家具與電商 竟?fàn)幣c合作
在傳統(tǒng)家具企業(yè)還在嘗試性地邁出進(jìn)軍電商的步伐時(shí)，他們來自互聯(lián)網(wǎng)的競爭對(duì)手，已經(jīng)突然將觸角伸向了家具展會(huì)，嘗試著與家具企業(yè)進(jìn)行新一波的競合。
在名家具展第一天，首次在業(yè)界參展商中出現(xiàn)了大型家具垂直電商的身影。這些在近年來電商飛速發(fā)展中成長起來的家具行業(yè)垂直電商，他們基本上沒有太多的家具行業(yè)背景，大多是依靠資本或者技術(shù)的力量，切入家具領(lǐng)域。正是這些純家具電商企業(yè)，試圖借道名家具展，加速完成其資源整合和線下加盟體系的戰(zhàn)略布局，他們準(zhǔn)備在名家具展上找到更多志同道合的平臺(tái)代理商和體驗(yàn)館加盟商。
在名家具展現(xiàn)場，美樂樂、格家美居等幾家家具垂直電商的展位格外引人注目。這是這些家具垂直電商第一次正式參加實(shí)體展會(huì)。據(jù)說他們此次參加名家具展的目標(biāo)非常明確，就是進(jìn)一步擴(kuò)大供應(yīng)商等合作團(tuán)隊(duì)，增加加盟商隊(duì)伍，讓家具電商的線下實(shí)體店覆蓋更多的市場。
如果把時(shí)光回溯到四年前，談起家具電商，許多業(yè)內(nèi)大佬都會(huì)露出不屑的神情。雖然那時(shí)電子商務(wù)已經(jīng)在服裝、電子等產(chǎn)品類目開始發(fā)力，但是在家具業(yè)內(nèi)人士看來，家具這種價(jià)格高、產(chǎn)品差異大、對(duì)體驗(yàn)要求高而且運(yùn)輸、安裝不易的產(chǎn)品與電子商務(wù)注定是有緣無份。
當(dāng)然，大部分家具企業(yè)都對(duì)借助電子商務(wù)，推進(jìn)自身的品牌建設(shè)、市場銷售躍躍欲試。事實(shí)上，較早試水家具電商的傳統(tǒng)家具企業(yè)中，不乏佼佼者，但大多還處在試水階段，也很難與真正的垂直電商企業(yè)匹敵。這些嘗試中遭遇的坎坎坷坷，也給許多摩拳擦掌有意進(jìn)軍線上的企業(yè)“澆了冷水”。
然而，就在不經(jīng)意之間，缺少實(shí)體基因的純家具電商在實(shí)現(xiàn)了初期積累之后，很快開始布局實(shí)體店體系，完善O2O（即Online To Offline，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合）商業(yè)布局，不僅在線上，也逐步開始在線下與傳統(tǒng)家具企業(yè)短兵相接。事實(shí)上，這也促使越來越多的傳統(tǒng)家具企業(yè)，正在加快進(jìn)入電商領(lǐng)域的步伐。
家具屬于大件消費(fèi)品，體驗(yàn)非常重要。而參展電商進(jìn)行招商的實(shí)體店，正是要解決線上體驗(yàn)不足的問題。據(jù)部分家具電商的描述，線上了解產(chǎn)品后再到電商實(shí)體店看貨的客戶中，大約會(huì)有不少于50%的下單率，這足以說明家具O2O的前景頗為可觀。
線上線下同價(jià)，而且將線下作為線上的補(bǔ)充，是相當(dāng)一部分垂直電商的做法。而且，不少電商正在嘗試借助實(shí)體店體系，建立自己的物流配送和安裝售后團(tuán)隊(duì)。更有甚者，有些家具電商不但有自身的電商平臺(tái)，還計(jì)劃建立自己的支付系統(tǒng)。
許多傳統(tǒng)家具企業(yè)都絲毫不掩飾對(duì)電子商務(wù)的看好，但大多因?yàn)橐鉀Q線上線下沖突等掣肘，而減緩了開展電商業(yè)務(wù)的進(jìn)度。但是無論如何，未來電子商務(wù)必定會(huì)大規(guī)模地與家具行業(yè)融合，家具電商線上線下結(jié)合的趨勢也將越來越明顯。
就像我們?cè)诿揖哒股峡吹降?，家具電商企業(yè)正將自身的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢資源與傳統(tǒng)家具企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道等優(yōu)勢資源進(jìn)行整合；就像優(yōu)秀的傳統(tǒng)家具企業(yè)，正在嘗試對(duì)電子商務(wù)的優(yōu)勢資源進(jìn)行整合一樣。傳統(tǒng)家具企業(yè)與家具電商企業(yè)的這種既競爭又合作的關(guān)系，是大勢所趨。這種線上線下優(yōu)勢互補(bǔ)形成的強(qiáng)大競爭力，也勢必將會(huì)成為推動(dòng)家具行業(yè)下一輪洗牌的重要因素。
每年3 月的春季展與9 月的秋季展，掌控中國家具行業(yè)的節(jié)奏。就在大家忙著解析14年開年家具業(yè)會(huì)是怎樣一盤局，并揣測各大展將如何上演一場力量角逐的時(shí)候，3月17日，就在東莞名家具展開展之際，在厚街舉辦的一場新聞發(fā)布會(huì)上宣布了一個(gè)令中國家具業(yè)人人注目的大事件：上海中國國際家具展覽會(huì)與東莞名家具展覽會(huì)宣布強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，瞬間成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。
中國國際家具展（上海家具展）的主辦方之一的上海博華國際展覽有限公司，與東莞名家具展的主辦方廣東現(xiàn)代會(huì)展管理有限公司商定確立雙方建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方以“共享資源、共建全球家具展覽跨區(qū)域合作平臺(tái)”為宗旨，為中國家具業(yè)的強(qiáng)國之路助力。
兩大展會(huì)平臺(tái)宣布合作，無疑將改寫中國家具展覽業(yè)的大格局。他們究竟在布一場什么樣的局？這一布局將引導(dǎo)怎樣的趨勢？對(duì)中國家具業(yè)的未來發(fā)展將有何作用？
整合資源：做強(qiáng)中國家具業(yè)的必由之路
此次雙方合作的主題詞是“共享”、“共建”。具體合作方式雙方將本著“共同推廣，對(duì)等宣傳”的原則，在各自的廣告、宣傳媒體、官方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、以及新聞發(fā)布會(huì)上，均加入對(duì)方展覽會(huì)的宣傳內(nèi)容，并在展覽會(huì)現(xiàn)場大面積地以展覽館廣告、會(huì)刊廣告和展覽指引等方式宣傳，推廣對(duì)方的展覽會(huì)。此外，雙方還會(huì)根據(jù)兩個(gè)展覽會(huì)的特點(diǎn)和長遠(yuǎn)發(fā)展思路，策劃制定新的宣傳推廣方案，給兩個(gè)展會(huì)注入新的活力。
上海展主辦方上海博華國際展覽有限公司表示：“中國家具業(yè)正在步入一個(gè)從家具大國到家具強(qiáng)國的拐點(diǎn)，整合資源是做強(qiáng)中國家具業(yè)的必由之路。”
從雙方歷年公布的數(shù)據(jù)不難算出，名家具展與中國國際家具展的整合，將匯聚來自150個(gè)國家和地區(qū)的5000參展企業(yè)和20多萬有效觀眾。
再看兩個(gè)展會(huì)所處在的區(qū)域，名家具展位于中國家具制造業(yè)重鎮(zhèn)東莞，中國內(nèi)外銷優(yōu)秀企業(yè)云集，占據(jù)華南地區(qū)品牌企業(yè)的優(yōu)勢，而給人國際化印象的上海展則位于長三角家具產(chǎn)業(yè)集群，華東地區(qū)的品牌企業(yè)參展占50%以上。雙方宣布合作，二展的整合將是優(yōu)勢互補(bǔ)，合作共贏，成為華南和華東地區(qū)的品牌企業(yè)的優(yōu)選，并成為以上半年和下半年分時(shí)段的最為重要的行業(yè)聚會(huì)。
整合后的 “資源”將成為雙方最直接有效的受益，也是十八屆三中全會(huì)通過的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》提出 “使市場在資源配置中起決定性作用”最直接的印證。中國國際家具展與東莞名家具展的合作走在了改革的前沿。
對(duì)于整個(gè)家具業(yè)而言，絕對(duì)是利好消息，雙方的資源整合也將在中國家具業(yè)走向世界道路上，起到?jīng)Q定性的作用。通過雙方共享對(duì)方海內(nèi)外的展商和買家資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以及進(jìn)行跨區(qū)域的合作，可以共建全球最具規(guī)模、高效的內(nèi)外銷交易平臺(tái)，成為中國家具業(yè)的強(qiáng)國之路最有利的 “助推器”。
改變與創(chuàng)新：永恒的核心競爭力
然而為什么會(huì)是這兩家展會(huì)？為什么是現(xiàn)在？仔細(xì)梳理兩個(gè)展會(huì)近些年的戰(zhàn)略動(dòng)向可以看出一二。
名家具展在2011年全面啟動(dòng)名家具新項(xiàng)目——總面積將達(dá)到150萬平方米的名家居世博園，以及高達(dá)102層的名家具總部大廈，在坐鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)上，提供中國家具業(yè)展貿(mào)模式的完整解決方案，這種“專業(yè)展+常年展”的展貿(mào)一體化模式，便是名家具展用于嘗試做出的改變，向美國高點(diǎn)家具展的模式學(xué)習(xí)，助力中國從世界工廠向世界市場的轉(zhuǎn)型，操作者的用心讓人贊賞。
而操盤上海家具展的上海博華國際展覽有限公司更是根據(jù)市場變化去改變展會(huì)的走向，或是預(yù)見市場的走向，先于市場的改變而改變。從內(nèi)銷到進(jìn)口導(dǎo)向，到出口導(dǎo)向，再到2008年后的內(nèi)外銷結(jié)合，2011年新設(shè)W5設(shè)計(jì)館，在2012年推出中國國際設(shè)計(jì)師作品展示交易會(huì)，而就在今年，整個(gè)展會(huì)又轉(zhuǎn)變進(jìn)入了一個(gè)B2B2C，進(jìn)而到O2O的時(shí)代，集家具、酒店、建筑裝飾、和休閑游艇為一體的家店裝休網(wǎng)（www.jiagle.com）已經(jīng)上線，將家具產(chǎn)業(yè)與酒店、裝飾等緊密地結(jié)合在一起。
在布局上，從1993年至今，積累了20余年的上海博華在2013年一年中，先后與與中山古鎮(zhèn)和沈陽家具展簽署協(xié)議，共同舉辦2014中國（沈陽）國際家具展覽會(huì)，并在中山古鎮(zhèn)成立合作企業(yè)，于2014年起承辦古鎮(zhèn)燈博會(huì)，上海博華將以其專業(yè)化的組展隊(duì)伍，為古鎮(zhèn)燈飾市場與專業(yè)展管無縫結(jié)合，打造中國百萬平方米燈博會(huì)。
無論是“專業(yè)展+常年展”的高點(diǎn)模式、還是沈陽展的區(qū)域布局，又或者是古鎮(zhèn)模式，有一點(diǎn)毋庸置疑的是，兩個(gè)展會(huì)都在不斷的創(chuàng)新，突破自我，這也形成他們永恒的核心競爭力。上海和東莞兩個(gè)家具行業(yè)大展的牽手合作，既是能量的聚焦，也是對(duì)中國家具業(yè)服務(wù)體系的深化，并迅速演變成全國性的“大展會(huì)平臺(tái)”，將展會(huì)、貿(mào)易和流通、零售結(jié)合在一起，他們的共同目標(biāo)就是把中國家具業(yè)做強(qiáng)、做大、做深，期待中國家具業(yè)在世界市場一路走強(qiáng)。
關(guān)于主辦單位：
關(guān)于上海博華展覽公司：上海博華國際展覽有限公司是總部位于倫敦的上市公司UBM集團(tuán)在中國的中外合作企業(yè)，由上海華展國際展覽有限公司和博聞亞洲有限公司聯(lián)合組建而成。開創(chuàng)至今22年來(前身上海華展國際展覽有限公司成立于1992年)，上海博華始終堅(jiān)持以"BE THE BEST-追求卓越"為價(jià)值觀和己任，通過我們高素質(zhì)、國際化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)同全球相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)組織及傳媒機(jī)構(gòu)等合作伙伴，推出了一系列受到展商與觀眾認(rèn)可及好評(píng)的國際性展會(huì)及專題會(huì)議。2013年公司全面介入廣東中山古鎮(zhèn)燈博會(huì)項(xiàng)目，并在當(dāng)?shù)爻闪⒑腺Y公司，力爭把該展會(huì)打造成百萬平米的行業(yè)大展。上海博華目前每年主辦六大主題系列展：HDD(酒店、商場、建材/衛(wèi)浴、裝飾/設(shè)計(jì)、照明、酒店家具、食品/飲料)；清潔；游艇及尚品生活；原料(制藥原料/食品原料)；家具(家具/設(shè)備及原輔材料)；葡萄酒與烈酒；照明燈飾等多個(gè)領(lǐng)域共涉及54項(xiàng)國際性展覽活動(dòng)，總展出面積達(dá)74萬平方米，并擁有6個(gè)B2B網(wǎng)站和2本專業(yè)刊物。其中家具展、制藥原料展、酒店用品展、游艇展已經(jīng)成為全亞洲該行業(yè)內(nèi)首屈一指的專業(yè)展會(huì)，吸引著大量的海內(nèi)外公司前來參展及買家前來交流洽談與采購。
關(guān)于廣東現(xiàn)代會(huì)展管理有限公司：廣東現(xiàn)代國際展覽中心成立于2000年12月，以“工業(yè)伙伴，外貿(mào)平臺(tái)”為市場定位，秉承“國際化、專業(yè)化、集約化，基地化”的辦展理念，每年引進(jìn)和合作舉辦國際性和行業(yè)類展會(huì)40多個(gè)，節(jié)事活動(dòng)80多場。2006年5月，廣東現(xiàn)代會(huì)展管理有限公司由廣東現(xiàn)代國際展覽中心改制為，一體化經(jīng)營管理東莞兩大專業(yè)展覽場館——廣東現(xiàn)代國際展覽中心和東莞國際會(huì)展中心，兩館展覽總面積近15萬平方米。公司引入ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證體系，榮獲“中國綜合服務(wù)最佳場館”、“中國十大品牌會(huì)展場館”、“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)”AAAA級(jí)企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，并于2012年成功創(chuàng)建會(huì)展專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，成為省級(jí)會(huì)展行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。先后成為廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長級(jí)單位、中國展覽館協(xié)會(huì)會(huì)員、中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長單位等, 并于2004年加入全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)(UFI)。國際名家具（東莞）展覽會(huì)為廣東會(huì)展管理有限公司的品牌展會(huì)，創(chuàng)辦于1999年，至今已成功舉辦30屆。
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不管你是不是土豆一族，也無論你是否喜愛沙發(fā)土豆般的生活，一款既美觀又有高品質(zhì)的懶人沙發(fā)，都是客廳不可缺少的。因?yàn)榭蛷d不僅僅是家人休憩之地，更是親朋往來的社交中心。這或許就是人們常說的客廳文化，而好沙發(fā)則讓客廳文化變得更有內(nèi)涵。因此，挑選沙發(fā)自然有些需要注意的細(xì)節(jié)，這都需要業(yè)主親力親為，多多了解。圖為：極具創(chuàng)意的懶人沙發(fā)設(shè)計(jì)。
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