家具業(yè)用工成本持續(xù)上升 中小企洗牌將持續(xù)
在中小家具企業(yè)“叫苦”關門、房地產銷售下滑的背景下,家居類上市公司業(yè)績卻逆勢飄紅。家具行業(yè)出現(xiàn)馬太效應,市場份額向大品牌集中。
中國家具協(xié)會理事長朱長嶺告訴《每日經濟新聞》記者,家具行業(yè)需求仍在增長,但家具中小企業(yè)面臨用工成本、稅收以及環(huán)保等方面的壓力。除了大環(huán)境,企業(yè)資金不足、盲目擴張、缺乏技術等都是導致關門的原因。
朱長嶺認為,目前國內家具產業(yè)集中度仍不高,產值占全行業(yè)總產值1%的企業(yè)還未出現(xiàn)。由于品類多、定制化以及產業(yè)未實現(xiàn)自動化等因素,家具行業(yè)洗牌會繼續(xù)進行。
用工成本持續(xù)上升
據廣東省家具協(xié)會統(tǒng)計,2014年全省的家具銷售總值約占全國的30%,廣東已成為國內家具生產銷售大省。佛山順德和東莞是廣東兩大家具產業(yè)集中地。
隨著經濟進入新常態(tài),去年以來,珠三角地區(qū)以佛山、東莞兩地為代表頻頻傳出家具工廠倒閉的消息。今年情況仍在加劇。
整個5月份,就有多家企業(yè)出現(xiàn)問題。據《南方日報》報道,擁有23年歷史的廣州標卓家私因盲目擴張直營店宣告破產;有“東莞家具航母”之稱的東莞永信家具制造有限公司經營遇到困難,最鼎盛時期曾擁有1300余員工的永信家具現(xiàn)只剩下不到100人。
在朱長嶺看來,家具廠關門除了受宏觀經濟及房地產影響外,還因中小企業(yè)面臨環(huán)保、稅收等壓力。
朱長嶺告訴記者,目前政府對家具企業(yè)加強環(huán)保監(jiān)控。北京已經明確規(guī)定不能擴增新的家具廠。深圳也規(guī)定,生產不達標的家具廠不能繼續(xù)生產。
家具行業(yè)是勞動密集型行業(yè)。除了上述因素,中小家具企業(yè)還承受著不斷上漲的用工成本。據朱長嶺透露,全國家具制造企業(yè)在過去兩三年內用工成本上漲了至少20%,“但這只是行業(yè)里的數據,我覺得不止,用工成本還包括勞保、保險等。”
東莞一家家具代工企業(yè)人事經理告訴《每日經濟新聞》記者,“現(xiàn)在家具行業(yè)的工資都不低,技術人員動不動就要四五千元的月薪,普通員工工資最低也要3000元。”
朱長嶺也表示,“家具行業(yè)都是苦力活,用工荒來的人少,家具工廠不得不出高價招人。”
上市公司業(yè)績逆勢增長
今年,東莞市中小企業(yè)局對東莞30多家有代表性的家具制造企業(yè)調研后發(fā)現(xiàn),家具企業(yè)成本上升過快,除用工成本持續(xù)上升外,社保、環(huán)保及企業(yè)安全生產等企業(yè)經營行為的規(guī)范化,也給企業(yè)帶來了成本壓力。
朱長嶺表示,中小家具企業(yè)盲目擴張或者玩跨界,例如去搞房地產,在生產技術上不下功夫,這使得家具工廠在激烈的競爭中被淘汰。
東莞市中小企業(yè)局方面亦指出,制造企業(yè)銷售渠道單一以及企業(yè)主素質不高,缺乏轉型升級意識,也是東莞家具工廠存在的問題。
據中國家具協(xié)會統(tǒng)計,去年1～11月份,家具產品市場較為疲軟。在經濟新常態(tài)下,原有那種單純依靠規(guī)模擴張,依靠低勞動力成本、低土地成本、低環(huán)境成本來發(fā)展的模式難以為繼。
與中小家具企業(yè)“叫苦連天”形成鮮明對比的是,家居類上市企業(yè)業(yè)績表現(xiàn)卻不俗。美克家居(600337,SH)、好萊客(603898,SH)、索菲亞(002572,SZ)等企業(yè),今年一季度都實現(xiàn)了營收與凈利潤的同比增長。
其中,好萊客今年一季度實現(xiàn)1.6億元營收,同比增長21.7%,凈利潤更是同比增長80.1%。美克家居一季度營業(yè)收入同比增長12.1%,凈利潤同比增長41.6%。
記者發(fā)現(xiàn),家具市場正向大品牌集中,行業(yè)“馬太效應”漸顯。
朱長嶺告訴記者,目前國內家具需求仍然保持增長態(tài)勢。在他看來,家具行業(yè)由于產品品類眾多,定制細分市場大,且生產制造未能完全自動化等因素,在未來幾年內,家具行業(yè)仍將保持市場分散的格局。但對于經營不善的中小家具企業(yè),洗牌仍將進行。
近一年來，國內紅木家具市場一直處于低迷狀態(tài)，紅木家具市場自去年下半年開始，需求開始減弱，“紅木家具降價”已經在市場悄然出現(xiàn)。對于消費者而言，紅木家具真的便宜了嗎?現(xiàn)在買紅木家具真的合適嗎?業(yè)內人士表示，“抄底”正當時，目前紅木市場確實處于“谷底”;但是紅木家具的價格受多重關系影響，投資紅木產品還應放遠眼光。
市場走訪市場冷清無利潤銷售
近日，記者走訪了北京某賣場的紅木專區(qū)。記者看到，區(qū)域里十幾家品牌，“羽翔紅木”、“庭美紅木”、“云龍海”、“鴻鼎閣”等品牌店面并未開張營業(yè)。在多家紅木店內，記者問及產品價格時，銷售人員的報價往往低于標簽價格。在“金啟元紅木”店內，銷售人員指著一件標價為70000元的大紅酸枝多寶閣告訴記者，現(xiàn)在35000元就可以賣。他說：“現(xiàn)在行情不好，報價都很實在，能賣就賣。”
此前，記者就曾走訪了某賣場的紅木家具專區(qū)。雖然是消費旺季，但是與周邊的其他品類銷售區(qū)域不同，紅木家具區(qū)一片冷清，記者看到，不少家具門店已經閉門歇業(yè)，并未開張。有的品牌雖然門匾還在，但店面內已經基本搬空。記者走進了一家門店，店主告訴記者：“自從去年下半年生意就不好做，今年上半年情況也沒有好轉，周邊很多商家覺得租金貴，已經選擇搬出去了，剩下的也是在看情況，如果還不賣貨，回籠不來資金，只能撤店。”
市場解析紅木家具價格已經觸底
自去年下半年開始，紅木家具便出現(xiàn)“降價潮”。有業(yè)內人士告訴記者，從2014年七八月開始，紅木家具市場“突然賣不動了”，直到2014年年底，紅木家具開始出現(xiàn)“降價”。從中國紅木委發(fā)布的全國紅木制品市場景氣指數也可以看出，從2014年5月開始，指數一路下滑，2015年4月份數值為96.0，同比下滑22.4%，環(huán)比下滑5.9%，指數繼續(xù)回落。4月份，紅木行業(yè)新訂單指數為85，同比下滑14.5%，環(huán)比下滑6%。生產量指數為84，同比下滑12.7%，環(huán)比下滑11%。兩個重要分指數的下滑，反映行業(yè)市場需求乏力，企業(yè)生產量、訂單同比、環(huán)比均出現(xiàn)較大幅度的下滑，市場繼續(xù)承受較大下行壓力。
紅木家具的降價直接原因來自紅木材料的降價。據業(yè)內人士解釋，從去年下半年至今，紅木原料和家具的價格都明顯下跌。例如，和2013年相比，緬甸花梨至少跌了50%;大葉紫檀在2012年價格頂端的時候達到每噸30多萬元，現(xiàn)在每噸七八萬元就可以買下;2013年老撾紅酸枝每噸20多萬元才能買到，現(xiàn)在十三四萬元就能交易，曾經每噸要120萬元的小葉紫檀現(xiàn)如今80萬元就可以買到。
此外還有多種因素的疊加。2013年，新修訂的“CITES公約”出臺，交趾黃檀(老撾大紅酸枝)等材料受到貿易限制，帶動了材料價格大漲，也帶來了紅木家具的熱銷。提前透支性的消費，讓2014年下半年開始紅木家具便出現(xiàn)低迷。再加上房產市場低迷、整體經濟發(fā)展速度放緩以及“反腐”風潮，讓紅木市場受到多重影響。
有業(yè)內人士表示，市場低迷之下，哪家的生意都不好做。消費者往往有“買高不買低”的心態(tài)，家具的降價反而加深了這種消費心理。實際上，品牌紅木家具已經“無價可降”，很多品牌也放棄了以低價吸引消費者的策略，轉而專注收藏級精品家具，尋找更為高端的消費群體。對于消費者而言，現(xiàn)在買家具正是時機。
購買注意怎樣才能“抄到底”?
要“抄底”，還是選擇價值受市場普遍認可的材料為主，例如大紅酸枝、小葉紫檀等。這些材料的家具經過了幾百年的檢驗，的確是最佳用材，而且市場認知率、價值認可率比較高，升值價值被看好。在購買時，一定要購買“正品”，一些類似的“新材料”，例如類似的微凹黃檀，雖然也是紅酸枝的一種，但是價值與大紅酸枝相去甚遠。
對于剛性需求的消費者，“抄底”的價值在于目前市場行情整體冷清，大多數家具接近材料成本價格，甚至低于材料的成本價格，購買家具價格低廉，可以減少預算。此外，精品家具的價值慢慢凸顯，用料精良、器形優(yōu)美的品質優(yōu)異的紅木家具將會進入穩(wěn)步上漲的通道，如果并非想“倒手掙差價”，看重未來幾十年的升值潛力，還是選擇高端的高品相家具為好。
對于家具人而言6月是忙碌的，密集的展會之后，家具人在為年底的豐收努力尋找著商機，也搜羅點新鮮玩意，為了再一次的輝煌謀求創(chuàng)新。
“我們究竟該如何創(chuàng)新?”
在此之前，我想必須先了解清楚有關問題。
一、為什么要創(chuàng)新?
1)盈利。
對于傳統(tǒng)制造業(yè)，盈利和生存無疑是第一位的。尤其是經過了三十多年高速發(fā)展的“暴利”時代，讓許多企業(yè)在當下的困境中難以適應，想要再次回到輕松盈利的黃金時代。
創(chuàng)新是一定的，創(chuàng)新是趨勢，但創(chuàng)新并非“仙丹神藥”，想以隨大流“創(chuàng)新”的態(tài)度發(fā)展企業(yè)，本身就極不理性，難以實現(xiàn)高盈利的預期。
2)發(fā)展。
我國家具行業(yè)以粗放模式高速發(fā)展至今天，隨著經濟社會的變化，已步入改革期，為了謀求更進一步的發(fā)展，企業(yè)、產業(yè)都必須進行創(chuàng)新，包括理念、產品、服務、模式等。
以發(fā)展作為創(chuàng)新目標的企業(yè)，就必須有持久戰(zhàn)的準備，變革是痛苦而艱難的過程，前期的投入都只為量變到質變的升華，但結果將無比光明。
結論：相信對于投身家具事業(yè)的家具人而言，無不是為了盈利和發(fā)展，只是實際策略、執(zhí)行及效果不同而已。
在現(xiàn)代經濟環(huán)境下，所謂“暴利”更多的來自于產品附加值或者品牌溢價，好比奢侈品，目前的傳統(tǒng)家具制造業(yè)很難通過產品或服務達到“暴利”模式。
二、如何把握創(chuàng)新點?
1)定位。
板式家具必須轉型實木嗎?實木家具必須材料創(chuàng)新嗎?傳統(tǒng)家具必須擁抱互聯(lián)網嗎?新興家具企業(yè)必須跨界定制嗎?傳統(tǒng)經銷商渠道必須體驗店并行嗎?電子商務、智能家居……新概念未必是好創(chuàng)新!
定位變得非常關鍵，決定了創(chuàng)新的方向和效果。
①企業(yè)的發(fā)展方向是什么?
②企業(yè)的優(yōu)勢有哪些?
③企業(yè)的核心競爭力在哪?
④消費者對產品或服務的評價及接受度?
⑤大環(huán)境下所處細分市場領域分析?
⑥品牌的市場或區(qū)域影響力分析?
⑦企業(yè)應對新事物的接受和反應程度?
2)研發(fā)。
有了清晰的產品、服務或者企業(yè)定位，就要有針對性研發(fā)的產品或服務，甚至制定企業(yè)方針。
①如果企業(yè)發(fā)展方向是保持或者增加盈利，那研發(fā)方向必須圍繞增加產出和降低成本展開，因此，工藝革新、產能升級、產品系列優(yōu)化、渠道優(yōu)化等都可以作為企業(yè)變革的方向，不過這種變革必須符合企業(yè)特點。
②如果企業(yè)定位長期發(fā)展，那研發(fā)方向就必須圍繞戰(zhàn)略調整進行，包括企業(yè)產品體系、服務系統(tǒng)、運營系統(tǒng)、品牌戰(zhàn)略等方面。在實際操作中，企業(yè)可以通過內部優(yōu)化等方式獲得最佳企業(yè)發(fā)展策略，主動追求新的增長。
3)執(zhí)行。
企業(yè)在制定了行之有效的方針戰(zhàn)略，還必須堅決予以執(zhí)行。當然，在執(zhí)行中還請認準方向，切勿走入誤區(qū)。
①電商與否只是表象，企業(yè)應關注渠道策略及優(yōu)化方案。
②轉型產品線請慎重，產品及品牌的積累需要時間，在一個充分競爭的市場，產品無法帶來企業(yè)所期待的立竿見影的效果。
③假讓利真促銷逐漸被市場摒棄，不管是營銷還是產品更應抓住消費者的心，價格戰(zhàn)毫無前途。
④品牌推廣并非單純的廣告造勢，而是企業(yè)深度挖掘企業(yè)文化及價值，從而提升品牌價值，產生更高品牌溢價，為的是在與市場互動中實現(xiàn)利益最大化。
⑤家具創(chuàng)新不等同于設計創(chuàng)新，更不是抄襲、仿制，家具創(chuàng)新的根本應該是提供消費者喜歡的服務。
三、我們該如何創(chuàng)新?
通過近年家具人的探索與發(fā)展，以及對國外家具產業(yè)經驗的借鑒，行業(yè)對于家具創(chuàng)新基本形成了普遍共識——創(chuàng)新是持續(xù)的進化，而非徹底的顛覆。
1)知己知彼百戰(zhàn)不殆，創(chuàng)新也是一樣，目光不能總是看著新鮮，更多時候需要回望自身，也只有傳承了自身優(yōu)勢的創(chuàng)新才是更具生命力的創(chuàng)新。
2)知彼知己百戰(zhàn)不殆，企業(yè)要創(chuàng)新，除了了解自己的優(yōu)勢，更需要了解消費者，了解市場潮流，市場的認可才是創(chuàng)新的標尺和終點。
3)創(chuàng)新不應傷其根本，不管什么類型的家具企業(yè)，創(chuàng)新必須依托企業(yè)核心優(yōu)勢，而不能將其隨意變更或動搖，否則，跟風“創(chuàng)新”只會車毀人亡。
4)跨界需謹慎，新興家具企業(yè)更易于接受和融入新潮流，變革新模式，往往占據主動;而傳統(tǒng)家具企業(yè)尋求主動跨界，必須在夯實自身實力的基礎上，并分清主次，不要迷失在“新概念”的漩渦中。
這是一個極壞的時代，過剩的產能需要一輪行業(yè)洗牌，這也是一個極好的時代，留下的幸存者勢必會獲得更為豐厚的市場份額。創(chuàng)新或許是奪取這場勝利的必要武器，但創(chuàng)新也是牽一發(fā)而動的事情，企業(yè)要創(chuàng)新，必須是做到由內而外，自己的創(chuàng)新，而非隨大流的“創(chuàng)新”，否則未來的家具歷史或許會有你的故事，但一定不會留下的名字。