家具企業(yè)“觸電” 看好“O2O”模式
家具行業(yè)做電商不容易被業(yè)界所公認。與服裝、3C等電商競爭高度激烈的品類相比，當前的家具電商領域顯示出不少誘人的“藍海特征”，因而也吸引了越來越多的創(chuàng)業(yè)者入場淘金。對于國內家具品牌而言，隨著最近幾年對電商模式的探索，也逐步意識到將線上與線下相結合的“O2O”（Online To Offline）模式有望成為家具電商破冰之道。
“O2O”概念獲家具業(yè)熱捧
家具產品普遍具有價格較高、運輸難、安裝復雜、對體驗要求高等特點。這些特點都是家具企業(yè)做電商必須解決的事情。目前，家具業(yè)內普遍認為當前國內家具電商僅僅處于“起步階段”。因此，家具電商這片“藍?！币参藙?chuàng)業(yè)者的目光。這屆名家具展上，筆者發(fā)現(xiàn)許多家具電商創(chuàng)業(yè)者不約而同將突破點選為“O2O”模式。
在這屆名家具展上，海爾日日順對家具設計師進行推介?！爸灰阌袆?chuàng)意并了解用戶需求，你可以在這里拎包創(chuàng)業(yè)?！焙栯娖骷瘓F有限公司戰(zhàn)略部長林貞委表示，消費者裝修新家需要設計方案，而設計師希望通過自己的專業(yè)技能獲得回報。在這個平臺的保障下，設計師和消費者可以實現(xiàn)雙贏。林貞委介紹，海爾集團旗下的日日順家居網(wǎng)預計今年底前上線，該網(wǎng)站試圖將家電、家具、家裝、家飾、設計創(chuàng)意等元素整合在一起，并將該平臺與海爾的線下店鋪按照“O2O”模式形成互動體系。林貞委很有信心地說，雖然家居并非海爾主業(yè)，但是海爾擁有大件產品物流配送和安裝售后的豐富經驗和優(yōu)勢。借助這一優(yōu)勢，再與東莞名家具俱樂部等家具行業(yè)巨頭進行強強合作，勢必能在家居電商競爭中取得優(yōu)勢。
與海爾建立線上家居電商體系的宏大目標相比，樂美居信息科技有限公司提出的口號更具“煽動性”：“用好終端店鋪人流，直接搶淘寶的生意?！惫P者在該公司展位上看到了一款名為“多媒體終端銷售平臺”的設備。該設備高約1.5米，正面大部分空間都被觸摸屏覆蓋。按照設計，這樣的設備將安裝到每一個加盟商的實體店鋪中，消費者如果在實體店鋪中沒找到合適的產品，那么在這個終端內則可以買到更為豐富的產品。
筆者體驗發(fā)現(xiàn)，消費者可以通過該設備完成產品查看和下單等操作，至于詢價和支付則是直接在終端店面完成。該公司負責人龔志軍表示，他們相信這種終端平臺投入市場之后，將讓“電商”搶奪“店商”訂單的現(xiàn)實發(fā)生“大逆轉”。此外，一企業(yè)在名家具展上舉辦發(fā)布會，宣布“家具點評網(wǎng)”正式上線。該網(wǎng)站的經營思路正與國內知名“O2O”網(wǎng)站“大眾點評網(wǎng)”相似，旨在積攢用戶評價的基礎上帶動產品銷售。
家具企業(yè)瞄準“O2O”電商模式
“許多家具品牌都在嘗試做電商，但是成功的很少。”東莞名家具俱樂部秘書長方慧表示，尤其是高端家具市場嚴重依賴消費者對產品的實際體驗，目前家具電商面臨的瓶頸不小。廣東居尚互聯(lián)網(wǎng)絡科技有限公司董事長付凱也認為，家具電商當前面臨“終端產品銷售管理體系”、 “消費者線下體驗與線上銜接”等六大障礙。
事實上，這些障礙正是推動家具企業(yè)轉向“O2O”模式的重要原因。中國家居品牌聯(lián)盟副主席、東莞市創(chuàng)域實業(yè)有限公司總經理林國榮表示，幾年前他對電商抱著一種近乎仇恨的態(tài)度，不但抗拒還對經銷商的觸電行為進行打壓。一方面是打壓不住，一方面是看到電子商務的發(fā)展，他意識到不應逆潮流而動，必須接受并參與電商。開展產品營銷活動，應該在線上和線下兩條戰(zhàn)線同時打響。
居然之家電商總經理汪小康也表示，當前家具電商主要以B2C（商對客）模式為主，經淘寶天貓商城后臺統(tǒng)計，這樣的家具電商，家具客單價一般不超過3000元。汪小康表示，傳統(tǒng)家具行業(yè)進入電商，必須要“忍痛”轉型。這種轉型，就是由B2B轉向“O2O”模式。
意識到“O2O”重要性的不僅僅是傳統(tǒng)家具企業(yè)。知名垂直電商美樂樂家具品牌總監(jiān)潘守正亦坦言，家具品牌不能一味地追求線上流量，還要將資源放置銷售終端店鋪。事實上，美樂樂近年來已經開始增加實體成分，在國內多個城市開設了線下體驗店。
業(yè)內人士分析，家具電商“O2O”模式有利于發(fā)揮家具品牌終端店鋪的優(yōu)勢，減輕品牌線上線下沖突的矛盾。目前東莞諾華家具等多個家具品牌已經開始了“O2O”的嘗試，不過目前家具“O2O”模式也處于發(fā)展初期，尚未形成成熟的模式，家具企業(yè)嘗試“O2O”模式仍需謹慎投資，摸著石頭過河。
名詞解釋
“O2O”電商模式
O2O（Online To Offline），是指將線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)結合，借助線上渠道為線下服務攬客，而消費者亦可在線上方便地篩選服務和在線結算。隨著電子商務的迅速發(fā)展，O2O模式被視為B2B（商對商）、B2C（商對客）、C2B（客對商）之外的重要電子商務模式。
一線傳真
紅木家具價格沒有“高高在上”
親民牌
紅木家具價格沒有“高高在上”
筆者在展覽會上發(fā)現(xiàn)，這屆名家具展的參展商們都拿出渾身解數(shù)吸引專業(yè)觀眾的眼球。其中，不少參展商通過打出“親民牌”、“科技牌”、“定制牌”等方式，成為展會亮點。
筆者在第30屆國際名家具（東莞）展覽會的“展中展”—中國紅木家具展上看到，多數(shù)紅木家具展商并非一味展示“天價”紅木產品，反而將價格親民的產品擺在顯眼位置。甚至還有紅木家具企業(yè)表示自己的目標消費群體就是普通都市白領。
這屆名家具展上，首次舉辦中國紅木家具展，吸引了近30家紅木家具企業(yè)參展。
在普通市民眼中，紅木家具可謂是“高端大氣上檔次”，絕非普通消費者能夠消費得起。然而在紅木家具企業(yè)主看來，外界對紅木家具存在誤解，其實紅木家具是產品結構很多元的“國民家具”。
筆者昨日在中國紅木家具展現(xiàn)場看到，在展覽現(xiàn)場布設展位的紅木企業(yè)有近30家，展位在裝修上凸顯出古色古香的韻味。不少展位都擺出古琴等襯托出紅木產品的歷史感。甚至有展位還請來模特穿著歷代服飾吸引觀眾眼球。
從事紅木家具行業(yè)30年的鴻發(fā)家具董事長蕭照興說，紅木家具是家具品類中的異類，因為許多紅木家具具有收藏和增值的功能。但這并不意味著所有的紅木家具都價格驚人。事實上，紅木家具產品結構多元，有屬于奢侈品的高價產品，也有中低價格的實用產品。蕭照興說，現(xiàn)在很多紅木家具企業(yè)都生產中低端的紅木產品，這些產品的價格一般消費者都能承受。例如鴻發(fā)家具展位中的安哥拉紫檀書桌兩件套售價為1.5萬元。
大清御品紅木家具市場部經理魯偉表示，該品牌的產品的目標消費者就是普通白領。他說，該品牌昨日展出的印尼闊葉黃檀家具采用了絲翎檀雕技術，沙發(fā)6件套的價格約5萬元。
業(yè)內人士透露，紅木家具其實也分高中低檔。相對而言，這屆名家居展上的紅木家具產品鮮有中低檔產品參展。其實市場上一些小件的中低檔紅木家具定價只有數(shù)百元，紅木家具并非全部都如外界想象中那么定價高昂。
智能家具產品大出風頭
科技牌
智能家具產品大出風頭
家具可不全是“木頭疙瘩”。昨日，不少家具品牌在名家具展上大秀“高科技”出盡了風頭。
敏華控股推出了創(chuàng)新的“可搖動”芝華仕太空艙沙發(fā)。據(jù)介紹，該產品除具備芝華仕太空艙沙發(fā)特有的舒適功能外，還可以自動前后搖動。而左右家私則帶來了一種集加熱、按摩、音樂等多項功能于一體的智能沙發(fā)。該公司還針對這一款沙發(fā)制作了IOS平臺APP，用戶安裝之后可用Iphone等蘋果產品進行遙控。
此外，可音波催眠的床墊、可以聲控開關門的櫥柜等智能家具也在這次展會上嶄露頭角。盡管這些智能家居價格不菲，但仍舊吸引大批采購商爭相下訂單。
定制家具企業(yè)進軍民用市場
定制牌
定制家具企業(yè)進軍民用市場
連續(xù)數(shù)年在名家具展上亮相，名家具定制家具館日趨成熟。該館吸引了屋企、天一美家、海和鳴、名墅、創(chuàng)域等優(yōu)秀的定制家具企業(yè)參與其中。這屆名家具展上，定制家具館的參展企業(yè)增加到逾20家。
過去，定制家具企業(yè)主要面向設計師、家裝公司、酒店工程，隨著近年來轉向民用市場，定制家具企業(yè)獲得了超乎預料的發(fā)展。不少參展的定制家具企業(yè)告訴記者，隨著消費者對家居個性化定制的需求越來越高，而傳統(tǒng)的裝修公司并不能完全滿足消費者的這一需求。
相對而言，家具定制企業(yè)可以用具有性價比的價格，根據(jù)消費者需求量身打造全套家居產品。此外，消費者的個性化需求也促使經銷商、賣場經營者產生了與定制家具企業(yè)合作的欲望。因此在這次展會中，不少定制家具企業(yè)都成為展會上的“焦點”。
大飄窗不像普通窗戶一樣，有大塊采光玻璃和寬敞的窗臺，使人們有了更廣闊的視野，更賦予生活以浪漫的色彩。把這快“寶地”改造書桌，既可以作為工作學習的區(qū)域，還可以很好的裝飾空間。那么，飄窗如何改成書桌呢，怎么設計?
飄窗書桌兩要素：
尺寸：
對于房間只有臥室，沒有書房的家庭而言，飄窗書桌是孩子做作業(yè)的最佳選擇，也是大人上網(wǎng)做事的最佳辦公地點。因此，飄窗書桌成了當前裝修的熱門項目。但據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，入住后真正對飄窗滿意的百分比僅為68%，剩下的32%為何將其閑置?業(yè)主胡先生的心聲代表了很多人，他說設計師在設計書桌臺面時，缺乏對人對書桌舒服距離、比例的考慮。常常出現(xiàn)，人與桌面的距離舒服了，下面的腿就抵著墻了;下面的腿與墻不打架了，人與桌子的距離又遠了，上身前傾才夠得著。
這種顧此失彼的感覺讓人在那里做事很不舒服，所以這個讓人感覺“賺”到的空間，其實還花了冤枉錢去裝修。如果你也需要飄窗書桌，看看飄窗旁的可利用空間有多大，大方一點，做一個寬點的書桌臺面你才能成為真正的贏家。
收納：
對于經常做家務的人來說，最討厭的事情莫過于要把東西一件件拿開，打掃完后再一件件的放回去。對于使用桌子的人來說，最討厭的事莫過于自己放在那的東西被別人收拾干凈以后還要找半天才能尋到。當然，桌面上的東西堆積的太多，自己有時候要查點資料還無法在桌上鋪展，真讓人郁悶。如何避免這樣的尷尬，如何讓夾縫里求生存的飄窗書桌讓一家人都滿意?
“在做書桌的時候，將收納功能考慮進去，比如書桌由抽屜組成，比如在書桌的旁邊安裝隔板等都是簡單又實用的方法?！鄙瞄L小戶型設計的高森這樣說道。除此之外，采光、臺燈的供電、窗簾的設計等等問題也是飄窗是否實用和舒適的關鍵元素。因此，要想在一個原本不是放置書桌的地方，變出這樣一個空間來，就必須事先把后期實用的方方面面都考慮到，否則真的將有無限煩惱。
多高的飄窗書桌最舒適?
飄窗臺的高度主要分為兩種：一種高度在0.4~0.5米之間，一種在0.7~0.8米之間。而人體的舒適位置在于保持兩個基本垂直，一個是大腿與小腿的基本垂直，一個是小臂與大臂的基本垂直。所以，不同的人需要不同的座椅高度，才能得到自己需要的舒適度。
目前按照成品家具的制作來說，書桌的高度是0.75米，因此，對于第一種類的飄窗臺做成書桌，我們通過制作抽屜的方式來抬高書桌面的高度，達到舒適居住外加增強收納功能的作用。對于第二種類的飄窗來說，它的高度略微高了一點，就只能以搭木板的形式來制作書桌臺面。此外，有飄窗臺的書桌，對于腿腳的放置也必須有所考慮，按照專業(yè)人士的經驗，飄窗臺的寬度必須超過飄窗臺0.15米，腿才能正常放置在下面。
哪些形狀最好改?
就現(xiàn)場定制書桌與成品書桌對比而言，定制書桌的主要優(yōu)勢在于它能夠不受空間的限制。就目前的飄窗長度而言，長短不一，有的不足1.5米，有的在3米以上。 1.5米以下的書桌明顯有些短了，放電腦、音響、文具、書，以后可以自由操控的空間便所剩不多。因此，在這樣的情況下，飄窗書桌可以采取推拉式。
所謂推拉式，就是飄窗書桌可以像抽屜一樣被拉出來延長它的寬度以增加操控面積。3米或以上的書桌來說，它明顯過于長了。在這時，我們可以采用L型書桌的方式，只占一半面積，其他部分可作其他功能使用。
照明問題怎么解決?
就飄窗處的結構而言，它很可能是承重墻或現(xiàn)澆墻，這些墻面是不能開槽布線的。但是，走明線明顯影響了房間的美觀，也容易牽絆住腳形成安全隱患。因此，對于這個地方，要么開一個淺槽用黃臘管保險，要么在非承重墻部分走暗線，在承重墻部分走明線，然后用卡子將線釘在墻面上，借助飄窗書桌進行掩蓋。
很多人喜歡飄窗，就是因為喜歡它的采光好。此外，窗簾很占空間，書桌的位置有限，垂吊下來的窗簾會侵占部分面積。鑒于以上兩點，建議大家采用百葉窗、羅馬簾等可調節(jié)光線又不占地方的遮光材料。
飄窗要么只計算一半面積，要么完全是贈送面積，因此對于很多購房者而言，用兩個字形容這里就是——賺了!但看看已入住業(yè)主的實際情況，飄窗真的讓人們賺了嗎?
據(jù)設計師歸納，目前飄窗的用途分為四類：一休閑，二書桌，三當床，四收納。其中飄窗書桌被譽為使用性最高的一個。但是，很多已入住的業(yè)主表示，飄窗書桌看起來好，增加了房間的功能，但是實際上他們常常將此閑置，轉而到其他地方看書上網(wǎng)。
第３０屆國際名家具（東莞）展覽會每年春秋兩屆，已成功舉辦了１５年。據(jù)主辦方東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝介紹，今年名家具展面積達２５萬平方米，幾乎囊拓了國內所有家具知名品牌的參展商，從名家具展的客流狀況來看，較去年同期呈現(xiàn)明顯回升，預計本屆展會期間會有七、八萬全球家具客商云集。
余旭輝分析指出，除了歐式美式等傳統(tǒng)優(yōu)勢家具外，中國紅木家具近年來迅猛發(fā)展，越來越受到海內外客商的青睞。“許多中式紅木家具在傳統(tǒng)與時尚之間尋找到了平衡點，逐漸被全球市場廣泛接受，使展會呈現(xiàn)出新的亮點。”參展的紅木家具也由原來只有幾家，發(fā)展到本屆已有來自浙江、廣東、福建、上海等地的近３０家紅木家具知名企業(yè)參展。組委會特地將這些企業(yè)集中展示，形成了２萬平方米規(guī)模的中國紅木家具展。與此同時，組委會還廣泛邀請各地行業(yè)精英，以“中國夢·中國紅——中國紅木家具與文化復興”為主題，從文化層面探討中國紅木家具的再發(fā)展之路。
而定制家具也將成為未來家具行業(yè)的新增長點。據(jù)東莞名家具俱樂部秘書長方卉介紹，定制家具市場近幾年蓬勃發(fā)展。目前，不僅是設計師、家裝公司對定制家具有著旺盛的需求，傳統(tǒng)的家具經銷商、賣場經營者也開始涉足這一行列。因而，眾多企業(yè)紛紛進入定制家具行列，名家具展從２０１１年９月開始便特地增設了定制家具館，促進中國定制家具行業(yè)走向規(guī)范成熟。
本屆展會期間，還將舉辦創(chuàng)意設計展，約３０家設計機構參展，全國各地頂尖的十大室內設計師攜作品前來參展。展會期間，組委會還將舉辦設計論壇，如“行業(yè)蛻變的契機——讓設計進入流通環(huán)節(jié)”將探討家具流通環(huán)節(jié)的轉型問題，“陳設藝術與家居企業(yè)的轉型”將討論定制、原創(chuàng)是否可以成為產業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效方法等。
與名家具展同期舉辦的還有家居飾品展和機械材料展，這是組委會著力打造的產業(yè)鏈中重要的環(huán)節(jié)。隨著技術不斷創(chuàng)新，中國眾多的木工機械、原輔材料企業(yè)研發(fā)出越來越多質量過硬、價格合適、服務完善的產品，獲得海內外專業(yè)觀眾的青睞；家居飾品企業(yè)則不僅為買家提供多樣化的產品，還提供配套的設計、咨詢服務，家具經銷商、酒店、會所、設計師、地產商等都成為家居飾品企業(yè)的主力采購商。