當(dāng)下，我國差不多已經(jīng)進(jìn)入全民皆網(wǎng)名的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)角落。在衣柜市場競爭日益加劇的背景下，在互聯(lián)網(wǎng)催生下的電商，為傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)的發(fā)展帶來了一線生機(jī)。但是，電商之路并非想象中的那么容易，走好電商還需抓住消費(fèi)者體驗(yàn)。

    傳統(tǒng)營銷模式難以滿足時(shí)勢需求

    現(xiàn)如今，我國網(wǎng)民數(shù)量將近7億，龐大市場勢必成為商家必爭之地。衣柜產(chǎn)業(yè)作為民眾生活密不可分的一部分，已經(jīng)逐步走上電商的軌道。業(yè)內(nèi)人士稱，中國家居電子商務(wù)的“蛋糕”預(yù)計(jì)到2015年將做大到2050億元，網(wǎng)購率將達(dá)到17.5%。在這種情況下，衣柜行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)不能完全適應(yīng)時(shí)下信息化的快速發(fā)展，信息的快速更新要求衣柜企業(yè)營銷模式向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。

    電商挽救衣柜市場存在障礙

    衣柜電商的出現(xiàn)能否挽救衣柜市場的冷清，是否能將衣柜行業(yè)帶離沒落魔咒呢?

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為， 互聯(lián)網(wǎng)營銷不同于實(shí)體經(jīng)濟(jì)營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷呈現(xiàn)虛擬化的特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)思維意識強(qiáng)烈，對于渠道以及應(yīng)用平臺(tái)的依賴強(qiáng)。因此，衣柜電商的互聯(lián)網(wǎng)營銷不能因?yàn)樘摂M化而進(jìn)行一些概念炒作營銷。衣柜企業(yè)只有積極融合品牌與渠道，將互動(dòng)式營銷與粉絲營銷相結(jié)合，才能夠在真正意義之上走進(jìn)消費(fèi)者心理，為用戶實(shí)現(xiàn)最大規(guī)模的效益。

    抓住消費(fèi)者體驗(yàn)才是王道

    不可否認(rèn)， 衣柜電商市場雖大，但是消費(fèi)者的體驗(yàn)才是重中之重。衣柜不同于其他零售行業(yè)，便捷的物流使網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)易如反掌，衣柜網(wǎng)購對于整個(gè)物流鏈的考驗(yàn)極大，要求相當(dāng)高，對于物流成本以及售后和體驗(yàn)成本巨大。線上的虛擬營銷是衣柜企業(yè)發(fā)展的一方面，線下的體驗(yàn)營銷才是門企最好的“生路”。衣柜企業(yè)線上線下相結(jié)合方能有所作為。用實(shí)實(shí)在在的賣場為線下體驗(yàn)做保障，用有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷為線下體驗(yàn)與銷售集聚人氣。

紅木家具的形象一貫高貴典雅，具有較高收藏價(jià)值

紅木家具投資熱度不減

    19日，天象集團(tuán)（香港）有限公司“一鳴天象現(xiàn)代紅木辦公家具”在深圳龍崗舉行新品發(fā)布會(huì)。

　深圳家具研究開發(fā)院“一鳴天象”新品首席設(shè)計(jì)師趙波介紹，該公司打造的紅木家具在傳統(tǒng)典雅大氣的基礎(chǔ)上加入現(xiàn)代和時(shí)尚元素，希望能在紅木家具市場中尋求突圍。

　近年來，紅木家具因紅木資源的稀缺性和特殊性，已經(jīng)成為收藏界的“香餑餑”，雖然價(jià)格時(shí)有波動(dòng)，但它在中高端消費(fèi)者眼中的收藏價(jià)值仍未消減。不過，今年上半年紅木市場持續(xù)低迷。未來，紅木家具的升值空間有多大？

　游資炒作

　誘使“以次充好”

　紅木家具之所以貴重，與其用材取自熱帶和亞熱帶叢林中的堅(jiān)硬緊密、紋理華美、色澤厚重幽雅的貴重大料有關(guān)。以海南黃花梨為例，成長需要上千年的時(shí)間。如今許多紅木家具所用原材料來自國外，但也存在“用一根少一根”的情況，作為稀缺資源，紅木受到游資青睞，自2007年開始連續(xù)幾年價(jià)格暴漲。

　目前，深圳云集了上百家紅木家具企業(yè)，是國內(nèi)市場重要的投資收藏客源地。有專家預(yù)測，我國紅木家具的投資收藏，未來五年內(nèi)將達(dá)到每年500多億元的市場規(guī)模。

　但事實(shí)上，游資的存在并不全是正效應(yīng)。

　天象集團(tuán)（香港）有限公司集團(tuán)董事長崔智銘表示，游資對于紅木價(jià)格的炒作，影響產(chǎn)業(yè)鏈下游的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展，紅木資源稀缺，炒高價(jià)格后原材料供應(yīng)不上，就只能從云南、緬甸等地進(jìn)一些雜木，用其他材料以次充好。

　崔智銘認(rèn)為，游資介入紅木炒作也讓紅木家具廠商受到較大影響，比如今年部分紅木價(jià)格下跌，一些紅木家具利潤縮減，他所認(rèn)識的幾家紅木家具企業(yè)都已經(jīng)倒閉。“但可以肯定的是，隨著市場越發(fā)成熟，深圳現(xiàn)在已有的上百家紅木家具企業(yè)，面臨產(chǎn)業(yè)洗牌，只有做得好的品牌才能存在下去。在同質(zhì)化嚴(yán)重的強(qiáng)烈競爭下，也只有創(chuàng)新才能突圍。”

　普通收藏者不適合囤積木頭

　從2009年下半年開始，紅木家具價(jià)格開始一路高歌，一套家具動(dòng)輒數(shù)十萬，貴重老料制成的更是天價(jià)，像清代早期的明式家具和乾隆時(shí)期的清式宮廷家具目前存世總量不超過一萬件，拍賣價(jià)格高得讓人咋舌。

　不過，從今年3月份開始，紅木原材料和紅木家具又開始出現(xiàn)不同程度的下跌，上半年紅木市場低迷。

　即便如此，崔智銘認(rèn)為，紅木家具升值空間依然很大。“主要在于作為原材料十分稀缺，好的木材需要300-500年才能成材，而主要進(jìn)口國如越南、緬甸等國家也開始限制出口，紅木就更加稀缺。另外隨著人工費(fèi)用不斷上漲，紅木家具的制造價(jià)格肯定水漲船高。同時(shí)紅木家具還承載著傳統(tǒng)文化，因此更加具有收藏性。”

　崔智銘介紹，目前進(jìn)行紅木收藏的主要是中高端消費(fèi)者，約占整個(gè)深圳家具市場的1/10。不過他也指出，“任何物品如果被炒高到很高價(jià)格，肯定是存在風(fēng)險(xiǎn)的。”

　深圳大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院教授唐開軍則認(rèn)為，投資紅木即炒稀缺資源，但紅木是個(gè)大概念，并非所有類別都有投資價(jià)值。他認(rèn)為，游資進(jìn)入紅木收藏即囤積木頭，需要有合適的場地存放，成本較高，并非所有人都能做，因此普通消費(fèi)者比較合適的是收藏紅木家具。不過，類似小葉檀、老撾交趾黃檀等目前價(jià)位較高，并不適合投資，以小葉檀為例，之前已經(jīng)70萬-80萬元/噸，現(xiàn)在已被炒高到150萬-160萬元/噸。

　注意辨別以次充好

　業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在市場上紅木材質(zhì)以假亂真、以次充好的情況比較普遍，一些廠商工藝制造水平達(dá)不到，也導(dǎo)致部分紅木家具看上去很好，實(shí)際粗制濫造。同時(shí)，國家家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)只能根據(jù)國家紅木標(biāo)準(zhǔn)做切片鑒定，只能鑒定樹種，不能鑒定產(chǎn)地，產(chǎn)地假冒經(jīng)常出現(xiàn)。

　“就算是同一紅木原材料，同一款家具樣式，也可能存在一倍的價(jià)格差。主要是用料的粗細(xì)、制作的復(fù)雜程度，好的家具和差的家具內(nèi)部工藝和結(jié)構(gòu)差別都很小，一般肉眼很難辨別。”唐開軍介紹，有些制作水平差的，因?yàn)闈袼潭炔粔?，所以?jīng)過四季變化后很容易干燥收縮，可能出現(xiàn)裂縫，最好的方法還是看價(jià)位，好的家具價(jià)格肯定不會(huì)低。

　至于名貴黃花梨如何辨別，唐開軍提醒，“真正的黃花梨基本上見不到了，一個(gè)海南黃花梨的串珠可能就賣到2萬元，一般都是用老料做的，這種樹木受到國家保護(hù)，誰也不敢動(dòng)，如果市場上有聲稱海南黃花梨的，一定要注意辨別。”

　唐開軍建議買現(xiàn)在原材料價(jià)格處于低位的紅木家具，如刺猬紫檀（也稱非洲花梨），以前只要約2000元/噸，這幾年已經(jīng)翻了一倍，且刺猬紫檀數(shù)量有限，很快就用完了，值得投資。再就是國內(nèi)現(xiàn)在用得比較少但數(shù)量十分稀有的木材，比如產(chǎn)自印度尼西亞的條紋烏木，還有產(chǎn)自菲律賓的條紋烏木。

　　紅木等級劃分（僅供參考）

　　第一等 海南黃花梨和印度紫檀

　　第二等 黑酸枝、烏紋木

　　第三等 紅酸枝

　　第四等 其它酸枝木

　　第五等 “紅檀”和白酸枝

　　第六等 南美、非洲花梨木

　　知多D

紅木是國內(nèi)家具用材約定俗成的統(tǒng)稱，按照2000年頒布實(shí)施的《紅木》國家標(biāo)準(zhǔn)，紅木是紫檀屬的紫檀木類、花梨木類，黃檀屬的香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝類，柿屬的烏木類、條紋烏木類，鐵刀木屬及崖豆屬的雞翅木類5屬8類33種材料的總稱。除此之外的木材制作家具都不能稱為紅木家具。

　德國學(xué)者古斯塔夫·艾克曾在《中國花梨木家具圖考》中總結(jié)紅木家具工藝的三條基本法則是：非絕對必要不用木銷釘；在能避免處盡可能不用膠粘；任何地方都不用鏇制，即不用任何鐵釘和膠粘劑。