大項目集中顯現(xiàn) 五月家具采購額超6億
據(jù)《政府采購信息報》統(tǒng)計，2013年5月1日~30日，全國通過公開招標、競爭性談判、詢價等方式完成的家具采購項目超過470個，其中416個項目的采購總金額達到6.04億元。據(jù)此可以推測，5月全國家具采購總規(guī)模遠超過6億元，達到近三年來的單月家具采購額最高值。
采購規(guī)模同比增2.2倍
按照財政預算下發(fā)的時間以及各月政府采購家具周期特點可以看出，每年的5月成為單月家具采購規(guī)模迅速攀升的月份?！墩少徯畔蟆窋?shù)據(jù)顯示，2012年5月的家具采購規(guī)模比同年上月采購規(guī)模增多1億元。
事實上，2013年4月迎來了年內(nèi)的第一個家具采購最高峰，數(shù)據(jù)顯示，該月家具采購規(guī)模超過2.7億元，同比環(huán)比均增長1.8倍。到5月份時，家具采購的總額繼續(xù)攀升，但出乎意料的是，該月全國家具項目采購額超過6億元，同比增長2.2倍，成為近3年來采購金額最高的月份。
大項目采購額占比超八成
值得注意的是，本月還出現(xiàn)了近三年以來的第一個億元大單--“廣西農(nóng)村義務教育學校課桌椅更新工程項目”，該項目一共分為A、B、C、D、E五個標段，由廣西壯族自治區(qū)教育技術(shù)裝備中心委托采購，為廣西5個市1329所學校進行課桌椅更新項目的采購，中標供應商5家，單個標段的平均中標額都在2000萬元以上，采購總金額達到14834.3516萬元。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，該月千萬元以上的項目達到8個，遠遠超過其他各月的千萬元項目數(shù)量，采購金額達到2.6億元，接近4月的采購規(guī)模。100萬元以上的項目達到105個，采購總金額達到5.024億元，占了總采購金額的83%。
不難看出，采購金額千萬元以上大項目的集中爆發(fā)成為5月家具采購迅速攀升最直接的動力。
學校項目占比超六成
5月家具采購規(guī)模的迅速增長，學校家具項目的貢獻率較大。在100萬元以上的項目中，學校家具采購總金額達到3.17萬元，占了百萬元項目總規(guī)模的63%。該月的第一個大單正是學校課桌椅更新項目，千萬元以上的學校項目為3個，采購總金額1.74億元。
該月主要的采購用戶有廣西壯族自治區(qū)教育技術(shù)裝備中心、浙江農(nóng)林大學、中央音樂學院、河南省鎮(zhèn)平縣第一高級中學、上海理工大學、清華大學附屬中學永豐學校、北京十五中陳莊（南口）分校以及重慶建筑工程職業(yè)學院。其中清華大學附屬中學永豐學校分兩次采購，采購金額分別為497.9560萬元和436.6085萬元。可以看出，學校家具采購用戶基本集中為兩類：一類為高職院校，另一類為各省教育技術(shù)裝備中心下的中學家具。
5月的第五大項目為浙江省教育技術(shù)中心組織的“浙江農(nóng)林大學學生宿舍家具和課桌椅等項目”，該項目分兩包采購，采購金額為1582.5240萬元。此外“中央音樂學院音樂廳等2項工程學生公寓家具采購項目”的采購金額同樣超過千萬，達到1031.9680萬元。
近年來，由于各省教育技術(shù)裝備中心組織的課桌椅、床的采購項目逐步增多，特別是隨著農(nóng)村薄弱學校改造項目的推進，大批量、大金額的學校采購項目一個接著一個，成為學校家具采購的特色。
此外，該月的圖書館家具采購總規(guī)模達到3377萬元，這可能得益于學校家具采購項目的增多，很多圖書館的項目都隸屬于學校。不過該月最大的圖書館家具采購項目的采購人并非學校?！凹质D書館異地新建項目辦公家具設備采購”項目，采購金額達到2332萬元。
醫(yī)療項目采購額增長
數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，5月相關(guān)醫(yī)療家具的采購金額達到2168萬元，占全月總采購規(guī)模僅約7.5%。盡管占比較少，但是相比前兩個月，醫(yī)療家具采購額仍然獲得了大幅的增長。
3月醫(yī)療家具采購規(guī)模僅1804萬元，占總規(guī)模的12.5%，4月醫(yī)療家具項目采購金額為1515萬元，而5月的醫(yī)療家具采購額為2168萬元，同比實現(xiàn)1.4倍增長。
法院家具項目增多
在100萬元以上的項目中，辦公家具項目的采購金額為1.52億元，占總采購金額的30%。盡管占比不大，但是該月的辦公家具項目卻特色十足。法院家具采購的項目表現(xiàn)搶眼。采購金額最大的是“廣西科聯(lián)招標中心貴港市中級人民法院審判綜合樓項目后續(xù)工程施工項目”，該項目的采購金額達到1624.7113萬元。第二大法院項目為“北京市高級人民法院機關(guān)后勤服務中心第三中院臨時辦公用房開辦費政府采購項目”，主要采購審判家具，分為兩包，北京世紀京泰家具有限公司中標一包，中標額545萬元，北京黎明文儀家具有限公司中標另一包，中標金額518萬元。第三大法院家具采購項目為“北京市人民檢察院第三分院家具采購”，由北京市政府采購中心組織實施，北京金隅天壇家具股份有限公司中標，中標金額698.309萬元。值得思考的是，中標企業(yè)為目前北京辦公家具行業(yè)的前三名。
穿比基尼表演京劇？這個看似不可能的組合，日前卻在北京“國際比基尼小姐大賽”出現(xiàn)了。一群佳麗身穿藍色清涼比基尼、腳踩高跟鞋，但頭上卻頂著京劇頭飾，同時扭腰擺臀，這段表演引起極大爭議。有人炮轟“糟蹋國粹、褻瀆藝術(shù)”、“不倫不類”，更有網(wǎng)友激進地痛罵“敗德”，“打著創(chuàng)新旗號破壞傳統(tǒng)文化，中國文化已所剩無幾！”但也有少數(shù)網(wǎng)友支持，“怎么穿沒關(guān)系，用什么表現(xiàn)形式也沒關(guān)系，關(guān)鍵是要傳遞什么。我覺得挺美?！边€有網(wǎng)友調(diào)侃：
“如果京劇穿這樣，我肯定天天看！”
我不是京劇專家，不清楚從文化的角度該給這個事件正面還是負面的評價。但是，如果從營銷的角度，既然引起正反兩方激辯，無疑它已經(jīng)是成功的營銷案例。如果撇開文化與道德立場，基本上，只要不違法，能夠以有限的營銷預算，創(chuàng)造高度的市場關(guān)注，就是成功的營銷。兩年前，臺灣松露巧克力事件，也許可以給我們營銷人提供另一個角度的思考。
松露巧克力一直被定位為高級巧克力，平均售價是一般巧克力的幾倍。在有利可圖的商機之下，越來越多的供應商加入競爭行列，而使松露巧克力市場趨于高度競爭。兩年前在情人節(jié)前夕，一位臺灣業(yè)者自意大利引進含真正松露的松露巧克力，同時在媒體上踢爆市面上的松露巧克力都是假的松露巧克力，并未含松露成份，只有他引進的松露巧克力才是真正的松露巧克力。此事當時引起軒然大波，除了媒體報導之外，還引起臺灣“衛(wèi)生署”關(guān)切，認為松露巧克力有誤導消費者之嫌，應改標示，否則可能要求下架。而某位“盡責”的立委則表示，衛(wèi)生署不要“管很大”，工作的重點應該放在什么商品會對人體造成危害，并進行管理，不該管廠商的命名方式。
后來發(fā)現(xiàn)，整件事情是這位商人的營銷操作，因為松露巧克力本來就不含松露。之所以稱作松露巧克力是因為巧克力外型跟松露很像，才有這個名稱，而非內(nèi)含松露。如果不含松露的巧克力被稱作為假巧克力的話，那么所有的糖葫蘆都是假的糖葫蘆，因為根本就不含葫蘆，甚至獅子頭也是騙人的，里頭沒有獅子！從某個角度看，整件事似乎是場鬧劇，媒體、讀者，甚至官員都被這位商人忽悠了。但是，時值情人節(jié)前夕，大伙沸沸揚揚地討論著這個議題，不知不覺幫這位商人做了很多免費宣傳。毫無疑問，從營銷的角度看，這是個成功的營銷操作。
當然，并非鼓勵所有的營銷都必須制造沖突，但是應該可以不被沖突所限制。營銷的本質(zhì)在傳播關(guān)鍵訊息，以影響目標客戶，而沸沸揚揚的討論正是協(xié)助傳播關(guān)鍵訊息的有效途徑。所以，不少營銷專家會借著(甚至操弄)這沸沸揚揚的討論來達到傳播關(guān)鍵訊息的目的?！皣H比基尼小姐大賽”的營銷團隊可能也有著類似的目的。不過，既然營銷的本質(zhì)是傳播關(guān)鍵訊息，那么首要之務應該是“關(guān)鍵訊息”的建立，其次才是“關(guān)鍵訊息”的傳播。先撇開文化與道德立場，“國際比基尼小姐大賽”中的比基尼小姐頂著京劇頭飾的活動，無疑地已達到成功傳播的目的。比較可惜的是，因為關(guān)鍵訊息不清楚，而使得此次成功的傳播，未能成功地傳播主辦單位的關(guān)鍵訊息，以致于引起了正反兩方不同的看法。相形之下，似乎松露巧克力商人的關(guān)鍵訊息較為清楚：“別人的都是假的松露巧克力，只有我的才是真的松露巧克力”，更能達到成功的營銷目的。
我們營銷人常常會有類似“國際比基尼小姐大賽”營銷團隊的疏忽，將多數(shù)的規(guī)劃重心放在如何成功傳播，而忽略了一開始先定義清楚關(guān)鍵訊息，而使得我們好不容易得來的成功傳播事倍功半，結(jié)果是熱鬧有余，效果不足。事實上，運作一次成功傳播的難度常常比定義關(guān)鍵訊息還難，因為它包含了許多外部的活動與參與者。而成功的關(guān)鍵訊息雖然同樣不容易定義，但畢竟多數(shù)參與者是公司內(nèi)部成員，可控性較高。
營銷，本來就是一件困難的任務，看來，內(nèi)(關(guān)鍵訊息)外(成功傳播)兼修，才能將營銷的價值做到最高。內(nèi)外兼修，是我們營銷人最高的修煉標準！
[NextPage]
