多年以來，我曾經(jīng)聽過數(shù)十位專家和教練向我解釋在銷售過程中獲得成功需要做什么。以下就是他們曾經(jīng)告訴過我的事情，我把它們的精髓提煉如下： 

    1.    如何調(diào)查你的潛在客戶和他們的行業(yè)。 

    利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)你的潛在客戶如何看待他們的業(yè)務(wù)以及他們?nèi)绾畏?wù)于他們自己的客戶。 

    2.    如何區(qū)分熱銷售線索和冷銷售線索。 

    基于過去誰曾在你這里購買的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用一系列的標(biāo)準(zhǔn)看看誰可能購買。 

    3.    如何與潛正在客戶開始對話。 

    無論你是在做無準(zhǔn)備調(diào)查還是跟進(jìn)一個(gè)推薦人或者是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)訪問，你必須能夠捕獲陌生人的興趣。 

    4.    如何問將銷售進(jìn)程向前推進(jìn)的問題。 

    你將需要逐漸地揭露信息，不是通過審問而是通過自然的意見交換式的對話。 

    5.    如何少說多聽。 

    即使你有很多話要說，你也必須總是要記住銷售主要是關(guān)于客戶的，而不是關(guān)于你或者你的公司的。 

    6.    如何培養(yǎng)處在初期的機(jī)會。 

    在每一個(gè)銷售情況中都存在一個(gè)季節(jié)問題：種植的時(shí)間、收割的時(shí)間、保持沉默的時(shí)間和說話的時(shí)間。 

    7.    如何鑒別潛在客戶不感興趣。 

    不要讓你的白日夢的光環(huán)阻止你看到潛在客戶就是不打算購買的殘酷現(xiàn)實(shí)。 

    8.    如何闡明客戶的問題和機(jī)會。 

    客戶通常對于他們需要什么有一個(gè)想法；確定并且解決需要的根源就是你的工作。 

    9.    如何消除競爭威脅。 

    一開始你就必須要傳達(dá)出你的公司提供的解決方案的獨(dú)特之處，這樣你的解決方案就成了唯一真正的選擇。 

    10. 如何戰(zhàn)勝反對購買的意見。 

    想要購買的客戶會表面上反對以確定這是正確的決定。你的工作就是幫助他們看清楚。 

    11.    如何通過與人合作建立信任。 

    信任必須通過言行一致和誠實(shí)才能夠贏得，兩者都只有隨著時(shí)間的推移才能顯示出來。 

    12.    如何吸引受眾。 

    當(dāng)你被要求向一群人做演示的時(shí)候，你不能快速就瀏覽要點(diǎn)。你想要“完全控制”他們！ 

    13.    如何感知客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好要購買。 

    想要成為你的客戶的潛在客戶會發(fā)出他們已經(jīng)為你準(zhǔn)備好完成交易的信號（綠燈）。 

    14.    如何詢問業(yè)務(wù)（即完成交易）。 

    即使你得到了所有的“綠燈”，但是你仍然必須要鼓起勇氣去問，即使是冒著失去交易的風(fēng)險(xiǎn)也要問。 

    15.    如何建立長期的客戶關(guān)系。 

    招攬新生意需要時(shí)間和金錢。而向已經(jīng)知道你的價(jià)值的人銷售需要花費(fèi)的時(shí)間和金錢就更少也更容易。 

    16. 如何獲得你的公司的支持人員的支持。 

    沒有哪個(gè)銷售人員是一個(gè)孤島。你服務(wù)客戶的能力取決于你公司內(nèi)的其他人。 

    17.    如何在你完成交易后獲得推薦人。 

    如果你的客戶真的很高興，他們會向你推薦他們的朋友和同事。尤其是你要求的時(shí)候。 

    18. 當(dāng)數(shù)字不樂觀時(shí)如何保持積極的態(tài)度。 

    即使你擁有這個(gè)列表中的每一項(xiàng)技能，你也總會有銷售很困難的時(shí)候。你將需要內(nèi)在的力量繼續(xù)保持前行。 

    19. 如何感知并表達(dá)真摯的謝意。 

    銷售上的成功（實(shí)際上每一項(xiàng)工作的成功）完全就是失敗，除非你感知到并表達(dá)出對那些曾經(jīng)幫助過你的人的感謝。

     或許客廳的一成不變早就讓你的眼睛疲倦不堪，而改變也并非難事，布藝的靈活多變給想象力帶來無限可能和愉悅的空間，絕對能夠滿足你嘗試不同風(fēng)格的愿望。