2015年我國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析
每年6、7月份本是紅木銷售淡季，但2015年卻出現(xiàn)了搶購(gòu)現(xiàn)象，分析人士稱會(huì)一直持續(xù)到8月份。以下是2015年我國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析。
紅木漲價(jià)商家忙著囤貨
一般來說，紅木價(jià)格年漲幅30%~50%屬正常范圍，但大紅酸枝從年初到現(xiàn)在，漲幅已高達(dá)110%~120%。紅酸枝普料的價(jià)格從去年年底的6萬元/噸漲到現(xiàn)在每噸12萬多元。市場(chǎng)喜愛的老料大部分是30~50萬/噸，能鋪版的老料更是珍貴高昂。
另外在訂單數(shù)不斷增加的情況下，刺激了原材料市場(chǎng)活躍度升溫，推動(dòng)了緬甸花梨的上漲。紅木家具行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告顯示，在2010年，它的價(jià)位在1.2 ~1.5萬元/噸左右，2011年價(jià)格就上漲至1.2~1.8萬元/噸，近年來紅木家具價(jià)格一路看漲。
“除了被列入公約的幾大品種，如巴里黃檀、大果紫檀等紅木原材料價(jià)格也都一路飆升。”重慶坤煌紅木家具公司負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)在不僅是原材料漲價(jià)問題，想買到大紅酸枝也越來越難，手里“有料”的商家都不急著出手，都想囤著等著漲價(jià)。
原料緊缺助推價(jià)格上揚(yáng)
“可以說，6月《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》(簡(jiǎn)稱《公約》)的生效，是此次國(guó)內(nèi)大紅酸枝價(jià)格上揚(yáng)的導(dǎo)火索。”分析人士分析說，在《公約》中，交趾黃檀及其他紅木原材料樹種被列入瀕危植物，并受嚴(yán)格進(jìn)出口管制。現(xiàn)在關(guān)口上包括深圳和廣西等地，原材料基本已經(jīng)進(jìn)不來了，只有在原材料商里找好的存貨。
《公約》一出，隨即引發(fā)大紅酸枝原料價(jià)格上最瘋狂的一次上漲。7、8月份，市場(chǎng)追漲呼聲越來越高，迅速推動(dòng)了大紅酸枝成品交易價(jià)格的上漲，上演了大紅酸枝本年度淡季直轉(zhuǎn)旺季一天一個(gè)價(jià)的精彩戲碼。”重慶會(huì)仙閣家具文化館董事長(zhǎng)陳慶發(fā)說，國(guó)內(nèi)原材料原本就不多，只能依靠進(jìn)口。
若長(zhǎng)時(shí)間沒有新的存貨補(bǔ)充，預(yù)計(jì)大紅酸枝還將迎來新一輪的價(jià)格上漲。另外紅木原料上漲也源于本身具有的稀有性，產(chǎn)量始終有限，素有“貢木”美稱的黃花梨、紫檀、紅酸枝同時(shí)兼具實(shí)用性和收藏功能，不可復(fù)制性的藝術(shù)品向來深得收藏者的喜愛。
市場(chǎng)把脈：紅酸枝類產(chǎn)品投資潛力大
對(duì)于專業(yè)收藏家來說，因積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，投資收藏紅木可謂輕車熟路，而對(duì)大眾投資者來說，應(yīng)該注意哪些投資技巧呢?“經(jīng)過2個(gè)多月的暴漲，本月紅木整體的價(jià)格比較穩(wěn)定，預(yù)計(jì)將持續(xù)到明年初?，F(xiàn)階段投資者可以考慮入手合適的紅木，但不推薦大量囤有。”專業(yè)人士表示。
挑選紅木一定要認(rèn)清品牌，盡量找大品牌;并且要選擇做工精細(xì)，紋理清晰的，同時(shí)留意作品的線條和弧度的流暢性，這類作品的永久收藏價(jià)值才更高。一位業(yè)內(nèi)人士介紹，大料做成的大件紅木家具往往更具收藏價(jià)值。
該人士表示，隨著紅木原料緊缺，大料做成的大件家具，如畫案、衣柜等都非常少見，如果遇到雕工工藝好的，往往具有很高的收藏價(jià)值。
某紅木家具公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，相對(duì)于大紅酸枝的火爆行情，價(jià)格相對(duì)便宜且質(zhì)地紋理與大紅酸枝接近，只是顏色略有不同的微凹黃檀、巴里黃檀等紅酸枝類產(chǎn)品，未來或?qū)⒕哂休^高的投資潛力。
如今，紅木生產(chǎn)企業(yè)的日子難過，可有比他們?nèi)兆痈y過的是零售賣場(chǎng)。退租、減租以及為此造成的訴訟官司比比皆是，這是歷史上少有的現(xiàn)象，一場(chǎng)“撤店潮”正從一線城市開始蔓延，尤以綜合性大賣場(chǎng)為甚。
“不走貨”想必是商家撤店的直接原因，如果說以前不出貨還能挺得住，那么，三、四個(gè)月甚至半年不開一單就徹底沖垮了人的底線，不掙錢便罷了，還要承擔(dān)百十萬租金，算了算，不撤咋辦?
為什么“不走貨”?原因是多重的，有宏觀經(jīng)濟(jì)上的，有反腐倡廉上的，也有房地產(chǎn)不景氣上的，但供大于求是個(gè)關(guān)鍵因素。這“供大于求”，一方面是市場(chǎng)上紅木家具囤貨庫(kù)存量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量，另一方面則是野蠻生長(zhǎng)的零售賣場(chǎng)數(shù)量超過了市場(chǎng)飽和度，更稀釋分流了紅木家具的終端消費(fèi)群體，加上材料成本的提高，使市場(chǎng)上已經(jīng)是自用家具占主體的消費(fèi)者力不從心。
“撤店”現(xiàn)象不僅發(fā)生在全國(guó)一線城市，在紅木家具產(chǎn)區(qū)的專業(yè)賣場(chǎng)也早有顯現(xiàn)，且境況不容樂觀。其原因依然是供大于求，但與一線賣場(chǎng)有所不同的是，產(chǎn)區(qū)大賣場(chǎng)還多了一條最為致命的因素：“面子”。對(duì)!“面子”工程，你大我也大，你豪華我更豪華，這種大躍進(jìn)式的爭(zhēng)面子工程在各地不乏實(shí)例，其立項(xiàng)動(dòng)機(jī)，一則是高估了紅木家具市場(chǎng)的前景，二則來自于內(nèi)心強(qiáng)烈的“爭(zhēng)霸”欲望，反常的建設(shè)項(xiàng)目，在2014年嘗到了市場(chǎng)的苦果，當(dāng)屬必然。
當(dāng)然，并非所有零售賣場(chǎng)都是如此，如北京的勁飛紅木第一樓、紅博館、紅木街，濟(jì)南的富雅紅木樓，還有中山的盈聯(lián)匯、紅博城，東陽的東陽紅木家具市場(chǎng)等等一大批老牌和新建的專業(yè)賣場(chǎng)景況依然平穩(wěn)，原因還在于它們的品牌“特色”，在于“營(yíng)銷”的軟件功夫上。
話題從“賣場(chǎng)”轉(zhuǎn)回到“撤店”上來。在深圳時(shí)，一位紅木企業(yè)老板告訴筆者：他將外面所有的門市店全部撤回，只做工廠生意了，依他自身銷售數(shù)據(jù)分析，幾年來真正通過門市店鋪引來的單子微乎其微，大多數(shù)的訂單，尤其是大單子全是在工廠里做成的，而且翻翻這些單子又基本都是多年的老客戶、回頭客所定。此倒讓我們的生產(chǎn)企業(yè)開始重新審視一下自己的營(yíng)銷策略了。
新市場(chǎng)格局下，究竟如何突破困境?
顯然，依賴于傳統(tǒng)實(shí)體店鋪來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的策略已難盡人意，市場(chǎng)已經(jīng)到了逼迫我們必須“創(chuàng)新營(yíng)銷”的時(shí)候了。什么是“創(chuàng)新營(yíng)銷”?以最經(jīng)濟(jì)的成本，以最直接的渠道，以最新穎的思路，以最高端的科技，以最智力的團(tuán)隊(duì)，以最精準(zhǔn)的定位，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。“移動(dòng)營(yíng)銷”即是其中最為先進(jìn)有效的一種綜合性營(yíng)銷體系。2015年4月20日在京舉辦的一場(chǎng)“2015中國(guó)紅木市場(chǎng)現(xiàn)狀、趨勢(shì)與突破策略暨移動(dòng)營(yíng)銷交流會(huì)”上，由北京木成金營(yíng)銷顧問有限公司推出的，紅木家具移動(dòng)營(yíng)銷體系讓在場(chǎng)所有的紅木企業(yè)家茅塞頓開，紛紛加盟就是最好的例證。
看樣子，這“撤店潮”并非是件壞事，若沒它，我們又怎能有功夫靜下神來思考新的營(yíng)銷突破策略呢?又怎能耐下心來去關(guān)注那些似乎與我們無關(guān)的科技成果呢?又怎能讓這個(gè)曾經(jīng)過熱的市場(chǎng)降降溫，使真相浮出水面來呢?
每個(gè)人的喜好一定經(jīng)常改變，因此不會(huì)僅鐘情于同一種風(fēng)格吧？在居家布置上，你可能有張復(fù)古沙發(fā)、現(xiàn)代燈具，或搜藏了某些傳統(tǒng)雕刻、設(shè)計(jì)擺飾，那么要如何混搭才可以讓家里充滿個(gè)人品味但又和諧到味？
由Homepolish 整裝的這間舊金山公寓，里頭充滿了屋主原有的民俗風(fēng)格抱枕、毯子，還有所收藏的攝影作品、現(xiàn)代設(shè)計(jì)的椅子和燈具等等，卻各個(gè)相處得非常融洽，在新亮的白墻及白色家具環(huán)繞之下，整個(gè)空間清爽而優(yōu)雅。由谷倉(cāng)搬來的二手舊木，也變成了這個(gè)摩登居家的漂亮地板，再次利用絕妙的混搭技巧，創(chuàng)造嶄新風(fēng)格。
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