家具企業(yè)可玩“段子營銷”
近日，微博段子一片紅火，段子手也成了氣候。而圍繞品牌、企業(yè)等創(chuàng)作的品牌段子，也因為軟性植入、趣味性、去廣告化等因素，沒了廣告的生硬，使得傳播細無聲。
家具企業(yè)也應該趕時髦玩一把“段子營銷”，如果家具企業(yè)把“段子營銷”運用的爐火純青，那么一定會贏得更多市場份額。
一、品牌融合
想必大家都聽說過好想你紅棗的段子，在絕情谷底，楊過和小龍女的故事，就充分體現(xiàn)了品牌融合的概念，楊過道：龍兒，十六年來，你如何過活?小龍女道：我每天在棗樹下?lián)鞐椬映裕圆煌甑臅癯筛蓷?，無聊時在棗核刻上“好想你”三字，綁到玉蜂身上，天見可憐，終于讓過兒看到了。楊過道：原來這棗子是我們重逢的大恩人，就取名為“好想你紅棗”吧。
說到底家具企業(yè)的品牌宣傳就是要有創(chuàng)意，把品牌這個比較生硬的概念與現(xiàn)實生活相結(jié)合，想人們呈現(xiàn)出一個有趣味的段子。這樣生動形象的品牌才能讓更多的人記住。
二、品牌故事
比起生硬的品牌，想必生動感人的故事會吸引人。家具企業(yè)要在樹立自己的品牌形象前多方面考慮，可把自己的品牌融入感人的或是有代表性的故事，品牌名稱可根據(jù)品牌故事取名，當然做到這一點就要有一定的創(chuàng)新，或者是真的有耐人尋味的故事，說到底就是要貼近消費者的心。
三、品牌借勢營銷
要借勢實事、社會或娛樂熱點創(chuàng)意品牌段子。
家具企業(yè)要時刻關注時下熱點，結(jié)合當前的社會熱點進行內(nèi)容創(chuàng)意，比如娛樂熱點、社會話題、時事熱點等都可以與品牌或產(chǎn)品相結(jié)合。這樣的品牌營銷方法更容易被人接受，且形象深刻。
借勢網(wǎng)絡話題，流行詞、語言體，優(yōu)勢在于各種奇葩趣味網(wǎng)民已有認知。藍翔就很好的利用了女神和屌絲的故事，女神到了歐洲留學，屌絲上了藍翔。這樣的營銷方法使得藍翔一時間成為了人們議論的焦點。
品牌對于家具企業(yè)來說是尤為重要的，所以家具企業(yè)在建立自己品牌的同時還需重視品牌形象的宣傳，這樣才能在激烈的市場競爭中走的更長遠。
標卓為什么會倒下?
1、市場大環(huán)境惡化
受2014年房地產(chǎn)行業(yè)低迷影響，家具行業(yè)作為其下游產(chǎn)業(yè)首當其沖。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)：2014年度，全國家具行業(yè)累計完成主營業(yè)務收入7187.35億元，同比增長10.86%。其中：12月份主營業(yè)務收入同比增長6.74%。遠遠低于往年30%以上的平均水平。
2、渠道經(jīng)營決策失誤
標卓董事長楊文杰先生在通知書里提到：“從2010年開始，由于公司的擴大自營專賣店的經(jīng)營決策失誤!公司所發(fā)展的四十多個直營門店一直虧損至今!靠不斷借債來維持經(jīng)營，導至公司總部負債太高，已經(jīng)資不抵債，現(xiàn)金流終斷!”
企業(yè)盲目擴張、實施超出自己控制能力范圍內(nèi)的發(fā)展，致使資金鏈斷裂的案例已經(jīng)不是第一次發(fā)生，僅在2014年的最后一個月里就有不少這樣的例子：
2014年12月12日晚，創(chuàng)立了12年的進口家具銷售平臺“超舒適”無力償還巨額高利貸而被債權(quán)人以貨抵債;
12月11日，位于濟南歐亞達家居廣場的領秀家居突然傳出“老板跑路”的消息，此后其全國多家店也陸續(xù)關閉。其代理的高端品牌多達60余個，但因資金跟不上，后續(xù)發(fā)展成為泡影;
12月，廣東頗有知名度的家居企業(yè)文華神，因資金不足，老板肖瓊欠薪“跑路”。據(jù)悉，文華神家具廠欠下了巨額債務，已經(jīng)使其無法繼續(xù)經(jīng)營下去。
3、過于專注設計師風格 產(chǎn)品銷售不暢
雖然標卓家私在金屬家具領域?qū)僦放疲|(zhì)量上乘，在業(yè)內(nèi)享有一定的口碑和名望，但標卓家私的產(chǎn)品主打現(xiàn)代時尚以及設計師風格，過于專注于設計師風格，導致產(chǎn)品銷售不暢，是造成標卓資金鏈斷裂的重要內(nèi)因。
在這個世界上，最強大的生命體不在于你曾經(jīng)有多大，而在于你對周邊環(huán)境的適應及調(diào)整能力有多快。我們常說消費者是上帝，但家具行業(yè)在前幾年的高速增長期中，對消費需求變化表現(xiàn)出無知甚至漠視。近年來，行業(yè)供過于求陷入低迷，漠視“上帝”的懲罰開始報應在消費需求與供應鏈嚴重背離的企業(yè)身上。在家具行業(yè)整體以定制等為市場導向的今天，如果還是抱著過去的經(jīng)驗不放手，盲目地大規(guī)模生產(chǎn)不符合消費者需求的產(chǎn)品，快速累積的庫存成本勢必讓資金鏈不斷枯竭，最終壓垮整個企業(yè)。
4、其它業(yè)務虧損影響家具主業(yè)
有業(yè)內(nèi)人士認為，標卓破產(chǎn)的原因可能不僅是通知上所描述的，可能還與其董事長楊文杰投資其它業(yè)務虧損，使得家具主業(yè)受牽連等有關。
在業(yè)內(nèi)，副業(yè)拖垮主業(yè)的現(xiàn)象也不少見。6月21日，著名家居品牌富之島被曝因拖欠員工工資總額近千萬元導致企業(yè)資金鏈出現(xiàn)危機，據(jù)知情人士稱，富之島也是因為將資金投向房地產(chǎn)，沒有獲得回報而拖累了家具主業(yè)。
此前提到的文華神的“崩塌”，也是因為將大量資金轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)，投資失敗后，主業(yè)也因此失去了基本的生存條件。
標卓事件令家具人感慨萬千
當標桌破產(chǎn)重組的消息傳遍整個家具圈后，不少家具人都在朋友圈中對事件發(fā)表感想：
家具人A
打開朋友圈，發(fā)現(xiàn)被這張圖片(卓董事長郵件截圖)刷屏了……作為家具人，為又一家曾經(jīng)有著輝煌歷史的家具企業(yè)感到婉惜，二十三年實屬不易，且行且珍惜吧!標卓這個企業(yè)經(jīng)營了23年，曾經(jīng)創(chuàng)造過你我無法觸及的高度!那么他今天暫時做出了艱難的決定，誰能一定說他不會痛定思痛，強勢崛起?覺得楊總值得我們每個家居人尊敬，他是個負責的企業(yè)家。其一他至少成功過，其二他這次的“暫時的停滯”勇氣可嘉，其三他還沒輸?shù)饺松?工廠老板、品牌經(jīng)營代理商亦是，居安思危，傳統(tǒng)經(jīng)營模式改變，品牌意識提升，老板經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化。市場經(jīng)營的法則就是優(yōu)勝劣汰，不管多大，多強，不能適時調(diào)整戰(zhàn)略，不能與時俱進，只能是昨日黃花!我們離標卓還有多遠??
家具人B
此次標卓事件留給我們很多思考：
1，你的產(chǎn)品再好，不宣傳照樣會倒閉。
2，你可以拒絕學習，但是你的競爭對手不會，從現(xiàn)在起開始培訓你店里導購和經(jīng)銷商銷售技巧，這樣才不會怕沒有生意。
3，經(jīng)濟低迷和制造業(yè)低迷都不是標卓困境的原因，喜歡給自己找借口，格局有問題。
4，投資者不投不是因為不看好傳統(tǒng)制造，而是你在投資者面前可能過多的表達了對錢的渴望而缺少了對發(fā)展的思路。
5，傳統(tǒng)制造業(yè)不會死，只是傳統(tǒng)的營銷模式會變革。
6，敗就敗了，沒啥光榮的，承認比較好。
家具人C
家具倒閉潮的背后，我們應該看到的是消費升級與互聯(lián)網(wǎng)來襲 帶來的沖擊：
1、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級或促使中國制造史上第二次倒閉潮
2、在制造商和品牌之間定位模糊的工廠必被洗牌
3、專注專業(yè)領域的“強工廠”(不一定是“大工廠”)必定更有競爭力
結(jié)語：
成功的企業(yè)各有各的成功之道，失敗的企業(yè)原因卻大抵相似。資金鏈斷裂、產(chǎn)品設計落后、原材料成本過高、渠道建設不力、管理效率不高、決策失誤等都可能將企業(yè)推至倒閉的危機邊緣，讓企業(yè)面臨生存的考驗。
雖然大環(huán)境一直在變，但“萬變不離其宗”，家具企業(yè)的老板們應該時刻保持危機意識，老老實實做好產(chǎn)品，打好服務牌，將品牌推廣出去，不斷調(diào)整產(chǎn)品及戰(zhàn)略，使企業(yè)在市場中站穩(wěn)腳跟，在發(fā)展的道路上越走越遠越走越好。
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