昨日，最后一屆廣州家具秋季展在琶洲迎來最后一個會展日。明年展會將會移師上海，有望形成“春華”“秋實”，雙城聯(lián)動的效應。

    佛山企業(yè)歷來是廣東各大家具展會的活躍群體，僅本屆中國（廣州）國際家具秋季展，參展的佛山企業(yè)就達200多家。明年，隨著展會遷往上海，佛山企業(yè)將如何應變？互聯(lián)網(wǎng)是否使得企業(yè)對展會的依存度下降？ 

    采購商減少大品牌更受歡迎 

    2014年9月5日，廣州地鐵8號線新港東站的a出口，人影稀落。這番景象，讓人懷疑家具展是否在進行中。 

    在展館的出入口，不需要排隊便可刷卡進入。路上還會遇到不少兜售入場證的人?！懊總€10元，可講價。”一位清潔阿姨兼職賣入場證。 

    中午時分，一位做實木家具的工作人員向同伴抱怨：相比往年，今年秋季過來補貨的采購商少了很多?！耙苍S是臨近中秋的原因?！彼f。也有參展商認為，采購商現(xiàn)在得益于互聯(lián)網(wǎng)的便利，參展目的性很強，導致人流看起來很少，“歸根結(jié)底，這與廣州秋季家具展失去吸引力有關(guān)”。 

    廣州、東莞、深圳、龍江的家具展并稱廣東四大家具展，展會上的情況被企業(yè)視為“市場風向標”?！白罱鼛啄辏捎趪医?jīng)濟的變化，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)和采購商對展會的依存度越來越低?！甭?lián)邦集團董事局主席助理鐘海舟表示。 

    “展會人流不多，不代表市場不好；展會人流多，不代表市場好?，F(xiàn)在完全不是一回事了?！辩姾Ｖ壅f。 

    當日下午時分，佛山市達爾文家具兩位工作人員正在聊天，該公司市場部馬粵秀說：“人多就不會在閑聊了?！蓖瑫r她說：“現(xiàn)場達成簽約意向的還沒有，一般是現(xiàn)場洽談，過后再跟進的?！?nbsp;

    記者觀察發(fā)現(xiàn)，大品牌展區(qū)可以說門庭若市，而小品牌展區(qū)卻門庭冷落，形成鮮明對比。 

    長三角市場大佛山企業(yè)有意到上海參展 

    廣州秋季家具展吸引力下降，主辦方也在求變。移師上海，就被認為是廣州家具展轉(zhuǎn)型的一步。 

    展會主辦方將兩地的家具展分別定位為“春華”、“秋實”，期望形成南北呼應、春華秋實的中國家具展舉辦格局。 

    廣州家具展是由中國家具協(xié)會等4家單位聯(lián)合主辦的。據(jù)主辦方介紹說：“家具行業(yè)市場巨大，長三角地區(qū)的會展業(yè)一直處于供不應求的狀態(tài)，秋季家具展移師上海，將為行業(yè)人士和企業(yè)提供更多選擇和資源。廣州更接近生產(chǎn)基地，上海更接近消費市場，兩地牽動產(chǎn)業(yè)的兩端，希望這樣的布局能夠給家具企業(yè)提供更廣闊的視野?！?nbsp;

    廣州家具秋季展移師上海后將以中國（上海）國際家具展的身份出現(xiàn)。記者走訪多家參展的佛山企業(yè)，如聯(lián)邦、好來福、富怡美等，大部分企業(yè)都表示，會跟著展會去到上海參展?！氨敬握箷]有達到我們的預期，明年也會到上海去?！狈鹕胶脕砀＜揖咂髽I(yè)工作人員表示。 

    “企業(yè)對展會的依存度雖然下降，但是這個平臺還在，仍然是推廣企業(yè)品牌知名度的窗口?！辩姾Ｖ壅f。同時他認為，對于像聯(lián)邦這樣全國經(jīng)銷網(wǎng)絡完善的公司，開拓市場的意義不大。對那些需要完善經(jīng)銷網(wǎng)絡的企業(yè)，在上海參展吸引區(qū)域經(jīng)銷商的作用更大。 

    事實上，不少企業(yè)早已參加過上海的家具展。不過，在上海參展既提供了機會，也增添了負擔，這讓部分企業(yè)還拿不定主意。順德龍江的參展商表示，“在廣州參展就需要幾十萬的經(jīng)費，廣東的企業(yè)到上海參展的成本太高，還不知道效果會怎樣?！?nbsp;

    也有部分佛山企業(yè)只參加春季展，“今年的秋季展都沒有參加?！狈鹕饺A倫蒂詩家具（中國）公司總經(jīng)理助理孔德克表示，“我們在公司這邊新搞了一個2000多平方米的展廳，效果還不錯?！?nbsp;

    即使家具電商化這個趨勢在業(yè)界并沒有形成統(tǒng)一的結(jié)論，但是它背后代表的價格透明化、交易便捷化會是龐大的會展經(jīng)濟最大的敵人。 

    新聞延伸 

    龍家展迎來發(fā)展機遇？ 

    家具界人士認為應堅持做自己 
    
    在廣州家具展開展的前一天，順德龍家展在前進匯展中心開幕，名家具（東莞）展覽會也如期開幕。展會如此密集，有采購商說跑得累，有參展商抱怨客人被分流。

    廣州家具秋季展明年到上海舉辦，會給龍家展帶來何種機遇？ 

    與廣州展不同，龍家展換證區(qū)人潮洶涌，門前國道交通擁堵，4萬平方米的展館及格子型的鋪位，儼然“百貨商場”。人氣雖旺，但掩蓋不了背后的隱憂。龍江鎮(zhèn)內(nèi)有規(guī)模的大企業(yè)缺席，占據(jù)主流的是眾多中小企業(yè)。 

    展會的定位要和公司的定位相一致。聯(lián)邦集團董事杜李虹瑤認為，在眾多展會的選擇中，聯(lián)邦只會選擇一個最好的、適合自己的，同時也要考慮公司和展會方的合作關(guān)系。佛山富怡美家具公司何姓工作人員告訴記者，公司在龍江和廣州都有設展，一個是以內(nèi)銷為主，一個是以外銷為主。 

    有家具業(yè)內(nèi)人士指出，龍家展的確需要提升展館的服務水平，如交通、餐飲、宣傳，但應堅持走中低端路線，鎖定三四線城市的龐大市場，與廣州、東莞打出差異牌。 

    此外，該人士還稱，龍家展存在的意義是孵化當?shù)氐男∑髽I(yè)，為他們培植市場。真正的展商分流不是展會多，而是產(chǎn)品雷同。不應用自己所短去與別人所長競爭，無論品牌是高端的還是中低端的，關(guān)鍵是要形成品牌。