越南《經(jīng)濟時報》6月17日報道：在農(nóng)、林、水產(chǎn)等越南傳統(tǒng)主力產(chǎn)品出口整體出現(xiàn)下滑時，家具出口一枝獨秀，呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，前5個月出口金額為25.6億美元，同比增長6.9%。

    越南家具以物美價廉、種類齊全贏得120個國外市場青睞，美國、日本和中國仍是越南家具三大出口市場，占家具出口份額的65.3%。預計今年全年出口額將達到70億美元，較去年增長5億美元。隨著多個自貿(mào)協(xié)定的簽訂和施行，越南家具出口前景會更廣闊。

    2015上半年轉(zhuǎn)瞬即逝，但“兩會”帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國制造2025”等熱詞的效應，依舊在衣柜等家居建材行業(yè)中只增不減。其實，近年來，關(guān)于“大家居”、“全屋定制”、“渠道下沉”的討論在衣柜行業(yè)內(nèi)也一直此起彼伏。那么，既然行業(yè)“熱詞”這么多，衣柜大佬們究竟最愛談哪個呢?在2015上海建博會上，這些大佬們給了我們答案——“互聯(lián)網(wǎng)+”。

    頂固衣柜市場中心總監(jiān)鄒文勝——精準掌握用戶信息 提高企業(yè)經(jīng)營效率

    “通過互聯(lián)網(wǎng)這種新型的渠道，企業(yè)與消費者之間的交流更加豐富、更加快捷，企業(yè)能準確地掌握用戶的意見。另外，互聯(lián)網(wǎng)改變了過去信息不對稱的情況，消費者能清楚地了解產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造、營銷服務(wù)等標準，這對企業(yè)的發(fā)展起到了一定的規(guī)范作用。最后，企業(yè)應研究互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給企業(yè)經(jīng)營管理帶來的變化，以此提升企業(yè)的經(jīng)營效率，為消費者提供更加快捷和高效的服務(wù)。”

    瑪格定制家具董事長唐斌——互聯(lián)網(wǎng)+ 讓溝通更高效更直接

    “互聯(lián)網(wǎng)+是對現(xiàn)在的企業(yè)渠道一個很重要的補充。80、90后熱忱于高效、簡單的工作、交流方式，不像60后、70后，還可以為了裝修一個家，跑完整個全城，每一個品類都自己去跑。通過互聯(lián)網(wǎng)+，企業(yè)跟用戶之間的溝通變得更加高效，更加直接。通過互聯(lián)網(wǎng)+的思維，企業(yè)跟用戶有更好的黏度，能跟用戶走得更近，走得更好。”

    亞丹衣柜品牌總監(jiān)王剛——借互聯(lián)網(wǎng) 多角度展現(xiàn)企業(yè)品牌優(yōu)勢

    “現(xiàn)在我們的品牌屬于第四個發(fā)展階段，也就是云端服務(wù)或移動互聯(lián)網(wǎng)階段。今年，首先我們會與三維家合作，建立CIM的管理系統(tǒng)，這主要是針對于客戶信息的精準定位;第二，7月份電子商城上線;第三，在電子商城上，我們會整合全國各大樓盤的戶型，上傳亞丹研發(fā)的所有風格的產(chǎn)品，消費者可以根據(jù)自己的戶型去挑選，去設(shè)計自己的家居產(chǎn)品;第四，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)精準營銷，我們會跟除了百度、360以外的其他搜索引擎的合作，包括一些網(wǎng)盟的推廣。”

    詩尼曼家居副總裁黃偉國——全方位打通線上渠道 推動企業(yè)發(fā)展

    “在日新月異的年代，企業(yè)的運營管理、銷售策略等，每天都應有所創(chuàng)新。在移動互聯(lián)時代，提得最多的可能是電商、O2O模式、C2B模式。詩尼曼之前也一直在積極的關(guān)注，也在籌備這一塊。現(xiàn)在詩尼曼的官方網(wǎng)上商城——“家居100”已經(jīng)正式上線，它為詩尼曼啟動O2O這種線上線下、一體銷售的模式提供了平臺。”

    勞卡定制家居總裁金理偉——線上線下結(jié)合是必然趨勢

    “順應‘互聯(lián)網(wǎng)+’，結(jié)合線上線下是必然趨勢。線上的核心是什么?其實就是找數(shù)據(jù)，線上擁有大數(shù)據(jù)庫。另外，勞卡有很多老客戶，這些數(shù)據(jù)也需要深入挖掘。最后，移動端這塊也是未來發(fā)展的一個重點。我們把現(xiàn)在的開店模式叫做‘1+N’模式，1是一個實際體驗店+N個店，N個店里面可能就是不同的，比如說有虛的，有實的，有虛實結(jié)合的，在未來勞卡會完全融入O2O。”

    維意定制家具加盟部總監(jiān)陳鋼——PC端、移動端齊發(fā)力

“維意定制前身就是一個IT公司，所以我們一直在這條道路上探索。我們主要是通過線上去讓顧客了解我們這個品牌，或者給到一些方案的選擇，讓他知道自己想要什么風格，再到我們的店里面找到具體的設(shè)計師，根據(jù)他的想法來重新調(diào)整，然后進行最終方案的敲定。另外，在發(fā)展客戶方面，我們逐漸開始由以前的PC端向移動端過渡，在微信、微博等方面的運作力度比較大。”

    米索家居副總經(jīng)理汪勇——IFC2.0模式 精準定位客戶需求

    “互聯(lián)網(wǎng)+時代不經(jīng)意間就來臨，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的模式有B2B、B2C、C2C、包括這兩年比較熱潮的O2O。我們米索今年專門打造了‘IFC2.0’模式。I是網(wǎng)絡(luò)，F(xiàn)是工廠，C是客戶，網(wǎng)絡(luò)和客戶在兩頭，工廠在中間。過去都是由工廠來決定客戶的消費需求，進入IFC時代以后，客戶需求由自己作主，客戶會通過互聯(lián)網(wǎng)來找到工廠，然后工廠再根據(jù)客戶的需求給他打造個性化的產(chǎn)品。‘2.0’是指米索的自主平臺，包括米索商城、移動商城，另外，與第三方平臺的合作也是一種重要方式。”

    客來福衣柜營銷總監(jiān)張守才——雖處于摸索階段 但信心十足

    “相較于快消品行業(yè)來說，定制衣柜行業(yè)在發(fā)展電商這塊比較慢，大多數(shù)企業(yè)都還是處在摸索的階段。在2014年，客來福已經(jīng)對電商開始探索，目前也正在打造O2O模式。對于電商這種新型渠道，我們表示看好，也有信心，相信在2015年和2016年客來福電商發(fā)展會有新的飛躍。”

    博克曼衣柜營銷總監(jiān)樊廣金——腳踏實地 潛心研究消費者需求

一直以來，博克曼很注重互聯(lián)網(wǎng)這塊的發(fā)展。我們沒有做太多虛的或者一些噱頭，我們一直在研究消費者的消費習慣和消費心理，比如“如何讓客戶能便捷地找到我們、能不能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)實景的體驗”等等。在2015年3月份，博克曼衣柜的網(wǎng)上商城正式開通，截至目前為止，我們?nèi)站鶠g覽量能達到500個IP。”

    柏萊雅總監(jiān)馮駿杰——確定戰(zhàn)略布局 開拓網(wǎng)絡(luò)營銷模式

    “現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展太快了，它也是柏萊雅人在思考的問題。今年，柏萊雅會推出一個大型獨立的關(guān)于柏萊雅整體衣柜的商城，柏萊雅未來3—5年的營銷模式會鎖定在互聯(lián)網(wǎng)上。業(yè)內(nèi)很多朋友問我柏萊雅做得這么好為什么不去參加上海、廣州等一些大型的展會，那是因為公司未來3—5年主要的戰(zhàn)略是在互聯(lián)網(wǎng)上。”

    目前，衣柜市場增長速度雖有所放緩，但其巨大的發(fā)展?jié)摿Υ蠹矣心抗捕谩?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，正如一場“及時雨”，沖掉了傳統(tǒng)衣柜企業(yè)的發(fā)展窘境，為企業(yè)發(fā)展帶來了新的契機。