以舊換新助家具銷售增長近一成
據(jù)介紹，自7月1日政策實施至8月底，北京市11家家具銷售企業(yè)以舊換新累計銷售四類家具47672件，銷售金額2.9億元，其中8月份較7月份環(huán)比增長23%。
據(jù)悉，2013年家具以舊換新于7月1日實施，補貼產(chǎn)品為柜體、沙發(fā)、床具、桌椅（僅限可移動家具）四大類，補貼額度為10%。
參與以舊換新的歐羅匯國際家居總經(jīng)理宋曉婷表示，通過兩個月效果看，政策對于歐羅匯的銷售額提升有促進作用。她表示：“進店的消費者都知道這個政策，讓利10%是實實在在的實惠。”居然之家集團經(jīng)營管理部副經(jīng)理王寧寧表示，8月份居然之家以舊換新銷售金額超過9000萬元，交易量超過13000筆，家具銷售額增長33%。他說：“由于以舊換新政策和促銷活動影響，8月銷售額有所增加。相對于去年12月份，7、8月以舊換新銷售額不高，由于此次持續(xù)6個月，估計在十一銷售旺季銷售額和換新數(shù)量會出現(xiàn)較大增長?！?/div>
順德家具網(wǎng) 文/黃捷：近日，京東商城接連與新浪微博、騰訊微信、支付寶及財付通斷絕關(guān)系，在業(yè)界可以說是引發(fā)一場大地震，絕對可以與當(dāng)年馬云斷然與百度搜索絕交有得一拼。
（圖片設(shè)計：順德家具網(wǎng)/黃捷）
從京東霸氣地把域名更改為只有“JD”二字起，就可以看出，京東此舉，就是不想受制于人。電商之路，每一分每一秒，都會產(chǎn)生讓人意想不到的奇跡，不創(chuàng)新，不突圍，還一直沿用著老路，就只能是死路一條，淘寶、京東這些電商巨頭已經(jīng)在起義了，而作為中國13億人口都必用的家具，購買量如此驚人的一個行業(yè)，在電子商務(wù)發(fā)展中更是不可小視。家具業(yè)在電商中究竟如何突圍？下面為你逐一探討。
想發(fā)展家具電商，必須要有一個好的平臺，平臺從構(gòu)建到上線，一定要是一個完善和先進的購買平臺，新興的滿林城家具商城技術(shù)總監(jiān)孔先生介紹：一個家具平臺是否好用，從技術(shù)層面上說，首先要做得的就是打開的速度要快，頁面簡潔不累贅，欄目設(shè)置合理。其次就是平臺里的每一個產(chǎn)品的細節(jié)圖、描述和評價都必須清晰，能細致地展示給消費者。這些是能留住客戶的必備條件。
那么，有了好的硬件設(shè)施，平臺的流量從何而來？這就是無數(shù)電商人最頭疼的事情了。很多人首先想到的就是百度，百度的確是一個能帶來流量的最好方式，但如果一個平臺的流量只能依靠百度的話，那跟寄人籬下就沒有分別了。百度一次的點擊收費是多少？幾百元能在10分鐘內(nèi)幫你蒸發(fā)掉，一個月下來，百度就會成為你的老板，到時候就別無選擇了，百度要多少你都得給他。因此，想成為優(yōu)秀的家具電商平臺，絕不能讓你的流量被百度牽著鼻子走。
除了百度之外，當(dāng)下的推廣手段還有強大的新浪微博，微博絕對是一個付出小，收獲巨大的平臺，從流量到成交量，都可以在微博里得到提高，但必須要有巧妙的方法和持之以恒的耐心去經(jīng)營。其次還有微信，一臺手機，使用“附近人搖一搖”功能，加上好友不斷發(fā)廣告，也是提供流量不錯的辦法。
這些推廣方式，已經(jīng)被淘寶和京東用爛了，他們已經(jīng)成功并且不再用這些套路了。京東現(xiàn)在有自己的“易信”，他們還在不斷發(fā)展自己的物流，讓貨到付款更順心。家具的電商推廣，除了利用這些老套路以外，滿林城的技術(shù)總監(jiān)孔先生還透露了一個突圍的好途徑，就是利用上了軌道的家具平臺來吸引流量。滿林城選擇的是順德家具網(wǎng)，一個在百度排名第一的網(wǎng)站，用他們的流量，給自己帶來流量，效果極好，而且針對性很強，都是專業(yè)做家具的。
不要再抱怨家具業(yè)進入寒冬了，強者的世界是沒有冬天的。已經(jīng)有很好的先例供借鑒了，從百度、微博、微信，到新開辟的順德家具網(wǎng)，一系列的推廣形式，都可以讓一個家具電商平臺大放異彩。只要把每一個推廣環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)好，那得到訂單就不會是難事。
外觀一模一樣的紫檀家具，有“挖補”的與無“挖補”的價格可能相差十幾萬元，但這是商家長期以來，對消費者避而不談的秘密，長期的信息不對稱，讓消費者在購買時，極可能多掏大筆的冤枉錢！而與材料作假、價格虛高不同，類似的隱性秘密大多“行內(nèi)清楚、行外糊涂”。日前，在名佳紅木“伯樂匯”上，消費者和商家一起給這樣的“潛規(guī)則”拉起了“清單”。這些“貓膩兒”在店堂公示，將知情權(quán)還給消費者，消費者在購物時將一目了然，這在紅木行業(yè)還是首次。
在名佳紅木銷售人員拿著手電筒教消費者如何辨別紫檀“挖補”。在店堂警示牌上，記者看到：避免花冤枉錢，認清“挖補”，購買紫檀家具請用手電筒觀測?！白咸丛现睆讲贿^十多厘米，并且十檀九空，在制作家具時，很難出現(xiàn)整料，大多會實用‘挖補’技術(shù)，由小料填塞黏結(jié)成整料。”名佳紅木總經(jīng)理朱鄧峰說。他告訴記者，由一塊完整木料所做的家具，被稱為“一木一器”，這樣的家具價值非常高，值得收藏；而經(jīng)過“挖補”的家具價值會大打折扣，因為做“挖補”需要用膠，當(dāng)膠的保質(zhì)期到期后，很容易發(fā)生“挖補”的地方脫落的情況?？瓷先ヒ荒Ｒ粯拥募揖?，根據(jù)“挖補”的多少，與沒有“挖補”家具相比，價格能相差幾萬到幾十萬元。朱鄧峰說，其實“挖補”是節(jié)省木料的辦法，本身沒錯，但有商家不會主動告知消費者，往往按沒有“挖補”的家具來賣。
據(jù)介紹，紅木行業(yè)類似“挖補”隱性秘密非常多，而消費者大多不知情，消費者在購買紅木家具（紅木家具裝修效果圖）“打眼”時，往往以“交學(xué)費”的方式不了了之，但這些隱蔽的“貓膩兒”讓消費者防不勝防，榫卯偷工、白邊超國家標準、越南黃花梨冒充海南黃花梨等。針對消費者提出的種種問題，朱鄧峰表示，將把消費者的這些經(jīng)歷一一記錄在案，并且將在店堂內(nèi)公示出來，用來提醒消費者注意。消費者看中的家具還可以在消費者的監(jiān)視下進行組裝，以看清是否榫卯偷工。
紅木專家說，僅靠消費者煉就火眼金睛是遠遠不夠的，要遏制紅木市場的亂象一方面要靠法規(guī)的不斷健全，另外企業(yè)自身加強道德自律，讓消費者有足夠的知情權(quán)，做到真正透明公開才是行業(yè)良性發(fā)展的長遠之道。