臨近2014年年底，對于紅木家具廠商而言，諸多動作和部署已經(jīng)在為明年做準備。在各大紅木家具產(chǎn)區(qū)，各大商家最近的動作不可謂不大，積極轉(zhuǎn)型、涉足跨界聯(lián)合、探索電商落地形式……向更大規(guī)模、更多經(jīng)營、更多業(yè)態(tài)領(lǐng)域進軍。從單純的建材家具流通商場到探索更多商業(yè)運營方式，紅木家具商家的轉(zhuǎn)型在悄然進行。企業(yè)還將產(chǎn)業(yè)延伸至家居會展、酒店等上下游行業(yè)。

    和普通的家居不一樣，紅木行業(yè)有著明顯的優(yōu)勢。然而，就2014年的紅木家具市場而言，“遇冷”是主流關(guān)鍵詞。過了“金九銀十”，隨著年底資金的日漸緊張，2014年最后階段，各大商家們已不再將目標盯準如何出貨，而是如何為2015年紅木家具市場回暖做準備。讓我們來看看，商家們都做了哪些準備吧!

    紅木家具廠商轉(zhuǎn)型“新中式”

    隨著80、90后年輕人對于古典與時尚的需求日益增高，紅木家具迎來了新中式“回歸潮”。一般年輕人喜歡的風格偏“新中式”，比如墻面和吊頂都沒有過多的裝飾，以簡潔為主，而中式風格主要體現(xiàn)在家具、窗簾、壁畫等軟裝上。暗紅色、黑色、青色、原木色等，這些都是中式風格中常見的色調(diào)。為了能夠在明年“力挽狂瀾”，紅木家具也逐步向“新中式”轉(zhuǎn)型：沒有雕龍畫鳳，簡約的造型上只有祥云、如意紋等中式元素;椅背不再筆直光禿，而是有厚厚的海綿靠背，倚靠著看電視更加舒適。

    除了外觀的變化，“新中式”紅木家具還推出了很多新品種，例如電視柜、鞋柜、高低床等。不僅從外觀和款式上讓人青睞，價格上紅木家具也更加親民。“今年市場不好，最開始我們到處打廣告、降價，但是效果并不明顯。后來，我們發(fā)現(xiàn)一個很重要的問題：我們找錯人了!現(xiàn)在是80、90后的市場，不是我們做什么賣什么，而是他們想要什么，我們做什么!這才是真正的市場!”說到對明年的規(guī)劃，業(yè)內(nèi)人士表示：“下半年，我們發(fā)現(xiàn)新中式和紅木小件的行情都不錯，所以明天應(yīng)該會延續(xù)這條路，多開發(fā)一些新中式家具和小件產(chǎn)品。”

    紅木家具廠商多元化延伸上下游

    今年以來，“大家居”三個字在家居行業(yè)已經(jīng)不再是概念。在消費者眼中，紅木家具是賣給居家人士的。但是作為紅木家具企業(yè)，這些商家的胃口并不止于此。紅木家具廠商向更多領(lǐng)域，如辦公室、酒店等領(lǐng)域延伸的觸角越來越長。此外，其管理營銷方式，也在隨商業(yè)潮流發(fā)生變化。

    比如，有一家紅木商家另辟蹊徑，將家具賣給了“辦公室”：北京的一家公司盛大開業(yè)，進入公司內(nèi)部發(fā)現(xiàn)，辦公室內(nèi)的辦公桌椅全部采用紅木家具。

    再比如，仙游的三福古典家具公司將家具賣給了“慈善”晚會與重大外交場合。先是4月的時候在成龍60歲慈善晚宴上的雕云龍紋寶座與送給現(xiàn)場百余明星的小葉紫檀手串;接著是9月習近平主席訪塔吉克斯坦送出的明式黃花梨交椅;9月芭莎明星慈善夜的雕龍寶座;11月APEC上的小葉紫檀漢唐宮燈、大葉紫檀蘇繡屏風、席位牌、八角茶葉盒、方形普洱茶茶葉盒、印章底座等。這里面的名人效應(yīng)大家都是心照不宣。除此之外，其他商家對于多元化的業(yè)態(tài)也在進行中。據(jù)介紹，不少紅木家具廠商正在整合渠道資源，如合作伙伴全國設(shè)計周、保利拍賣等機構(gòu)助力品牌推廣，并舉行展覽、個性化拍賣會等活動助力營銷。最典型的例子就是12月4號即將舉行的“游藝——‘大家之家’當代古典黃花梨家具集珍”拍賣專場，其中的價值，你知道的。

    改變商業(yè)模式紅木企業(yè)“探索”前行

    家居流通行業(yè)既是家居行業(yè)的組成部分，也是流通行業(yè)的重要支流，消費習慣、商業(yè)業(yè)態(tài)的沖擊，讓紅木家具廠商在今年也不得不在管理方式、營銷方法上尋求改變，為明年的競爭布局。除了硬件設(shè)施上的面積擴大、環(huán)境提升、品牌調(diào)整等，城外誠的管理經(jīng)營方式也在改變，從以前的“單槍匹馬”，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;抱團升級”。

    仙游12月份即將舉辦的“2014仙作紅木文化節(jié)暨家具新品發(fā)布會”，將吸引超過300位來自全國各地的經(jīng)銷商，而這對于廣大中小型紅木家具企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)!中小企業(yè)只有合力、聯(lián)盟，才能達到引流的目的。這樣做的實際效果還是未知的，但是努力一定是比坐等更有可能帶來機會!

    在營銷方式上，除了實行‘團結(jié)對外’的策略，各大家居賣場也是不錯的經(jīng)驗提供者：一方面加強小區(qū)營銷，支持或帶動賣場內(nèi)品牌主動尋找消費者;另一方面加強品牌聯(lián)盟和異業(yè)聯(lián)盟。以家居團購網(wǎng)站在賣場落地的形式與團購網(wǎng)站合作。團購網(wǎng)站能夠給賣場帶來大量的客流，在賣場落單也能為消費者提供良好的售后服務(wù)，這樣的結(jié)合，對商戶和消費者都有利，也給賣場帶來客流和效益。

    誠然，電商形式也成為今年的主題。在營銷形式上，采用線上線下合作，將線上終端銷售快捷、方便的特點與優(yōu)惠活動聯(lián)系起來，也是一種新型的商業(yè)模式。目前已有不少仙作企業(yè)試水，至于究竟該如何連接線上線下平臺，如何走出一條適合自己企業(yè)的發(fā)展道路還是需要探索的。但是，我們相信，互聯(lián)網(wǎng)時代，這種方法必將降低店內(nèi)導流成本，探索出互聯(lián)網(wǎng)之下傳統(tǒng)紅木家具商業(yè)模式升級的一條新路。

    紅木家具企業(yè)“搶蛋糕”時代來臨

    兩極化的市場情況，可以概括紅木家具市場的現(xiàn)狀。一方面，是大多數(shù)企業(yè)感嘆市場冷清、生意難做，另一方面，不少企業(yè)通過各項活動、展會等等擴大了品牌效應(yīng)。有業(yè)內(nèi)人士表示，在市場競爭激烈時，馬太效應(yīng)就會出現(xiàn)，即小企業(yè)的生存狀況愈來愈難維持，而大企業(yè)憑借品牌優(yōu)勢、資本優(yōu)勢等各方面的資源，搶占市場份額。

    北京家居行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長劉晨表示：“家居生產(chǎn)行業(yè)是粗放型的行業(yè)，本來競爭門檻就不高，這就導致前兩年大量企業(yè)出現(xiàn)，致使現(xiàn)在總體市場情況不佳時，經(jīng)營困難就顯現(xiàn)出來，規(guī)模小、無核心優(yōu)勢的企業(yè)自然被淘汰。”中國建材流通協(xié)會副會長秦占學表示：“大品牌在競爭中實力顯示出來，而且競爭越激烈，所能吸收和搶占的市場份額越高，因此未來一兩個大品牌引領(lǐng)市場情況將會出現(xiàn)。”

    居然之家總裁汪林朋也表達了同樣的觀點：“未來市場的競爭點不再是開辟市場需求、跟隨市場形勢，而是和對手搶蛋糕。只有多開店，才能將蛋糕搶到手。”他說：“在前30年，經(jīng)濟高速增長時，廠家只要不要落后、跟上大勢就行，不用考慮競爭。目前經(jīng)濟開始出現(xiàn)拐點時，行業(yè)競爭來臨，為了生存，必須把別人的蛋糕搶過來。”

    資本的流動，為市場格局帶來變革。在這種競爭游戲中，資本是原始動力，加上賣場的發(fā)展需求、品牌影響力、團隊建設(shè)，讓布局和轉(zhuǎn)型看起來順理成章。

    后記

    紅木家具應(yīng)當有更多的選擇。未來的賣場將細化每個家居需求并與之滿足，而且還將以其本身的渠道資源和銷售平臺，幫助設(shè)計、原創(chuàng)走進普通百姓生活。未來一兩年內(nèi)，對于設(shè)計、品牌的關(guān)注度將逐步提升。消費者在紅木家具市場中，將會找到個性化的設(shè)計品牌，并請專業(yè)人士為其打造專屬生活方式。此外，市場競爭導致格局的變化，以及商業(yè)業(yè)態(tài)的變化，讓紅木家具廠商未來的形態(tài)有跡可循。不可否認，互聯(lián)網(wǎng)和無線移動終端消費模式將沖擊目前的店面交易形式，O2O將成為眾多品牌追求的方向。

    促銷方式還是打折、抽獎、送禮嗎?在未來，紅木家具廠商自身電商平臺的興起以及與其他電商平臺的合作，可以讓消費者提前在網(wǎng)上獲取詳細信息，例如折扣力度、折扣商品，并根據(jù)自己需求選擇是否去賣場深入了解并購買。此外，精準化的營銷方式讓消費者不再盲目。商家自發(fā)形成的聯(lián)盟以及商場組織的聯(lián)盟讓競爭更為激烈和精準，消費者可以以更便捷的方式獲取資訊，做出購買選擇。

    “融合共建，再攀高峰”廣東省湖南商會家具協(xié)會經(jīng)過一年的發(fā)展，取得了可喜可賀的成績。12月3日，廣東省湖南商會家具協(xié)會第一屆第二次理事會及會員代表大會暨周年慶典在順德龍江盛大舉行，并且取得圓滿成功！

    湖南省人民政府駐廣州辦事處主任、廣東省湖南商會會長萬一，湖南省政府駐廣州辦事處招商合作處處長、廣東省湖南商會常務(wù)副秘書長黃舍和，廣東省湖南商會常務(wù)副秘書長楊秀華，協(xié)會顧問、佛山大學經(jīng)濟博士鐘陸文，原廣佛汽貿(mào)城董事長劉萬林，石門中學辦公室主任雷久才，協(xié)會會長劉名湖、監(jiān)事長李新平、理事長張賜波以及全體常務(wù)副會長、副會長、理事及會員，兄弟單位，協(xié)會戰(zhàn)略合作伙伴，新聞媒體500多人歡聚一堂，共同見證了這一盛事。

協(xié)會會長劉名湖致辭

廣東省湖南商會家具協(xié)會第一屆第二次理事會現(xiàn)場

    慶典活動上，通過短片的形式回顧了協(xié)會自成立以來，一年來所走過的路程。從成立至今，廣東省湖南商會家具協(xié)會一直秉持“讓湖南家具企業(yè)在廣東更具發(fā)展空間，讓湖南人的家具品牌走向全球”的宗旨，堅持“求真務(wù)實，實干興會”，“全心全意，服務(wù)會員”。回顧過去的一年，協(xié)會先后成立品牌事業(yè)部、發(fā)展投資事業(yè)部、商務(wù)協(xié)作事業(yè)部、戰(zhàn)略聯(lián)盟事業(yè)部和會員服務(wù)事業(yè)部，組織會員企業(yè)外出參觀考察、協(xié)會內(nèi)部培訓、重大項目洽談和合作等活動，得到了社會各界的充分肯定和高度關(guān)注，協(xié)會會員企業(yè)隊伍也在不斷壯大，成為中國家具行業(yè)一支生力軍。

晚會開場鼓舞助興

    會長劉名湖在致辭中表示：因為有理想，我們才會有勇氣；因為有包容，我們才會有海納；因為有感恩，我們才會有隊伍；因為有關(guān)注，我們才會有擔當；因為有未來，我們才會有今天。

粵湘品牌聯(lián)盟簽約儀式

    在協(xié)會成立一周年之際，廣東省湖南商會家具協(xié)會、湖南省家具行業(yè)協(xié)會和江西贛州南康區(qū)湖南商會聯(lián)合倡導成立“粵湘家居品牌聯(lián)盟”，其宗旨就是通過廣泛聯(lián)合湘、粵、贛三地的湖南籍家具企業(yè)，充分發(fā)揮品牌整合和資源互補，共同打造“粵湘家居品牌”，為湖南家具人爭光，為粵湘贛家居產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展貢獻一份力量。三方在晚會現(xiàn)場簽訂了聯(lián)盟意向書，邁出了聯(lián)盟的第一步。

    慶典晚宴期間，還舉行了隆重的頒獎典禮，表彰了一批在粵湖南家具優(yōu)秀品牌及為協(xié)會做出重大貢獻的個人，鼓勵更多的家具企業(yè)走品牌之路，走創(chuàng)新之路。

    活動現(xiàn)場，莊重而盛大的頒獎典禮、精彩紛呈的節(jié)目，激動人心的抽獎迎來陣陣喝彩，讓所有參會嘉賓再次感受到協(xié)會強勁的凝聚力！在一首《難忘今宵》的歌曲中，廣東省湖南商會家具協(xié)會周年慶典圓滿閉幕。[NextPage]

分批頒發(fā)2014年度新入會成員牌匾

頒發(fā)2014年廣東省湖南家具行業(yè)明星企業(yè)獎

頒發(fā)2014年廣東省湖南家具行業(yè)創(chuàng)新企業(yè)獎

頒發(fā)2014年廣東省湖南家具行業(yè)新銳企業(yè)獎

頒發(fā)廣東省湖南商會家具協(xié)會創(chuàng)立功勛獎 

廣東省湖南商會家具協(xié)會2014年度
獲獎名單
2014年廣東省湖南家具行業(yè)明星企業(yè)（共9名）
佛山市安曼家具有限公司
佛山市宏富世家家具有限公司
佛山市南?；屎萍揖阌邢薰?br /> 家美佳（香港）家居集團有限公司
香港(順德)吉美家具集團有限公司
佛山市美升娜家具有限公司
廣東圖特家居科技股份有限公司
佛山市明旭家居用品有限公司
廣東晚安家居實業(yè)有限公司

廣東省湖南商會家具協(xié)會創(chuàng)立功勛獎（共10名）
佛山市宏富世家家具有限公司董事長 李新平
佛山市南?；屎萍揖阌邢薰径麻L 張賜波
家美佳（香港）家居集團有限公司董事長 鐘海斌
香港(順德)吉美家具集團有限公司董事長 謝國慶
佛山市美升娜家具有限公司董事長 李祖成
廣東圖特家居科技股份有限公司總經(jīng)理 陳解元
佛山市順德區(qū)戀家家具有限公司董事長 鐘以良
佛山市南海仙琪家具廠董事長 許向東
佛山市南海區(qū)卡瑞第洞石家具有限公司董事長 李建
廣東省湖南商會家具協(xié)會執(zhí)行秘書長 張晶梅

2014年廣東省湖南商會家具協(xié)會貢獻獎（共13名）
佛山市明旭家居用品有限公司董事長 馮國華
佛山市金博坤家具有限公司董事長 雷榮禮
佛山市富美座椅有限公司董事長 周鵬
佛山市恒遠裝飾工程有限公司總經(jīng)理 王珊
佛山市順德區(qū)富爾居酒店家具有限公司董事長 王戰(zhàn)勝
廣東羊城人力資源管理有限公司董事長 劉名冠
佛山市順德區(qū)華夏明珠化工有限公司董事長 劉小斌
佛山市順德伍陸漆化工有限公司董事長 粟路
佛山市順德區(qū)韋爾奇辦公家具有限公司總經(jīng)理 范華德
佛山市唐元酒店家具有限公司董事長 宋翔偉
佛山市凱的家具有限公司董事長 李暉
佛山市蝶依斕家居用品有限公司董事長 周石旺
佛山市南海施華洛家具廠總經(jīng)理 唐巧云

2014年廣東省湖南家具行業(yè)創(chuàng)新企業(yè)獎（共10名）
佛山南海仙琪家具廠
佛山市順德區(qū)戀家家具有限公司
佛山市金博坤家具有限公司
佛山市南海區(qū)卡瑞第洞石家具有限公司
佛山市富美座椅有限公司
佛山市順德區(qū)富爾居酒店家具有限公司
佛山市順德伍陸漆化工有限公司
佛山市順德區(qū)庫斯家具實業(yè)有限公司
佛山市凱的家具有限公司
廣東歐工軟裝設(shè)計配套有限公司

2014年廣東省湖南家具行業(yè)新銳企業(yè)獎（共10名）
可邁登（迪可）家具制造有限公司
佛山市我和你家具制造廠（古緹）
佛山市順德南粵明珠家具有限公司
佛山市順德區(qū)奧都軟體家具有限公司
佛山市恩家家具用品有限公司
佛山市順德區(qū)古弛行家具有限公司
佛山市博函家具有限公司
佛山市異想飾品有限公司
佛山市鴻道家具有限公司
佛山市好茗居家具有限公司

2014年廣東省湖南家具行業(yè)木制家具優(yōu)秀獎（共8名）
佛山市南海區(qū)西樵賽華居家私制造廠
香港金華庭家具集團有限公司
佛山市好來屋家具有限公司
金雅佳家具有限公司
佛山市順德區(qū)大恒家具有限公司
佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)軒蘭舟家具廠
佛山市歐麟瑰寶家具廠
惠州市康美瑞木制品有限公司

2014年廣東省湖南家具行業(yè)酒店家具優(yōu)秀獎（共5名）
佛山市順德區(qū)富爾居酒店家具有限公司
佛山市唐元酒店家具有限公司
順德區(qū)樂從成功酒店家具有限公司
佛山市香格伊酒店家具有限公司
佛山市順德區(qū)鉅富家具實業(yè)有限公司

2014年廣東省湖南家具行業(yè)軟體家具優(yōu)秀獎（共10名）
廣東晚安家居實業(yè)有限公司
佛山南海仙琪家具廠
佛山市順德區(qū)庫斯家具實業(yè)有限公司
佛山市蝶依斕家居用品有限公司
深圳百姓家園家具有限公司
卡利亞股份有限責任公司
佛山市我和你家具制造廠（古緹）
粵來越好家具有限公司
佛山市高埗家具實業(yè)有限公司
佛山市皮特家具有限公司

2014年廣東省湖南家具行業(yè)客廳家具優(yōu)秀獎（共7名）
佛山市南海區(qū)卡瑞第洞石家具有限公司
佛山市順德區(qū)戀家家具有限公司
佛山市凱的家具有限公司
佛山市南海施華洛家具廠
佛山添財家具有限公司
佛山市順德區(qū)佑源家具有限公司
佛山市品至家具有限公司

2014年廣東省湖南家具行業(yè)辦公家具優(yōu)秀獎（共9名）
佛山市富美座椅有限公司
佛山市順德區(qū)韋爾奇辦公家具有限公司
廣東名派家具制造有限公司
佛山市巨歐家具有限公司
佛山市銘軒家具有限公司
佛山市梓誠家具有限公司
佛山市順德區(qū)維遠文儀家具有限公司
佛山市順德區(qū)天志家具制造有限公司
佛山市維格家具制造有限公司

2014年廣東省湖南家具行業(yè)裝飾設(shè)計優(yōu)秀獎（共10名）
佛山市視道裝飾設(shè)計工程有限公司
東莞市業(yè)峰企業(yè)形象設(shè)計有限公司
品尚設(shè)計機構(gòu)
佛山市浩飛裝飾設(shè)計工程有限公司
深圳黑螞蟻家具設(shè)計有限公司
佛山市馳道思禾廣告有限公司
廣州市都藝裝飾工程有限公司
佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)品源設(shè)計有限公司
佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)智皓廣告有限公司
佛山市紐卡廣告有限公司

2014年廣東省湖南家具協(xié)會誠信服務(wù)企業(yè)獎（共18名）
佛山市順德區(qū)華夏明珠化工有限公司
廣東羊城人力資源管理有限公司
龍行天下大酒店
佛山市南海區(qū)昊盛板材有限公司
佛山市絡(luò)譯職業(yè)制服有限公司
佛山市金湘坊裝飾材料有限公司
高要市惠美涂料化工有限公司
廣禾裝飾板廠
龍城湘府
佛山市順德區(qū)倫教廣美涂料有限公司
佛山市同盟歐寶化工有限公司
佛山市順德區(qū)縱豪板飾有限公司
佛山市德軒文化教育咨詢服務(wù)有限公司
嘉寶莉化工集團股份有限公司
佛山市順德綠源木業(yè)有限公司
慧博和合(北京)信息技術(shù)有限公司廣州分公司
廣東匯博進出口有限公司
億蒂玻璃制造有限公司

2014年廣東省湖南商會家具協(xié)會合作媒體獎（共10名）
新浪家居網(wǎng)
騰訊亞太家居網(wǎng)
第一家具網(wǎng)
《湘商》雜志
《深圳家具報》
《華東家具》
《中國家具報道》
《家具導刊》
漢業(yè)傳播
《家具•商》