5月4日，中華櫥柜網(wǎng)發(fā)布了《2015年第一季度櫥柜招商加盟指數(shù)》，在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛的熱議，其數(shù)據(jù)分析還原了櫥柜行業(yè)在第一季度的招商現(xiàn)狀。為了進(jìn)一步深挖數(shù)據(jù)背后的故事，比如已有店面代理商的選址特色、店面經(jīng)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)配置、代理商的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)知名品牌的招商概況、受歡迎的櫥柜品牌等，中華櫥柜網(wǎng)以上一期的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，從更微觀、更細(xì)致的角度著手，整理出招商數(shù)據(jù)的番外篇，為行業(yè)招商提供更為詳細(xì)的數(shù)據(jù)參考。

    臨街店面成焦點(diǎn) 半數(shù)以上代理商選擇臨街店面

    上期提到的近七成代理商在選擇品牌之前就已經(jīng)選好了店面，那么他們的店面選擇都在哪里呢?是否符合企業(yè)的要求呢?

已有店面的代理商選址分析

    據(jù)了解，這些已有店面的代理商半數(shù)以上選擇臨街店面。在渠道下沉的趨勢(shì)前，很多代理商都選擇在縣級(jí)地區(qū)經(jīng)營(yíng)，由于地域限制，這些地區(qū)的知名家居賣場(chǎng)并不多，諸如紅星美凱龍、居然之家等賣場(chǎng)很少有深入縣級(jí)地區(qū)的，而且這些知名家居賣場(chǎng)對(duì)入駐品牌的要求高，租金也相對(duì)較高，所以選擇知名家居賣場(chǎng)的代理商僅占比11%。

    另外，代理商的臨街店面通常會(huì)選在家居建材相對(duì)集中的街道，周邊會(huì)有衛(wèi)浴、燈飾等其他家居建材店，這樣更方便消費(fèi)者的一站式購(gòu)物，也更容易為店面帶來(lái)更多的生意。

    團(tuán)隊(duì)勝過(guò)夫妻店 八成代理商團(tuán)隊(duì)配置超過(guò)3人

    在店面的經(jīng)營(yíng)模式上，企業(yè)更喜歡那些專注于事業(yè)的代理商，而品牌專賣的模式能更好地讓代理商用心經(jīng)營(yíng)，所以很多櫥柜企業(yè)都要求代理商進(jìn)行品牌專賣，加上代理商品牌意識(shí)的增強(qiáng)，專賣模式也就成了絕大多數(shù)代理商的首選。

    但是品牌專賣說(shuō)得容易，做起來(lái)卻并不容易，相對(duì)經(jīng)銷而言，品牌專賣需要更多的精力和人力去維系，那么代理商們是如何進(jìn)行店面人員配置的呢?

品牌專賣代理商的店面人員配置

    一般來(lái)說(shuō)，“夫妻店”是不少店面的常規(guī)人員配置，女主內(nèi)(財(cái)務(wù)、接待等)，男主外(物流、安裝等)，但是據(jù)中華櫥柜網(wǎng)的了解，在選擇品牌專賣的櫥柜代理商中，夫妻店僅占20%，店面人員有3-5人的占比54%，5人以上的也有26%。

    這足以說(shuō)明櫥柜代理商在經(jīng)營(yíng)思路上有了很大的變化，因?yàn)榉蚱薜甑哪Ｊ胶苋菀鬃屢恍┥钌系拿苡绊懙降昝娴慕?jīng)營(yíng)，而團(tuán)隊(duì)模式則能充分集眾人之智相互補(bǔ)充，在集思廣益的態(tài)度下，可以讓店面更好地經(jīng)營(yíng)下去。

    有經(jīng)驗(yàn)才有未來(lái) 90%以上的代理商有行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

    對(duì)于代理商進(jìn)入櫥柜行業(yè)的狀況來(lái)看，近六成代理商是新開店，但是這并不意味著他們都是“門外漢”，反而很多代理商是在行業(yè)中有著豐厚的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

    櫥柜代理商是否有行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

    從圖表不難看出，91%的代理商都具有一定的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，完全零經(jīng)驗(yàn)的代理商占比僅為9%。據(jù)了解，在有經(jīng)驗(yàn)的代理商中，有些是以前受雇于他人擔(dān)任某櫥柜品牌店的店長(zhǎng)，或是某櫥柜企業(yè)的員工，又或者是以前在做衣柜、木門等其它家居企業(yè)的代理商。

    另外，這些有經(jīng)驗(yàn)的代理商，其手上或多或少也會(huì)有一些人脈資源，這對(duì)于迅速打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有著很大的幫助，櫥柜企業(yè)也更樂(lè)意接受這類代理商。這類人群選擇新開櫥柜品牌店，足以證明櫥柜行業(yè)有很好的發(fā)展前景，能夠吸引他們。

    代理商資源優(yōu)越 櫥柜企業(yè)招商效果比較理想

   從《2015年第一季度櫥柜招商加盟指數(shù)》及其番外篇的數(shù)據(jù)來(lái)看，第一季度整個(gè)櫥柜行業(yè)的代理商質(zhì)量比較優(yōu)越，不論是店面面積還是選址，不論是投入資金還是經(jīng)營(yíng)模式都能很大程度滿足櫥柜企業(yè)的招商要求。那么，第一季度櫥柜行業(yè)的實(shí)際招商成績(jī)到底如何呢?

    我們不妨從中華櫥柜網(wǎng)了解到的部分企業(yè)第一季度的招商成績(jī)來(lái)一探究竟!

    從表格中的數(shù)據(jù)不難看出，大部分櫥柜企業(yè)在第一季度的招商數(shù)量都達(dá)到了數(shù)十家之多，部分企業(yè)甚至接近百家，而據(jù)企業(yè)們的反饋來(lái)看，普遍都已達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。

    另外，從招商模式來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)招商已經(jīng)成為不少櫥柜企業(yè)的重點(diǎn)招商模式，而且不少企業(yè)都表示，網(wǎng)絡(luò)招商的效果越來(lái)越“給力”，在今后的招商工作中對(duì)其會(huì)更加重視。

    大品牌更受歡迎 代理商品牌意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)

    既然大部分櫥柜企業(yè)都能在第一季度達(dá)到招商預(yù)期目標(biāo)，那么到底哪些企業(yè)是最受代理商關(guān)注的呢?中華櫥柜網(wǎng)根據(jù)經(jīng)銷商OA數(shù)據(jù)庫(kù)整理出2015年第一季度最受代理商歡迎的櫥柜品牌。從列表來(lái)看，上榜者都是行業(yè)中耳熟能詳?shù)闹放?，而代理商傾向于這些大品牌，也與他們的品牌意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)有著莫大的關(guān)系。

    附：中華櫥柜網(wǎng)2015第一季度受代理商歡迎品牌列表(排名不分先后)

    【總結(jié)】：

    第一，櫥柜代理商根據(jù)自身的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，選擇人流量更大，投入相對(duì)較少的臨街店面;用更多的人員配置(3-5人)進(jìn)行合理化的店面經(jīng)營(yíng)，都表明了櫥柜意向代理商日趨理性化，這對(duì)櫥柜行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展大有裨益。

    第二，鑒于如此優(yōu)秀的代理商資源，不少櫥柜企業(yè)也都能在2015年第一季度完成自己的招商目標(biāo)。而從企業(yè)招商的模式來(lái)看，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)招商厚積薄發(fā)，其作用效果愈發(fā)明顯。當(dāng)然，對(duì)于代理商們?nèi)找嬖鰪?qiáng)的品牌意識(shí)，櫥柜企業(yè)還需要不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)。