在家具市場(chǎng)渠道的構(gòu)成中，廠家與經(jīng)銷商是魚與水的關(guān)系，家具經(jīng)銷商的銷量決定廠家的業(yè)績(jī)，而廠家的總體規(guī)劃則決定了經(jīng)銷商的存亡。家具企業(yè)如何做大做強(qiáng)，廠商關(guān)系的協(xié)調(diào)就是必不可少的環(huán)節(jié)。家具渠道和營(yíng)銷模式創(chuàng)新任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都有著其自身的分工，在分工明確的基礎(chǔ)上完成發(fā)展共識(shí)。

    家具行業(yè)中，家具廠家的主要價(jià)值在于“營(yíng)”，重心是產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣，而經(jīng)銷商的核心在于“銷”，重點(diǎn)是做好倉(cāng)儲(chǔ)、物流和促銷等銷售工作。在家具渠道和營(yíng)銷模式的持續(xù)創(chuàng)新之下，家具廠家與經(jīng)銷商逐漸形成“抱團(tuán)”的廠商一體化模式逐漸又開(kāi)始重新受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。廠商一體化實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化家具渠道營(yíng)銷越來(lái)越多元化。

    傳統(tǒng)渠道受到電商的擠壓，廠商一體化不僅能打破渠道僵局，還能促進(jìn)家具行業(yè)的健康發(fā)展，成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。渠道的要點(diǎn)就是廠家與經(jīng)銷商的博弈，而廠商抱團(tuán)在一定程度上實(shí)現(xiàn)了廠商與經(jīng)銷商的相互滲透。廠商一體化實(shí)質(zhì)是將廠家的營(yíng)銷系統(tǒng)對(duì)接經(jīng)銷商的銷售系統(tǒng)，達(dá)到1+1>2的價(jià)值可能。廠家策略性地利用資源，調(diào)度經(jīng)銷商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，拓展銷售渠道的深度和廣度，達(dá)到廠家銷售網(wǎng)絡(luò)向市場(chǎng)縱深延伸。而對(duì)于經(jīng)銷商而言，則是伸手廠家市場(chǎng)，向制造商轉(zhuǎn)變，提升經(jīng)銷商素質(zhì)，參與廠家生產(chǎn)決策。

    開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要廠商共同努力由此可見(jiàn)，家具行業(yè)廠商一體化是家具廠家和經(jīng)銷商共贏的發(fā)展模式，聯(lián)手打造銷售渠道，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。家具企業(yè)通過(guò)有主次、有緩急、有計(jì)劃的廠商一體化推進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)所有跟隨的經(jīng)銷商獲得成長(zhǎng)，這就密切符合了“同進(jìn)退、共榮辱、不拋棄、不放棄”的廠商一體化價(jià)值。家具廠家不僅要搭好品牌的臺(tái)、產(chǎn)品的臺(tái)，而且還要與經(jīng)銷商一起參加演出，共同開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，服務(wù)好共同的最終顧客。

    我市舉辦首屆實(shí)木紅木家具展

    時(shí)間：11月22日-12月7日 地點(diǎn)：常州月星國(guó)際家居廣場(chǎng)

    在近年的家庭裝修中，實(shí)木家具越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞。記者昨日獲悉，11月22日-12月7日，常州月星國(guó)際家居廣場(chǎng)將舉辦我市首屆實(shí)木紅木家具展暨月星實(shí)木紅木直銷會(huì)。

    實(shí)木家具受追捧

    近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)家具的消費(fèi)正由以一種產(chǎn)品類消費(fèi)，轉(zhuǎn)向一種文化理念的消費(fèi)，更加注重家具的文化氛圍。

    市民周女士今年40歲出頭，近期正在看家具。“像衣柜、座椅打算買實(shí)木的，環(huán)保。”周女士說(shuō)，雖然板材家具也越來(lái)越環(huán)保，但由于工藝本身使用了較多的膠水、油漆，“相比之下實(shí)木家具用的是清水漆，看得見(jiàn)、摸得著，比較放心。”

    此外，周女士喜歡實(shí)木家具的穩(wěn)重感，“扎實(shí)的木材配上簡(jiǎn)潔的做工，簡(jiǎn)約卻厚重。”周女士說(shuō)，“家具要耐用，一些小物件最好還能留給孩子。”

    常州月星總經(jīng)理儲(chǔ)克勤告訴記者，近年來(lái)實(shí)木類家具占到整個(gè)家具市場(chǎng)60%-70%的份額。“即便是板材類家具，也正加入實(shí)木元素，像一些大品牌的板料衣柜其框架都變成了實(shí)木。”目前，在常州月星國(guó)際家居廣場(chǎng)實(shí)木紅木類的家具已經(jīng)占了家具類60%左右的銷售份額。

    隨著實(shí)木家具熱銷，實(shí)木家具的價(jià)格也在每年以較為穩(wěn)定的價(jià)格上漲。目前，實(shí)木家具的價(jià)格是板材類家具價(jià)格的2倍以上。受原材料價(jià)格持續(xù)上漲影響，實(shí)木類家具價(jià)格仍處于上漲通道。

    1.8米的實(shí)木大床僅2980元

    “雖然消費(fèi)者非常喜歡實(shí)木，但是對(duì)木材的了解并不多。”儲(chǔ)克勤說(shuō)，木材的產(chǎn)地、年齡都會(huì)影響家具的價(jià)格。

    “以紅酸枝為例，做成家具后呈現(xiàn)深紅色，但剛砍下的木材面包了一層白衣，也就是樹皮，加工之前需要把這層樹皮刨去。”而剛切開(kāi)的紅酸枝是鮮嫩的紅色，但隨著時(shí)間變長(zhǎng)顏色也會(huì)變深。而選購(gòu)實(shí)木家具看紋理，其實(shí)就是木材的年輪。

    為了讓市民更好地了解實(shí)木家具，本次實(shí)木紅木家具展將展出包括酸枝、小葉紫檀等20余種未經(jīng)加工的名貴原生木材，讓有購(gòu)置家具需求的市民直觀地了解家具制作過(guò)程。

    本次活動(dòng)期間有百款產(chǎn)品按工廠直銷價(jià)銷售，童話森林的一款1.8米的實(shí)木大床活動(dòng)價(jià)僅2980元。

    此外，活動(dòng)期間將送出800份現(xiàn)金免單，以及88臺(tái)華為手機(jī)。從本月22日起，到月星總臺(tái)掃常州月星家居微信就可獲得200元無(wú)門檻現(xiàn)金券。

    本次活動(dòng)由省家裝協(xié)會(huì)、市家具商會(huì)主辦，常州月星國(guó)際家居廣場(chǎng)承辦，常州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)協(xié)辦。