衣柜設(shè)計切勿浮于表面 內(nèi)在改變才是制勝關(guān)鍵
隨著80、90后逐漸成為衣柜市場新的消費主力，不少衣柜企業(yè)為了迎合這一批年輕消費群體對差異化和個性化的需求，開始在產(chǎn)品設(shè)計上主打“年輕牌”。不可否認，企業(yè)的出發(fā)點是好的，但是如果僅僅只在表面上下功夫，并不會真正贏得消費者的芳心。企業(yè)只有注重內(nèi)在改變和創(chuàng)新才是制勝關(guān)鍵。
衣柜設(shè)計多浮于表面
縱觀當(dāng)下的衣柜市場，不少衣柜產(chǎn)品都洋溢著青春的光輝，衣柜行業(yè)似乎正逐漸向年輕化過渡。的確，新生消費群體的出現(xiàn)，年輕化是衣柜行業(yè)未來的幾個主流走向之一，衣柜企業(yè)能在此時迅速作出改變以迎合市場對整個行業(yè)的發(fā)展都是有好處的。不過，業(yè)內(nèi)人士指出，衣柜行業(yè)的年輕化只是外觀上、產(chǎn)品設(shè)計上的年輕化，企業(yè)的運作、管理模式并沒有作出相應(yīng)的改變。
部分衣柜品類價值缺失
在衣柜設(shè)計多浮于表面的背景下，一些衣柜產(chǎn)品外觀的年輕化還會使得其失去市場價值，例如紅木衣柜。紅木衣柜長盛不衰的原因就在于其收藏價值，而收藏價值則來自其文化底蘊。衣柜體現(xiàn)出文化價值，基本上是依靠做工，在精雕細琢中展現(xiàn)文化的獨特風(fēng)韻。而如今，年輕人喜歡的衣柜設(shè)計大多是現(xiàn)代簡約的風(fēng)格，它主要是西方的設(shè)計理念為主導(dǎo)，如此的年輕化按到紅木衣柜上，只會降低紅木衣柜的文化內(nèi)涵，喪失紅木衣柜獨一無二的特色，成為西方衣柜設(shè)計的又一新品。
勿隨波逐流 改變內(nèi)在是關(guān)鍵
當(dāng)下，衣柜行業(yè)的內(nèi)部體制并沒有做實質(zhì)上的改變，仍然是以傳統(tǒng)的運營模式為基準(zhǔn)，衣柜市場上的同質(zhì)化問題依然嚴重、衣柜企業(yè)之間的價格戰(zhàn)還在持續(xù)。外部特色的丟失，內(nèi)部運營又是一層不變，這不利于衣柜企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，衣柜企業(yè)需要明白，年輕化指的是運營機制的年輕化、經(jīng)營模式的年輕化以及管理理念的年輕化，至于，衣柜的外觀是否受年輕人歡迎，主要是看衣柜企業(yè)的設(shè)計是否站在時代的尖端。跟隨別人的腳步只會永遠做一個跟隨者，只有引領(lǐng)潮流，才能做市場的贏家。
日前，市民楊先生最近打算添置一件兒童吃飯的座椅，但輾轉(zhuǎn)多家門店后愈發(fā)感覺無所適從。“品種繁多，價格懸殊，價格相差數(shù)十倍。而且商家還提供不了相關(guān)的監(jiān)測報告！”
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，楊先生的困惑源于兒童家具市場面臨的一個普遍問題――盡管2012年8月1日，我國出臺了首個兒童家具強制性國家標(biāo)準(zhǔn)《兒童家具通用技術(shù)條件》，對兒童家具的安全合格標(biāo)準(zhǔn)做出了規(guī)定。但兒童家具市場上出廠標(biāo)準(zhǔn)不一，有些不符合環(huán)保要求，有些不具備安全性，有的甲醛嚴重超標(biāo)，盡管“新國標(biāo)”對兒童家具廠家有諸多規(guī)范，卻執(zhí)行不力，家具銷售任由商家“滿嘴跑火車”，讓孩子家長選擇兒童家具時如履薄冰。
什么樣的兒童家具才合格？
1 產(chǎn)品的邊緣尤其是桌面，不能有比較鋒利的邊和尖銳的角，應(yīng)為圓弧邊角。
2 家具的間隙應(yīng)該小于5毫米或大于等于12毫米，因為6毫米到12毫米之間的間隙，容易卡住小孩的手指。
3 桌柜類產(chǎn)品高于60厘米以上的，應(yīng)用固定裝置與墻體固定，防止傾翻。
4 抽屜應(yīng)有限位裝置，防止拉動時抽屜滑落砸傷孩子。
5 在離地面高度或兒童站立面高度1.6米以下的區(qū)域，產(chǎn)品不應(yīng)使用玻璃部件。
6 選購兒童家具時，應(yīng)向商家索要相關(guān)認證證書、文件，查看產(chǎn)品是否通過國家的強制性標(biāo)準(zhǔn)，是否安全。
在市場競爭中起起落落是商家的常態(tài)，做生意從來不會沒風(fēng)險，而經(jīng)濟環(huán)境的波動只會加劇商家之間的“廝殺”。對于這一點，大多數(shù)的家具企業(yè)都已經(jīng)感知到寒流的侵襲，因此尋找出路就成了家具企業(yè)的重點工作。
家具企業(yè)拉長戰(zhàn)線
要尋找出路，拓市場是必須做的事。目前，家具一二線市場已經(jīng)趨向飽和的階段，而三四線市場亦正是處于待開發(fā)的狀態(tài)，在一二線市場飽和、競爭壓力巨大的今天，三四線市卻仍有很大開發(fā)空間地，所謂機不可失，失不再來，之前主攻一二線城市的家具品牌，也開始拉長戰(zhàn)線，守住一二線，主攻三四線。
三四線市場潛力凸顯
當(dāng)前，三四線城市的經(jīng)濟發(fā)展速度快，消費能力增強，市場潛力也逐漸凸顯。有家具品牌提出，專攻一二線“城市新貴”階層，事實上，三四線城市的“新貴”階層群體也并不小。在信息傳播迅捷的現(xiàn)在，三四線城市“新貴”在審美水平及裝飾需求等方面，與一二線城市差距不大，或根本沒有差距。特別是80、90后的一代，在三四線城市，由于房價較低、生存壓力更小，其消費需求旺盛，對家具等產(chǎn)品、品牌的要求或許更高。
有付出也會有回報
敏銳的家具企業(yè)已經(jīng)嗅到市場動向，迅速行動，開始發(fā)展自己的三四線城市代理加盟商群體，將分店開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，因地制宜開展促銷活動，上門安裝、服務(wù)到家，提升售后體驗，開發(fā)符合三四線城市消費標(biāo)準(zhǔn)的家具產(chǎn)品?？梢灶A(yù)知的是，走在其他企業(yè)前頭，并采取了適當(dāng)營銷手段的家具企業(yè)，必定會在三四線市場大有作為，分得更大的蛋糕。
不可否認，家具企業(yè)渠道下沉之后，受市場和所在地的影響，一定不如剛開始在一二線城市發(fā)展時順利、迅速。但是發(fā)展速度放緩，穩(wěn)中求進，家具企業(yè)仍舊有利可圖。聰明的企業(yè)懂得放長線、釣大魚，渠道下沉之初，前期投入巨大，但是當(dāng)自己的品牌在三四線城市真正立穩(wěn)腳跟之時，經(jīng)濟利益將會源源不斷地涌入家具企業(yè)的腰包。