近兩年，在衣柜行業(yè)經(jīng)常能聽見擴張、開店等詞匯。然而，有業(yè)內(nèi)人士指出，市場形勢較為低迷，開源固然是應(yīng)對方式之一，但是，守住原有的市場，抵抗競爭者的“侵入”更是一種明智的抉擇。對于衣柜企業(yè)來說，做好區(qū)域市場的精耕細(xì)作，成為未來發(fā)展方向。

    業(yè)內(nèi)共識：做好區(qū)域市場更靠譜

    縱覽當(dāng)下的家具行業(yè)，經(jīng)濟環(huán)境不好，企業(yè)都在找出路尋水源，有的擴大生產(chǎn)，到處開店，結(jié)果卻獲利甚微甚至虧損倒閉;有的則開源節(jié)流，集中力量鎖定目標(biāo)市場，結(jié)果雖不是盆滿缽滿，但是在目前的行情下能小有所獲或者生存下來也是一種不錯的發(fā)展。

    盡管水源少，甘泉難找，但是家具企業(yè)的執(zhí)著與樂觀仍讓行業(yè)內(nèi)外倍感欣慰。俗話說蠻干不如巧干，家具企業(yè)不畏懼市場難的精神十分可貴，但是找到正確的方法，事半功倍更加重要?？v觀全國各地家具企業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢，不少從事家具行業(yè)多年的經(jīng)驗人士經(jīng)過分析比較一致認(rèn)為，立足本土，做好區(qū)域市場將是未來家具企業(yè)的發(fā)展方向。

    事實例證：深圳家具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    俗話說中國家具看廣東，廣東家具看深圳，深圳素有家具設(shè)計之都的稱號，在地理位置的優(yōu)越性、品牌的嘹亮度方面，“深圳家具在全國家具板塊中的地位可以說是數(shù)一數(shù)二的，但是這些家具企業(yè)的幸福感，經(jīng)營舒適度可能就遠不及某些區(qū)域性家具企業(yè)了。”某家具行業(yè)人士一語中的道出了不少深圳家具企業(yè)老板的心聲。

    與多位深圳家具企業(yè)的老板交談時，他們表示事實也的確如此，深圳的家具企業(yè)是全國各地都做的，店面鋪的廣，各種費用的增加使得成本攀升，管理難度也增加，再對比一些主要做區(qū)域市場的家具企業(yè)，盡管去年家具市場哀鴻遍野，虧損倒閉了一大批企業(yè)，但是這些“守住家門口”主攻本土區(qū)域市場的家具企業(yè)基本上生存了下來，而且盈利的也大有所在。

    衣柜企業(yè)保住固有市場乃發(fā)展方向

    由上述案例及近年來的市場行情來看，衣柜行業(yè)有條件的部分企業(yè)也應(yīng)該把主要目標(biāo)市場的渠道沉下去，做精做細(xì)區(qū)域市場。隨著衣柜行業(yè)競爭日益激烈，消費者個性需求日益增多，沒有必要每一杯羹都去爭，保住自己這部分市場，維持區(qū)域市場的銷售份額也是一種發(fā)展，未來的發(fā)展趨勢也將是市場格局的日漸清晰與穩(wěn)定。

    “世界五百強的企業(yè)要進中國市場也不會打全國市場，也就鎖定幾個重要的目標(biāo)城市，而現(xiàn)在很多國內(nèi)衣柜企業(yè)別說是在世界多少強，連國內(nèi)幾強或許都算不上，鋪開市場就舉著全國的旗號，經(jīng)營起來能不辛苦嗎。”在經(jīng)歷了去年的市場劇變后，不少家具老板似乎也頗有心得。常言道，不謀一隅者不足以謀天下，衣柜企業(yè)應(yīng)該盡快給自己定好位，也只有把區(qū)域市場深耕細(xì)作做好了，才有足夠強的后盾與實力繼續(xù)開疆辟土。

    家具順應(yīng)著崇尚自然、環(huán)保、節(jié)能的潮流，在家居行業(yè)的應(yīng)用備受青睞。隨著人們生活水平的提高和追求生活質(zhì)量的理念不斷深入，家具在家庭居室裝飾中的比重越來越大。

    因此，家具企業(yè)為了順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，開始在家具的外觀設(shè)計上下功夫，的確，目前市場上的家具種類繁多，品牌也多，讓消費者目不暇接。

    家具企業(yè)需重視產(chǎn)品外觀設(shè)計

    俗話說，人靠衣裝，佛靠金裝，的確，產(chǎn)品的外觀設(shè)計直接影響著消費者的購買行為，在設(shè)計中，消費者需要選擇家具的造型，以演澤家具不同的居室情調(diào)，家具材料的使用也是消費最關(guān)系的問題，材料的好壞決定著家具的使用壽命，而別具匠心的設(shè)計，更能使消費者感受到室內(nèi)環(huán)境演繹得生動而親切情感。
 

    消費者在領(lǐng)略新生活的全新感受時，也非常注重當(dāng)今時代發(fā)展的潮流，迎合潮流不僅是家具企業(yè)的生存之道，也是消費者享受生活的一種方式，所以家具企業(yè)必須順應(yīng)時代的發(fā)展的潮流，重視產(chǎn)品的外觀設(shè)計。

    家具企業(yè)中看也要中用

    家具企業(yè)除了要在產(chǎn)品的外觀上多下功夫外，還要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的支柱，也是企業(yè)的核心競爭力，家具企業(yè)只有保證了產(chǎn)品的質(zhì)量才能去獲得消費者的信任，才能爭的更多的市場份額，與此同時家具企業(yè)還要逐漸完善售后服務(wù)，為客戶送貨上門并且提供專業(yè)的使用及保養(yǎng)指導(dǎo)，憑借其成功的市場功略，進一步在激烈的市場競爭中占據(jù)主動權(quán)。

    家具企業(yè)只有在外觀上和質(zhì)量上滿足了消費者的需求，才能獲得更大的利益，才能在龐大的家具行業(yè)里走的更加長遠。