2014年秋季周口大型房展會(huì) 暨家具家電婚慶博覽會(huì)圓滿落幕
這是一場房展的盛宴，31家樓盤，品質(zhì)各具特色、各有千秋，在周口五一廣場上演了一場令人目不暇接的盛會(huì)。高檔次、大規(guī)模的展會(huì)，引爆了周口房地產(chǎn)市場。
昨日，由周口報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)主辦的、為期3天的2014年秋季大型房展會(huì)暨家具家電婚慶博覽會(huì)圓滿落下帷幕。很多市民通過此次房展購得了心儀房子，進(jìn)一步提升了生活質(zhì)量。據(jù)悉，周口報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)已經(jīng)成功舉辦過13屆房展會(huì)，如今已成功打造了我市規(guī)模最大、影響最廣、檔次最高的房地產(chǎn)盛會(huì)，繼而被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“周口樓市第一展會(huì)品牌”、“周口樓市的風(fēng)向標(biāo)”。
此次2014年秋季周口大型房展會(huì)暨家具家電婚慶博覽會(huì)上，31家參展樓盤各出新招。位于周商路與蓮花路交匯處的維也納公園樓盤，于20日上午舉辦了街舞及小丑表演等節(jié)目，引得逛展會(huì)的市民紛紛駐足；陽光花墅樓盤更是別具一格，別家參展樓盤是把沙盤搬到展會(huì)上，而他們則把整個(gè)樓的模型搬到了房展會(huì)。據(jù)陽光花墅樓盤人員介紹，這樣一來更有立體感，更能吸引市民的目光。采訪間隙，幾位市民逛到了該樓盤，詳細(xì)向工作人員了解戶型及價(jià)格。
據(jù)悉，這屆房展會(huì)，不但匯聚了我市建業(yè)·森林半島、碧桂園、錦繡江南、景園·盛世華都、天鵬皇朝、格林綠色港灣等傳統(tǒng)大盤，而且還有中悅·上尊、詩意江南、山水郡府、盧浮公館、昌建·moco新世界等新盤，多是以住宅為主的項(xiàng)目，少數(shù)也有商業(yè)為主的項(xiàng)目。參展的31家樓盤是目前周口房地產(chǎn)市場的主力軍，遍布周口老城區(qū)、東新區(qū)、南區(qū)及川匯新區(qū)，品質(zhì)各具特色。
經(jīng)過報(bào)媒房展多年培育，到房展買房如今已成市民的共識。這不僅是因?yàn)榉空挂?guī)模大，可挑選的余地多，更重要的是，樓盤優(yōu)惠幅度大，可以省下不少“銀子”。據(jù)悉，此次金秋房展，仍然是“惠”風(fēng)勁吹，現(xiàn)金讓利、特惠房等促銷方式比比皆是。
9月20日，首位購房者郝女士，為孩子在南區(qū)購買了一套三居室，不僅當(dāng)時(shí)就享受了優(yōu)惠政策，而且日后交總房款時(shí)還可再享受減免5000元的優(yōu)惠措施。
據(jù)介紹，2014年秋季周口大型房展會(huì)暨家具家電婚慶博覽會(huì)，共售房35套、排卡114個(gè)，達(dá)成意向客戶登記1922組，到訪客戶15232人次。
2014年秋季大型房展暨家具家電婚慶博覽會(huì)昨日已落下帷幕。在房地產(chǎn)市場步入微增長時(shí)，此次房展于金秋時(shí)節(jié)盛裝登場，助推了我市房地產(chǎn)市場前進(jìn)的步伐。一些房地產(chǎn)開發(fā)商表示，期待下一屆更加精彩的房展會(huì)盡快到來。
近日，阿里巴巴上市的消息幾乎搶占了大部分媒體的“頭條”，這個(gè)引領(lǐng)中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的公司終于“守得云開見月明”，從而帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的新一輪變革。然而，作為進(jìn)軍阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)的家具電商卻顯得“落后”了許多。市場表明，盡管各產(chǎn)業(yè)“觸網(wǎng)”風(fēng)潮不斷，而家具電商卻顯得不溫不火。對此，業(yè)內(nèi)人士稱，家具似乎先天就不適合做電子商務(wù)的品類，目前家具電商大部分都處在“燒錢”的困局。
事實(shí)上，上述業(yè)內(nèi)人士的分析直白的道出家具電商在發(fā)展中面臨的種種艱辛。筆者通過親身體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)家具品牌入駐電商平臺后，產(chǎn)品品類并沒有太多的鮮明特點(diǎn)，而如果一旦消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，部分賣家和家具商都不提供免費(fèi)配送、安裝，消費(fèi)者必須要自提或者支付80-500元不等的運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)等成本……比較后就不難理解，面對諸多問題，消費(fèi)者為何不選擇“網(wǎng)購”家具。同樣，家具電商為了不去“等”成交量同時(shí)要適應(yīng)搶占互聯(lián)網(wǎng)市場先機(jī)，為何只能“燒錢”來提供服務(wù)或者則是在電商道路上無疾而終了。
那么，面對互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的大潮，家具電商該如何擺脫“燒錢”的困局呢?專家建議，家具具有非標(biāo)準(zhǔn)化、大件而重、單價(jià)高、需要組裝的特點(diǎn)，另外結(jié)合電商商務(wù)的運(yùn)營規(guī)律，家具電商應(yīng)做好三方面的核心工作。
首當(dāng)其沖 明確自身電商定位
眾所周知，電子商務(wù)這是一塊很大的“蛋糕”。但是，家具電商以及其他一些產(chǎn)業(yè)，往往想吃“蛋糕”卻不知道怎么吃。大多數(shù)情況下是“別人在電商，我也電商”的跟風(fēng)狀態(tài)，從而很多家具電商雖然有了“外殼”，但缺乏自身豐富的內(nèi)涵。在這一點(diǎn)上，專家稱之為缺乏自身電商平臺的“定位”。
另外，業(yè)內(nèi)觀察人士指出，一定程度上來說，在千篇一律的家具售賣平臺中，家具廠商該如何把握自身的格調(diào)，讓消費(fèi)者可以有清晰的感官認(rèn)識，從而產(chǎn)生購買欲望，這就需要家具商尋找既懂家具產(chǎn)業(yè)又懂電商運(yùn)營的專業(yè)人才來明確定位，因?yàn)橥卣闺娚滩⒉皇菍?shí)體店的“附屬品”，它代表著新的消費(fèi)市場“藍(lán)海”。所以，擺脫“燒錢”的困局，一定要有可吸引網(wǎng)民的平臺特色，才能提高促成交易的幾率。
控制成本 尋找專業(yè)服務(wù)平臺
筆者在進(jìn)行家具電商實(shí)際購買體驗(yàn)時(shí)已經(jīng)提到，這類產(chǎn)品在配送、安裝等方面的問題頗多，也就是家具電商面臨著成本投資大的“風(fēng)險(xiǎn)”，這也應(yīng)該是“燒錢”比例最多的一方面。事實(shí)上，家具電商由來已久的“最后一公里”瓶頸在近些年來逐漸開始有打破的跡象，如果家具電商想有效控制成本，則可以尋找專業(yè)的家具服務(wù)平臺。
在當(dāng)下熱門的家具服務(wù)平臺中，萬師傅(www.wanshifu.com)一定程度上算是開了個(gè)“好頭”。我們發(fā)現(xiàn)，“萬師傅”把全國各地物流和家具服務(wù)師傅信息聚集起來，這就為家具商家實(shí)施配送服務(wù)時(shí)提供因地制宜的選擇。而全國所有大中小城市安裝維修師傅的信息匯總更為商家對消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)的一對一實(shí)時(shí)跟蹤處理訂單服務(wù)提供了保障。從交易成本上比較，相對家具商或賣家建立服務(wù)系統(tǒng)要省時(shí)、省力。這樣一來，家具電商則可以逐漸達(dá)到收支平衡，緩解“燒錢”帶來的壓力。
把握時(shí)機(jī) 進(jìn)行品牌化培育
回到家具電商產(chǎn)業(yè)目前的市場發(fā)展現(xiàn)狀，眾多家具商家在進(jìn)行電商模式拓展時(shí)，沒能如實(shí)體店?duì)I銷手段成熟，導(dǎo)致消費(fèi)者對電商平臺的認(rèn)知度不夠，沒能產(chǎn)生突出的品牌號召力。為了促進(jìn)電商運(yùn)營的節(jié)奏，許多商家不惜以“降價(jià)”、“再降價(jià)”的手段來吸引消費(fèi)者，這其實(shí)是對品牌的建立非常不利。
因此，許多業(yè)內(nèi)人士都支持家具電商在發(fā)展中逐步打造出品牌化的平臺，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的成熟蛻變。具體操作中，家具商家可以嘗試視頻化展示、品牌品鑒專區(qū)等行為來提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的美譽(yù)度，使得家具電商順利走上正軌，實(shí)現(xiàn)盈利。
目前，很多家具商家已經(jīng)通過不同層面的措施對上述三方面的“閉環(huán)”進(jìn)行嘗試，找準(zhǔn)定位、和類似“萬師傅”這樣的專業(yè)服務(wù)平臺合作以及進(jìn)行品牌化培育都在無形中顯現(xiàn)出電子商務(wù)為產(chǎn)業(yè)帶來的價(jià)值。筆者認(rèn)為，畢竟電子商務(wù)已經(jīng)不是新生事物，其他產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中同樣經(jīng)歷甚至正在經(jīng)歷“燒錢”階段，家具電商借鑒并吸取經(jīng)驗(yàn)，一定可以打開這片肥沃的土壤。