“現(xiàn)在這樣的行情，你還跟風(fēng)，你不倒閉誰倒閉?”

    某家具廠的負(fù)責(zé)人日前發(fā)出這樣的詰問。

    我面前坐著的是一位十?dāng)?shù)年來從未失手的家具行家，雖然他不認(rèn)識幾個字，但是在競爭激烈的家具界，他像一位穩(wěn)操勝券的將軍，有著令人驚嘆的自信心。

    “為什么不能跟風(fēng)?”

    他的解釋是：跟風(fēng)，通常是指市場上某種產(chǎn)品特別暢銷，廠家馬上開始組織生產(chǎn)這種暢銷產(chǎn)品。而等你生產(chǎn)出來同類產(chǎn)品，至少在半年之后，這還算快的。等產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量都穩(wěn)定下來，市場已經(jīng)在走下坡路，價格戰(zhàn)就要來了，你的產(chǎn)品的銷售利潤會急劇下滑。同時，由于市場上同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家眾多，用材猛增，材料商會趁機(jī)漲價，成本猛增，你的生產(chǎn)利潤又會減少一大塊。兩頭夾擊，跟風(fēng)者的利潤會急劇減少。

    這位負(fù)責(zé)人說：我現(xiàn)在已經(jīng)在儲備三年后的用材，考慮三年后的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的某種材料由于使用廠家很少，價格正便宜，正適合大量儲備。等我研發(fā)出來新的暢銷產(chǎn)品，再有別的廠家來生產(chǎn)，算上穩(wěn)定質(zhì)量，大量生產(chǎn)，招商，在他們這樣折騰的時候，我的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上賺到了足夠的利潤，我的目標(biāo)又盯著新的產(chǎn)品了。

    我不得不嘆服這位負(fù)責(zé)人高人一籌的眼光。

    他是一位木材專家，對于各種木材的屬性了解深刻，敢于使用別人不敢用的材料，從而獲取別人不能獲得的利潤。從這個意義上說，他比那些飽讀文章的有學(xué)之士，更算得上是家具業(yè)的專家。

    這位負(fù)責(zé)人從來沒有在家具業(yè)失手，這或許不足為奇。在中國家具業(yè)爆發(fā)式增長的年代，很多家具企業(yè)都是稀里糊涂地賺取著高額利潤。即便這些年家具業(yè)整體不景氣，有些位于家具產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、家具產(chǎn)業(yè)先進(jìn)地區(qū)的企業(yè)，似乎不必動腦子，跟著別人走，別人生產(chǎn)什么自己就生產(chǎn)什么，別人怎么經(jīng)營自己就怎么經(jīng)營，也能賺到相當(dāng)可觀的利潤。

    然而，到了2015年，家具業(yè)的世道似乎在改變。真正的高手漸漸浮出水面，機(jī)會主義者的虛弱本質(zhì)正在漸漸暴露。跟風(fēng)而死的企業(yè)越來越多，可嘆這樣的企業(yè)竟發(fā)出感慨：別人做的，我都做了。為什么倒閉的是我?撐不到最后的是我?剩者不是我?

    在哀聲一片的2015年的春天里，該企業(yè)機(jī)器轟鳴，大量的定單令人撓頭：他們急需擴(kuò)大產(chǎn)能以滿足市場之需。

    那么他們是怎樣獲得如此大量的市場定單的?

    這位識字極少的負(fù)責(zé)人又說出來一個似乎沒什么含金量的主意：讓90后、60后都滿意的產(chǎn)品，就是好產(chǎn)品。

    聽者一定會恍然大悟：是的，90后使用的家具，需要60后的父輩來買單。全中國大概都是這樣的。單單90后或60后喜歡的產(chǎn)品，其暢銷市場的概率自然會打?qū)φ?，而兩代人都認(rèn)可的產(chǎn)品，成功暢銷的概率自是倍增。

    在這個信息過度膨脹的年代，我真的懷疑讀書太多的人，是不是被大量的無用信息污染了大腦。高深的知識云遮霧罩，隨處皆是，簡單的真理反而看不見了。

    根據(jù)設(shè)計(jì)讓90后、60后都滿意的產(chǎn)品的原則，該公司今年推向市場的新產(chǎn)品，獲得了市場的熱烈響應(yīng)，一炮而紅。其成功的程度，令這位負(fù)責(zé)人自己也感到驚訝。是的，在今年的展會上，收獲零分的有之，收獲個位數(shù)的經(jīng)銷商的有之。這與幾十萬、上百萬的參展投入是無論如何無法匹配的。

    這位識字不多的家具材料專家，同時也是一位真正的經(jīng)營高手，他在家具業(yè)的寒冬里逆市而行。這要讓多少高人汗顏不已!

    專而精是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的方向，搶先把握某個細(xì)分市場的商業(yè)機(jī)會，獲取更高利潤是企業(yè)一直努力的目標(biāo)。如今，狼煙再起，櫥柜企業(yè)整裝待發(fā)，新一輪競爭再次開啟，誰將大獲全勝搶占一方沃土?

    生態(tài)櫥柜PK智能櫥柜

    人們常常用“生態(tài)”來定義許多美好的事物，如健康的、美的、和諧的等事物均可冠以“生態(tài)”修飾。生態(tài)櫥柜的亮點(diǎn)，在于它引進(jìn)了“生命”，如研發(fā)出與眾不同的板材，使整個櫥柜都可以放養(yǎng)金魚，讓身在廚房的主人公享受生態(tài)美。

    智能櫥柜，智能化、人性化往往是它的亮點(diǎn)，而且它將環(huán)保、生態(tài)也納入到了自己的領(lǐng)域，不可必免的與生態(tài)櫥柜產(chǎn)生了交集。于是，當(dāng)生態(tài)櫥柜遇到智能櫥柜時，一場榮耀之戰(zhàn)拉響了，針對誰才是主導(dǎo)環(huán)保、生態(tài)的王者，兩大陣營打的不可開交。縱然在時間羅盤的轉(zhuǎn)動下，智能櫥柜將融納一切，但在如今，生態(tài)櫥柜還是占據(jù)一定的優(yōu)勢。

    女性櫥柜PK安全櫥柜

    誰也沒有預(yù)料到，當(dāng)?shù)谝豢钆詸还裢瞥鰰r，以“性別”為賣點(diǎn)的櫥柜，如同一陣風(fēng)刮遍大江南北，眾多櫥柜企業(yè)紛紛效仿，試圖分得一杯羹。事實(shí)上，女性櫥柜，不僅僅是打出性別牌，更多的則是以個性化設(shè)計(jì)，利用色彩、選材、細(xì)節(jié)的元素完美組合打動消費(fèi)者。

    安全櫥柜的打造，其實(shí)與女性櫥柜出發(fā)點(diǎn)一樣，只不過賣點(diǎn)不同，畢竟?fàn)C傷、煤氣泄漏等這些櫥柜危險因素一直存在，每年櫥柜事故并不少見。一種全面扼殺可能發(fā)生的廚房傷害，往往能迎合大眾的心理。雖說一些女性都青睞女性櫥柜的構(gòu)造，但當(dāng)安全櫥柜出現(xiàn)時，不舍的選擇，難免會讓人頭疼。

    因此，在櫥柜領(lǐng)域，沒有絕對的王者，只有出“奇”制勝的諸侯。也許，在未來出現(xiàn)一種櫥柜設(shè)計(jì)，能將生態(tài)、智能、女性、安全、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)融合一起，來滿足消費(fèi)者的所有需求，但是那種櫥柜整體水平雖高，在細(xì)節(jié)處，卻很難達(dá)到細(xì)分櫥柜的那種高度。