紅木家具：以直營為市場“換血”
在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境與樓市低迷的雙重影響下，一股寒流席卷了泛家居行業(yè)市場，紅木家具市場亦不能幸免。原材料與運(yùn)營成本持續(xù)上升，終端銷售市場步履蹣跚，讓很多紅木家具廠商苦于“夾心餅”式的煎熬。要改變紅木市場整體疲軟的現(xiàn)狀，第一步就要采取“換血療法”，重塑行業(yè)態(tài)勢。筆者認(rèn)為，這就要發(fā)揮直營優(yōu)勢，刺激市場。
渠道不暢，紅木市場難激活
造成紅木市場持續(xù)疲軟的原因是多方面的。如果說紅木市場不振是大環(huán)境對終端消費(fèi)市場影響的直觀表現(xiàn)，那么行業(yè)市場本身存在的一些問題才是造成其整體應(yīng)對危機(jī)不力的根本原因。對于紅木家具市場而言，大環(huán)境的直觀影響只能算是外因。
現(xiàn)在，紅木行業(yè)普遍存在原材料供應(yīng)緊張、價(jià)格激增、生產(chǎn)成本大幅提高、下線經(jīng)銷商合作運(yùn)營成本增加等問題，而所有這些問題均可以歸結(jié)為渠道不暢。渠道不暢才是造成紅木家具生產(chǎn)成本一直居高不下、市場復(fù)蘇乏力的首要原因。毫不夸張地說，紅木市場所面臨的問題，已經(jīng)不再是簡單地缺乏活力，而是因?yàn)榍啦粫骋呀?jīng)造成一種“截流式堵塞”的不良發(fā)展形勢，以至于形成上游堵塞、阻礙市場發(fā)展的現(xiàn)狀。有業(yè)內(nèi)人士表示，要改變這一現(xiàn)狀，就一定要大膽改變銷售渠道模式，以直營方式為市場“換血”。
直營將成“換血療法”
直營，在紅木家具行業(yè)早已不是一個新鮮詞。絕大多數(shù)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)都是由小到大，由最初的前店后廠、產(chǎn)銷一體的小作坊，步步為營發(fā)展過來的。而現(xiàn)在，一些紅木家具領(lǐng)軍品牌的直營店遍地開花，已經(jīng)為紅木家具市場渠道直營化早開先河。
理性地看，直營模式對于生產(chǎn)企業(yè)是革命性的，甚至說是破釜沉舟、放手一搏亦不為過。業(yè)內(nèi)對直營模式的探討、爭論從未停止過，對于直營并不缺乏“雪上加霜”、“處處放血”等觀點(diǎn)。然而，在市場“頑疾”轉(zhuǎn)化為“沉疴”之前，“換血療法”未嘗不是一條變革的出路。
說到底，利潤才是確保發(fā)展的基本條件。渠道不暢已然成為制約紅木市場向前發(fā)展的主要因素，是保生存還是謀發(fā)展，已無須爭辯——謀發(fā)展才能求生存。渠道不暢、渠道阻塞的現(xiàn)狀下，從原材料到產(chǎn)品到運(yùn)營，已經(jīng)套牢了更多的發(fā)展資金。“換血療法”放掉的是已經(jīng)流通不暢的壞死血液，只有“放血”，才能吸納新鮮血液。
直營趨勢下的發(fā)展模式探討
直營不等同于產(chǎn)銷一體。直營的可行性在于產(chǎn)銷一體的初期市場的發(fā)展與積累，但是直營不等同于行業(yè)發(fā)展初期的產(chǎn)銷一體。產(chǎn)銷分離，對于紅木家具生產(chǎn)企業(yè)來說，永遠(yuǎn)都是作坊與成熟企業(yè)的分水嶺;只有實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)銷分離，談直營或經(jīng)銷代理才有實(shí)際意義。直營的最大意義，在于拉直市場渠道，通過高度一體化、專業(yè)化、自主化刺激市場。說到底，直營的標(biāo)志，不是在于多少家店直接統(tǒng)一冠名，而是生產(chǎn)企業(yè)對于重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域城市的有效占領(lǐng)。
紅木家具大眾化。中國家居行業(yè)一線品牌占據(jù)了9%的市場份額，而這不足一成的市場占有量，在大部分泛家居子行業(yè)，都是高端市場份額。因此，對于大多數(shù)二、三線品牌來說，發(fā)展空間主要在中低端市場。“低端”對于紅木家具市場也許不完全適用，然而，我們也未真正看到紅木家具市場的大眾化。無需避諱，市場的冷熱不均，已讓紅木家具從“貴族”淪落成“寒門”。可以看出，行業(yè)市場的出路，在于引導(dǎo)、擴(kuò)大消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)供需、經(jīng)濟(jì)承受能力與利潤空間的平衡。而只有直營，才能滿足擴(kuò)大市場消費(fèi)面的需求。
成建制兵團(tuán)作戰(zhàn)保發(fā)展。直營的優(yōu)勢在于成建制的兵團(tuán)化發(fā)展模式：從賣場店鋪的統(tǒng)一形象，到經(jīng)理、營銷、導(dǎo)購的統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一要求;從產(chǎn)品分配的統(tǒng)一調(diào)控，到產(chǎn)品價(jià)格的統(tǒng)一規(guī)范;從品牌、產(chǎn)品的統(tǒng)一推廣，到售后服務(wù)的統(tǒng)一跟進(jìn)等等，在解決渠道問題的基礎(chǔ)上引導(dǎo)市場消費(fèi)。只有將直營的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，才能實(shí)現(xiàn)直營模式的價(jià)值。
發(fā)展本無定數(shù)，對發(fā)展規(guī)劃落實(shí)到點(diǎn)的計(jì)劃，往往不是科學(xué)的發(fā)展模式。面對已出現(xiàn)的問題及其反映出的實(shí)質(zhì)，只有努力尋找出路，修煉自身，方能戰(zhàn)勝困難。面對嚴(yán)冬，只有“動起來”才不會被“凍死”。對于解決行業(yè)市場問題，直營模式不是一種必然，而是一種方法。我想，這也是探究直營模式的意義所在。
定制家具方興未艾，定制品牌組團(tuán)升級。5月15日，廣東衣柜行業(yè)協(xié)會宣布，由索菲亞、伊仕利等20余家廣東定制衣柜上下游企業(yè)組成的“定制衣柜大玩家”將抱團(tuán)參加6月2~5日舉辦的中國（上海）國際建筑裝飾博覽會，組團(tuán)打響“廣東衣柜”的旗號。
索菲亞營銷副總經(jīng)理呂先紅表示，定制衣柜行業(yè)經(jīng)過幾年高速擴(kuò)張，到了轉(zhuǎn)型升級的瓶頸，在互聯(lián)網(wǎng)思維下行業(yè)需要一個刺激點(diǎn)來激發(fā)行業(yè)神經(jīng)。
廣東省衣柜協(xié)會秘書長曾勇指出，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，大就是企業(yè)領(lǐng)袖、行業(yè)精英，玩就是以互聯(lián)網(wǎng)互動為基準(zhǔn)，融入定制家具新玩法，即互聯(lián)網(wǎng)+新玩法雙向結(jié)合，實(shí)現(xiàn)高飛躍營銷和互動；家，定制是愛家的表現(xiàn)形式，有定制才有自己喜愛的家。
同時，由廣東衣柜行業(yè)協(xié)會牽頭，眾多定制衣柜一、二線品牌聯(lián)合推出的關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下如何玩轉(zhuǎn)定制衣柜的圖書《玩轉(zhuǎn)·定制衣柜》也首次面世。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，定制家具強(qiáng)調(diào)個性化發(fā)展，需要融入更多時尚元素才能夠吸引更多的80后、90后的目標(biāo)消費(fèi)群。
初次裝修的你是不是覺得緊張?畢竟裝修是個大工程，而且誰都希望自己的家居裝修進(jìn)行順利利沒有遺憾。很多人即使在事先已經(jīng)翻看了大量的攻略，或者聽了長輩的一些建議，但在實(shí)際裝修的過程中，難免還是有一些顧及不到的地方。今天，小編就給大家整理了過來人票選出的裝修中最容易被忽視的10大問題，希望對您有所幫助!
1.熱水器外露
熱水器個頭較大，裝修時如果露在外面，不僅占用空間，其錯綜復(fù)雜的管路還很影響美觀，也不便打理。在裝修時可以定制一個帶百葉門的柜子將熱水器包起來，這樣既美觀，又能防塵散熱。百葉門柜可以定做與櫥柜同樣的風(fēng)格、整體效果更好。
2.未長遠(yuǎn)考慮衣柜空間
對于一室一廳或者兩室一廳這樣的小戶型來說，一般人都是只在臥室做大衣柜、而沒有盡量“擠”出單獨(dú)的空間做雜物間。日后，隨著衣物的增多，衣柜肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，到了夏天更是要拼命擠柜子。所以，小戶型裝修時在設(shè)計(jì)階段就要充分考慮以后的儲藏收納功能，時下非常流行的就是在有限的空間里設(shè)計(jì)整體衣帽間或儲藏室，以滿足日后需要。
3.壁柜安裝工藝
嵌入式衣柜或其他一些嵌入墻體的柜子好處不少，既增大了柜子內(nèi)部的空間，又顯得柜體簡潔、大方。應(yīng)該注意的是，安放柜子的地面和柜側(cè)墻體必須水平和垂直。否則，安裝柜子的時候，很難處理縫隙，勉強(qiáng)填補(bǔ)縫隙，視覺就有扭曲，顯得很粗糙、工藝不精細(xì)，效果就會大打折扣，一組昂貴的壁柜，就會被這些小細(xì)節(jié)毀掉。還有，如果是推拉門的話，地面不平，還會造成推拉門不能嚴(yán)絲合縫地關(guān)閉。所以，安裝壁柜的部位，地面和墻體要嚴(yán)格保證水平、垂直。
4.預(yù)留插座位不夠
家用電器種類越來越多，當(dāng)初裝修時已經(jīng)根據(jù)需要多安了幾個插座，但現(xiàn)在依然不夠用，比如設(shè)計(jì)電視背景墻時又沒有預(yù)留壁掛電視、音響等電源插座，暗線不能改，只能牽明線，不僅影響美觀，還不方便清潔。裝修時，考慮到將來需要添置的電器數(shù)量，要盡量多安些插座，防止插座跟不上電器發(fā)展。如果家里使用液晶電視，最好留出壁掛電源插座的位置。如果沒裝，可以在明線上纏些假花，也能起到裝飾效果。
5.淋浴間防水層高度不合理
有些家庭裝修時，為了防水恨不得將淋浴區(qū)的防水層做到頂上，而有些家庭忽略了防水問題，又做得不夠高，留下滲水隱患。其實(shí)，衛(wèi)生間的防水確實(shí)不可忽視，但只要做到位即可，一般做到30公分高就足夠了。做得太高，反而會引起墻面空鼓，瓷磚貼不牢等弊病，而且瓷磚本身也有一定的防水效果，所以不必矯枉過正。
6.沒有留好冰箱位
裝修廚房時，沒有考慮冰箱的大小就隨便留了塊地方，后來選購冰箱時不是大小不合適，就是對外觀不滿意。所以在裝修廚房的時候，櫥柜設(shè)計(jì)師上門測量尺寸時，就要向他提供廚房各種電器的確切尺寸，還要根據(jù)自己的生活習(xí)慣，固定好它們擺放的位置，再設(shè)計(jì)櫥柜尺寸。如果廚房與餐廳隔得不遠(yuǎn)，可將冰箱擺放在餐廳，隔得較遠(yuǎn)就只能買個合適尺寸的冰箱了。
7.進(jìn)戶內(nèi)門尺寸未留余縫
老式的房子一般都安裝了防盜和進(jìn)戶兩道門，裝修時，很容易造成地板與門之間的余縫不夠，而放不了較厚的漂亮地墊。所以在裝修前，測量門的尺寸時，一定要充分考慮地板、地磚、地墊等的厚度，提前留出余縫。事后如出現(xiàn)類似問題，可以換一個薄點(diǎn)的地墊，或者按地墊尺寸將地板挖一塊，封邊后再將地墊放入。
8.吊頂龍骨承載不了吊燈
打吊頂龍骨時，沒有考慮到以后要安裝水晶燈等較重的燈飾，而將其打得很簡單，最后裝燈的時候發(fā)現(xiàn)吊頂根本承載不了燈的重量。只能換一個吊頂龍骨能承受得了的燈飾，不然就只能安一個與水晶燈相似的樹脂燈。如果一定要裝水晶燈，可以把吊頂挖開一點(diǎn)，在原始頂上打上膨脹螺栓，再打吊鉤，最后掛上燈具，比較麻煩。
9.地漏排水坡度不夠
一般有兩種情況：一是地漏排水口不是最低點(diǎn)，二是地漏數(shù)量不夠用。地漏排水要低于地面，這一點(diǎn)往往容易被忽略，且不容易改造，因此，務(wù)必向裝修工人提醒，地漏排水一定要低于地面，以避免每次洗完澡后“水漫金山”的現(xiàn)象，甚至連洗衣機(jī)都可能都無法使用。
針對最低點(diǎn)問題，在驗(yàn)收衛(wèi)生間裝修時一定要記住對排水的檢測，否則，不僅影響到沐浴心情，情況嚴(yán)重的還會造成漏水，禍及樓下鄰居。對于地漏數(shù)量不夠而無法使用洗衣機(jī)的煩惱，可以裝一個洗衣下水和排水兩用的地漏。通常在洗面盆下水處、淋浴區(qū)、洗衣機(jī)和坐便器旁安裝地漏。
10.玻璃膠和填縫劑
(1)玻璃膠：玻璃膠在家庭裝修中是最不起眼的東西，主要用在櫥柜、潔具和其他縫隙處的修補(bǔ)。如果使用了質(zhì)量不好的玻璃膠，過一段時間就會出現(xiàn)發(fā)黑、發(fā)黃的現(xiàn)象。建議裝修期間的玻璃膠購買防霉的產(chǎn)品。
(2)填縫劑：在裝修時，我們一般都采用白水泥粉填縫，但其黏結(jié)力和防水性都較差，脫水后或遇熱脹冷縮就會出現(xiàn)裂紋，致使地磚滲水，另外，白水泥的粘貼牢度和硬度不如填縫劑好，而且抗變色能力也不如填縫劑。建議業(yè)主在裝修時，最好選用填縫劑。
以上就是小編今天為您介紹的在裝修中非常容易被忽視的10大問題，如果您正準(zhǔn)備裝修，可一定要記住嘍!為您避免不必要的裝修遺憾!預(yù)知更多相關(guān)信息，敬請關(guān)注裝修保障網(wǎng)裝修知識頻道!