如何做一名會(huì)賺錢的家具經(jīng)銷商
基本上來說，每個(gè)家具經(jīng)銷商都有一個(gè)夢想，那就是賺大錢，但這個(gè)夢想很多時(shí)候看起開很近，但走起來很遠(yuǎn)。當(dāng)下，家具市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境改變，還停留在傳統(tǒng)的理念中，沒有跟上時(shí)代步伐的經(jīng)銷商自然不肯能獲得好的業(yè)績，當(dāng)就當(dāng)前來說，賺不到錢的家具經(jīng)銷商存在的問題太多。
家具經(jīng)銷商賺不到錢的原因
第一、經(jīng)銷商自我觀念陳舊，缺乏創(chuàng)新，與品牌生產(chǎn)廠家距離越來越大。許多經(jīng)銷商都是從原批發(fā)市場上的“夫妻店”、“個(gè)體經(jīng)營戶”轉(zhuǎn)化而來，隨著批發(fā)市場鼎盛時(shí)期過去，不少經(jīng)銷商仍然持批發(fā)商的經(jīng)營思想，不能及時(shí)改坐商為行商，沒有公司化的經(jīng)營管理意識(shí)和品牌意識(shí)，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端維護(hù)上，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和投入能力以及經(jīng)營戰(zhàn)略思路。
第二、商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，使經(jīng)銷商的職能發(fā)生轉(zhuǎn)換，而絕大部分經(jīng)銷商并沒有完全跟上新一輪商業(yè)業(yè)代變革的步伐，傳統(tǒng)的批發(fā)市場已經(jīng)逐漸消失，渠道扁平化和網(wǎng)絡(luò)化成為新的主流渠道。
第三、經(jīng)銷商不具備對品牌的運(yùn)作能力和市場的控盤能力。經(jīng)銷商因受規(guī)模、實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營意識(shí)等因素的影響，沒有能力做到整合營銷，優(yōu)勢最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合。
第四、經(jīng)銷商對廠家的忠誠度下降，廠商之間的信用度在惡化。現(xiàn)在絕大廠家都以先款后貨的方式操作，對經(jīng)銷商的資金實(shí)力要求越來越大，甚至有的廠家對市場促銷、廣告投放、終端營銷等，都采取嚴(yán)格的督導(dǎo)措施，這樣一來很多經(jīng)銷商處于被動(dòng)局面;而一些品牌廠家又不能以平等互利的原則對待經(jīng)銷商，雙方簽訂的協(xié)議廠家一方說改就改，失信于人。如此這些，使得廠家之間的關(guān)系緊張，并出現(xiàn)不同程度的“不信任”。
如何做會(huì)賺錢的家具經(jīng)銷商
家具經(jīng)銷商作為奮戰(zhàn)在市場最前線的“哨兵”，他們不僅要直面慘淡的市場，還要“經(jīng)受廠家和賣場的雙重夾擊”，以在低迷的市場中苦苦掙扎尋覓良機(jī)。那么，在新的市場環(huán)境下，如何去做一名會(huì)賺錢的家具經(jīng)銷商呢?
第一、具有會(huì)賺錢的思維。家具經(jīng)銷商要想賺錢，首先要能夠很好地甄別廠家及家具產(chǎn)品。選對了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。在這個(gè)很多規(guī)則都被改變了的新時(shí)代，有時(shí)站對了隊(duì)伍，與勤奮、努力是一樣的重要。站對了隊(duì)伍，往往能事半功倍;而站錯(cuò)了隊(duì)，則會(huì)事倍功半，甚至一敗涂地。
第二、識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。所謂識(shí)時(shí)務(wù)，就是家具經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn)，要能夠順勢而為，迎合社會(huì)和市場發(fā)展潮流。
第三、有共贏的心態(tài)。市場活動(dòng)的順利開展，表現(xiàn)為一個(gè)營銷價(jià)值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品線路的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個(gè)角度來說，家具經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，不僅要求具有忠誠度，更要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。
第四、有“大眼光、大格局觀”。“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，經(jīng)銷商要想會(huì)賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，注重利潤的來源點(diǎn)，具有操盤大市場格局的魄力，要不為單純地掙錢而掙錢。
行業(yè)的發(fā)展就如同行駛的船，在波濤兇猛的時(shí)代洪流中，始終朝向那最終的方向航行，哪怕是途中遇到一波又一波的市場洪流，也要在咬緊牙關(guān)后航向下一個(gè)目的地。2014對于家具行業(yè)來說，“多災(zāi)多難”這個(gè)詞已不再能形容在海上漂泊的家具行業(yè)了，不論順境還是逆境，企業(yè)的發(fā)展就如逆水行舟，不進(jìn)則退，而途中所遇之風(fēng)險(xiǎn)也終將成為過眼云煙。現(xiàn)下，對家具企業(yè)來說，最重要的莫過于，總結(jié)行業(yè)發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)，制定來年發(fā)展之方向!在2014年即將到港，2015年即將出發(fā)之時(shí)，一起來看看家具行業(yè)要過的關(guān)卡有哪些?
2015年關(guān)卡一：產(chǎn)品
關(guān)鍵詞：健康環(huán)保、功能性、智能化
不論是馳名的商標(biāo)正式被禁，還是消費(fèi)者越發(fā)理性的消費(fèi)理念，以及今年家具市場上表現(xiàn)亮眼的定制家具等產(chǎn)品，2015年無疑將是家具企業(yè)的“回歸產(chǎn)品年”。誠然，不論市場如何變遷，行業(yè)如何演進(jìn)，企業(yè)發(fā)展的列車如何行使，產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是企業(yè)需要?？康牡谝徽?。企業(yè)有好的產(chǎn)品才會(huì)有消費(fèi)者的擁護(hù)與市場的青睞，愿意坐上企業(yè)這艘船的“乘客”也只會(huì)越來越多。那么究竟 2015年家具市場產(chǎn)品會(huì)呈現(xiàn)哪些特色?
健康性：自家具行業(yè)發(fā)展以來，環(huán)保健康就是一個(gè)永恒的話題，自然在2015年也不會(huì)過時(shí);誠然，在之前企業(yè)一直強(qiáng)調(diào)“降醛”的基礎(chǔ)上，隨著“零甲醛”家具產(chǎn)品的面世，明年家具產(chǎn)品的健康環(huán)?；?qū)⒃偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。企業(yè)也將迎來從降醛到除醛的混戰(zhàn)!
功能性：隨著今年環(huán)保家具的大熱，可以預(yù)見未來家具產(chǎn)品將更加注重產(chǎn)品的功能性。針對某一特定環(huán)境，研發(fā)適用于特定環(huán)境下的功能產(chǎn)品將成為一個(gè)趨勢。
智能化：今年不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局智能家居，之前家具行業(yè)所鼓噪的所謂“智能家具”也還只停留在噱頭層面。如今，智能概念已經(jīng)在家具、家居等行業(yè)落地，至于明年甚至未來能不能在家具行業(yè)落地生根，我們只能拭目以待了!
2015年關(guān)卡二：營銷
關(guān)鍵詞：電視媒體、自媒體時(shí)代
企業(yè)有了好的產(chǎn)品，沒有推波助瀾的營銷手段，自然也是白忙活，由此一套適合自己的營銷方式將是明年家具企業(yè)發(fā)展的重心!據(jù)悉2013到2014年，整個(gè)市場的傳播格局發(fā)生了很大的變化，傳統(tǒng)廣告市場表現(xiàn)非常低迷。具體來看，電視廣告僅僅增長了1.9%，報(bào)紙雜志廣告迅速下滑，電臺(tái)廣告有13%的增長，傳統(tǒng)戶外廣告的增速也只有個(gè)位數(shù)。預(yù)測2015年，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為電視媒體依然會(huì)保持廣告體量第一，但增速依然放緩。在報(bào)紙雜志繼續(xù)下滑的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)將異軍突起，預(yù)測保持40%以上的增速。在這一預(yù)測下，家具企業(yè)未來的廣告營銷投入也將做出新一輪的戰(zhàn)略調(diào)整。
電視媒體：毋庸置疑，傳統(tǒng)家居建材行業(yè)發(fā)展了數(shù)十年，不論是互聯(lián)網(wǎng)推廣、硬廣宣傳，企業(yè)都有所涉足，然而唯獨(dú)電視媒體上卻鮮少看到家具品牌的廣告。從數(shù)據(jù)上看，即使互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，但是電視媒體依然是廣告?zhèn)鞑サ闹黧w，加大品牌的“內(nèi)容營銷”，不論是冠名優(yōu)秀節(jié)目，還是軟性植入，家具企業(yè)未來都應(yīng)該更加注重電視廣告的推廣與傳播。
“自媒體”：在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端的廣泛發(fā)展與普及下，“自媒體”越來越被行業(yè)所提及。毋庸置疑，在當(dāng)今人人都可以是傳播推廣渠道的當(dāng)下，“自媒體” 時(shí)代已經(jīng)到來。不論是微信營銷，還是終端手機(jī)APP營銷，家具企業(yè)都將在明年掀起一場“自媒體”營銷大戰(zhàn)，誰能率先拿到這一“快車票”，誰就能搶占營銷先機(jī)!
2015年關(guān)卡三：渠道終端
關(guān)鍵詞：電商、商超模式
當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)出來了，營銷推廣做到位了，最后的問題應(yīng)該就是該去哪里賣產(chǎn)品了。近年來，關(guān)于家具行業(yè)渠道建設(shè)的種種可能，一直沒有間斷過。渠道下沉也好，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也罷，家具企業(yè)的渠道建設(shè)也一直都在與時(shí)俱進(jìn)的進(jìn)程中，尋找摸索著最適合自己的方法。渠道，對于正在行使著家具行業(yè)列車來說，正好就代表著方向，指引著家具企業(yè)應(yīng)該去的地方，值得建設(shè)發(fā)展的重心!
電商渠道：借著互聯(lián)網(wǎng)的這股東風(fēng)，電商無疑是近年來發(fā)展最為迅猛火勢的銷售渠道。在今年雙十一天貓購物狂歡節(jié)中，廣大電商品牌24小時(shí)以內(nèi)狂攬 571億銷售業(yè)績，徹底證明了電商渠道的銷售實(shí)力!但是對于整個(gè)家具行業(yè)來說，還只是冰山一角。在未來，不論是自建商城，還是O2O模式的進(jìn)一步發(fā)展，電商都將作為家具行業(yè)必經(jīng)的方向!
商超渠道：為了滿足消費(fèi)者的購物需求，同時(shí)借助商超市場超強(qiáng)的集聚客流能力，越來越多的家居品牌相繼將專賣店開到了商超市場。眾多國內(nèi)一線家具品牌駐扎百貨商場，使得商超成為家居建材行業(yè)繼傳統(tǒng)家居賣場之后，最為炙手可熱的線下銷售渠道。對此，在未來市場競爭中，商超模式無疑也將成為真正有實(shí)力的家具品牌的主攻方向，如何借助商超人氣，聯(lián)系電商平臺(tái)，打通線上線下渠道的“任督二脈”，都是家具企業(yè)關(guān)于渠道終端建設(shè)的重心!
當(dāng)海上的船只即將靠岸而另一艘船即將啟程之時(shí)，家具行業(yè)如何在航行的過程中能夠變幻軌道以適應(yīng)市場洪水的沖擊，企業(yè)又將在哪些港口中能夠喘息，答案自會(huì)在航行中解答。行業(yè)的路一直在，家具企業(yè)只負(fù)責(zé)精彩。
如今，在市場競爭日趨白熱化的形勢下，如何建設(shè)好渠道已經(jīng)成為衣柜企業(yè)亟需要解決的問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展以及商超市場所擁有的超高人氣，電商、商超已經(jīng)成為當(dāng)下不少企業(yè)主攻的渠道。
渠道建設(shè)成衣柜企業(yè)發(fā)展重心
近年來，關(guān)于衣柜行業(yè)渠道建設(shè)的種種可能，一直沒有間斷過。渠道下沉也好，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也罷，衣柜企業(yè)的渠道建設(shè)也一直都在與時(shí)俱進(jìn)的進(jìn)程中，尋找摸索著最適合自己的方法。渠道，對于正在行使著的衣柜行業(yè)列車來說，正好就代表著方向，指引著衣柜企業(yè)應(yīng)該去的地方，成為衣柜企業(yè)發(fā)展的重心。
借互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng) 發(fā)力電商渠道
借著互聯(lián)網(wǎng)的這股東風(fēng)，電商無疑是近年來發(fā)展最為迅猛火勢的銷售渠道。在今年雙十一天貓購物狂歡節(jié)中，廣大電商品牌24小時(shí)以內(nèi)狂攬 571億銷售業(yè)績，徹底證明了電商渠道的銷售實(shí)力!但是對于整個(gè)衣柜行業(yè)來說，還只是冰山一角。在未來，不論是自建商城，還是O2O模式的進(jìn)一步發(fā)展，電商都將作為衣柜行業(yè)必經(jīng)的方向!
進(jìn)軍大型購物商場 狂攬人氣
為了滿足消費(fèi)者的購物需求，同時(shí)借助商超市場超強(qiáng)的集聚客流能力，越來越多的家居品牌相繼將專賣店開到了商超市場。眾多國內(nèi)一線衣柜品牌駐扎百貨商場，使得商超成為家居建材行業(yè)繼傳統(tǒng)家居賣場之后，最為炙手可熱的線下銷售渠道。對此，在未來市場競爭中，商超模式無疑也將成為真正有實(shí)力的衣柜品牌的主攻方向，如何借助商超人氣，聯(lián)系電商平臺(tái)，打通線上線下渠道的“任督二脈”，都是衣柜企業(yè)關(guān)于渠道終端建設(shè)的重心!
在激烈的市場競爭洪流中，衣柜企業(yè)在做好產(chǎn)品、找準(zhǔn)營銷方式的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)渠道建設(shè)，將會(huì)隨洪流一起抵達(dá)最終抵達(dá)彼岸。