家具企業(yè)經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)洗禮，已日漸步入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)代，不過(guò)家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，面對(duì)險(xiǎn)惡的市場(chǎng)環(huán)境，家具企業(yè)該如何調(diào)整戰(zhàn)略方針破冰前行，這是眾多家具企業(yè)目前的問(wèn)題所在。只有在品牌積淀、技術(shù)革新以及人才儲(chǔ)備這三個(gè)環(huán)節(jié)上苦下功夫，家具企業(yè)才能越走越遠(yuǎn)。

    品牌崛起意義大

    目前，品牌化經(jīng)營(yíng)無(wú)不辯駁地成為家具企業(yè)未來(lái)的發(fā)展之路，對(duì)于中小家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌崛起尤顯重要，畢竟各大國(guó)際家具品牌依靠良好的品牌形象和品質(zhì)穩(wěn)占國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。另外，在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，然而保持一個(gè)統(tǒng)一的品牌特征尤為重要。

    品牌的建立也是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累沉淀，才能再消費(fèi)者心目中形成一種固有的印象。而大多家具企業(yè)尚處于初始積累階段，定位不明確， 不知道自己要做什么。其實(shí)品牌建設(shè)包括品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、視覺(jué)形象設(shè)計(jì)、品牌傳播理念、品牌符號(hào)、廣告等諸多內(nèi)容，這些僅僅是對(duì)于家具這個(gè)產(chǎn)品，歸根結(jié) 底最重要的還是做好服務(wù)，只有好的口碑才能讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌。

    技術(shù)革新是關(guān)鍵

    目前國(guó)內(nèi)家具企業(yè)最突出的弊端，是技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，尤其對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，更要重點(diǎn)提高自己的技術(shù)能力，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。另外，還要提高自己的售后 服務(wù)能力，為客戶提供滿意的服務(wù)，才能夠提升企業(yè)自身的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。高質(zhì)量，有賣點(diǎn)的產(chǎn)品更能迎合消費(fèi)者的口味，家具企業(yè)要在生產(chǎn)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品技 術(shù)配方升級(jí)、加快核心產(chǎn)品的更新?lián)Q代、開(kāi)發(fā)差異化的新產(chǎn)品、不斷開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)新產(chǎn)品等環(huán)節(jié)下功夫。

    人才儲(chǔ)備是基礎(chǔ)

    二十一世紀(jì)是人才的世紀(jì)!而人才的培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)更是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，人力資本的經(jīng)營(yíng)則是一個(gè)緩慢而復(fù)雜的過(guò)程。家具企業(yè)高速發(fā)展，需要更多的優(yōu)秀人才 加盟。而家具企業(yè)一直處在招人難的困境，盡管有不少企業(yè)開(kāi)出高薪來(lái)招聘，仍然收獲甚微。所以家具企業(yè)要堅(jiān)持內(nèi)部培養(yǎng)與外部招聘相結(jié)合，做好戰(zhàn)略性家具人才儲(chǔ)備，這樣才能解決企業(yè)在高速發(fā)展中所帶來(lái)的人才短缺之痛。搶先一步進(jìn)行人才儲(chǔ)備，搶先一步利用人才資源，必然會(huì)對(duì)家具企業(yè)在2015年的破局發(fā)展，起到 至關(guān)重要的作用。

    基本上來(lái)說(shuō)，每個(gè)家具經(jīng)銷商都有一個(gè)夢(mèng)想，那就是賺大錢，但這個(gè)夢(mèng)想很多時(shí)候看起開(kāi)很近，但走起來(lái)很遠(yuǎn)。當(dāng)下，家具市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境改變，還停留在傳統(tǒng)的理念中，沒(méi)有跟上時(shí)代步伐的經(jīng)銷商自然不肯能獲得好的業(yè)績(jī)，當(dāng)就當(dāng)前來(lái)說(shuō)，賺不到錢的家具經(jīng)銷商存在的問(wèn)題太多。

    家具經(jīng)銷商賺不到錢的原因

    第一、經(jīng)銷商自我觀念陳舊，缺乏創(chuàng)新，與品牌生產(chǎn)廠家距離越來(lái)越大。許多經(jīng)銷商都是從原批發(fā)市場(chǎng)上的“夫妻店”、“個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶”轉(zhuǎn)化而來(lái)，隨著批發(fā)市場(chǎng)鼎盛時(shí)期過(guò)去，不少經(jīng)銷商仍然持批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)思想，不能及時(shí)改坐商為行商，沒(méi)有公司化的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)和品牌意識(shí)，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端維護(hù)上，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和投入能力以及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思路。

    第二、商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，使經(jīng)銷商的職能發(fā)生轉(zhuǎn)換，而絕大部分經(jīng)銷商并沒(méi)有完全跟上新一輪商業(yè)業(yè)代變革的步伐，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸消失，渠道扁平化和網(wǎng)絡(luò)化成為新的主流渠道。

    第三、經(jīng)銷商不具備對(duì)品牌的運(yùn)作能力和市場(chǎng)的控盤能力。經(jīng)銷商因受規(guī)模、實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等因素的影響，沒(méi)有能力做到整合營(yíng)銷，優(yōu)勢(shì)最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合。

    第四、經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠(chéng)度下降，廠商之間的信用度在惡化?，F(xiàn)在絕大廠家都以先款后貨的方式操作，對(duì)經(jīng)銷商的資金實(shí)力要求越來(lái)越大，甚至有的廠家對(duì)市場(chǎng)促銷、廣告投放、終端營(yíng)銷等，都采取嚴(yán)格的督導(dǎo)措施，這樣一來(lái)很多經(jīng)銷商處于被動(dòng)局面;而一些品牌廠家又不能以平等互利的原則對(duì)待經(jīng)銷商，雙方簽訂的協(xié)議廠家一方說(shuō)改就改，失信于人。如此這些，使得廠家之間的關(guān)系緊張，并出現(xiàn)不同程度的“不信任”。

    如何做會(huì)賺錢的家具經(jīng)銷商

    家具經(jīng)銷商作為奮戰(zhàn)在市場(chǎng)最前線的“哨兵”，他們不僅要直面慘淡的市場(chǎng)，還要“經(jīng)受廠家和賣場(chǎng)的雙重夾擊”，以在低迷的市場(chǎng)中苦苦掙扎尋覓良機(jī)。那么，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何去做一名會(huì)賺錢的家具經(jīng)銷商呢?

    第一、具有會(huì)賺錢的思維。家具經(jīng)銷商要想賺錢，首先要能夠很好地甄別廠家及家具產(chǎn)品。選對(duì)了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒(méi)有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。在這個(gè)很多規(guī)則都被改變了的新時(shí)代，有時(shí)站對(duì)了隊(duì)伍，與勤奮、努力是一樣的重要。站對(duì)了隊(duì)伍，往往能事半功倍;而站錯(cuò)了隊(duì)，則會(huì)事倍功半，甚至一敗涂地。

    第二、識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。所謂識(shí)時(shí)務(wù)，就是家具經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn)，要能夠順勢(shì)而為，迎合社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展潮流。

    第三、有共贏的心態(tài)。市場(chǎng)活動(dòng)的順利開(kāi)展，表現(xiàn)為一個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品線路的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，家具經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，不僅要求具有忠誠(chéng)度，更要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。

    第四、有“大眼光、大格局觀”。“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，經(jīng)銷商要想會(huì)賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，注重利潤(rùn)的來(lái)源點(diǎn)，具有操盤大市場(chǎng)格局的魄力，要不為單純地掙錢而掙錢。