行業(yè)“熱詞”那么多 衣柜大佬們最?lèi)?ài)談哪個(gè)?
2015上半年轉(zhuǎn)瞬即逝，但“兩會(huì)”帶來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國(guó)制造2025”等熱詞的效應(yīng)，依舊在衣柜等家居建材行業(yè)中只增不減。其實(shí)，近年來(lái)，關(guān)于“大家居”、“全屋定制”、“渠道下沉”的討論在衣柜行業(yè)內(nèi)也一直此起彼伏。那么，既然行業(yè)“熱詞”這么多，衣柜大佬們究竟最?lèi)?ài)談哪個(gè)呢?在2015上海建博會(huì)上，這些大佬們給了我們答案——“互聯(lián)網(wǎng)+”。
頂固衣柜市場(chǎng)中心總監(jiān)鄒文勝——精準(zhǔn)掌握用戶(hù)信息 提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率
“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這種新型的渠道，企業(yè)與消費(fèi)者之間的交流更加豐富、更加快捷，企業(yè)能準(zhǔn)確地掌握用戶(hù)的意見(jiàn)。另外，互聯(lián)網(wǎng)改變了過(guò)去信息不對(duì)稱(chēng)的情況，消費(fèi)者能清楚地了解產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到了一定的規(guī)范作用。最后，企業(yè)應(yīng)研究互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)的變化，以此提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，為消費(fèi)者提供更加快捷和高效的服務(wù)。”
瑪格定制家具董事長(zhǎng)唐斌——互聯(lián)網(wǎng)+ 讓溝通更高效更直接
“互聯(lián)網(wǎng)+是對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)渠道一個(gè)很重要的補(bǔ)充。80、90后熱忱于高效、簡(jiǎn)單的工作、交流方式，不像60后、70后，還可以為了裝修一個(gè)家，跑完整個(gè)全城，每一個(gè)品類(lèi)都自己去跑。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+，企業(yè)跟用戶(hù)之間的溝通變得更加高效，更加直接。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+的思維，企業(yè)跟用戶(hù)有更好的黏度，能跟用戶(hù)走得更近，走得更好。”
亞丹衣柜品牌總監(jiān)王剛——借互聯(lián)網(wǎng) 多角度展現(xiàn)企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)
“現(xiàn)在我們的品牌屬于第四個(gè)發(fā)展階段，也就是云端服務(wù)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段。今年，首先我們會(huì)與三維家合作，建立CIM的管理系統(tǒng)，這主要是針對(duì)于客戶(hù)信息的精準(zhǔn)定位;第二，7月份電子商城上線(xiàn);第三，在電子商城上，我們會(huì)整合全國(guó)各大樓盤(pán)的戶(hù)型，上傳亞丹研發(fā)的所有風(fēng)格的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的戶(hù)型去挑選，去設(shè)計(jì)自己的家居產(chǎn)品;第四，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，我們會(huì)跟除了百度、360以外的其他搜索引擎的合作，包括一些網(wǎng)盟的推廣。”
詩(shī)尼曼家居副總裁黃偉國(guó)——全方位打通線(xiàn)上渠道 推動(dòng)企業(yè)發(fā)展
“在日新月異的年代，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理、銷(xiāo)售策略等，每天都應(yīng)有所創(chuàng)新。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，提得最多的可能是電商、O2O模式、C2B模式。詩(shī)尼曼之前也一直在積極的關(guān)注，也在籌備這一塊。現(xiàn)在詩(shī)尼曼的官方網(wǎng)上商城——“家居100”已經(jīng)正式上線(xiàn)，它為詩(shī)尼曼啟動(dòng)O2O這種線(xiàn)上線(xiàn)下、一體銷(xiāo)售的模式提供了平臺(tái)。”
勞卡定制家居總裁金理偉——線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合是必然趨勢(shì)
“順應(yīng)‘互聯(lián)網(wǎng)+’，結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下是必然趨勢(shì)。線(xiàn)上的核心是什么?其實(shí)就是找數(shù)據(jù)，線(xiàn)上擁有大數(shù)據(jù)庫(kù)。另外，勞卡有很多老客戶(hù)，這些數(shù)據(jù)也需要深入挖掘。最后，移動(dòng)端這塊也是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。我們把現(xiàn)在的開(kāi)店模式叫做‘1+N’模式，1是一個(gè)實(shí)際體驗(yàn)店+N個(gè)店，N個(gè)店里面可能就是不同的，比如說(shuō)有虛的，有實(shí)的，有虛實(shí)結(jié)合的，在未來(lái)勞卡會(huì)完全融入O2O。”
維意定制家具加盟部總監(jiān)陳鋼——PC端、移動(dòng)端齊發(fā)力
“維意定制前身就是一個(gè)IT公司，所以我們一直在這條道路上探索。我們主要是通過(guò)線(xiàn)上去讓顧客了解我們這個(gè)品牌，或者給到一些方案的選擇，讓他知道自己想要什么風(fēng)格，再到我們的店里面找到具體的設(shè)計(jì)師，根據(jù)他的想法來(lái)重新調(diào)整，然后進(jìn)行最終方案的敲定。另外，在發(fā)展客戶(hù)方面，我們逐漸開(kāi)始由以前的PC端向移動(dòng)端過(guò)渡，在微信、微博等方面的運(yùn)作力度比較大。”
米索家居副總經(jīng)理汪勇——IFC2.0模式 精準(zhǔn)定位客戶(hù)需求
“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代不經(jīng)意間就來(lái)臨，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的模式有B2B、B2C、C2C、包括這兩年比較熱潮的O2O。我們米索今年專(zhuān)門(mén)打造了‘IFC2.0’模式。I是網(wǎng)絡(luò)，F(xiàn)是工廠，C是客戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)在兩頭，工廠在中間。過(guò)去都是由工廠來(lái)決定客戶(hù)的消費(fèi)需求，進(jìn)入IFC時(shí)代以后，客戶(hù)需求由自己作主，客戶(hù)會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)找到工廠，然后工廠再根據(jù)客戶(hù)的需求給他打造個(gè)性化的產(chǎn)品。‘2.0’是指米索的自主平臺(tái)，包括米索商城、移動(dòng)商城，另外，與第三方平臺(tái)的合作也是一種重要方式。”
客來(lái)福衣柜營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張守才——雖處于摸索階段 但信心十足
“相較于快消品行業(yè)來(lái)說(shuō)，定制衣柜行業(yè)在發(fā)展電商這塊比較慢，大多數(shù)企業(yè)都還是處在摸索的階段。在2014年，客來(lái)福已經(jīng)對(duì)電商開(kāi)始探索，目前也正在打造O2O模式。對(duì)于電商這種新型渠道，我們表示看好，也有信心，相信在2015年和2016年客來(lái)福電商發(fā)展會(huì)有新的飛躍。”
博克曼衣柜營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)樊廣金——腳踏實(shí)地 潛心研究消費(fèi)者需求
一直以來(lái)，博克曼很注重互聯(lián)網(wǎng)這塊的發(fā)展。我們沒(méi)有做太多虛的或者一些噱頭，我們一直在研究消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，比如“如何讓客戶(hù)能便捷地找到我們、能不能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)實(shí)景的體驗(yàn)”等等。在2015年3月份，博克曼衣柜的網(wǎng)上商城正式開(kāi)通，截至目前為止，我們?nèi)站鶠g覽量能達(dá)到500個(gè)IP。”
柏萊雅總監(jiān)馮駿杰——確定戰(zhàn)略布局 開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式
“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展太快了，它也是柏萊雅人在思考的問(wèn)題。今年，柏萊雅會(huì)推出一個(gè)大型獨(dú)立的關(guān)于柏萊雅整體衣柜的商城，柏萊雅未來(lái)3—5年的營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)鎖定在互聯(lián)網(wǎng)上。業(yè)內(nèi)很多朋友問(wèn)我柏萊雅做得這么好為什么不去參加上海、廣州等一些大型的展會(huì)，那是因?yàn)楣疚磥?lái)3—5年主要的戰(zhàn)略是在互聯(lián)網(wǎng)上。”
目前，衣柜市場(chǎng)增長(zhǎng)速度雖有所放緩，但其巨大的發(fā)展?jié)摿Υ蠹矣心抗捕谩?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，正如一場(chǎng)“及時(shí)雨”，沖掉了傳統(tǒng)衣柜企業(yè)的發(fā)展窘境，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的契機(jī)。
不能否認(rèn)的是，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商想要贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，必須能掌控自己的區(qū)域市場(chǎng)，最終提升公司業(yè)績(jī)。筆者認(rèn)為，要做到這一點(diǎn)，最重要的是經(jīng)營(yíng)好自己的區(qū)域客戶(hù)，以服務(wù)消費(fèi)者為核心。具體說(shuō)來(lái)，應(yīng)該從以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)著手。
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌能夠在市場(chǎng)中取得成功是絕離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)所進(jìn)行的盡心耕作和深度維護(hù)的。但為何即使做同樣的品牌，卻還出現(xiàn)了有的經(jīng)銷(xiāo)商引頸高歌，有的衣柜經(jīng)銷(xiāo)商敗走麥城的狀況呢?
不能否認(rèn)的是，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商想要贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，必須能掌控自己的區(qū)域市場(chǎng)，最終提升公司業(yè)績(jī)。筆者認(rèn)為，要做到這一點(diǎn)，最重要的是經(jīng)營(yíng)好自己的區(qū)域客戶(hù)，以服務(wù)消費(fèi)者為核心。具體說(shuō)來(lái)，應(yīng)該從以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)著手。
經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)用利益紐帶連結(jié)客戶(hù)：占得市場(chǎng)的地位
一個(gè)衣柜經(jīng)銷(xiāo)商要想在市場(chǎng)中擁有自己的地位，必須要有跟著自己的忠實(shí)分銷(xiāo)商，這就要求衣柜經(jīng)銷(xiāo)商能夠提供出時(shí)刻能產(chǎn)生利益的產(chǎn)品與服務(wù)。
衣柜經(jīng)銷(xiāo)商在打造強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的進(jìn)程中，要想擁有長(zhǎng)期合作且穩(wěn)固的分銷(xiāo)商，提供優(yōu)質(zhì)并易于接受的產(chǎn)品是關(guān)鍵，若是經(jīng)銷(xiāo)商還可以做到持續(xù)性的為下線(xiàn)客戶(hù)提供能夠產(chǎn)生利益的產(chǎn)品，那么就相當(dāng)于在與其之間加了一層膠粘劑。要記住，生意是必須要贏利的，只有讓下線(xiàn)客戶(hù)持續(xù)性贏利，才能保證持續(xù)性的合作。
當(dāng)然，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商不光要給與分銷(xiāo)商實(shí)惠的利益，還需要教給分銷(xiāo)商讓銷(xiāo)售產(chǎn)生利益的方法——如何讓下線(xiàn)客戶(hù)快速的買(mǎi)貨、高利潤(rùn)的買(mǎi)貨，如何讓下線(xiàn)客戶(hù)的店面時(shí)刻客如流水，如何讓他們做好品牌推廣的方法等等。
當(dāng)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商將好的產(chǎn)品和好的生意經(jīng)營(yíng)方法一并交給下線(xiàn)分銷(xiāo)商的時(shí)候，分銷(xiāo)商自然也就成了穩(wěn)固的生意伙伴。
深度的感情維護(hù)：為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)持續(xù)性的利潤(rùn)
很多衣柜經(jīng)銷(xiāo)商擁有強(qiáng)大的品牌與產(chǎn)品資源，在與分銷(xiāo)商的合作中，完全是靠自己的優(yōu)質(zhì)資源吸引來(lái)分銷(xiāo)商與其合作，在日常的市場(chǎng)維護(hù)中，也是以經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為工作重心，而忽視了與分銷(xiāo)商的感情聯(lián)系。這樣不免會(huì)導(dǎo)致當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商的所供應(yīng)產(chǎn)品和品牌一旦出現(xiàn)了異常情況時(shí)，所轄分銷(xiāo)商就改弦易張了，并開(kāi)始與新的供應(yīng)商合作，從而擠滅了經(jīng)銷(xiāo)商本有的渠道。
作為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，在日常市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，除了與分銷(xiāo)商之間的利益紐帶，更要有感情維系，要認(rèn)真的與分銷(xiāo)商做朋友，從小事入手，多交往，多聯(lián)系，生活小事多溝通，感情好了，日常的銷(xiāo)售工作也會(huì)很順暢，這樣，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難或品牌異動(dòng)時(shí)，分銷(xiāo)商也會(huì)體諒其的工作，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商有新的產(chǎn)品和品牌上架時(shí)，分銷(xiāo)商也會(huì)積極配合。這樣積極的長(zhǎng)久的情感培養(yǎng)，生意自然也就蒸蒸日上了。
完善的售后維護(hù)：為市場(chǎng)深度發(fā)展帶來(lái)無(wú)窮潛力
一個(gè)衣柜經(jīng)銷(xiāo)商能夠?qū)⒆约旱膮^(qū)域市場(chǎng)打造的有聲有色，能夠?qū)⑺牽蛻?hù)建成自己的利益共同體，能夠讓自己的品牌、產(chǎn)品快速的分銷(xiāo)到適合的渠道等等，這些都與經(jīng)銷(xiāo)商建立的完善的售后服務(wù)體系是分不開(kāi)的。
任何產(chǎn)品都會(huì)有質(zhì)量隱患，任何品牌都會(huì)有自己經(jīng)經(jīng)營(yíng)不完善的地方，但作為衣柜經(jīng)銷(xiāo)商在與自己的分銷(xiāo)商客戶(hù)的日常運(yùn)營(yíng)中，應(yīng)該想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，在最短的時(shí)間里盡全力解決下線(xiàn)客戶(hù)所發(fā)生的問(wèn)題，并且要在公司建完善的售后服務(wù)機(jī)制，因?yàn)橹挥袑⒖蛻?hù)服務(wù)好了，客戶(hù)才會(huì)保持有續(xù)性的合作，也會(huì)放心的與經(jīng)銷(xiāo)商共進(jìn)退。
衣柜經(jīng)銷(xiāo)商作為企業(yè)產(chǎn)品的流通渠道，品牌的開(kāi)路人，既要完成上游企業(yè)交付自己區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓期望，又要完成自身的事業(yè)夢(mèng)想，責(zé)任任重而道遠(yuǎn)，在企業(yè)前行的道路中，只有堅(jiān)守自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，運(yùn)用行之有效的市場(chǎng)維護(hù)策略，一步一步的完善自身的運(yùn)營(yíng)體制，同時(shí)做到與所轄客戶(hù)建立穩(wěn)固而良好的合作關(guān)系，相信一定能打造出屬于自己的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。
這些日子，不斷的接到一些縣級(jí)家具賣(mài)場(chǎng)老板的電話(huà)，說(shuō)今年的市場(chǎng)尤其淡，銷(xiāo)售大不如從前!平時(shí)，賣(mài)場(chǎng)里幾乎見(jiàn)不到幾個(gè)顧客，日常銷(xiāo)售幾乎停滯。月月做活動(dòng)，但是銷(xiāo)售仍然上不去。導(dǎo)購(gòu)員一點(diǎn)激情也沒(méi)有。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天天做活動(dòng)，該怎么辦?
通過(guò)近五年的觀察、總結(jié)、分析，筆者發(fā)現(xiàn)，時(shí)至今年，縣級(jí)諸多的有規(guī)模的家具賣(mài)場(chǎng)之所以經(jīng)營(yíng)慘淡，慢慢的在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，通常有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、經(jīng)營(yíng)家具賣(mài)場(chǎng)普遍在10年以上，靠做家具零售起家，老板年齡普遍在50歲以上且沒(méi)有接班人。
2、最初跟隨老板創(chuàng)業(yè)的老員工(通常情況下有裙帶關(guān)系)紛紛離開(kāi)，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，有的甚至成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、面對(duì)后來(lái)者的挑戰(zhàn)，往往不屑一顧。以老大自居。
4、賣(mài)場(chǎng)規(guī)模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣(mài)場(chǎng)。
5、有品牌意識(shí)，但沒(méi)有品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，往往靠感覺(jué)做事!
6、事必親歷，不相信外人。
7、有突破的意識(shí)，但是沒(méi)有突破的決心，患得患失!
8、有掙錢(qián)的習(xí)慣，沒(méi)有花錢(qián)的習(xí)慣。
9、只顧眼前利益，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。
10、多年不學(xué)習(xí)，與先進(jìn)的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴(yán)重。
如果說(shuō)，2013年和2014年是一二線(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的洗牌年的話(huà)，那么2015年就是縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的洗牌元年。隨著全國(guó)性的家居零售巨頭，如紅星美凱龍、居然之家、月星家居等，在三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)店的鋪開(kāi)，三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)爭(zhēng)的層次將會(huì)發(fā)生根本性的改變，一場(chǎng)地頭蛇阻擊全國(guó)性連鎖賣(mài)場(chǎng)的革命運(yùn)動(dòng)將在廣大的三四級(jí)市場(chǎng)逐步鋪開(kāi)。如張家口的華耐家居與居然之家的競(jìng)爭(zhēng)，保定紅星美凱龍與三豐家具城的競(jìng)爭(zhēng)，邯鄲亞森家俱城與紅星、月星的競(jìng)爭(zhēng)。另外還有區(qū)域連鎖家居賣(mài)場(chǎng)向外擴(kuò)張，直接與縣級(jí)市場(chǎng)的較大規(guī)模的家居賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。如石家莊的東明家居、濟(jì)南的銀座家居、鄭州的歐凱龍家居、邢臺(tái)的新凱龍家居、張家口的華耐家居等。
縣級(jí)家居賣(mài)場(chǎng)面對(duì)越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途徑就是積極主動(dòng)改變和突破自己。很多縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商抱怨是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，逼迫自己走投無(wú)路，而實(shí)際上是自己打敗了自己，并非是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上述的10條也足以使你斃命!
家具賣(mài)場(chǎng)老板年紀(jì)大了，干不動(dòng)了，后繼又無(wú)人，而老板又不相信外人，這真是個(gè)世紀(jì)難題。找接班人成為了老板的新苦惱。能不能用外人，能不能用職業(yè)經(jīng)理人，能不能用第三方機(jī)構(gòu)，這是老板最為苦惱和煩心的事，而結(jié)果往往是在過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思考中喪失了發(fā)展的機(jī)會(huì)。河北有一個(gè)家具老板，也曾經(jīng)想過(guò)突破，也高薪用過(guò)職業(yè)經(jīng)理人，但結(jié)果失敗了，為什么呢，因?yàn)槔习灏崖殬I(yè)經(jīng)理人當(dāng)成自己想法的執(zhí)行者，職業(yè)經(jīng)理人每天做著自己都不認(rèn)為是正確的事情。結(jié)果不可能是好的!家具老板突破難，難在自身固有思想難突破!
很多老板都認(rèn)為做生意是掙錢(qián)的事情，在我看來(lái)，做生意是花錢(qián)的藝術(shù)。只考慮如何把錢(qián)裝進(jìn)自己的口袋，往往掙不著錢(qián)。比如，有些老板，連續(xù)多年不做廣告，認(rèn)為做廣告沒(méi)有用，不創(chuàng)造效益。的確在曾經(jīng)的縣級(jí)市場(chǎng)，當(dāng)一個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)是縣城唯一的家具賣(mài)場(chǎng)時(shí)，所有人買(mǎi)家具都要來(lái)的時(shí)候，做不做廣告，好像也不那么重要。但是時(shí)至今天，每一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)大大小小的家具賣(mài)場(chǎng)也有幾十家，你如何讓消費(fèi)者知道你，記住你，首選的是你就是一個(gè)很有技術(shù)含量的問(wèn)題了。以前我們說(shuō)，十年河?xùn)|，十年河西，現(xiàn)在是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。淘汰不努力的競(jìng)爭(zhēng)者只需要兩三年了，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。家具老板突破難，難在自身經(jīng)營(yíng)思路難突破。
很多縣城家具商場(chǎng)都是老板的自有物業(yè)，他們不用不花租金，經(jīng)營(yíng)壓力小，只要有點(diǎn)銷(xiāo)量，就有錢(qián)賺，可能各位很難想象一個(gè)上萬(wàn)平米的商場(chǎng)，僅有5個(gè)導(dǎo)購(gòu)員是一個(gè)怎樣的局面!商場(chǎng)甚至沒(méi)有收銀員，老板從來(lái)不做賬，倉(cāng)庫(kù)多年不盤(pán)點(diǎn)，反正掙多掙少都在鍋里呢!假如你問(wèn)他，哪些產(chǎn)品賣(mài)的好，他會(huì)憑感覺(jué)跟你說(shuō)什么什么賣(mài)的好，你問(wèn)他什么賣(mài)的不好，他說(shuō)反正都賣(mài)，也說(shuō)不好什么賣(mài)的不好，當(dāng)你走進(jìn)他的倉(cāng)庫(kù)，發(fā)現(xiàn)雜亂無(wú)章的擺滿(mǎn)了產(chǎn)品，變形的，變色的，發(fā)霉的，缺胳膊斷腿的到處都是。單單庫(kù)存的貨損估計(jì)也有十幾二十萬(wàn)!老板突然發(fā)現(xiàn)，倉(cāng)庫(kù)怎么會(huì)這樣?從倉(cāng)庫(kù)的管理，就可見(jiàn)這樣的老板的管理能力了!家具老板突破難，難在盲目經(jīng)營(yíng)，憑感覺(jué)做事，沒(méi)有系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理體系及科學(xué)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析!
老板自己經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)掙的錢(qián)，也許還不如把商場(chǎng)租出去，天天躺在床上睡覺(jué)收租金掙的多。所以我跟這樣的老板的建議是租出去收租金，既然是為了掙更多的錢(qián)，為什么不租出去呢?很多老板不愿意承認(rèn)自己的經(jīng)營(yíng)能力差，堅(jiān)持要自己經(jīng)營(yíng)!但是還不愿意改變。不愿意花錢(qián)請(qǐng)人幫助改變，他認(rèn)為，我的錢(qián)怎么能給你呢?寧愿每年承受幾十萬(wàn)的貨損，也不愿意花小錢(qián)，賺更多的利潤(rùn)!家具老板突破難，難在我的錢(qián)只能進(jìn)，不能出的思想難突破!
優(yōu)勝劣汰，是大自然的生存法則，家具零售行業(yè)也不例外，在這一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的革命運(yùn)動(dòng)中，究竟誰(shuí)能勝出，讓我們共同期待!