消費者一進到紅木家具賣場總感覺疑惑，為何同一材質(zhì)、同一款式的紅木家具價格竟相差好幾倍?到底有沒有統(tǒng)一的定價標準呢?到底應(yīng)該怎樣判斷它值多少錢呢?那么究竟是“誰”在操控紅木家具的價格呢? 

    木工工藝決定著紅木家具的品質(zhì)和價值

    同樣材質(zhì)的紅木家具，工藝不同價格也不一樣，工藝直接決定紅木家具品質(zhì)以及價值。比如選配料是真功夫的體現(xiàn)，拼板就是考驗這一工藝的關(guān)鍵;比如在面板拼接上如何讓花紋搭配美觀、顏色協(xié)調(diào)，就是一門很細的工藝，其工藝成本自然與草草了事隨意拼接的不在一個層面，顯然精工細活更能體現(xiàn)其價值。所謂一木一器，講的就是一棵樹木完全用于制作一件家具，一木連做。還比如，做一個柜子，因為板面的厚度不一樣，所需的材料也有多寡之別，越費料的東西價格肯定也越貴，它的價格自然不同。

    原材料的優(yōu)劣是影響紅木家具價格最大的因素

    材料的稀缺性，大料尤為難尋，這樣的材料做成的家具，在工藝相同的情況下，價格自然也高。

    其次，同一材質(zhì)新老料的不同價格不盡相同。老料具有材性好、木性穩(wěn)定，不易出現(xiàn)彎曲、開裂等優(yōu)點，且油性大易出包漿，這些特點新料都不具備，所以新料的價值沒有老料高。

    再次，木材的產(chǎn)地不同價格也不同。以海南黃花梨(學(xué)名降香黃檀)為例，就比越南黃花梨(香枝木類)價格要高。

    最后，同一木材不同品種價格迥異，同樣以酸枝木類為例，除俗稱的大紅酸枝外，還有業(yè)內(nèi)俗稱的白酸枝、花酸枝、紫酸枝等，這些木材在材質(zhì)和木性等方面存在差異，價格也與大紅酸枝價格相差甚遠。

    修飾工藝的平庸或個性直接體現(xiàn)在家具價格上

    修飾工藝中最重要的是雕刻?，F(xiàn)代科技的發(fā)展助推了雕刻機的問世，機器的使用能讓雕刻的花樣標準化。雖人工雕刻的作品比機雕作品相對活潑有生氣，但因工匠水平的差異，其價值也需區(qū)別對待。

    除此之外，還可以從以下三點判斷紅木家具的價格，榫卯結(jié)構(gòu)是否規(guī)范;打磨次數(shù)是否足夠;是否存在偷工減料的現(xiàn)象。所以紅木家具的價格不能以統(tǒng)一標準看待，需多方面綜合衡量鑒別其價值。

    掌握這些知識以后，才能對紅木家具的價格做出正確科學(xué)的認識和判斷，買到稱心如意的紅木家具自然不在話下。

    市場前景開闊

    隨著人們生活水平的不斷提高和完善，人們對自己的居住環(huán)境、空間的視覺效果、舒適度等要求越來越高。消費者在裝修的時候，逛了很多家具賣場，產(chǎn)品都是大同小異，很難找到自己喜歡的風格和款式的家具。而且，現(xiàn)在房地產(chǎn)市場小戶型越來越多，全屋定制更能充分發(fā)揮設(shè)計的想象，讓小戶型充滿大智慧。根據(jù)個人空間和個人興趣愛好來定制一款符合自己性格和喜好的家居產(chǎn)品越來越受到消費者的追捧，而且全屋定制顛覆了家裝的傳統(tǒng)模式，對消費者來說，更省時、省心、省力，而且更低碳更環(huán)保;對企業(yè)來說，不僅可以增加銷售而且可以節(jié)約成本。全屋定制概念已經(jīng)開始逐漸深入人心。

    目前，雖然全屋定制家居如火如荼，但是全屋定制仍然只是“小荷才露尖尖角”，但是無論廠家還是經(jīng)銷商對全屋定制家私的發(fā)展前景保持了高度的一致性和充滿信心，認為全屋定制是泛家居行業(yè)的一大革新，目前，傳統(tǒng)的櫥衣柜建材行業(yè)、家具企業(yè)和一些跨界的家電等企業(yè)都已經(jīng)涉足全屋定制。

    質(zhì)量是生存之道

    雖然全屋定制處于開始嶄露頭角的起步階段，但是從事全屋定制企業(yè)越來越多，競爭也開始愈演愈烈，如何在日益競爭市場中拔得頭籌，質(zhì)量首當其沖，可以說，質(zhì)量不但是口碑更是全屋定制的生命。全屋定制家私無論是生產(chǎn)還是銷售，都還不是很成熟，一些企業(yè)為了占領(lǐng)市場，只看重一時的成績，對產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)不嚴，所以導(dǎo)致市場上質(zhì)量參差不齊、魚龍混雜。易高定制家具孔總認為，那些忽視產(chǎn)品質(zhì)量的雖然能在短期內(nèi)獲得一定的效益，但經(jīng)不起長遠發(fā)展的考驗，但凡志在于長遠發(fā)展的定制企業(yè)，質(zhì)量、口碑和品牌，才是企業(yè)最珍貴、最需努力提升的核心。

    環(huán)保觀念深入人心，更是消費者選擇裝修時候考慮的首要標準，定制家居的環(huán)保問題也一直是人們關(guān)注的焦點。對企業(yè)來說，環(huán)保突出在在選材方面，企業(yè)應(yīng)該嚴格按照國家規(guī)定的環(huán)保標準，確保真正的環(huán)保可靠。同理，好的基材，其紋路清晰，耐磨，抗變形性強。好的材料才能夠生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。另外，企業(yè)應(yīng)該在生產(chǎn)過程中要做到，做工精細。只有好的產(chǎn)品才能夠得到消費者的認可，只有好的產(chǎn)品才能夠得到好的口碑?？诒麄魇侨荻ㄖ频闹匾麄鞣绞胶椭匾臉I(yè)務(wù)拓展方式。

     人才是核心競爭力

    如果修長城，人才就是基石;如果建大廈，人才就是棟梁;如果做企業(yè)，人才就是成功的保證。人才的重要性不言而喻，企業(yè)只有重視人才才能發(fā)展。易高定制家具孔總認為，全屋定制家私對人才的要求更嚴格，企業(yè)只有具備一流的人才否則只是空談別想做好。

    全屋定制因為經(jīng)營模式和先前的單一產(chǎn)品模式不一樣，這就加大了對人才的需求和培養(yǎng)，對人才的要求也不一樣，尤其是設(shè)計人才的要求更高，其設(shè)計人員也有別于其它生產(chǎn)模式。沒有好的設(shè)計人才，就不能夠設(shè)計出消費者滿意的產(chǎn)品，設(shè)計理念將在全屋定制行業(yè)今后的發(fā)展中起著重要的作用，可以說，如何把消費者的想法轉(zhuǎn)化變成現(xiàn)實是能否讓消費者產(chǎn)生購買的重要因素之一，而設(shè)計師承載了一個這樣的銷售使命。易高定制家具孔總認為，只有你的設(shè)計符合了客戶的想法和要求，客戶才會覺得物有所值，才會從心里有想法購買你的產(chǎn)品，這也是為什么3月份有幾十家加盟商選擇易高品牌的重要原因之一，因為易高擁有一流的設(shè)計研發(fā)團隊。

    全屋定制講究的是設(shè)計的新穎性、合理性。而在全屋定制營銷中，設(shè)計師需要和消費者面對面多次溝通，了解消費者需求，才能設(shè)計出消費者所需要的風格，進而使企業(yè)開發(fā)接近消費者需求的產(chǎn)品。易高定制家具孔總認為，裝修資金的多少，在一定程度上來說并不能完全決定裝修出的房子的美觀和舒適程度，而好的設(shè)計才能決定這些。

    服務(wù)是最好的營銷

    服務(wù)是企業(yè)永恒的主題，服務(wù)是企業(yè)的生命線。服務(wù)是樹立企業(yè)信譽的關(guān)鍵，對消費者而言，他們希望得到的是企業(yè)廣泛而有又專業(yè)的服務(wù)，而且大部分客戶都要求企業(yè)提供這樣的良好而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，服務(wù)就是最好的營銷。

    作為全屋定制產(chǎn)品，從看樣板、上門量尺、產(chǎn)品設(shè)計、修改定稿、加工制作、上門安裝等需要的周期比較長，這樣的長時間需要與品牌方溝通，使得產(chǎn)品服務(wù)成為消費者購買選擇的重要因素之一。而且全屋定制工作細節(jié)錯綜復(fù)雜，從消費者需求分析到下單、組織生產(chǎn)、配送、上門安裝等各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，且產(chǎn)品定制過程中涉及的產(chǎn)品、五金件很多，所以企業(yè)的售前、售中、售后的服務(wù)顯得尤為重要。越來越多的企業(yè)認識到，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計不再是企業(yè)制勝的唯一法寶，創(chuàng)新的營銷方式和優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)在品牌發(fā)展過程中所占比重越來越重要。所以，做好全屋定制必須要有一個好的營銷服務(wù)團隊，易高定制家具在行業(yè)內(nèi)率先推行的“365D24H營銷服務(wù)中心”服務(wù)體系，不僅可以快速、靈活、便捷、正確的理解和處理問題，讓消費者放心，讓經(jīng)銷商省心、安心。