的真皮沙發(fā),其實只在沙發(fā)的表面包覆動物皮革,“而這里屬于人體接觸部分,我們也稱為真皮沙發(fā)?!?
根據(jù)國家輕工業(yè)行業(yè)相關標準規(guī)定,全皮沙發(fā)指除沙發(fā)座底部外,外表全部使用天然動物皮革包覆的沙發(fā),在沙發(fā)坐面、靠背前面、靠背上沿面和扶手內側及扶手上沿面均使用天然動物皮革包覆的沙發(fā)只能稱作“主要部位皮革沙發(fā)”。但對于是否能稱為真皮沙發(fā),則未標明。“因為沒有人為定性,而消費者又喜歡購買真皮”,業(yè)內人士陳小姐表示,“人體接觸部分是真皮就叫真皮沙發(fā)”成了該行業(yè)的潛規(guī)則。
陳小姐同時表示,由于目前沙發(fā)制造工藝的提高,很多仿皮無論在紋理,還是在色差上與真皮已很接近。“從肉眼看基本看不出來,如果商家不在標牌上和介紹時做詳盡說明,普通消費者很難分清全皮和半皮。”
進口牛皮沙發(fā)不到2萬元,顯然不符合現(xiàn)實
“一套1萬塊錢,保證意大利進口牛皮”,這是記者在調查中聽到的最多的一句話。但據(jù)月星家居城某知名品牌店老板介紹,即使是真皮,制作沙發(fā)的皮也可以分為“豬皮、羊皮和牛皮”,而牛皮又可細分為“黃牛皮、青牛皮、水牛皮、小牛皮和頭、二層”,“這些皮的成本差價在幾百到幾千不等,重要的是豬皮粗糙,羊皮輕薄,作為沙發(fā)在強度和感覺上和牛皮有很大差距?!彼f,這些差異一經商家工藝處理,不經仔細分辨,很難迅速分辨出來。
而更需引起注意的是,不少商家為迎合消費者需求,將國產的皮質稱為進口牛皮。該名業(yè)內人士表示,事實上,進口牛皮材質的沙發(fā)在國內市場上只占了很少一部分,“連我們一套售價較昂貴的沙發(fā),也只敢稱是國產頭層黃牛皮,而那些在2萬塊錢以下就號稱為進口牛皮的沙發(fā),顯然不符合現(xiàn)實?!睘榇?,該名業(yè)內人士提醒,在商家宣傳其產品為“進口牛皮”時,可以向其索要相關進口單據(jù)?!胺彩沁M口的皮料,肯定要有原裝進口的海關報關單的?!?
消協(xié)提醒,購買時一定得索要材質說明
我市消協(xié)工作人員表示,根據(jù)國家制定的《家具使用說明書》強制標準,在市場銷售的家具必須配備使用說明書,說明書應該載明家具原輔材料、規(guī)格尺寸等內容。而《消費者權益保護法》第19條也明確指出,經營者應當向消費者提供有關商品或者服務的真實信息,不得作引人誤解的虛假宣傳?!耙虼讼M者一定要在購買前仔細閱讀、索要使用說明書和產品材質介紹。在買沙發(fā)時,問清楚哪些部位屬于皮質,分別屬于什么皮質?!?
對于如今沙發(fā)市場“混亂”的名詞解釋,消協(xié)工作人員提醒,索要材質說明是維權的關鍵證據(jù)?!霸诤炗喓贤瑫r和填寫發(fā)票時,要求銷售商明確皮質和產地。如有必要,可以請導購畫一張沙發(fā)的平面圖對具體位置進行標注,作為補充協(xié)議使用?!?/div>
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小編為大家整理了2013年最流行的7款臥室設計以供參考,不同風格,不同氣質,自己挑選喜歡的做個參考咯!
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有計劃且自然地接近客戶,使客戶覺得有益處,從而順利地進行商洽,這是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略。首次拜訪客戶一定不可千篇一律公式化,事先要有充分準備,要注重細節(jié)和技巧,從而使銷售工作水到渠成。
1.拜訪客戶的三個要點
?。?)重要的拜訪應約定時間
在拜訪客戶過程中,為了達到成交的目的,往往需要與客戶進行三番五次的溝通。在這一過程中,如果有重要的事情需要與客戶溝通,一定要事先約好時間。只有這樣,才能保證拜訪計劃的順利進行。
(2)節(jié)省客戶的時間
每個人的時間都是一筆寶貴的資源,對于你的客戶來講,他們很多是企業(yè)或機關的領導人,他們的時間更為寶貴,在拜訪過程中一定要節(jié)約他們的時間。一般情況下,問候他們的電話不超過1分鐘,約訪電話最多不能超過3分鐘,產品介紹或服務介紹電話不要超過5分鐘。如果與重要的客戶談判,建立客戶關系的電話通常不要超過15分鐘,否則就不再適合電話拜訪了。
(3)把時間花在決策人身上
拜訪客戶的目的是為了與客戶達成有效的協(xié)議,而達成協(xié)議的決定權一般掌握在決策人手中。這些決策人對企業(yè)單位而言主要是指公司的負責人、董事長、總經理、廠長等,對于機關事業(yè)單位而言主要是黨委書記、廳長、局長、處長、主任等。在這方面,至少你要找到相關的項目負責人,誰有決定權就在誰身上多花些時間。當然,也不排除其他人員的輔助作用,但主要精力還是要放在決策人身上,這樣拜訪的效率才會大大提高。
2.容易忽略的五個細節(jié)
除產品外,銷售人員在拜訪客戶中的一些細節(jié)處理,對銷售的成功率也有重要影響。
(1)只比客戶著裝好一點
專家說:最好的著裝方案是“客戶+1”,只比客戶穿得好“一點”。既能體現(xiàn)對客戶的尊重,又不會拉開雙方的距離。著裝與被訪對象反差太大反而會使對方不自在,無形中拉開了雙方的距離。如建材銷售人員經常要拜訪設計師和總包施工管理人員,前者當然要襯衫領帶以表現(xiàn)你的專業(yè)形象;后者若同樣著裝則有些不妥,因為施工工地環(huán)境所限,工作人員不可能講究著裝。如果你穿太好的衣服跑工地,不要說與客戶交談,可能連坐的地方都難找。
?。?)與客戶交談中不接電話
電話多是銷售人員的特點,與客戶交談中沒有電話不太現(xiàn)實。不過,我們的大部分銷售人員都很懂禮貌,在接電話前會形式上請對方允許,一般來說對方也會很大度地說沒問題。但我告訴你,對方會在心底里泛起:“好像電話里的人比我更重要,為什么他會講那么久?!彼?,銷售人員在初次拜訪或重要的拜訪時,決不接電話。如打電話的是重要人物,也要接通簡單寒暄幾句后迅速掛斷,等會談結束后再打過去。
(3)把“我”換成“咱們”或“我們”
銷售人員在說“我們”時會給對方一種心理的暗示:銷售人員和客戶是在一起的,是站在客戶的角度想問題。雖然只比“我”多了一個字,但卻多了幾分親近。北方的銷售人員在南方工作就有些優(yōu)勢,北方人喜歡說“咱們”,南方人習慣說“我”。
?。?)隨身攜帶記事本
拜訪中隨手記下時間地點和客戶的姓名頭銜,記下客戶需求、答應客戶要辦的事情、下次拜訪的時間,也包括自己的工作總結和體會,對銷售人員來說這絕對是一個好的工作習慣。還有一個好處就是當你虔誠地一邊做筆記一邊聽客戶說話時,除了能鼓勵客戶更多說出他的需求外,一種受到尊重的感覺也在客戶心中油然而生,你接下來的銷售工作就不可能不順利。
?。?)保持相同的談話方式
這一點年輕的銷售新手要特別注意,你們思路敏捷、口若懸河,說話不分對象像開機關搶般快節(jié)奏,碰到客戶是上年紀的思路就會跟不上,根本不知道你在說什么,容易引起客戶反感。王天雷公司有一位擅長項目銷售的銷售人員,此人既不是能說會道,銷售技術方面也未見有多少高招,但他與工程中的監(jiān)理很有緣。監(jiān)理一般都是60歲左右將要退休的老工程師,而他對老年人心理很有研究,每次與監(jiān)理慢條斯理談完后必有所得。最后,老工程師們都成為該產品在這個工程中被采用的堅定支持者。
1.拜訪客戶的三個要點
?。?)重要的拜訪應約定時間
在拜訪客戶過程中,為了達到成交的目的,往往需要與客戶進行三番五次的溝通。在這一過程中,如果有重要的事情需要與客戶溝通,一定要事先約好時間。只有這樣,才能保證拜訪計劃的順利進行。
(2)節(jié)省客戶的時間
每個人的時間都是一筆寶貴的資源,對于你的客戶來講,他們很多是企業(yè)或機關的領導人,他們的時間更為寶貴,在拜訪過程中一定要節(jié)約他們的時間。一般情況下,問候他們的電話不超過1分鐘,約訪電話最多不能超過3分鐘,產品介紹或服務介紹電話不要超過5分鐘。如果與重要的客戶談判,建立客戶關系的電話通常不要超過15分鐘,否則就不再適合電話拜訪了。
(3)把時間花在決策人身上
拜訪客戶的目的是為了與客戶達成有效的協(xié)議,而達成協(xié)議的決定權一般掌握在決策人手中。這些決策人對企業(yè)單位而言主要是指公司的負責人、董事長、總經理、廠長等,對于機關事業(yè)單位而言主要是黨委書記、廳長、局長、處長、主任等。在這方面,至少你要找到相關的項目負責人,誰有決定權就在誰身上多花些時間。當然,也不排除其他人員的輔助作用,但主要精力還是要放在決策人身上,這樣拜訪的效率才會大大提高。
2.容易忽略的五個細節(jié)
除產品外,銷售人員在拜訪客戶中的一些細節(jié)處理,對銷售的成功率也有重要影響。
(1)只比客戶著裝好一點
專家說:最好的著裝方案是“客戶+1”,只比客戶穿得好“一點”。既能體現(xiàn)對客戶的尊重,又不會拉開雙方的距離。著裝與被訪對象反差太大反而會使對方不自在,無形中拉開了雙方的距離。如建材銷售人員經常要拜訪設計師和總包施工管理人員,前者當然要襯衫領帶以表現(xiàn)你的專業(yè)形象;后者若同樣著裝則有些不妥,因為施工工地環(huán)境所限,工作人員不可能講究著裝。如果你穿太好的衣服跑工地,不要說與客戶交談,可能連坐的地方都難找。
?。?)與客戶交談中不接電話
電話多是銷售人員的特點,與客戶交談中沒有電話不太現(xiàn)實。不過,我們的大部分銷售人員都很懂禮貌,在接電話前會形式上請對方允許,一般來說對方也會很大度地說沒問題。但我告訴你,對方會在心底里泛起:“好像電話里的人比我更重要,為什么他會講那么久?!彼?,銷售人員在初次拜訪或重要的拜訪時,決不接電話。如打電話的是重要人物,也要接通簡單寒暄幾句后迅速掛斷,等會談結束后再打過去。
(3)把“我”換成“咱們”或“我們”
銷售人員在說“我們”時會給對方一種心理的暗示:銷售人員和客戶是在一起的,是站在客戶的角度想問題。雖然只比“我”多了一個字,但卻多了幾分親近。北方的銷售人員在南方工作就有些優(yōu)勢,北方人喜歡說“咱們”,南方人習慣說“我”。
?。?)隨身攜帶記事本
拜訪中隨手記下時間地點和客戶的姓名頭銜,記下客戶需求、答應客戶要辦的事情、下次拜訪的時間,也包括自己的工作總結和體會,對銷售人員來說這絕對是一個好的工作習慣。還有一個好處就是當你虔誠地一邊做筆記一邊聽客戶說話時,除了能鼓勵客戶更多說出他的需求外,一種受到尊重的感覺也在客戶心中油然而生,你接下來的銷售工作就不可能不順利。
?。?)保持相同的談話方式
這一點年輕的銷售新手要特別注意,你們思路敏捷、口若懸河,說話不分對象像開機關搶般快節(jié)奏,碰到客戶是上年紀的思路就會跟不上,根本不知道你在說什么,容易引起客戶反感。王天雷公司有一位擅長項目銷售的銷售人員,此人既不是能說會道,銷售技術方面也未見有多少高招,但他與工程中的監(jiān)理很有緣。監(jiān)理一般都是60歲左右將要退休的老工程師,而他對老年人心理很有研究,每次與監(jiān)理慢條斯理談完后必有所得。最后,老工程師們都成為該產品在這個工程中被采用的堅定支持者。
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