綜合實際分析 櫥柜經(jīng)銷商選品牌不迷糊
在櫥柜市場競爭激烈的當下，很多企業(yè)使盡渾身解數(shù)來吸引經(jīng)銷商，這些廠家開出的條件可謂優(yōu)厚，讓不少經(jīng)銷商怦然心動。但心動且慢行動，天下沒有免費的午餐，做生意畢竟不是坐地收錢，三思后行，櫥柜經(jīng)銷商選東家還應注意如下事項。
第一、經(jīng)銷商應該關注品牌的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品是產(chǎn)生效益的核心，主要考慮產(chǎn)品的成熟度和個性。
第二、是產(chǎn)品的價格，合理的價格是使經(jīng)銷商取得最佳利潤的一個重要因素。
第三、是品牌的管理經(jīng)營能力，因為一個有好產(chǎn)品卻缺乏管理能力的企業(yè)，它的成長是沒有持續(xù)增長力的，經(jīng)銷商不會愿意經(jīng)營一個一兩年就會消失的品牌。
第四、產(chǎn)品的市場情況，雖然折扣率是經(jīng)銷商選擇一個品牌的重要原因，但并不是唯一的原因，因為消費者在購買商品的時候，價格并不起決定作用。因此，經(jīng)銷商在關注價格的同時，更應關注產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象及其準確的市場定位，同時還要分析該品牌在當?shù)厥欠裼羞m合的人群，以即這些人群能否維持這個品牌在當?shù)厣娴母?/p>
第五、企業(yè)對經(jīng)銷商的服務和支持力度，現(xiàn)代市場中品牌的競爭已不僅僅局限于產(chǎn)品、形象等硬件的要求，更關注的是企業(yè)能夠為消費者提供持續(xù)的服務能力。即終端的銷售技巧、售后服務、品質(zhì)保證、消費該品牌能夠帶來的精神享受等服務，也是最難做到的，卻是經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營品牌時考驗所經(jīng)營品牌能夠有效持續(xù)經(jīng)營的一個重要原因。
第六、在選擇成熟品牌時，因其在市場中經(jīng)營多年，全國的覆蓋面較廣，深受消費者的歡迎，對經(jīng)銷商的要求條件相對較高，作為后來的經(jīng)銷商在選擇成熟品牌的時候機會相對較小。然而，條條大路通羅馬，如果您能夠發(fā)現(xiàn)一個新品牌，并且能夠關注這個新品牌所具有的潛力，最終通過自己的努力也能得到最大的利益回報。
當然投資是有風險的，特別是投資新櫥柜品牌，因為一個新櫥柜品牌在市場中從投放到成熟需要一段時間，也就是說一個新品牌在市場中被消費者接受一般需要長達兩年的時間，所以在選擇新品牌的時候一定要從以上幾個方面去考慮品牌選擇的理由，同時結合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，綜合分析。我們相信從這個角度出發(fā)，經(jīng)銷商一定能夠找到適合自己的櫥柜品牌，并且在市場中取得良好的經(jīng)濟效益。
衣柜作為大件耐消商品，屬于“焊接式消費”，消費者在購買時會考慮使用壽命、品牌質(zhì)量等多方面的因素。在這種情況下，多元化的營銷方式有利于衣柜產(chǎn)品價值全方位的體現(xiàn)，企業(yè)若能將多元營銷實施到位，能在一定程度上緩解目前行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題。
營銷多元化利于供求關系調(diào)整
目前，改善型家居消費占據(jù)了消費主流，相對于對價格的看重，消費者更期待從設計、品牌、服務、定制等多個方面獲得更大的價值。在這種情況下，衣柜行業(yè)的營銷也從粗放式的價格營銷過渡到多種價值的體現(xiàn)。
眾所周知，衣柜商品的消費周期較長，屬于“焊接式消費”，消費者在購買時，要考慮到未來使用壽命、耐用程度、品質(zhì)保障、與家庭的匹配度多種因素，這賦予了產(chǎn)品更多的價值取向。考慮到多種因素的營銷方式有助于調(diào)整供求關系，改變現(xiàn)有供大于求的、多品牌但品質(zhì)不高的現(xiàn)象，保證供求關系的健康和契合。
網(wǎng)絡成營銷“新戰(zhàn)地”
網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為眾多衣柜企業(yè)和商家嘗試的領域，網(wǎng)絡平臺除了能夠給予消費者實惠，也是讓商家與其互動的手段之一，通過前期的了解、參與，了解產(chǎn)品與品牌，降低購買成本。
隨著消費習慣的改變，網(wǎng)絡成為企業(yè)推廣品牌、接觸消費者的重要渠道，搜索引擎等網(wǎng)絡推廣、官方網(wǎng)站展示、手機移動端的推廣，能夠讓營銷信息最快抵達到消費者;在網(wǎng)上推出優(yōu)惠政策，例如優(yōu)惠券、關注微信獲得禮品等優(yōu)惠方式，兼具推廣活動和發(fā)放優(yōu)惠多重效果，也容易使活動本身成為話題。
此外，通過網(wǎng)絡渠道，衣柜商家更容易與消費者形成互動。在PC端和移動端，消費者能夠通過產(chǎn)品展示、商品網(wǎng)上眾籌、免費試用等多種方式接觸到產(chǎn)品，在前期了解產(chǎn)品，形成與商家和商場的互動，達到引流線下交易的目的。
提升銷售人員營銷能力
衣柜銷售業(yè)績很大程度上依賴于一線的銷售人員和營銷人員，對于一線人員的培訓，是每個企業(yè)操心的事。很多家居賣場和商家都在組織商戶進行銷售培訓，從一線銷售人員到經(jīng)理人都參與其中，涉及銷售能力、營銷方法、團隊建設多個方面。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，提高銷售人員銷售技巧，有利于吸引消費者進店、簽單，同時也助力企業(yè)凝聚團隊和人心，打造一流的營銷能力。
圓角處理、結構穩(wěn)定與安全、表面油漆無毒無害，父母們必須關注兒童家具這些關鍵問題。
遠在江蘇的一次兒童家具大抽查，讓北京上海等一線城市的家長捏了把汗，也給全國各地生產(chǎn)兒童家具的市場潑了冷水。江蘇省質(zhì)監(jiān)局發(fā)布對兒童家具產(chǎn)品質(zhì)量抽查結果表明：抽取的131批次兒童家具樣品來自生產(chǎn)企業(yè)、市售及網(wǎng)絡平臺，幾乎覆蓋全國主要產(chǎn)售家具省市，其合格率僅為三成半，其中，電商平臺的56批次，全軍覆沒，合格率為零。
也就是說，被父母們買回家給寶貝們使用的家具，可能具有質(zhì)量安全環(huán)保方面的各種隱患，撞上“問題兒童家具”的幾率非常高。
“你查你的，我賣我的” 問題兒童家具比比皆是
是否有尖角、會不會甲醛重金屬超標、穩(wěn)定性夠不夠等，針對兒童家具多年來的普遍問題，不是有新版兒童家具國標出臺嗎？
相關專家稱，新版國標對于某些監(jiān)管力度大一點的地方“有點用”，對于某些自尊自愛的大品牌，算是一個被遵循的標準。
可現(xiàn)狀是，兒童家具市場依然亂象橫生，新版兒童家具國標高高懸掛，對于監(jiān)管不力的地區(qū)、市場，問題兒童家具比比皆是。
劣質(zhì)兒童家具橫行于網(wǎng)絡
在京城知名家居賣場發(fā)現(xiàn)，兒童家具區(qū)域大都為消費者熟悉的品牌，百強哈利木屋、松堡王國、七彩人生、寶貝計劃等，詢問其銷售人員關于兒童家具的環(huán)保及質(zhì)量，能夠聽到“符合新國標，全面環(huán)保，細節(jié)處理保證安全”等描述，相關檢測報告基本齊全。而在天貓、京東等網(wǎng)絡平臺搜索兒童家具，前幾頁幾乎是從未聽過的品牌。從價位上看，家居城里某品牌一個雙門純實木兒童書柜，根據(jù)構造不同大概在6000元左右，網(wǎng)絡平臺類似產(chǎn)品大約2000元。
貴的一定好，便宜的一定差嗎？一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士透露，家具價格包括從成本到人工再到售后安裝及服務，過低的價格常常以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價，網(wǎng)絡平臺上價格低廉的兒童家具常常存在肉眼看不到的“隱患”。比如，材質(zhì)不佳導致變形用不住，飾面油漆質(zhì)量低下導致重金屬等有害物超標，板式兒童家具里常年隱含超標的甲醛，揮之不去和孩子相依相伴。
“三無”家具廠無底線仿制兒童家具
“知名品牌的兒童家具都不一定百分百沒問題，更何況毫無監(jiān)管的網(wǎng)購平臺，建議消費者不要在網(wǎng)上給孩子買大件家具。”一位兒童家具代理商告訴小編，據(jù)他了解目前南方許多“三無”家具工廠都在為只做兒童家具網(wǎng)店的商家代工，找?guī)讉€大品牌賣得好的款式照著做，從木材到輔料都只選成本最低的，這些被“糊弄”出來的各種兒童家具，經(jīng)常因為給出“超低價”而在網(wǎng)上熱銷。
不管有孩子沒孩子，聽到這里，北京青年報的小伙伴們都倒吸了一口涼氣：被孩子親密接觸的家具環(huán)保質(zhì)量令人擔憂?？磥磲t(yī)生們提醒的對，兒童白血病患數(shù)字攀升，和裝修買家具不無關系。
躲避六個陷阱 肉眼看穿兒童家具
光說問題不給支招，不是我們的風格，既然兒童家具隱患重重，那么消費者該怎么辦？還是那句話，為了家里人的健康，您還是得做做功課。百強哈利木屋的兒童家具專家提醒：買兒童家具躲避“六害”，您坐穩(wěn)認真看。
一、躲避網(wǎng)絡平臺低價誘惑
不是不讓您網(wǎng)購，只是網(wǎng)購之前您最好看看，目標產(chǎn)品是否可以在線下看到實物。不顧質(zhì)量單憑畫片給孩子買家具，就為省幾個錢，可就得不償失了。
二、躲避甲醛、重金屬
甲醛和重金屬是室內(nèi)污染的兩大主要污染源。劣質(zhì)板材、膠黏劑、油漆，以及形同虛設的出廠檢驗，會讓含有甲醛、重金屬污染的家具流入市場。消費者必須重視產(chǎn)品污染物含量，仔細查看檢測報告。
三、躲避有毒溶劑殘留
粗糙加工、劣質(zhì)油漆都會讓家具表面的溶劑殘留帶毒，包括苯、甲苯、二甲苯等，可能致癌。最好選擇只刷了簡單清漆，或使用環(huán)保的水性漆的實木兒童家具，有毒風險低很多。
四、躲避危險構造
青少年兒童家具，不能有棱有角或尖銳的凸出構造，以免孩子在家中磕碰或受傷。圓邊圓角、無障礙拉手等，都能減少孩子磕碰受傷的可能性。
五、躲避脆弱五金件
“關節(jié)”不穩(wěn)，家具就容易散架，家具五金件的品質(zhì)尤為重要，比如抽屜的滑軌是否安全，以防抽屜拉到頭會掉下來砸傷孩子；家具柜門的鉸鏈是否都帶阻尼，否則極容易夾傷孩子的手，等等。
六、躲避花言巧語
普通消費者難免被家具銷售的“花言巧語”忽悠，比如，“一點兒味道都沒有”，或者“產(chǎn)品保證環(huán)?？梢蕴?rdquo;等，但您得知道，有些有毒污染物是無色無味的，讓誰舔都沒用，您最好到知名市場的知名品牌那里選購，且一定要索取檢測報告。