擁有一張個性化的沙發(fā)、一張心儀舒適的床，是許多新居入伙者夢寐以求的事情。隨著家具市場消費(fèi)者的年輕化以及戶型結(jié)構(gòu)的多樣化，如今市場上千篇一律的家具已經(jīng)讓不少消費(fèi)者漸行漸遠(yuǎn)，年輕的消費(fèi)者更偏向于根據(jù)戶型結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)和自己的個性化需求來定制家具，不少家具企業(yè)也紛紛推出自己的品牌定制產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在年輕時尚的深圳，定制家具的市場顯得更大，定制家具也將成為行業(yè)內(nèi)的一匹“黑馬”，且趨勢愈來愈明顯。

　　個性需求催生家具定制市場

　　據(jù)記者了解，目前在深圳除了紅蘋果、健威、理想空間、大富豪等大工廠還沒有開始做定制家具之外，許多中小微企業(yè)都開始涉足“私人定制”領(lǐng)域，其中還不乏如索菲亞、歐派、尚品宅配等部分知名企業(yè)。日前落戶深圳T3藝博城的歐品老楊深圳工廠體驗(yàn)店也主打定制家具，還以出口離岸的價格優(yōu)惠吸引了廣大消費(fèi)者。

　　定制家具市場的異軍突起并非偶然，其發(fā)展與房地產(chǎn)市場的發(fā)展緊密相關(guān)。其中，戶型的變化是一大因素。歐品老楊CEO楊茂龍分析，如今開發(fā)商都傾向于開發(fā)中小戶型的商品房，在此情況下，成品家具逐漸無法滿足消費(fèi)者對空間利用率日益高漲的要求，定制家具因此得到了大發(fā)展的機(jī)會?！澳壳霸S多家具企業(yè)都是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的，但未來的趨勢必定是要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，了解消費(fèi)者真正的需求，開拓個性化的消費(fèi)市場?！?

　　日前，深圳家居業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布了一項(xiàng)家居滿意度調(diào)查，結(jié)果顯示76%的用戶對傳統(tǒng)家居模式不滿意，其中有近80%的原因和定制相關(guān)。家居與裝修風(fēng)格不協(xié)調(diào)的占56%；家居尺寸不合適造成空間使用率低下的占22%。也就是說，定制家居已成為業(yè)界極具發(fā)展?jié)摿Φ纳虣C(jī)。

　　而在深圳，這種個性化的需求顯得更為強(qiáng)烈。楊茂龍認(rèn)為，深圳的年輕時尚讓定制家具在深圳的市場空間更大，“隨著80后新生代消費(fèi)群體的成長，定制家具將迎來高速增長期，而對于有高端品位需求的人來說，定制家具能彰顯他們與眾不同的品位?！?

　　記者采訪中，多家企業(yè)表示看好定制家具的市場前景?！艾F(xiàn)在消費(fèi)者對家具的設(shè)計(jì)要求越來越高，我們也逐漸迎合消費(fèi)者的需求，開拓這個市場”深圳一家主打歐式古典風(fēng)格家具生產(chǎn)的企業(yè)的負(fù)責(zé)人說，目前公司35%以上的產(chǎn)品是定制家具，預(yù)計(jì)今年該類別家具的銷售會更好。

　　O2O模式讓定制家具更親民

　　家具“私人定制”的魅力在于其真正地為室內(nèi)空間量體裁衣。然而，在不少人的印象中，定制家具是高端、奢華的象征，體現(xiàn)在價格上更為明顯，十幾萬甚至幾十萬的家具成為有錢人的心頭好，卻讓普通消費(fèi)者望塵莫及。

　　然而近兩年，這一風(fēng)向逐漸改變。以80后消費(fèi)者為主的定制家具市場開始走“輕奢華”路線，由原來奢華昂貴的富人專屬，變身注重品質(zhì)、風(fēng)格的年輕人所愛。用相對低價的“健康環(huán)?！卑宀娜〈嘿F的實(shí)木，將繁冗的雕工技術(shù)演變?yōu)橐杂脩趔w驗(yàn)為最高目的的簡約設(shè)計(jì)，而更重要的是定制流程的簡化和銷售渠道的轉(zhuǎn)變。

　　楊茂龍介紹，定制家具的流程是“方案打樣并確定+材料確定+生產(chǎn)加工+存放并出庫+售后服務(wù)”。具體來說，首先是定制企業(yè)上門測量房屋尺寸，然后設(shè)計(jì)師出初稿，與顧客溝通、修改，然后進(jìn)行二次測量，將設(shè)計(jì)做得更精準(zhǔn)，再確定方案，最后生產(chǎn)完成，配送安裝。


　　隨著電商的迅猛發(fā)展，不少家具企業(yè)也成立了電子商務(wù)事業(yè)部門，專門從事O2O的家具營銷模式。歐品老楊在營銷過程中就采用了O2O結(jié)合B2C工廠體驗(yàn)店的模式，買家可在線上了解選購合適的產(chǎn)品，線下到店里真實(shí)體驗(yàn)，對于賣家而言，產(chǎn)品從出廠到消費(fèi)者手里省去了多重中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了渠道成本，減少企業(yè)浪費(fèi)，最終消費(fèi)者也能享受到“親民”的價格。

　　楊茂龍認(rèn)為，對于大宗購買的家具產(chǎn)品來說，體驗(yàn)一直是打通電商渠道的核心關(guān)鍵，對于高價位的產(chǎn)品來說更是如此。高端家具的電商之路，要回歸體驗(yàn)本身，更依賴O2O模式。