家具企業(yè)品牌推廣把握關(guān)鍵點(diǎn)
品牌可以說(shuō)是家具企業(yè)和消費(fèi)者間的溝通橋梁，好的品牌形象能夠串聯(lián)更多的消費(fèi)者，現(xiàn)階段家具企業(yè)都人知道品牌推廣的重要性，但是新媒體的爆炸式增長(zhǎng)為推廣帶來(lái)了無(wú)限的可能，家具企業(yè)要把握住關(guān)鍵點(diǎn)。
作為企業(yè)與消費(fèi)者之間溝通最有效的方式，品牌傳播可以提高企業(yè)的知名度、塑造企業(yè)形象、建立企業(yè)美譽(yù)度、培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，為促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展起到事半功倍的作用。但企業(yè)傳播不是一蹴而就的事情，既要著眼于服務(wù)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷需求，又要兼顧到企業(yè)品牌資本的積累，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
品牌定位和階段目標(biāo)
家具企業(yè)在實(shí)施品牌傳播時(shí)，首先要解決的是品牌定位的問(wèn)題，要搞清楚自己品牌的核心價(jià)值、內(nèi)涵，接下來(lái)再理順傳播的方向以及傳播的目標(biāo)。
唯有確定家具品牌的核心，方可使得品牌各個(gè)觸點(diǎn)的功能在戰(zhàn)略層面上達(dá)成一致，才能將公關(guān)、促銷、視覺(jué)、宣傳語(yǔ)等工具達(dá)到統(tǒng)一、和諧的傳播效果，從根本上產(chǎn)生視覺(jué)沖擊力，引爆出強(qiáng)勢(shì)的品牌動(dòng)力。
此外，弄清品牌核心后，需對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷做透徹分析的基礎(chǔ)上，確定市場(chǎng)各個(gè)階段的目標(biāo)，確定階段性傳播目標(biāo)。傳播目標(biāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)要有一致性，品牌傳播目標(biāo)是為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)的。
選擇適當(dāng)?shù)膫鞑スぞ?/strong>
做好品牌定位，接下來(lái)就需要解決傳播工具的問(wèn)題了。做好傳播推廣工作，須選擇適合企業(yè)的傳播推廣方式、傳播工具和傳播途徑，這樣才能最大化的利用公司資源，協(xié)調(diào)公司的方方面面，提高傳播效率，將企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)信息最快的傳遞至目標(biāo)對(duì)象。
眾所周知，中小家具企業(yè)的盈利模式或財(cái)務(wù)狀況要求品牌傳播不可過(guò)度依賴廣告，而首先要做好最合適企業(yè)的基礎(chǔ)性傳播工具，如企業(yè)宣傳冊(cè)、企業(yè)VI、軟文、系列平面廣告、產(chǎn)品包裝、終端視覺(jué)包裝、企業(yè)官方網(wǎng)站等等。
注重傳播方式的整合
傳播策略的組合是品牌傳播效能高低的關(guān)鍵。大多數(shù)的中小企業(yè)單品的營(yíng)銷費(fèi)用是比較有限，尤其需要以低成本尋求高回報(bào)。所以，企業(yè)要注重各種傳播方式的整合，使消費(fèi)者獲得更多的信息接觸機(jī)會(huì)。多種傳播方式的運(yùn)用在于整合力量，在營(yíng)銷過(guò)程中不能單一使用某種傳播方式，而是要全方位立體地把廣告、公關(guān)、促銷、口碑傳播等多種傳播方式組合在一起。同時(shí)注重加強(qiáng)策劃、營(yíng)銷、執(zhí)行等各部門的統(tǒng)一協(xié)作，才能在策略上得以協(xié)調(diào)。
對(duì)于家具人而言6月是忙碌的，密集的展會(huì)之后，家具人在為年底的豐收努力尋找著商機(jī)，也搜羅點(diǎn)新鮮玩意，為了再一次的輝煌謀求創(chuàng)新。
“我們究竟該如何創(chuàng)新?”
在此之前，我想必須先了解清楚有關(guān)問(wèn)題。
一、為什么要?jiǎng)?chuàng)新?
1)盈利。
對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)，盈利和生存無(wú)疑是第一位的。尤其是經(jīng)過(guò)了三十多年高速發(fā)展的“暴利”時(shí)代，讓許多企業(yè)在當(dāng)下的困境中難以適應(yīng)，想要再次回到輕松盈利的黃金時(shí)代。
創(chuàng)新是一定的，創(chuàng)新是趨勢(shì)，但創(chuàng)新并非“仙丹神藥”，想以隨大流“創(chuàng)新”的態(tài)度發(fā)展企業(yè)，本身就極不理性，難以實(shí)現(xiàn)高盈利的預(yù)期。
2)發(fā)展。
我國(guó)家具行業(yè)以粗放模式高速發(fā)展至今天，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的變化，已步入改革期，為了謀求更進(jìn)一步的發(fā)展，企業(yè)、產(chǎn)業(yè)都必須進(jìn)行創(chuàng)新，包括理念、產(chǎn)品、服務(wù)、模式等。
以發(fā)展作為創(chuàng)新目標(biāo)的企業(yè)，就必須有持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，變革是痛苦而艱難的過(guò)程，前期的投入都只為量變到質(zhì)變的升華，但結(jié)果將無(wú)比光明。
結(jié)論：相信對(duì)于投身家具事業(yè)的家具人而言，無(wú)不是為了盈利和發(fā)展，只是實(shí)際策略、執(zhí)行及效果不同而已。
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，所謂“暴利”更多的來(lái)自于產(chǎn)品附加值或者品牌溢價(jià)，好比奢侈品，目前的傳統(tǒng)家具制造業(yè)很難通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到“暴利”模式。
二、如何把握創(chuàng)新點(diǎn)?
1)定位。
板式家具必須轉(zhuǎn)型實(shí)木嗎?實(shí)木家具必須材料創(chuàng)新嗎?傳統(tǒng)家具必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)嗎?新興家具企業(yè)必須跨界定制嗎?傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道必須體驗(yàn)店并行嗎?電子商務(wù)、智能家居……新概念未必是好創(chuàng)新!
定位變得非常關(guān)鍵，決定了創(chuàng)新的方向和效果。
①企業(yè)的發(fā)展方向是什么?
②企業(yè)的優(yōu)勢(shì)有哪些?
③企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪?
④消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)及接受度?
⑤大環(huán)境下所處細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域分析?
⑥品牌的市場(chǎng)或區(qū)域影響力分析?
⑦企業(yè)應(yīng)對(duì)新事物的接受和反應(yīng)程度?
2)研發(fā)。
有了清晰的產(chǎn)品、服務(wù)或者企業(yè)定位，就要有針對(duì)性研發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)，甚至制定企業(yè)方針。
①如果企業(yè)發(fā)展方向是保持或者增加盈利，那研發(fā)方向必須圍繞增加產(chǎn)出和降低成本展開，因此，工藝革新、產(chǎn)能升級(jí)、產(chǎn)品系列優(yōu)化、渠道優(yōu)化等都可以作為企業(yè)變革的方向，不過(guò)這種變革必須符合企業(yè)特點(diǎn)。
②如果企業(yè)定位長(zhǎng)期發(fā)展，那研發(fā)方向就必須圍繞戰(zhàn)略調(diào)整進(jìn)行，包括企業(yè)產(chǎn)品體系、服務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、品牌戰(zhàn)略等方面。在實(shí)際操作中，企業(yè)可以通過(guò)內(nèi)部?jī)?yōu)化等方式獲得最佳企業(yè)發(fā)展策略，主動(dòng)追求新的增長(zhǎng)。
3)執(zhí)行。
企業(yè)在制定了行之有效的方針戰(zhàn)略，還必須堅(jiān)決予以執(zhí)行。當(dāng)然，在執(zhí)行中還請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)方向，切勿走入誤區(qū)。
①電商與否只是表象，企業(yè)應(yīng)關(guān)注渠道策略及優(yōu)化方案。
②轉(zhuǎn)型產(chǎn)品線請(qǐng)慎重，產(chǎn)品及品牌的積累需要時(shí)間，在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，產(chǎn)品無(wú)法帶來(lái)企業(yè)所期待的立竿見影的效果。
③假讓利真促銷逐漸被市場(chǎng)摒棄，不管是營(yíng)銷還是產(chǎn)品更應(yīng)抓住消費(fèi)者的心，價(jià)格戰(zhàn)毫無(wú)前途。
④品牌推廣并非單純的廣告造勢(shì)，而是企業(yè)深度挖掘企業(yè)文化及價(jià)值，從而提升品牌價(jià)值，產(chǎn)生更高品牌溢價(jià)，為的是在與市場(chǎng)互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)利益最大化。
⑤家具創(chuàng)新不等同于設(shè)計(jì)創(chuàng)新，更不是抄襲、仿制，家具創(chuàng)新的根本應(yīng)該是提供消費(fèi)者喜歡的服務(wù)。
三、我們?cè)撊绾蝿?chuàng)新?
通過(guò)近年家具人的探索與發(fā)展，以及對(duì)國(guó)外家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的借鑒，行業(yè)對(duì)于家具創(chuàng)新基本形成了普遍共識(shí)——創(chuàng)新是持續(xù)的進(jìn)化，而非徹底的顛覆。
1)知己知彼百戰(zhàn)不殆，創(chuàng)新也是一樣，目光不能總是看著新鮮，更多時(shí)候需要回望自身，也只有傳承了自身優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新才是更具生命力的創(chuàng)新。
2)知彼知己百戰(zhàn)不殆，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，除了了解自己的優(yōu)勢(shì)，更需要了解消費(fèi)者，了解市場(chǎng)潮流，市場(chǎng)的認(rèn)可才是創(chuàng)新的標(biāo)尺和終點(diǎn)。
3)創(chuàng)新不應(yīng)傷其根本，不管什么類型的家具企業(yè)，創(chuàng)新必須依托企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)，而不能將其隨意變更或動(dòng)搖，否則，跟風(fēng)“創(chuàng)新”只會(huì)車毀人亡。
4)跨界需謹(jǐn)慎，新興家具企業(yè)更易于接受和融入新潮流，變革新模式，往往占據(jù)主動(dòng);而傳統(tǒng)家具企業(yè)尋求主動(dòng)跨界，必須在夯實(shí)自身實(shí)力的基礎(chǔ)上，并分清主次，不要迷失在“新概念”的漩渦中。
這是一個(gè)極壞的時(shí)代，過(guò)剩的產(chǎn)能需要一輪行業(yè)洗牌，這也是一個(gè)極好的時(shí)代，留下的幸存者勢(shì)必會(huì)獲得更為豐厚的市場(chǎng)份額。創(chuàng)新或許是奪取這場(chǎng)勝利的必要武器，但創(chuàng)新也是牽一發(fā)而動(dòng)的事情，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，必須是做到由內(nèi)而外，自己的創(chuàng)新，而非隨大流的“創(chuàng)新”，否則未來(lái)的家具歷史或許會(huì)有你的故事，但一定不會(huì)留下的名字。
鐘祥市公安局昨透露：打掉一家具詐騙犯罪團(tuán)伙，抓獲犯罪嫌疑人周某、成某，涉案價(jià)值高達(dá)20萬(wàn)元。該團(tuán)伙先后在荊門、荊州、隨州、咸寧、鄂州等地詐騙50余人。周某、成某已被刑拘。
4月底，鐘祥市磷礦鎮(zhèn)某家具店嚴(yán)老板報(bào)警稱：一男子以買皮質(zhì)沙發(fā)為由，騙走現(xiàn)金12600元。磷礦派出所民警發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)生此類詐騙案件10余起。警方到多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)取發(fā)案區(qū)域視頻監(jiān)控卡口信息，發(fā)現(xiàn)一輛銀白色別克轎車嫌疑很大。民警了解到該車由周某一個(gè)月前租賃，GPS定位顯示該車正在鄂州活動(dòng)。
5月14日，鄂州市區(qū)一家具店內(nèi)，民警將正準(zhǔn)備實(shí)施詐騙的嫌疑人周某、成某抓獲。據(jù)嫌疑人交待，該詐騙團(tuán)伙由周某、成某與熊某（在逃）、彭某（在逃）4人組成。彭某把偽造的沙發(fā)圖冊(cè)派送至家具店，成某冒充顧客前去購(gòu)買真皮沙發(fā)，并在彭某事先發(fā)送的沙發(fā)圖冊(cè)上選定一款，當(dāng)家具店主按該圖冊(cè)上聯(lián)系方式打電話詢問(wèn)時(shí)，由周某冒充廠家和店主談好價(jià)格，讓店主往其指定賬號(hào)打錢。