家具賣場(chǎng)已逐漸告別以往價(jià)格戰(zhàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
家具賣場(chǎng)如今已經(jīng)逐漸告別了以往的一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于當(dāng)下的家具賣場(chǎng)而言，更為重要的是如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中，營(yíng)銷是為消費(fèi)者創(chuàng)造對(duì)方想要的價(jià)值，建立、維持與消費(fèi)者的關(guān)系，從而獲得回報(bào)的過程。
每到節(jié)日促銷，家具賣場(chǎng)商家為了爭(zhēng)奪顧客，恨不得虧本也要跟同行爭(zhēng)個(gè)你死我活，最后演變成為意氣之爭(zhēng)的笑話也比比皆是。而促銷的降價(jià)幅度越來越低，同時(shí)降低的還有行業(yè)的道德水準(zhǔn)，雖然只是一小部分的害群之馬，但是為了盡可能的在促銷季賺取利潤(rùn)，仍有不少商家以次充好，進(jìn)行虛假宣傳蒙騙消費(fèi)者。
通過營(yíng)銷，可以創(chuàng)造和提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，通過提升和創(chuàng)造價(jià)值來提高價(jià)格。換句話說，營(yíng)銷的本質(zhì)就是提升產(chǎn)品的價(jià)格。而促銷只是其中用來創(chuàng)造價(jià)值的其中一個(gè)方面。
隨著近幾年家具屆的各種"質(zhì)量門"被曝光，最終被消費(fèi)的是整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)。不僅家具的價(jià)格越來越低，家具的價(jià)值也在無形之中被流失。
從營(yíng)銷到促銷，從促銷到降價(jià)促銷。家具賣場(chǎng)就如同貪吃蛇一般，雖然在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下還能勉強(qiáng)吊命，但是家具的利潤(rùn)越來越低，好不容打響的品牌也在不停的促銷中逐漸被敗壞。最終這條路將越走越狹窄，直到前方無路可走。不促不銷，越促越蕭，降價(jià)促銷雖然不是讓整個(gè)家具行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代的罪魁禍?zhǔn)祝隙ㄊ且@個(gè)火藥桶的最后一根導(dǎo)火索。
在此，小編表示，家具作為大件耐用產(chǎn)品，質(zhì)量才是銷量的關(guān)鍵，而現(xiàn)在的促銷一味的強(qiáng)調(diào)銷量，卻往往忽視了家具本身。家具促銷逐漸彌漫起的這些歪風(fēng)邪氣對(duì)家具賣場(chǎng)的整體進(jìn)步和轉(zhuǎn)型升級(jí)并沒有多大進(jìn)步，反而有可能墮入無底的深淵。
雙十一的喧囂已經(jīng)結(jié)束，從今年天貓的家具促銷策略來看，其只圍繞著百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心等場(chǎng)所進(jìn)行線上線下打通的聯(lián)合促銷活動(dòng)，絲毫沒有涉足家具實(shí)體店與賣場(chǎng)的意圖。也就是說，今年的天貓并沒有著手解決家具電商線上與線下的融合問題。
事實(shí)上，2014年度天貓?jiān)趯?duì)待家具行業(yè)下游時(shí)，非但沒有積極的合作態(tài)度，反而更加克制，其采取的適度提前搶占線下市場(chǎng)的策略也不如以往的攻擊性強(qiáng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種對(duì)策顯示出了天貓對(duì)于2013年度觸動(dòng)行業(yè)實(shí)體賣場(chǎng)利益底線而遭聯(lián)合抵制的反思。
但是，這也表明天貓并沒有打算放棄家具行業(yè)的下游市場(chǎng)。而且我們可以斷定，今年天貓的克制是因?yàn)槠湔谒伎既绾胃擅畹卦诩揖逴2O上破局，做到與傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)平衡利益的同時(shí)產(chǎn)生更大的效益。
不過，拋開與下游實(shí)體賣場(chǎng)的脫離，對(duì)于天貓?jiān)囁揖覱2O模式，某些家具代理商同樣對(duì)此表示反對(duì)。“我們店面上銷售的產(chǎn)品和網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，是有一些差別的，甚至店面上也不會(huì)展示網(wǎng)上的產(chǎn)品。”有代理商對(duì)此算了一筆賬，表示本來廠家給我們的利潤(rùn)就不高，消費(fèi)者在網(wǎng)上下單后，還要我們代理商完成后期的送貨等售后，這個(gè)事情誰都不愿意干。同時(shí)他還強(qiáng)調(diào)：“不要說家具實(shí)體店與賣場(chǎng)抵制，我們家具代理商都要抵制天貓。”
同樣的，另一位知名家具品牌的代理商表示，網(wǎng)上家具價(jià)格相對(duì)低廉，肯定對(duì)家具實(shí)體店造成很大沖擊，“網(wǎng)上搞促銷，多一個(gè)渠道，廠家自然愿意，但卻損害了代理商的利益。”一家知名家具賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人則表示，除非像蘇寧一樣，線上線下統(tǒng)一價(jià)格，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)才不會(huì)受到傷害，家居O2O模式也才會(huì)有存在的可能性。
今年厚街強(qiáng)化實(shí)施專利促進(jìn)、名牌帶動(dòng)、科技厚街等戰(zhàn)略，截至9月底，該鎮(zhèn)累計(jì)申請(qǐng)專利13042件和授權(quán)專利12789件，申請(qǐng)量、授權(quán)量均位居全市前列。其中，厚街家具類有效專利量為5712件，分別占全國(guó)、廣東省和東莞市同類有效專利量的2.8%、10%和35％，并實(shí)現(xiàn)家具類“中國(guó)馳名商標(biāo)”零突破。
今年厚街還進(jìn)一步強(qiáng)化實(shí)施名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，年內(nèi)成功推動(dòng)楷模家居、慕思寢具、城市之窗、金葉珠寶、金河田等6家企業(yè)獲得名牌名標(biāo)認(rèn)定，其中，楷模家居、慕思寢具2家企業(yè)更是榮獲了“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，實(shí)現(xiàn)家具類“中國(guó)馳名商標(biāo)”零的突破，金葉珠寶、鴻普軒、正隆等3家企業(yè)申報(bào)今年廣東省名牌產(chǎn)品；鄧福記食品獲評(píng)“廣東老字號(hào)”稱號(hào)，成為厚街第一家榮獲“廣東老字號(hào)”稱號(hào)企業(yè)。此外，今年厚街還通過實(shí)施科技厚街戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)南興、東方科技、松燊、輝煌龍騰、鋁美、正隆、喬登、威信等8家企業(yè)申報(bào)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，南興裝備被列入全國(guó)“木工機(jī)床與刀具”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)者，具體負(fù)責(zé)“數(shù)控木工五面多軸鉆床”中參數(shù)、精度、技術(shù)條件等三大環(huán)節(jié)的全國(guó)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，年內(nèi)推動(dòng)5家企業(yè)“升格”為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
記者獲悉，中國(guó)東莞（家具）知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)援助中心自今年5月下旬上線運(yùn)營(yíng)，迄今已累計(jì)受理調(diào)解侵權(quán)糾紛19宗，成功受理企業(yè)提交預(yù)審案件83宗，預(yù)審合格并提交國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局案件75宗，已獲得授權(quán)62宗，大大縮短家具企業(yè)專利授權(quán)、確權(quán)和維權(quán)時(shí)間，有效提升企業(yè)創(chuàng)新熱情。