引領(lǐng)五千億家具市場(chǎng)的新模式
我們認(rèn)為，定制家具是將引領(lǐng)未來(lái)5000億大家具市場(chǎng)的新模式，具有巨大的發(fā)展空間，由于其比較標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模式提供，有望形成較高的行業(yè)集中度，龍頭企業(yè)憑借先發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最有可能成為行業(yè)高速發(fā)展和集中度提升的雙受益者。
家具市場(chǎng)巨大，大多由無(wú)品牌的成品家具和手工打制為主，定制家具品牌作為一個(gè)新品類，誕生短短十幾年，已在規(guī)模、增速兩方面超越成品家具品牌(龍頭成品家居企業(yè)內(nèi)銷規(guī)模基本在10億以下，龍頭定制家居企業(yè)規(guī)模在20億-40億)，未來(lái)將形成對(duì)成品家具、手工打制家具巨大的替代。
行業(yè)才剛起步，搶市場(chǎng)、樹品牌是第一要?jiǎng)?wù)。各龍頭公司均有足夠的發(fā)展空間，可以按其預(yù)期的成長(zhǎng)型給予行業(yè)發(fā)展初期的龍頭公司以較高的估值，談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)估值的壓力為時(shí)尚早。行業(yè)發(fā)展將催生長(zhǎng)牛公司。
定制家具是一個(gè)新品類：通過(guò)在供應(yīng)鏈的制造、分銷、傳播等各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化需求滿足和規(guī)?；a(chǎn)、品牌銷售傳播的融合，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈資源的重新優(yōu)化安排，具有較傳統(tǒng)品類較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
我們認(rèn)為，規(guī)?；?、品牌化是行業(yè)的核心壁壘。龍頭企業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在柔性生產(chǎn)組織安排、生產(chǎn)基地的布局、產(chǎn)品供應(yīng)的多樣性方面，享受規(guī)模領(lǐng)先帶來(lái)的成本、費(fèi)用、品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)品牌形成強(qiáng)化作用。龍頭企業(yè)有望強(qiáng)者恒強(qiáng)，首先受益于行業(yè)規(guī)模的發(fā)展和集中度的提升。
11月18日上午11點(diǎn)18分18秒，以傳載“和”文化為經(jīng)營(yíng)理念的優(yōu)帥集團(tuán)家具有限公司“和璽”系列首店開業(yè)典禮在順德樂(lè)從隆重舉行剪彩儀式，優(yōu)帥集團(tuán)優(yōu)秀經(jīng)銷商、VIP客戶以及媒體朋友共同見證了這一重要時(shí)刻。
“和璽”系列的面世對(duì)于優(yōu)帥集團(tuán)來(lái)說(shuō)具有重要意義?！昂铜t”系列雖為優(yōu)帥集團(tuán)下獨(dú)立事業(yè)部運(yùn)營(yíng)品牌，但其與集團(tuán)另一品牌“仁和居”系列共同肩負(fù)傳承“和”文化的重要使命，雙品牌系列的運(yùn)營(yíng)和傳播對(duì)于優(yōu)帥來(lái)說(shuō)也具有重大的突破意義。
“和璽”系列產(chǎn)品，傳遞“和”的美學(xué)感受
優(yōu)帥集團(tuán)邱智勇先生在采訪中表示，“和璽”系列為集團(tuán)直營(yíng)店，同時(shí)也是集團(tuán)在樂(lè)從的第3家專賣店。此次推出的“和璽”系列產(chǎn)品在工藝方面也進(jìn)行了較大的改進(jìn)和完善；在市場(chǎng)人群定位方面其與“仁和居”系列錯(cuò)開，分別觸及更深更廣的市場(chǎng)；在產(chǎn)品方面，其對(duì)代表“和”文化和中國(guó)元素的整個(gè)VI設(shè)計(jì)也進(jìn)行了優(yōu)化，力求給消費(fèi)者留下深刻印象，精益求精，不斷滿足更多人對(duì)物美價(jià)廉的實(shí)木家具的需求量，不斷把中國(guó)元素進(jìn)行更好的融入到家具產(chǎn)品中去。
順德樂(lè)從“和璽”系列首家專賣店店由專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，打造和諧文化的空間，全面體現(xiàn)“和璽”系列產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，通過(guò)產(chǎn)品、空間、陳設(shè)向進(jìn)店的消費(fèi)者潛移默化地傳遞“和”的美學(xué)感受。消費(fèi)者除了感受溫馨祥和的產(chǎn)品文化，購(gòu)買產(chǎn)品還能獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠：全部產(chǎn)品明碼實(shí)價(jià)并且六折銷售，同時(shí)可砸金蛋抽取大獎(jiǎng)。記者看到，現(xiàn)場(chǎng)十分火爆，進(jìn)店咨詢、訂貨、加盟的顧客絡(luò)繹不絕。
產(chǎn)品：“和文化”的載體
“和諧”是中國(guó)人古來(lái)有之的哲學(xué)理念和生活方式，家具作為人們生活方式的載體之一，最直接地影響到人們的行為方式、精神追求。目前整個(gè)系列包含82件產(chǎn)品，未來(lái)開發(fā)至標(biāo)配的108件。在設(shè)計(jì)上，“和璽”系列將傳統(tǒng)的中式元素與后現(xiàn)代手法結(jié)合，打造出適合現(xiàn)代人生活空間、生活方式的高品質(zhì)家具。邱總對(duì)記者說(shuō)到，“和璽”的目標(biāo)消費(fèi)者可以通過(guò)相對(duì)實(shí)惠的價(jià)格享受到高品質(zhì)的家具，繼而成為“和”文化的踐行者，是“和”文化的傳播者—優(yōu)帥家具集團(tuán)最愿意看到的。
在“和璽”的新店，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、展示等內(nèi)環(huán)境到整個(gè)店面外觀設(shè)計(jì)，包裝等外環(huán)境，都呈現(xiàn)出“和“的氛圍。這些都是邱總和他的團(tuán)隊(duì)幾個(gè)月來(lái)精益求精的結(jié)果。從文化的布局、產(chǎn)品的布局不斷傳承“和”文化的體系。
服務(wù)：“和文化”的護(hù)航
迪斯尼樂(lè)園要求員工發(fā)自內(nèi)心的愉悅，因?yàn)橹挥羞@樣才能將快樂(lè)帶給入園者。在優(yōu)帥家具，邱總引導(dǎo)員工之間建立和諧的文化，因?yàn)橹挥羞@樣，才能讓加盟商、讓消費(fèi)者真正感受到和諧，進(jìn)而也成為而和諧理念的實(shí)踐者。
“我們公司的員工都在學(xué)習(xí)和文化“，邱總對(duì)記者說(shuō)到。在專賣店，記者看到“和璽”的店面導(dǎo)購(gòu)非常耐心地位顧客講解產(chǎn)品的工藝、產(chǎn)品背后的故事，每一次成交都附帶著文化的傳遞。邱總這樣定位自己公司的員工，“他們不僅是在賣家具，更是在傳播和文化?！?/FONT>
“只要客戶在店鋪下單，我們都會(huì)一輩子用心對(duì)待他?！币哉\(chéng)相交，以“和”結(jié)緣。優(yōu)帥珍視志同道合的加盟商。“我們選擇伙伴，首先就是選人，選認(rèn)同和諧文化的人?！鼻窨倢?duì)記者說(shuō)道。目前，優(yōu)帥家具加盟模式以自營(yíng)、半自營(yíng)為主。優(yōu)帥家具的第一步是現(xiàn)在廣佛建立直營(yíng)店，建立起店鋪的規(guī)范，成為客戶認(rèn)可的標(biāo)桿后再向全國(guó)鋪開。
優(yōu)帥集團(tuán)家具有限公司：
近日，居然之家第100家連鎖店在蘭州開業(yè)。中國(guó)家具品牌聯(lián)盟主席劉永康、中國(guó)家具品牌聯(lián)盟名譽(yù)主席黃敏利、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張傳喜等中國(guó)家居行業(yè)20多位行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)參與此次慶典。其中，劉永康表示，雖然房產(chǎn)形勢(shì)發(fā)展曲折，但是家居行業(yè)前景持續(xù)看好，尤其是西部潛力巨大，中國(guó)家居行業(yè)的銷售收入現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)億。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，在目前衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，向西開拓成為緩解生存發(fā)展壓力的一劑“良方”。
渠道下沉是大勢(shì)所迫
一直以來(lái)，渠道是衣柜企業(yè)極力爭(zhēng)奪的一處戰(zhàn)場(chǎng)，過(guò)去，衣柜企業(yè)在一線市場(chǎng)的渠道拼殺已經(jīng)是赤膊相向，隨著市場(chǎng)的越來(lái)越成熟，為了維持市場(chǎng)地位，衣柜企業(yè)不得不投入巨大的資源，在越來(lái)越沉重的成本面前，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄，這也讓衣柜企業(yè)背負(fù)著沉重的壓力。因此，越來(lái)越多的衣柜企業(yè)開始進(jìn)行渠道下沉。
向西開拓市場(chǎng)搶先機(jī)
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如今，西部地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入已占到全國(guó)的10%，出口占3%，進(jìn)口占5%，依然保持著好的發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)四川省家具行業(yè)商會(huì)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2013年，四川家具工業(yè)總產(chǎn)值838.38億元，同比增幅10%;今年上半年，四川家具總產(chǎn)值約為440億元，同比增幅約為8%，均位居全國(guó)家具業(yè)增長(zhǎng)率前列。西部家具消費(fèi)潛力巨大。
衣柜企業(yè)需因地制宜
西部家具消費(fèi)潛力巨大為衣柜企業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。不過(guò)，根據(jù)四川省家具進(jìn)出口商會(huì)最近一份家具消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中顯示，川南、川東、川北等地家居建材企業(yè)以本地為主，這些企業(yè)的管理和推廣乏力，消費(fèi)者對(duì)品牌家居產(chǎn)品的需求提高，而某些知名品牌無(wú)法與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)接軌，此時(shí)需要一批專業(yè)的企業(yè)聚集行業(yè)資源，發(fā)揮品牌管理的綜合優(yōu)勢(shì)，刺激當(dāng)?shù)叵M(fèi)。