紅木原料行情“過山車” 價(jià)格腰斬影響家具成品市場
企業(yè)轉(zhuǎn)型打定制牌
由于經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力和前兩年的游資爆炒，紅木原材料經(jīng)過一輪“過山車”行情后目前在低位徘徊，部分種類同比降幅高達(dá)五成，而市場需求則不如從前。業(yè)內(nèi)人士表示，為擺脫困境，不少紅木廠商開始調(diào)整進(jìn)貨比例，多選用緬甸花梨等中端材料，并逐步改變原有的經(jīng)銷商體系，更多通過個(gè)性化定制等方式銷售和推廣。
“獎牌庫里馬上會有新品種了。”已完賽國內(nèi)外數(shù)十個(gè)馬拉松的小林又將迎來喜事——下周日，橫店國際半程馬拉松將在浙江橫店影視城拉開序幕。有意思的是，由于橫店屬于紅木家具重鎮(zhèn)東陽市，一家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)邀請中國工藝美術(shù)大師操刀設(shè)計(jì)完賽獎牌，再由工匠采用名貴紅木全手工制作。業(yè)內(nèi)人士表示，紅木原材料價(jià)格部分種類同比降幅高達(dá)五成，為擺脫困境，不少紅木廠商開始通過個(gè)性化定制等方式銷售和推廣。
原材料行情“過山車”
“企業(yè)借馬拉松做營銷，一是帶有地域特色，宣傳和推廣東陽紅木和木雕的特色，另一方面也是市場行情不振之下的一種轉(zhuǎn)型嘗試。”紅木行家謝先生表示，由于經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力和去年的游資爆炒，紅木原材料經(jīng)過一輪“過山車”行情后目前在低位徘徊，市場需求也不如從前。“像福建仙游銷售的紅木家具，價(jià)格同比下降三成左右。原材料方面，大葉紫檀最貴是賣到二十多萬元/噸，現(xiàn)在價(jià)格幾近‘腰斬’，前兩年的游資炒作使得行情走出一波‘過山車’。”由于原材料價(jià)格占紅木家具成本的比例很高，使得成品家具的價(jià)格也隨之大幅波動。
根據(jù)中國紅木委發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，今年3月，中國紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)(HIPI)為187.6，同比下滑24.9%。環(huán)比上升8.1%，總體呈探底回升的態(tài)勢。其中，紅木原木進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為145.3，同比仍下降32.3%，環(huán)比則上升4.9%。進(jìn)口紅木原木的數(shù)量與金額環(huán)比大幅上漲，分別增長了53.14%與62.15%。中國紅木委認(rèn)為，如果4、5月份價(jià)格繼續(xù)保持小幅攀升，才可以預(yù)示今年謹(jǐn)慎樂觀的行情。業(yè)內(nèi)人士表示，4月份大果紫檀出貨量有增長趨勢，但從商家反映情況來看，市場雖有放量走貨，但利潤卻相當(dāng)有限，且產(chǎn)地價(jià)格嚴(yán)重倒掛。商家普遍反映，在緬甸買大果紫檀價(jià)格要比在國內(nèi)買高得多。目前深圳觀瀾大果紫檀原木報(bào)1.3萬~1.7萬元/噸，方材報(bào)1.5萬~1.6萬元/噸。
商家進(jìn)口更多“平價(jià)”品種
有商家表示，為了應(yīng)對當(dāng)下的局面，考慮調(diào)整原材料進(jìn)貨配比，多采購緬甸花梨和來自非洲的一些相對“平價(jià)”的品種，這樣做出來的成品受眾面更廣。非洲原木市場行情較其他產(chǎn)區(qū)相對較好，刺猬紫檀(俗稱非洲黃花梨)、染料紫檀(俗稱非洲小葉紫檀、血檀)成交活躍，尼日利亞產(chǎn)刺猬紫檀報(bào)4000~4300元/噸;贊比亞產(chǎn)的染料紫檀新貨在廣東魚珠市場成交價(jià)報(bào)1.6萬~1.8萬元/噸。馬達(dá)加斯加鐵木豆(俗稱非洲小葉紅檀)近期市場表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，不過在價(jià)格方面，木材商則沒有太大的利潤可言。目前廣東市場的非洲小葉紅檀原木報(bào)7000元/噸左右。風(fēng)車木(俗稱皮灰)板材報(bào)3400~3700元/噸。
消費(fèi)者一進(jìn)到紅木家具賣場總感覺疑惑，為何同一材質(zhì)、同一款式的紅木家具價(jià)格竟相差好幾倍?到底有沒有統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)呢?到底應(yīng)該怎樣判斷它值多少錢呢?那么究竟是“誰”在操控紅木家具的價(jià)格呢?
木工工藝決定著紅木家具的品質(zhì)和價(jià)值
同樣材質(zhì)的紅木家具，工藝不同價(jià)格也不一樣，工藝直接決定紅木家具品質(zhì)以及價(jià)值。比如選配料是真功夫的體現(xiàn)，拼板就是考驗(yàn)這一工藝的關(guān)鍵;比如在面板拼接上如何讓花紋搭配美觀、顏色協(xié)調(diào)，就是一門很細(xì)的工藝，其工藝成本自然與草草了事隨意拼接的不在一個(gè)層面，顯然精工細(xì)活更能體現(xiàn)其價(jià)值。所謂一木一器，講的就是一棵樹木完全用于制作一件家具，一木連做。還比如，做一個(gè)柜子，因?yàn)榘迕娴暮穸炔灰粯?，所需的材料也有多寡之別，越費(fèi)料的東西價(jià)格肯定也越貴，它的價(jià)格自然不同。
原材料的優(yōu)劣是影響紅木家具價(jià)格最大的因素
材料的稀缺性，大料尤為難尋，這樣的材料做成的家具，在工藝相同的情況下，價(jià)格自然也高。
其次，同一材質(zhì)新老料的不同價(jià)格不盡相同。老料具有材性好、木性穩(wěn)定，不易出現(xiàn)彎曲、開裂等優(yōu)點(diǎn)，且油性大易出包漿，這些特點(diǎn)新料都不具備，所以新料的價(jià)值沒有老料高。
再次，木材的產(chǎn)地不同價(jià)格也不同。以海南黃花梨(學(xué)名降香黃檀)為例，就比越南黃花梨(香枝木類)價(jià)格要高。
最后，同一木材不同品種價(jià)格迥異，同樣以酸枝木類為例，除俗稱的大紅酸枝外，還有業(yè)內(nèi)俗稱的白酸枝、花酸枝、紫酸枝等，這些木材在材質(zhì)和木性等方面存在差異，價(jià)格也與大紅酸枝價(jià)格相差甚遠(yuǎn)。
修飾工藝的平庸或個(gè)性直接體現(xiàn)在家具價(jià)格上
修飾工藝中最重要的是雕刻?，F(xiàn)代科技的發(fā)展助推了雕刻機(jī)的問世，機(jī)器的使用能讓雕刻的花樣標(biāo)準(zhǔn)化。雖人工雕刻的作品比機(jī)雕作品相對活潑有生氣，但因工匠水平的差異，其價(jià)值也需區(qū)別對待。
除此之外，還可以從以下三點(diǎn)判斷紅木家具的價(jià)格，榫卯結(jié)構(gòu)是否規(guī)范;打磨次數(shù)是否足夠;是否存在偷工減料的現(xiàn)象。所以紅木家具的價(jià)格不能以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)看待，需多方面綜合衡量鑒別其價(jià)值。
掌握這些知識以后，才能對紅木家具的價(jià)格做出正確科學(xué)的認(rèn)識和判斷，買到稱心如意的紅木家具自然不在話下。
市場前景開闊
隨著人們生活水平的不斷提高和完善，人們對自己的居住環(huán)境、空間的視覺效果、舒適度等要求越來越高。消費(fèi)者在裝修的時(shí)候，逛了很多家具賣場，產(chǎn)品都是大同小異，很難找到自己喜歡的風(fēng)格和款式的家具。而且，現(xiàn)在房地產(chǎn)市場小戶型越來越多，全屋定制更能充分發(fā)揮設(shè)計(jì)的想象，讓小戶型充滿大智慧。根據(jù)個(gè)人空間和個(gè)人興趣愛好來定制一款符合自己性格和喜好的家居產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的追捧，而且全屋定制顛覆了家裝的傳統(tǒng)模式，對消費(fèi)者來說，更省時(shí)、省心、省力，而且更低碳更環(huán)保;對企業(yè)來說，不僅可以增加銷售而且可以節(jié)約成本。全屋定制概念已經(jīng)開始逐漸深入人心。
目前，雖然全屋定制家居如火如荼，但是全屋定制仍然只是“小荷才露尖尖角”，但是無論廠家還是經(jīng)銷商對全屋定制家私的發(fā)展前景保持了高度的一致性和充滿信心，認(rèn)為全屋定制是泛家居行業(yè)的一大革新，目前，傳統(tǒng)的櫥衣柜建材行業(yè)、家具企業(yè)和一些跨界的家電等企業(yè)都已經(jīng)涉足全屋定制。
質(zhì)量是生存之道
雖然全屋定制處于開始嶄露頭角的起步階段，但是從事全屋定制企業(yè)越來越多，競爭也開始愈演愈烈，如何在日益競爭市場中拔得頭籌，質(zhì)量首當(dāng)其沖，可以說，質(zhì)量不但是口碑更是全屋定制的生命。全屋定制家私無論是生產(chǎn)還是銷售，都還不是很成熟，一些企業(yè)為了占領(lǐng)市場，只看重一時(shí)的成績，對產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，所以導(dǎo)致市場上質(zhì)量參差不齊、魚龍混雜。易高定制家具孔總認(rèn)為，那些忽視產(chǎn)品質(zhì)量的雖然能在短期內(nèi)獲得一定的效益，但經(jīng)不起長遠(yuǎn)發(fā)展的考驗(yàn)，但凡志在于長遠(yuǎn)發(fā)展的定制企業(yè)，質(zhì)量、口碑和品牌，才是企業(yè)最珍貴、最需努力提升的核心。
環(huán)保觀念深入人心，更是消費(fèi)者選擇裝修時(shí)候考慮的首要標(biāo)準(zhǔn)，定制家居的環(huán)保問題也一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。對企業(yè)來說，環(huán)保突出在在選材方面，企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格按照國家規(guī)定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，確保真正的環(huán)?？煽俊Ｍ?，好的基材，其紋路清晰，耐磨，抗變形性強(qiáng)。好的材料才能夠生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。另外，企業(yè)應(yīng)該在生產(chǎn)過程中要做到，做工精細(xì)。只有好的產(chǎn)品才能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，只有好的產(chǎn)品才能夠得到好的口碑。口碑宣傳是全屋定制的重要宣傳方式和重要的業(yè)務(wù)拓展方式。
人才是核心競爭力
如果修長城，人才就是基石;如果建大廈，人才就是棟梁;如果做企業(yè)，人才就是成功的保證。人才的重要性不言而喻，企業(yè)只有重視人才才能發(fā)展。易高定制家具孔總認(rèn)為，全屋定制家私對人才的要求更嚴(yán)格，企業(yè)只有具備一流的人才否則只是空談別想做好。
全屋定制因?yàn)榻?jīng)營模式和先前的單一產(chǎn)品模式不一樣，這就加大了對人才的需求和培養(yǎng)，對人才的要求也不一樣，尤其是設(shè)計(jì)人才的要求更高，其設(shè)計(jì)人員也有別于其它生產(chǎn)模式。沒有好的設(shè)計(jì)人才，就不能夠設(shè)計(jì)出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)理念將在全屋定制行業(yè)今后的發(fā)展中起著重要的作用，可以說，如何把消費(fèi)者的想法轉(zhuǎn)化變成現(xiàn)實(shí)是能否讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的重要因素之一，而設(shè)計(jì)師承載了一個(gè)這樣的銷售使命。易高定制家具孔總認(rèn)為，只有你的設(shè)計(jì)符合了客戶的想法和要求，客戶才會覺得物有所值，才會從心里有想法購買你的產(chǎn)品，這也是為什么3月份有幾十家加盟商選擇易高品牌的重要原因之一，因?yàn)橐赘邠碛幸涣鞯脑O(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
全屋定制講究的是設(shè)計(jì)的新穎性、合理性。而在全屋定制營銷中，設(shè)計(jì)師需要和消費(fèi)者面對面多次溝通，了解消費(fèi)者需求，才能設(shè)計(jì)出消費(fèi)者所需要的風(fēng)格，進(jìn)而使企業(yè)開發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。易高定制家具孔總認(rèn)為，裝修資金的多少，在一定程度上來說并不能完全決定裝修出的房子的美觀和舒適程度，而好的設(shè)計(jì)才能決定這些。
服務(wù)是最好的營銷
服務(wù)是企業(yè)永恒的主題，服務(wù)是企業(yè)的生命線。服務(wù)是樹立企業(yè)信譽(yù)的關(guān)鍵，對消費(fèi)者而言，他們希望得到的是企業(yè)廣泛而有又專業(yè)的服務(wù)，而且大部分客戶都要求企業(yè)提供這樣的良好而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，服務(wù)就是最好的營銷。
作為全屋定制產(chǎn)品，從看樣板、上門量尺、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、修改定稿、加工制作、上門安裝等需要的周期比較長，這樣的長時(shí)間需要與品牌方溝通，使得產(chǎn)品服務(wù)成為消費(fèi)者購買選擇的重要因素之一。而且全屋定制工作細(xì)節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜，從消費(fèi)者需求分析到下單、組織生產(chǎn)、配送、上門安裝等各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，且產(chǎn)品定制過程中涉及的產(chǎn)品、五金件很多，所以企業(yè)的售前、售中、售后的服務(wù)顯得尤為重要。越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)不再是企業(yè)制勝的唯一法寶，創(chuàng)新的營銷方式和優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)在品牌發(fā)展過程中所占比重越來越重要。所以，做好全屋定制必須要有一個(gè)好的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，易高定制家具在行業(yè)內(nèi)率先推行的“365D24H營銷服務(wù)中心”服務(wù)體系，不僅可以快速、靈活、便捷、正確的理解和處理問題，讓消費(fèi)者放心，讓經(jīng)銷商省心、安心。