快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)：心態(tài)、心境、心勢(shì)的統(tǒng)籌
人活著是為什么？答案是林林種種，也可以說(shuō)是千回百轉(zhuǎn)的！所謂“歸流”就是殊途同歸，那就是為了快樂(lè)，怎么理解快樂(lè)、這是學(xué)問(wèn)！不同的人就有不同的理解？達(dá)成目的是快樂(lè)！經(jīng)歷過(guò)程也快樂(lè)，平衡需要是快樂(lè)！分解開(kāi)來(lái)更是寓意深刻！
生活中，每每問(wèn)起許多來(lái)到深圳的朋友，到深圳做什么？為什么時(shí)？許多人會(huì)回答不一，更多回答是到深圳賺錢(qián)的！賺錢(qián)是為什么？為了娶媳婦，為了弟妹上學(xué)，為了父母過(guò)的好一點(diǎn)等！其實(shí)就是為了設(shè)定的目的，達(dá)成自己所需！這里有達(dá)成、達(dá)不成，或者缺乏應(yīng)有心態(tài)，和正向價(jià)值引導(dǎo)，就會(huì)讓人陷入狹隘和唯我境地，陷入絕地不能自拔者，與快樂(lè)失之交臂耶！所以是需要正確面對(duì)和對(duì)待自己心境和生存、發(fā)展的！
人活在世上，通常來(lái)講無(wú)非為了“物質(zhì)、精神、環(huán)境、權(quán)欲、名譽(yù)、地位！而奮斗，當(dāng)魚(yú)與熊掌不可兼得時(shí)，大凡要名者，往往會(huì)舍棄利，好比、古代忠臣，在封建專(zhuān)制時(shí)代，皇權(quán)至高無(wú)上時(shí)，當(dāng)涉及到某方利益、權(quán)欲爭(zhēng)斗，或者說(shuō)皇帝舉措偏離了封建倫理道德觀時(shí)候、也或者與民眾大同利益對(duì)峙，為維護(hù)封建道德、和倫理價(jià)值觀者，在此理念熏陶下，有所謂忠臣進(jìn)諫，甚不惜犧牲生命，維護(hù)正統(tǒng)，此舉有時(shí)感天動(dòng)地，民生擁戴，此類(lèi)行為是大手筆，大忠、大奸，為名為利乎！可能無(wú)心、也可能有意，舍身成名，名垂千古者眾多，精忠報(bào)國(guó)者如“岳母刺字，岳飛明知回朝是死，為名、拋開(kāi)生死，置之度外；革命烈士，為信仰、為名譽(yù)，可生可死！看得很開(kāi)、看得很遠(yuǎn)的人士所謂，達(dá)其價(jià)值觀，自我滿(mǎn)足耶！滿(mǎn)足則快樂(lè)的超脫于生死之外！
人生在世、所作所為，實(shí)則都是有目的的，無(wú)目的則不為人，不為正常人，得所設(shè)定的，則為快樂(lè)！快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)研究人生歷程，總結(jié)和得到、整個(gè)過(guò)程中，失落如意、不如意時(shí)，取得成就的，遭遇坎坷、挫折時(shí)，所得、所展現(xiàn)音容形貌；表現(xiàn)的堅(jiān)強(qiáng)、不屈和奮斗動(dòng)力，這些動(dòng)力的源泉來(lái)自什么？是什么促進(jìn)克服一切艱險(xiǎn)、最終達(dá)成目的、和未達(dá)目的精神動(dòng)天、名垂青史者的解密！
縱觀所有的名人履歷，沒(méi)有一位不是在經(jīng)歷坎坷以后取得成就的，這是成功的代價(jià)，周文王遭囚禁出逃、后舉事、周取代商，建立周王朝；越王勾踐淪為奴隸后、遭遇三年非人虐待、臥薪嘗膽，后滅了吳國(guó)；淪落民間罹難貴族、編草席的劉備，桃園結(jié)義，三顧茅廬，成就三分天下帝業(yè)；放牛娃朱元璋開(kāi)創(chuàng)明朝帝業(yè)；中興名臣、曾國(guó)藩，立言、立功、立德！確曾親臨指戰(zhàn)，屢戰(zhàn)屢敗，跳長(zhǎng)江未死；華人首富、李嘉誠(chéng)，從跑堂起步到億萬(wàn)富翁；世界汽車(chē)銷(xiāo)售連續(xù)12年平均每天銷(xiāo)售6輛汽車(chē)、吉尼斯世界紀(jì)錄保持者“喬吉拉德”在35歲前40份職業(yè)全部失?。贿@些人，我們研究發(fā)現(xiàn)他們總是具備許多共同點(diǎn)，胸懷大志，定要成就一番事業(yè)決心，懷有大期望，就是對(duì)自己大的期待和希望，這種希望和期待就是奮發(fā)的源泉！趨利避害，順勢(shì)而為，胸懷謀略，超強(qiáng)克制，知道成就大業(yè)需要一大幫人才，用才、為才取舍！大胸懷分享成果，并能夠集思廣益、最優(yōu)決策，即使最艱難困苦時(shí)、也能夠激發(fā)激情，奮發(fā)向上，為夢(mèng)想而活、為價(jià)值而斗、而戰(zhàn)！此類(lèi)人等具有天性成就大業(yè)基因，有其遺傳基理、環(huán)境成長(zhǎng)培育之功，非常人所為，不可強(qiáng)求。
為成就大業(yè)者，他們快樂(lè)就是要轟轟烈烈成就一番偉業(yè)，為了大的成就可以暫時(shí)舍棄局部利益，可以與團(tuán)隊(duì)同甘共苦，可以放下暫時(shí)尊嚴(yán)！節(jié)奏把握，常人也難做到！
當(dāng)然，從人性、和現(xiàn)代價(jià)值論出發(fā)，我們看到有的晚節(jié)不保，漢高祖劉邦、明太祖朱元璋，成就帝業(yè)后的殺伐忠臣，商鞅變法后，自我被法辦；李斯協(xié)助秦皇統(tǒng)一六國(guó)后，被腰斬，韓信與蕭何結(jié)局；封建統(tǒng)治，過(guò)河拆橋，這是有所取舍，是有所得失而已！要的是事業(yè)千秋萬(wàn)代！帝業(yè)千古傳承，要到了，自己覺(jué)得沒(méi)有遺憾，是快樂(lè)的！也就達(dá)到了快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、成就目的！
成就大業(yè)需要、天時(shí)、地利、人和，不是所有人都可為的，在現(xiàn)代社會(huì)大變革時(shí)代，許多人士抓住了機(jī)會(huì)，在經(jīng)濟(jì)大潮中，分得一杯羹，成就了一點(diǎn)事業(yè)、賺到了一些錢(qián)，這其中、能夠看到更遠(yuǎn)，有更大抱負(fù)，愿意跟大伙分享成果、又能夠按照游戲規(guī)則成事者，盤(pán)子就做起來(lái)了，這里面有很多策略，不過(guò)、說(shuō)白了還是怎么跟大家分利、分享成果的胸懷，決定了事業(yè)的發(fā)展程度！愿意分享，看著大家一起共同富裕者，這也是快樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)快樂(lè)分享，實(shí)現(xiàn)事業(yè)的更上一個(gè)臺(tái)階！這里面有許多講究，胸懷、格局、運(yùn)營(yíng)與策略，無(wú)一不可！
在日常生活中，我們大多數(shù)的人，由于出身、家庭教育，成長(zhǎng)空間諸因素，很多人未能接受到好的、系統(tǒng)教育，在人生成長(zhǎng)中難免心胸、志向、胸懷，事業(yè)觀、人生觀、世界觀比較狹隘，也可能在走了許多彎路以后，喪失了對(duì)生活、生命的信心和激情，讓自己無(wú)所適從，活在彷徨、迷亂、矛盾與困惑之中，這就有待從自身實(shí)際情況出發(fā)，從興趣愛(ài)好、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、資源等因素分析，不一定要成就多大，能夠讓自己平靜和安詳中達(dá)成基本需求，也沒(méi)有遺憾，就是快樂(lè)的哲學(xué)和經(jīng)營(yíng)思想由來(lái)！
無(wú)論是古代成功者、還是現(xiàn)代達(dá)人，我們發(fā)現(xiàn)、他們身上共性的部分，強(qiáng)烈的欲望，一定要達(dá)成目標(biāo)的決心，鍥而不舍的精神“精神品質(zhì)”組建和融合自己的團(tuán)隊(duì)，能夠聚集一幫高水平而又能互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)“駕馭團(tuán)隊(duì)”能協(xié)調(diào)好相互之間的關(guān)系“溝通能力”更重要是利益分配，這個(gè)需要胸懷，這是大與小、小與無(wú)之間的差異所在！是成就的根系！
快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)就是根據(jù)自己條件清晰定位，人生應(yīng)該無(wú)遺憾，當(dāng)我們不滿(mǎn)足現(xiàn)狀時(shí)、不妨一試，重要是根據(jù)自己成長(zhǎng)，不斷調(diào)節(jié)，不應(yīng)在同一條繩子上絆倒兩次！要總結(jié)，吸納，就會(huì)成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中獲得快樂(lè)！就好。
余君老師所倡導(dǎo)的快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，是從心態(tài)、心境、和心勢(shì)這三個(gè)方面來(lái)統(tǒng)籌，在總結(jié)許多成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，需要自我兩個(gè)方面修煉，自我提升！技術(shù)歷練！
快樂(lè)是人性之道，營(yíng)銷(xiāo)是成就之術(shù)，了人道，就是懂得所有人性之好，人際關(guān)系就是與人接觸和來(lái)往中，能夠讓彼此得到自己想得到的，這就是人性往來(lái)之樂(lè)，無(wú)論是男人與男人，還是女人與女人，也或者男人與女人，來(lái)往之樂(lè)，是給予對(duì)方之樂(lè)的滿(mǎn)足，是滿(mǎn)足心性，物欲等要求，這要求就是適當(dāng)范圍平衡系數(shù)，長(zhǎng)久和效益的來(lái)往之道！
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)技術(shù)，是與客戶(hù)、與對(duì)手、與社會(huì)大眾溝通、交流、和利益爭(zhēng)奪與規(guī)避一門(mén)技術(shù)活，是專(zhuān)業(yè)、也是工具、是文本和表格一類(lèi)流程，在說(shuō)什么？怎么說(shuō)？說(shuō)到什么程度？跟什么人去做什么事，什么人怎么搭配，都是技術(shù)，都是滿(mǎn)足和平衡那些目標(biāo)人群的心境、心情、心緒，這是本，技術(shù)、手段是標(biāo)，兩者相得益彰，相互相承，缺一不可！
人的心境，懂得與人相處、與團(tuán)隊(duì)相容、與社會(huì)和諧中需要具備的技巧、情商和逆境商數(shù)，這是為人之本，借力、借勢(shì)，用技能技巧達(dá)成目的，這是技術(shù)，是策略；是標(biāo)，標(biāo)本兼顧。
“愛(ài)她，就帶她去吃哈根達(dá)斯?！?/P>
哈根達(dá)斯的這句廣告語(yǔ)至今仍讓很多人銘記于心。不少戀人趨之若鶩，心向往之。
這個(gè)被紐約時(shí)報(bào)稱(chēng)作“冰激凌中的勞斯萊斯”的美國(guó)冰激凌品牌，已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)18年。
從最初立足一線城市北上廣深到最近幾年逐漸向二三線城市拓展，哈根達(dá)斯目前在全國(guó)的門(mén)店已經(jīng)有260多家，并計(jì)劃今年再開(kāi)設(shè)80家。
定位冰淇淋“勞斯萊斯”
夏至未至，深圳萬(wàn)象城哈根達(dá)斯店面的客人開(kāi)始多了起來(lái)。
角落里坐著一位40歲左右的中年女人，正悠閑地低頭看書(shū)。
“她每周三都會(huì)過(guò)來(lái)坐上一下午，偶爾也會(huì)和她老公一起，叫一杯茶，然后看著自己帶來(lái)的書(shū)。有時(shí)她出差回來(lái)也會(huì)到這里坐坐，”萬(wàn)象城哈爾達(dá)斯店的工作人員對(duì)這位客人的印象很深刻，“她說(shuō)比較喜歡這里的安靜氛圍?！?/P>
這就是哈根達(dá)斯精心營(yíng)造的小資情調(diào)和高品位生活。
“它讓冰激凌變成了一種體驗(yàn)。你感覺(jué)哈根達(dá)斯的冰激凌和雀巢的不一樣，這就是它的成功之處?！庇淹毓P(guān)上海分公司總經(jīng)理褚文對(duì)理財(cái)周報(bào)記者（新浪微博@理財(cái)周報(bào)，微信公眾號(hào)money-week）說(shuō)。
哈根達(dá)斯門(mén)店選址一般會(huì)在繁華商業(yè)區(qū)以及交通樞紐等接近高消費(fèi)人群的消費(fèi)場(chǎng)所。門(mén)店都是統(tǒng)一的裝修風(fēng)格：五彩琉璃燈，園木桌，法蘭絨棕紅色格子沙發(fā)，墻壁上掛著黑白照——女人正在優(yōu)雅的用調(diào)羹品嘗冰激凌。
據(jù)了解，哈根達(dá)斯的店面面積一般在100-300平米不等，如裝修100平米左右的店面則需投入70萬(wàn)-80萬(wàn)元左右。至于其他渠道，哈根達(dá)斯經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)挑選高檔的西餐廳和商超。
奢華的環(huán)境自然也提高了冰激凌的身價(jià)。哈根達(dá)斯的一份85克的冰激凌球價(jià)格高達(dá)34元，冰激凌套餐在80元以上，一般人均消費(fèi)60-70元左右。
“在美國(guó)、歐洲等地方，哈根達(dá)斯與普通冰激凌差價(jià)可能不是很大，但是在中國(guó)就變得很高端。”某業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“最早的時(shí)候哈根達(dá)斯將產(chǎn)品定位為‘冰激凌中的勞斯萊斯’。1996年進(jìn)入中國(guó)時(shí)，這個(gè)定位還是有很大吸引力，不過(guò)對(duì)于當(dāng)時(shí)的消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)有點(diǎn)冒險(xiǎn)，市場(chǎng)也培育了很久。但是從長(zhǎng)期來(lái)看，它是踏準(zhǔn)了中國(guó)發(fā)展的節(jié)奏和高端人群的需求?！?/P>
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均收入提高，哈根達(dá)斯從一線城市逐漸向二、三線城市拓展，目前在中山、貴陽(yáng)、泉州、錦陽(yáng)、濟(jì)寧等地都有門(mén)店。此外，哈根達(dá)斯也通過(guò)加盟店和便利店的形式逐漸拓展產(chǎn)品渠道，現(xiàn)在一些大城市的機(jī)場(chǎng)都有哈根達(dá)斯加盟店。
愛(ài)情密碼籠人心
哈根達(dá)斯落戶(hù)于中國(guó)之時(shí)，就曾一度將品牌打造成“愛(ài)情”的象征。那句“愛(ài)她，就帶她去吃哈根達(dá)斯”廣告語(yǔ)在中國(guó)風(fēng)靡一時(shí)，深入人心。
哈根達(dá)斯中國(guó)區(qū)總裁朱璽曾對(duì)外表示，這句廣告語(yǔ)來(lái)源于法國(guó)和歐洲流行的一句話(huà)，已經(jīng)有60多年的歷史了。
萬(wàn)象城店工作人員向記者透露，每年店面人流量最高的時(shí)候一般都在情人節(jié)?！懊康角槿斯?jié)那天店里面都忙不過(guò)來(lái)，客人超多，而且店里面會(huì)舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng)以及贈(zèng)送玩具和明信片等?！?/P>
情侶們來(lái)此消費(fèi)的不僅僅是美味的食品，更加是一種愛(ài)的表現(xiàn)。因此當(dāng)哈根達(dá)斯被打上了象征愛(ài)情的標(biāo)簽，其附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌。“哈根達(dá)斯的很多廣告推廣都與情侶和愛(ài)主題聯(lián)系在一起，可見(jiàn)他選擇的目標(biāo)人群是非常準(zhǔn)的，主要是定位于情侶消費(fèi)者?！敝T文對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說(shuō)。
即使到現(xiàn)在，哈根達(dá)斯不做廣告，在年輕人群體中也形成了口口相傳的口碑效應(yīng)，其品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很強(qiáng)的影響力和知名度。
而同樣作為美國(guó)冰激凌品牌的八喜，早在1990年就進(jìn)入中國(guó)，品牌知名度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于哈根達(dá)斯。
從廣告投放渠道來(lái)看，哈根達(dá)斯也是獨(dú)辟蹊徑，并不熱衷于投放于電視廣告?！肮_(dá)斯一般不做廣泛推廣，而是集中于分眾營(yíng)銷(xiāo)。一般投放樓宇以及在其商圈范圍內(nèi)的路牌廣告?！北本┖狭χ莿?chuàng)總經(jīng)理馮啟告訴記者。
此外，哈根達(dá)斯本身店面中關(guān)于愛(ài)情的渲染也在凸出其形象。每款食品搭配表達(dá)愛(ài)情甜蜜的名字，比如“心花怒放”、“浪漫愛(ài)琴?！?、“濃情蜜語(yǔ)”、“月光戀人”等。
如今，哈根達(dá)斯還在大力發(fā)展O2O業(yè)務(wù)。其在天貓上線時(shí)，由于冰激凌和冰激凌蛋糕容易融化，哈根達(dá)斯采用了電子提貨券的方式，用戶(hù)在線上下單后，會(huì)收到一個(gè)包含有商品信息的二維碼，使用該二維碼到哈根達(dá)斯線下門(mén)店提貨。這是哈根達(dá)斯與上海新大陸翼碼信息科技公司合作的電商項(xiàng)目，新型的銷(xiāo)售方式讓哈根達(dá)斯嘗到了甜頭，特別是在中秋節(jié)期間，消費(fèi)者線上購(gòu)買(mǎi)月餅，再將二維碼權(quán)轉(zhuǎn)贈(zèng)送給親朋好友，實(shí)現(xiàn)線上送禮。
移動(dòng)客戶(hù)端也不落伍。哈根達(dá)斯積極與手機(jī)淘寶合作，開(kāi)展了諸如哈根達(dá)斯“全城尋寶”活動(dòng)，活動(dòng)期間消費(fèi)者到哈根達(dá)斯線下找到隱藏在8個(gè)門(mén)店中的8款二維碼，掃描8個(gè)即可以獲得哈根達(dá)斯新品一份。據(jù)悉，此次參與活動(dòng)的門(mén)店相比上年同期銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了近20%，其天貓旗艦店新菜式的銷(xiāo)售量也增長(zhǎng)了近3倍。
一個(gè)冰激凌的全球旅行
哈根達(dá)斯隸屬于全球第六大食品公司——通用磨坊，“誕生”是在1962年，其總部位于美國(guó)紐約市布朗克斯區(qū)。據(jù)通用磨坊2013年年報(bào)顯示，哈根達(dá)斯去年在中國(guó)的冰激凌銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)15%.
與中國(guó)本土或其他合資品牌不同，哈根達(dá)斯冰激凌原料大部分都為進(jìn)口。法國(guó)朗姆酒、巴西咖啡豆、比利時(shí)巧克力，夏威夷果仁……“世界是平的”理論在哈根達(dá)斯身上得到了充分演繹。經(jīng)由全球采購(gòu)之后，這些原料紛紛進(jìn)入法國(guó)Arres的小鎮(zhèn)工廠，并混合當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的鮮牛奶，制成了原汁原味的冰激凌，然后再通過(guò)運(yùn)輸船發(fā)往80多個(gè)國(guó)家。
發(fā)往中國(guó)的產(chǎn)品首先到達(dá)上海中轉(zhuǎn)站，之后再發(fā)往全國(guó)各地。一名新疆的哈根達(dá)斯經(jīng)銷(xiāo)商向記者介紹，“我們進(jìn)貨的產(chǎn)品主要從北京空運(yùn)過(guò)來(lái)，飛機(jī)上有保溫箱，里面放有冰晶，下飛機(jī)之后全部用冷藏車(chē)運(yùn)送到倉(cāng)庫(kù)。運(yùn)輸成本很高?！?/P>
冰激凌需要在哈根達(dá)斯的特制冰柜中存放，每個(gè)冰柜的左下角都會(huì)電子顯示目前冰柜溫度，和其他冰柜所不同的是，該冰柜最低能達(dá)到-25度，以保持產(chǎn)品的新鮮。
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合福高鐵無(wú)為站簡(jiǎn)介：
坐落在無(wú)為縣福渡鎮(zhèn)境內(nèi)，離無(wú)城中心距離約5公里，是安徽段唯一的高架式車(chē)站，車(chē)站按“兩臺(tái)四線”（側(cè)式站臺(tái)二座，正線2條，到發(fā)線2條），站房高峰每小時(shí)客流量按1380人標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，站房面積約3500平米，高度23米，寬面為170米，深50米。建于2012年。隸屬上海鐵路局南京鐵路辦事處管轄。
合福高鐵無(wú)為站
合福高鐵無(wú)為站什么時(shí)候開(kāi)通通車(chē)，無(wú)為什么時(shí)候通高鐵
合福高鐵無(wú)為縣內(nèi)走向：
合福高鐵在無(wú)為縣境內(nèi)全長(zhǎng)約46.5公里，線路的走向是，由巢湖市進(jìn)入無(wú)為縣，途經(jīng)石澗鎮(zhèn)、無(wú)城倉(cāng)頭、福渡鎮(zhèn)、泥汊鎮(zhèn)、高溝鎮(zhèn)，在高溝鎮(zhèn)群英行政村過(guò)江至銅陵，在無(wú)為縣境內(nèi)全部設(shè)計(jì)高架橋，火車(chē)站設(shè)在福渡鎮(zhèn)。
合福高鐵無(wú)為站開(kāi)通：
合福高鐵于2013年04月開(kāi)始鋪軌，2014年10月開(kāi)始聯(lián)調(diào)聯(lián)試，2014年12月正式通車(chē)。