一句話可以幫你銷售更多
沒有一個(gè)銷售不想有更多的銷售額，不想和客戶建立更深入的關(guān)系。那么你會(huì)用怎樣的方式呢？
這里可以告訴你一個(gè)小秘密，就是向客戶說，“是的，而且……”。這句話，不僅能加深你和客戶的關(guān)系，而且還會(huì)讓你在銷售業(yè)績上表現(xiàn)更好。這句話來自美國的一位業(yè)務(wù)即席表演者，他認(rèn)為這句話可以作為一種即席創(chuàng)作的手段，或者升級(jí)一個(gè)場景，但是這個(gè)方法在生意場上也是非常有效的。
美國的商業(yè)技術(shù)作家Minda Zetlin認(rèn)為自己在沒聽見這個(gè)推薦之前，并不認(rèn)為這句話有如此大的用處，現(xiàn)在通過分析，她發(fā)現(xiàn)了其中的價(jià)值：
這句話可以幫助你追加銷量。
一個(gè)客戶如果說，“你的產(chǎn)品對(duì)我們真的有用。”你的第一本能可能會(huì)說，“謝謝，我真高興你喜歡它。”這一定是你的第一本能反應(yīng)。但是如果把這個(gè)反饋替換為，“是的，我們真高興它如此滿足你的需要。我們許多客戶當(dāng)把這個(gè)產(chǎn)品和它的其他補(bǔ)充產(chǎn)品一起使用時(shí)，也有好的結(jié)果。”或者“是的，這個(gè)現(xiàn)在在有限的時(shí)間里，還有一個(gè)折扣，萬一，你想存貨的話，是好時(shí)候。”
它會(huì)改善談判。
考慮在你的下一次談判中，用“是的，而且….”，而不只是一句平淡的“是的。”“我很高興我們有這筆買賣，而且我想知道是否你有朋友或者同事，可能也感興趣這個(gè)服務(wù)。”或者“我不知道是否你能按條件給我一些額外幫助。”這是另一種不錯(cuò)的用法。如果你已經(jīng)結(jié)束一筆買賣，而且除了簽署合同，沒什么可做，你不想你的“是的，而且……”,會(huì)使它看上去好像你食言了。如果回答是不，他們沒有友好地幫你，而且你有了談判協(xié)議，你仍應(yīng)該把這筆交易完成。但是使用“是的，而且….”可能讓你有額外的好處，而這些如果你不要求他們，你就不會(huì)有。
這會(huì)降低挫折感。
在消極的情形下，用“是的，而且…..”不要用“但是”。這是好建議，聽聽其中的不同。“你的工作很好，但是不能使用它，因?yàn)槟銢]有按時(shí)交付。”相反，“你的工作不錯(cuò)，而且如果你在截止日期交付，讓我們能用上它的話，這就會(huì)真的有幫助了。”除掉“但是”這個(gè)詞帶來的敵對(duì)，以及從句中產(chǎn)生的爭執(zhí)，會(huì)讓你更接近這個(gè)僵局的一種合作性的解決方案。
這會(huì)擴(kuò)展關(guān)系。
如果一個(gè)人說，“你今天很不錯(cuò)啊。”，你可以對(duì)這個(gè)人說謝謝。但是用“是的，而且…..”來回應(yīng)。“謝謝你，你看上去也不錯(cuò)。”或者“謝謝你，可能這是因?yàn)槲艺娴南矚g和你一起工作。”“是的，而且……”推動(dòng)你拓寬你們關(guān)系的邊界，它會(huì)帶來額外的信息，或者讓每次交流有意義。即便你的回答是，“謝謝你，我剛休假回來，”你也會(huì)通過提供你否則不會(huì)有機(jī)會(huì)分享的個(gè)人信息，來制造更多交流。
這會(huì)讓交流繼續(xù)下去。
如果你用“是的，而且…..”來回應(yīng)一句話，你會(huì)給這個(gè)交流帶來一些額外的信息或者觀點(diǎn)。可能你的“是的，而且….”也會(huì)從你正在說話的人那里，帶出更多的信息和想法。如果對(duì)方也用“是的，而且….”來回應(yīng)，那就是希望你有更多的想法。以此下去，不久，你就有一個(gè)友好的對(duì)話，這就是最好關(guān)系如何開始的。
我們每天都在進(jìn)行交流，好的交流會(huì)讓我們從中獲益，也會(huì)讓別人如沐春風(fēng)。言語的力量遠(yuǎn)勝過其他工具。
對(duì)于兒童家具不是很了解的家長們來說，給青少年兒童定制家具，當(dāng)然是品牌兒童家具可信任度高，而且品牌的兒童家具質(zhì)量也比較可靠。但是兒童家具究竟有哪些品牌呢？適合幼兒以及青少年的兒童家具品牌又有哪些呢？接下來就看一下本文中的兒童家具品牌十大品牌推薦，從兒童家具品牌排行榜中去了解吧。
2014年兒童家具品牌十大排行推薦
在選擇買哪個(gè)兒童家具品牌前，給大家解釋一下兒童家具的主要材質(zhì)松木和板式的一點(diǎn)區(qū)別。松木和板式哪個(gè)好就象是純棉和絲綢哪個(gè)好一樣，其實(shí)各有千秋，松木是實(shí)木，相對(duì)更環(huán)保，但價(jià)錢會(huì)高點(diǎn)；板式的款式做得新穎，也比較環(huán)保，但價(jià)格比較實(shí)惠，看你有什么需求！松木的兒童家具品牌有松堡王國、香柏年、星星索，主要都是用松木原木制作，比較環(huán)保；板式的家具品牌有我愛我家、多喜愛、七彩人生、純真歲月、夢幻年華等等都是不錯(cuò)的。接下來看一下具體兒童家具品牌十大排行有哪些吧。
兒童家具品牌十大排行：迪士尼
相比較國內(nèi)一線品牌的兒童家具品牌，迪士尼兒童家具最大的不同點(diǎn)在于，迪士尼不僅僅是提供簡單的家具的兒童品牌，而是提供全球經(jīng)典動(dòng)漫主題的配套家具和家居用品及兒童房整體裝修服務(wù)，每一款家具，每一個(gè)整體兒童房，都融入了一個(gè)完整的迪士尼故事。能夠開發(fā)幼兒的想像力和聯(lián)想能力，也利于孩子的身心發(fā)展。所以迪士尼兒童家具以整套定制為主，還可以整個(gè)空間打包，連墻紙和裝飾品都可以在一個(gè)門店里面買到，不用到處跑。但是迪士尼的是看著好看，比較適合幼兒，上初中后青少年兒童恐怕就不會(huì)喜歡也不適合那樣款式的家具了，所以有絕對(duì)預(yù)算能力的家庭可以考慮。
兒童家具品牌十大排行：芙萊FLEXA
芙萊FLEXA兒童家具是歐洲第一品牌，源自于堪稱北歐地區(qū)家具設(shè)計(jì)王國的丹麥，它的產(chǎn)品全部采用天然材料，環(huán)保工藝，產(chǎn)品采用雙層耐磨，環(huán)保UV面漆，該UV面漆不含甲醛等其他有毒物質(zhì)，符合歐洲最嚴(yán)格的EN747安全與強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)及更苛刻的歐洲玩具標(biāo)準(zhǔn)，所以如果你買芙萊莎品牌的兒童家具，安全上那是絕對(duì)的放心了。但是芙萊莎的價(jià)格會(huì)有偏高的傾向，但是從它的質(zhì)地環(huán)保效果的特點(diǎn)出發(fā)，芙萊莎的價(jià)格確實(shí)又是物有所值的了，所謂一分錢一份貨，質(zhì)量到位了，價(jià)格隨之附著上去，也就理所當(dāng)然。
兒童家具品牌十大排行：多喜愛
多喜愛兒童家具是恒大家具公司旗下的品牌，以純純的粉色系為主打，主要爭對(duì)青少年兒童，而且這個(gè)兒童品牌的家具的東西沒那么花哨，看著實(shí)用，孩子從幼兒園到大學(xué)都可以用，質(zhì)量好是一方面，款式也耐看。相比較酷漫居、迪士尼兒童家具品牌采用的板材是E0標(biāo)準(zhǔn)，多喜愛這個(gè)兒童家具品牌是E1標(biāo)準(zhǔn)，E1即是歐洲1號(hào)，是國內(nèi)兒童家具的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，E0比E1的甲醛含量要低好幾倍，因此理論上來說沒有迪士尼環(huán)保。另外可能很多人想知道我愛我家、多喜愛哪個(gè)兒童家具品牌好，哪個(gè)比較貴?其實(shí)它們是一個(gè)工廠的，都是板式兒童家具，但是我愛我家這個(gè)兒童家具品牌比較適合少兒，多喜愛是青少年，用的時(shí)間長。
兒童家具品牌十大排行：Hellokitty
Hellokitty兒童家具品牌是一種女生家具，專為Hellokitty狂熱青少年兒童量身打造的最高端的兒童家具，可愛、時(shí)尚帶有夢幻色彩的Hellokitty兒童家具品牌。
兒童家具品牌十大排行：喜夢寶
喜夢寶兒童家具作為十大實(shí)木品牌之一還是挺不錯(cuò)的，喜夢寶是專業(yè)實(shí)木的兒童家具品牌，兒童家具不夸大造作，以原木色為主調(diào)的天然風(fēng)格為主打。材料和質(zhì)地相對(duì)較軟，也比較實(shí)用。而且喜夢寶兒童床細(xì)節(jié)處理的很好，挺結(jié)實(shí)的，質(zhì)量很好，與其他品牌相比較，性價(jià)比比較高。
兒童家具品牌十大排行：七彩人生
七彩人生是國內(nèi)最早專業(yè)做兒童家具的品牌，也屬于青少年家具品牌，與喜夢寶、松堡王國等青少年家具品牌同檔次價(jià)格、質(zhì)量都差不多，只不過每家的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不一樣，關(guān)鍵看你要什么風(fēng)格的，喜夢寶兒童家具品牌主要是實(shí)木材質(zhì)，松堡王國則是松木，松木是芬蘭松和樟子松，七彩人生的卡樂屋系列也是松木的，另外七彩人生還有幾個(gè)系列是彩板的，但是七彩人生的廠子規(guī)模比較大，產(chǎn)品的選擇空間比較好，比如七彩人生的王子公主城堡等板木，卡樂屋松木的，小笨熊專門做兒童床墊的，英倫小屋適合兒童和成年人都用的。
兒童家具品牌十大排行：香柏年
香柏年兒童家具品牌的產(chǎn)品是比較傳統(tǒng)的，是兒童家具品牌中的老品牌，但側(cè)重于青少年和成人，定位相對(duì)低一些，相對(duì)性價(jià)比是比較高的。而且香柏年的很多是木板材是拼接的，會(huì)有一定的縫隙。
兒童家具品牌十大排行：夢幻年華
夢幻年華兒童家具是金富雅家具有限公司旗下品牌，兒童套房家具行業(yè)中的領(lǐng)先品牌之一。安全耐用、簡潔時(shí)尚、綠色環(huán)保是夢幻年華兒童家具品牌主要特點(diǎn)，而且價(jià)格非常便宜。
兒童家具品牌十大排行：松堡王國
松堡王國兒童家具是深圳市森堡家具公司旗下品牌，成立了2001年。2006松堡王國兒童家具正式登陸國內(nèi)市場。幾年的經(jīng)營，讓消費(fèi)者漸漸形成“買松木造的兒童家具，認(rèn)準(zhǔn)松堡王國”的觀念。定位在兒童青少年家具，在這個(gè)層面更專業(yè)，定位是比較高端的兒童家具，無論產(chǎn)品還是包裝都還不錯(cuò)！
兒童家具品牌十大排行：純真歲月
純真歲月兒童家具是佛山南海金天拓旗下的主重要品牌，專業(yè)生產(chǎn)板式家具、實(shí)木家具。如果嫌七彩人生、松堡王國等兒童家具品牌的價(jià)位太高，你可以看一下純真歲月，這個(gè)品牌不錯(cuò)是十大品牌之一質(zhì)量好而且也環(huán)保，并且價(jià)位比七彩人生的低得多。針對(duì)青少年的板式家具口碑也一直比較好。
小編總結(jié)：一般買兒童家具以及挑選兒童家具品牌的時(shí)候，大多數(shù)人首先想到的是環(huán)保，必竟這是與孩子的健康成長息息相關(guān)的。目前來說，國內(nèi)一線兒童家具品牌，像迪士尼、多喜愛、七彩人生等兒童家具品牌，在環(huán)保上都沒什么區(qū)別，都是達(dá)標(biāo)的。 其次就是價(jià)格，一般來說，上述大品牌的兒童家具價(jià)格，相對(duì)于其他兒童家具品牌來說，要高一到兩成，但是質(zhì)量好，大品牌，信得過，為了孩子的健康還是值得的，但是大多數(shù)家長會(huì)忽略到一個(gè)問題：買兒童家具，是給孩子買，不是給自己買，所以在給不管是幼兒還是青少年買家具的時(shí)候要考慮過孩子是否喜歡，孩子是否容易接受，這些兒童家具品牌是不是可靠，能給孩子帶來哪些樂趣，給孩子的成長帶來哪些影響。
如果你要進(jìn)行銷售，你會(huì)做哪些準(zhǔn)備？可能一般你會(huì)寫出一個(gè)長長的列表，知道自己一定要做些什么。但是真正聰明的事情是學(xué)習(xí)不去做什么，就是去確定哪些行為會(huì)即刻毀掉你成交的機(jī)會(huì)。
如果你要進(jìn)行銷售，你會(huì)做哪些準(zhǔn)備？可能一般你會(huì)寫出一個(gè)長長的列表，知道自己一定要做些什么。但是真正聰明的事情是學(xué)習(xí)不去做什么，就是去確定哪些行為會(huì)即刻毀掉你成交的機(jī)會(huì)。
John Treace有超過30年的醫(yī)療產(chǎn)品行業(yè)的銷售高管經(jīng)驗(yàn)。他在inc.com上分享了5個(gè)常見的，但是又經(jīng)常被忘記的電話銷售的禁忌。如果你想毀掉和一個(gè)客戶的機(jī)會(huì)，你也可以嘗試忽視這些。
1.別遲到。
我們都會(huì)遲到過一次，幾次，但是在銷售上，不準(zhǔn)時(shí)真是個(gè)問題。在更糟的情形下，任何約會(huì)遲到就是在發(fā)出痛苦的信號(hào)：就是你的時(shí)間比客戶的更重要，你計(jì)劃不周，你不值得信任。如果你被滯留或者延遲，而且情形是你不能控制的，總是要立刻電話表示歉意，而且要求重新安排時(shí)間。這個(gè)電話越早打，會(huì)越好。你希望你的客戶知道你尊重他們的時(shí)間，如果你不這樣的話，他們不會(huì)尊重或者信任你。
2.別穿的不正式。
我們?nèi)荚趹?yīng)對(duì)不合時(shí)宜的困境：你應(yīng)該穿戴講究來炫耀你IDE成功，或者你應(yīng)該穿得過于樸素，留下一個(gè)你這個(gè)生意的印象？答案是隨著行業(yè)和情形而改變的。但是，最穩(wěn)妥的解決是和你的客戶著裝相近，或者你判斷客戶會(huì)如何穿著，應(yīng)該基于他們工作的行業(yè)或者辦公室環(huán)境。人們和那些像他們的人相處一起會(huì)比較舒服，所以你最好符合他們的著裝水平。
3.別喋喋不休。
你步入一個(gè)銷售演示，會(huì)有一個(gè)沖動(dòng)，就是說話，說話，說話，強(qiáng)推產(chǎn)品，解釋你能做什么。但是你真正的目標(biāo)是給客戶他們想要的，你能通過問聰明的問題并認(rèn)真傾聽來找到答案。研究表明，客戶們對(duì)于他們告訴過我們什么，記得特別清楚，對(duì)我們告訴他們什么，則不然。你的客戶會(huì)在演示完成以后很長時(shí)間都記住他們對(duì)正確問題的回答。所以，別用你的聲音來填滿這個(gè)部分，讓客戶說話，發(fā)現(xiàn)他們想要什么是你的工作。
4.別打擊你的競爭對(duì)手。
你在銷售電話中做的最糟糕的事情之一是痛扁客戶目前的供應(yīng)商。這總是認(rèn)為不懂禮貌，幾乎也總會(huì)讓客戶反感。特別，如果你企圖批評(píng)客戶目前的供應(yīng)商，記住是他們親自選擇了這些供應(yīng)商。沒人喜歡他們的決定被貶低。
5.不要過于自信。
即便你相信這筆銷售已經(jīng)臨近了，別忘了所有的客戶，無論你和他們的關(guān)系如何，都有他們能選擇的其他供應(yīng)商。別想當(dāng)然這筆業(yè)務(wù)。你可能會(huì)因?yàn)槟懵唤?jīng)心的態(tài)度，而失去一個(gè)大客戶。
這5個(gè)方面雖然不起眼，但是卻是銷售大忌。在銷售之前，整清楚這些，你就已經(jīng)走在銷售成功的道路上了。
