近兩年，在衣柜行業(yè)經(jīng)常能聽見擴(kuò)張、開店等詞匯。然而，有業(yè)內(nèi)人士指出，市場(chǎng)形勢(shì)較為低迷，開源固然是應(yīng)對(duì)方式之一，但是，守住原有的市場(chǎng)，抵抗競(jìng)爭(zhēng)者的“侵入”更是一種明智的抉擇。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作，成為未來(lái)發(fā)展方向。

    業(yè)內(nèi)共識(shí)：做好區(qū)域市場(chǎng)更靠譜

    縱覽當(dāng)下的家具行業(yè)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，企業(yè)都在找出路尋水源，有的擴(kuò)大生產(chǎn)，到處開店，結(jié)果卻獲利甚微甚至虧損倒閉;有的則開源節(jié)流，集中力量鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)果雖不是盆滿缽滿，但是在目前的行情下能小有所獲或者生存下來(lái)也是一種不錯(cuò)的發(fā)展。

    盡管水源少，甘泉難找，但是家具企業(yè)的執(zhí)著與樂(lè)觀仍讓行業(yè)內(nèi)外倍感欣慰。俗話說(shuō)蠻干不如巧干，家具企業(yè)不畏懼市場(chǎng)難的精神十分可貴，但是找到正確的方法，事半功倍更加重要?？v觀全國(guó)各地家具企業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，不少?gòu)氖录揖咝袠I(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)人士經(jīng)過(guò)分析比較一致認(rèn)為，立足本土，做好區(qū)域市場(chǎng)將是未來(lái)家具企業(yè)的發(fā)展方向。

    事實(shí)例證：深圳家具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    俗話說(shuō)中國(guó)家具看廣東，廣東家具看深圳，深圳素有家具設(shè)計(jì)之都的稱號(hào)，在地理位置的優(yōu)越性、品牌的嘹亮度方面，“深圳家具在全國(guó)家具板塊中的地位可以說(shuō)是數(shù)一數(shù)二的，但是這些家具企業(yè)的幸福感，經(jīng)營(yíng)舒適度可能就遠(yuǎn)不及某些區(qū)域性家具企業(yè)了。”某家具行業(yè)人士一語(yǔ)中的道出了不少深圳家具企業(yè)老板的心聲。

    與多位深圳家具企業(yè)的老板交談時(shí)，他們表示事實(shí)也的確如此，深圳的家具企業(yè)是全國(guó)各地都做的，店面鋪的廣，各種費(fèi)用的增加使得成本攀升，管理難度也增加，再對(duì)比一些主要做區(qū)域市場(chǎng)的家具企業(yè)，盡管去年家具市場(chǎng)哀鴻遍野，虧損倒閉了一大批企業(yè)，但是這些“守住家門口”主攻本土區(qū)域市場(chǎng)的家具企業(yè)基本上生存了下來(lái)，而且盈利的也大有所在。

    衣柜企業(yè)保住固有市場(chǎng)乃發(fā)展方向

    由上述案例及近年來(lái)的市場(chǎng)行情來(lái)看，衣柜行業(yè)有條件的部分企業(yè)也應(yīng)該把主要目標(biāo)市場(chǎng)的渠道沉下去，做精做細(xì)區(qū)域市場(chǎng)。隨著衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者個(gè)性需求日益增多，沒(méi)有必要每一杯羹都去爭(zhēng)，保住自己這部分市場(chǎng)，維持區(qū)域市場(chǎng)的銷售份額也是一種發(fā)展，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)也將是市場(chǎng)格局的日漸清晰與穩(wěn)定。

    “世界五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)要進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)也不會(huì)打全國(guó)市場(chǎng)，也就鎖定幾個(gè)重要的目標(biāo)城市，而現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)衣柜企業(yè)別說(shuō)是在世界多少?gòu)?qiáng)，連國(guó)內(nèi)幾強(qiáng)或許都算不上，鋪開市場(chǎng)就舉著全國(guó)的旗號(hào)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)能不辛苦嗎。”在經(jīng)歷了去年的市場(chǎng)劇變后，不少家具老板似乎也頗有心得。常言道，不謀一隅者不足以謀天下，衣柜企業(yè)應(yīng)該盡快給自己定好位，也只有把區(qū)域市場(chǎng)深耕細(xì)作做好了，才有足夠強(qiáng)的后盾與實(shí)力繼續(xù)開疆辟土。

    家具順應(yīng)著崇尚自然、環(huán)保、節(jié)能的潮流，在家居行業(yè)的應(yīng)用備受青睞。隨著人們生活水平的提高和追求生活質(zhì)量的理念不斷深入，家具在家庭居室裝飾中的比重越來(lái)越大。

    因此，家具企業(yè)為了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，開始在家具的外觀設(shè)計(jì)上下功夫，的確，目前市場(chǎng)上的家具種類繁多，品牌也多，讓消費(fèi)者目不暇接。

    家具企業(yè)需重視產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)

    俗話說(shuō)，人靠衣裝，佛靠金裝，的確，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買行為，在設(shè)計(jì)中，消費(fèi)者需要選擇家具的造型，以演澤家具不同的居室情調(diào)，家具材料的使用也是消費(fèi)最關(guān)系的問(wèn)題，材料的好壞決定著家具的使用壽命，而別具匠心的設(shè)計(jì)，更能使消費(fèi)者感受到室內(nèi)環(huán)境演繹得生動(dòng)而親切情感。
 

    消費(fèi)者在領(lǐng)略新生活的全新感受時(shí)，也非常注重當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的潮流，迎合潮流不僅是家具企業(yè)的生存之道，也是消費(fèi)者享受生活的一種方式，所以家具企業(yè)必須順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展的潮流，重視產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)。

    家具企業(yè)中看也要中用

    家具企業(yè)除了要在產(chǎn)品的外觀上多下功夫外，還要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的支柱，也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，家具企業(yè)只有保證了產(chǎn)品的質(zhì)量才能去獲得消費(fèi)者的信任，才能爭(zhēng)的更多的市場(chǎng)份額，與此同時(shí)家具企業(yè)還要逐漸完善售后服務(wù)，為客戶送貨上門并且提供專業(yè)的使用及保養(yǎng)指導(dǎo)，憑借其成功的市場(chǎng)功略，進(jìn)一步在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

    家具企業(yè)只有在外觀上和質(zhì)量上滿足了消費(fèi)者的需求，才能獲得更大的利益，才能在龐大的家具行業(yè)里走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。