“數(shù)聯(lián)網(wǎng)+液態(tài)商業(yè)”新模式打造新型家具生態(tài)圈
“數(shù)聯(lián)網(wǎng)”是互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的升級版，采用數(shù)字化的方式實現(xiàn)人、事、物的多維度聯(lián)接，“互聯(lián)網(wǎng)+”將成為產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的“聯(lián)接器”。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了眾多行業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式，家居行業(yè)也同樣面臨著巨大挑戰(zhàn)。從商家角度看，高成本困擾著家居建材裝飾業(yè)的終端運營;從消費者角度看，業(yè)主裝修房子勞心勞力。中國家居行業(yè)缺少一個可以讓房產(chǎn)商、建材廠家、家具建材商場、裝修企業(yè)、家居設計師、客戶等實現(xiàn)共通共享的應用服務平臺。在此背景下，日前數(shù)聯(lián)中國正式發(fā)布了“數(shù)聯(lián)網(wǎng)+液態(tài)商業(yè)”新模式。
數(shù)聯(lián)中國董事長周建中表示，數(shù)聯(lián)中國開創(chuàng)的“數(shù)聯(lián)網(wǎng)”是互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的升級版，采用數(shù)字化的方式實現(xiàn)人、事、物的多維度聯(lián)接，“互聯(lián)網(wǎng)+”將成為一切產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的“聯(lián)接器”。數(shù)聯(lián)中國總裁楊茗杰介紹，數(shù)聯(lián)中國的數(shù)聯(lián)網(wǎng)平臺由數(shù)據(jù)三維化、空間虛擬化、屏幕玻璃化三大核心技術組成。他向人們展示了數(shù)聯(lián)網(wǎng)模式下的家居生態(tài)圈。
一張法式風格的絨面沙發(fā)，通過專業(yè)的掃描儀最多只需要5分鐘就可以變成三維立體模型，可以在電腦屏幕上隨意放大、縮小、旋轉(zhuǎn)，每個細節(jié)都可以逼真重現(xiàn)，還能通過軟件，隨意變換沙發(fā)的材質(zhì)、顏色及其他細節(jié)的設計。目前在數(shù)聯(lián)中國的平臺數(shù)據(jù)庫中，類似的數(shù)字化商品已經(jīng)超過10萬個。通過商品信息的數(shù)字化采集、應用，不僅能幫助傳統(tǒng)企業(yè)打通線上線下的數(shù)據(jù)基礎，還大大降低了企業(yè)庫存等成本，甚至有望實現(xiàn)“零庫存”。
家居領域是數(shù)聯(lián)中國空間虛擬化的“突破口”。通過這個平臺，消費者不僅可以看到針對不同空間、不同風格的高精度三維設計效果圖，圖中搭配的任意一款商品也都可以直接點擊鏈接到更多的場景、應用，最終實現(xiàn)成套設計、購買以及個性化的定制設計服務。
隨處可見的玻璃是“數(shù)聯(lián)網(wǎng)”另一個強有力的法寶。依托與瑞典理工大學研發(fā)團隊合作的光電技術，附有一層特殊膜的玻璃可變?yōu)榫哂酗@示功能的屏幕。楊茗杰說：“玻璃屏幕化，將會改變陳列展示的方式，以適應數(shù)字化時代的要求;改變互動導購的方式，以適應體驗經(jīng)濟的要求;改變營銷傳播的方式，以適應自媒體的要求;改變銷售渠道的形態(tài)，以適應云商時代的要求。這將形成新的‘液態(tài)商業(yè)’模式。”
2015年1月1日起，被業(yè)界稱為史上最嚴的《新環(huán)保法》正式實施。北京、江蘇等地相繼修改增加環(huán)保條款，其中都明確規(guī)定了：污染企業(yè)不采用有效的環(huán)境處理裝置，或者有機揮發(fā)物排放超標會受到嚴厲處罰。新環(huán)保政策的實施，對以油性涂料為主要原料的傳統(tǒng)木器加工行業(yè)尤其影響深遠，在這個“全民環(huán)保”的歷史時刻，尋找一種綠色環(huán)保、性能優(yōu)越的水性木器漆作為替代品，成為傳統(tǒng)家具行業(yè)的首要之急。興國生產(chǎn)的水性木器漆清潔環(huán)保，硬度、豐滿度、流平性等性能均達到超越了油性漆，能夠為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型保駕護航。
以往的木器加工業(yè)，需要大量使用油性原材料，其添加劑中的有害成分最長要15年以上才能完全揮發(fā)，不僅造成了大氣污染，有些致癌物質(zhì)成為了家庭環(huán)境的致命殺手。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國每年因裝修材料中含有的苯、甲醛等物質(zhì)，造成的中毒事件有幾百起之多。有毒的裝修材料，已經(jīng)成為家庭生活的主要威脅之一。
在木器生產(chǎn)加工業(yè)，使用水性漆已經(jīng)成為了行業(yè)進步的重要標志。綠色環(huán)保、性能優(yōu)越的興國水漆已經(jīng)成為家具制造生產(chǎn)行業(yè)的首先產(chǎn)品。
興國水性木器漆由進口原料及助劑生產(chǎn)的納米材料精致而成，不含苯、甲醛，VOC(可揮發(fā)性有機物)含量遠小于國家規(guī)定的420mg/L，以水作為稀釋劑，代替了以往使用的稀料、汽油等。涂刷在木器表面，漆膜光滑平整，豐滿度好，附著力強，硬度高，低溫成膜性好，抗凍、抗粘連、抗黃變阻燃性好。傳統(tǒng)的油性漆主要以石油為原料，為達到性能要求，大量添加固化劑、稀釋劑等有毒有害物質(zhì)，不但造成環(huán)境污染，對施工者和消費者直接間接造成傷害。
水性木器漆是木器涂料中難度和科技含量最高的產(chǎn)品。它無毒環(huán)保、無氣味、可揮發(fā)物極少，而且不燃不爆，安全性高。隨著人們環(huán)保意識的增強，水性木器漆是目前最安全、最環(huán)保的家具漆。此外，興國水性耐高溫漆、水性帶銹防銹漆等產(chǎn)品，可以廣泛應用于各種電器、消防器材。”
買一送一，買多少送多少，第二件八折，微信掃一掃九折，滿多少就減，送現(xiàn)金抵用券，消費滿多少送VIP貴賓卡，VIP金卡……五一小長假還沒到，我們眼中耳中就會看到聽到這些消息，有沒有打動消費者的心呢?有沒有勾起你的消費的欲望呢?
五一到了，夏天可以說就真的是來了，夏天是裝修季，也可以說消費旺季。眾多家具賣場都開始發(fā)力新一輪促銷，而如今消費者把更多的假日性消費轉(zhuǎn)化為理性的觀望態(tài)度，那么該如何調(diào)動消費者熱情，如何打動消費者的心，是家具企業(yè)在這個碧綠的初夏的需要深思的問題。
為趕在節(jié)假日期間吸引消費者，家具商家們各顯神通，推出的促銷手段可謂是“琳瑯滿目”，這些促銷手段也是老生常談，只是以重復性的花樣文字、圖片吸引消費者，僅僅是做‘逢節(jié)必促銷’。
如果商家沒有在促銷活動上做出創(chuàng)新，或者是促銷力度不大，九折，九五折什么的，和沒打折一樣，消費者相比較下就沒有了購買的欲望。那么商家的活動就是白做了。各種花樣換湯不換藥，單一促銷方式和力度小的促銷方式，消費者看了毫無感覺，而且會讓消費者產(chǎn)生厭煩心理，促銷方式不創(chuàng)新企業(yè)勞心費力，難獲得良好的效果，家具行業(yè)不僅產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，連促銷方式都出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象了。
近年來，家具市場的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重。因一些商家的促銷手段獲得成功，就受到了其他企業(yè)的追捧，一些家具企業(yè)沒有研究消費者的購物心理，做的活動沒有做到消費者的心坎里，就是沒有效果的，沒有創(chuàng)新的促銷活動最終演變成了簡單效仿和復制。
當消費者心理發(fā)生變化時，一些賣場沒有經(jīng)過充分的市場研究，只是對曾經(jīng)成功的模式進行簡單移植、模仿，在外界諸多因素發(fā)生變化后，這種簡單、粗放的復制并不一定能取得成功。只會加重同質(zhì)化，給家具企業(yè)自身和家具行業(yè)留下了許多隱患。家具企業(yè)需提高市場營銷能力，讓促銷不在“促”銷。