家具企業(yè)：勿讓移動(dòng)營銷變“信騷擾”
世界營銷大師克里曼特?斯通曾說過：“未來的營銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營銷。”隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶走向移動(dòng)化，各行各業(yè)都開始從pc端向移動(dòng)端傾斜，家具企業(yè)也不例外，移動(dòng)營銷也成為了眾多家具企業(yè)主要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一。
移動(dòng)營銷已成當(dāng)代潮流
據(jù)悉，蒙牛乳業(yè)在春節(jié)期間推出的活動(dòng)，借助騰訊微信大平臺(tái)，送出去350萬份禮物，相當(dāng)于每一秒都送出去一份禮物。整個(gè)活動(dòng)期間，總計(jì)1.87億人次點(diǎn)擊牛運(yùn)按鈕參與互動(dòng)，這也創(chuàng)造了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)人次的新紀(jì)錄。還有230萬人將這一信息分享到社交平臺(tái)，120多萬人邀請(qǐng)好友參加，創(chuàng)造了4184萬條相關(guān)微博。
像蒙牛乳業(yè)這樣一家快速消費(fèi)品企業(yè)，從這幾年，旗下眾多品牌在移動(dòng)營銷中都做了非常多的嘗試，都借助了移動(dòng)媒體的不同載體，以多樣化的內(nèi)容與用戶進(jìn)行互動(dòng)。同樣，家具行業(yè)也可以通過這種途徑，將自己的品牌得到更多人的關(guān)注，自然市場的大門就朝你打開了。
家具企業(yè)要“慢工出細(xì)活”
利用移動(dòng)端進(jìn)行品牌推廣已經(jīng)不是新鮮事了，但是并不是每家企業(yè)都能達(dá)到品牌推廣的效果，品牌推廣并不是要廣泛撒網(wǎng)，而是首先要知道魚兒在那，準(zhǔn)確撒網(wǎng)。所以說，家具企業(yè)運(yùn)用移動(dòng)端做品牌推廣，還需結(jié)合自身的行業(yè)屬性。比如，什么人群會(huì)買家具，什么時(shí)間段買家具的人多，自己的產(chǎn)品檔次對(duì)應(yīng)的客戶群體，等等一些屬性，根據(jù)自身行業(yè)產(chǎn)品的屬性進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群。
移動(dòng)營銷應(yīng)對(duì)消費(fèi)者“胃口”
不管是什么時(shí)候，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是市場的第一位。隨著經(jīng)濟(jì)和人們觀念的改變，對(duì)于產(chǎn)品的要求都不一樣，因此，家具企業(yè)在采用移動(dòng)營銷以變應(yīng)變至關(guān)重要。地板企業(yè)只有設(shè)法及時(shí)掌握消費(fèi)者的真正需求，跟上消費(fèi)者需求的變化才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。
總之，當(dāng)下移動(dòng)端已經(jīng)成為了企業(yè)進(jìn)行品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段，但是實(shí)際上現(xiàn)在很多企業(yè)在利用上尚未十分成熟，把移動(dòng)營銷搞成了“信騷擾”。因此，家具企業(yè)還需好生斟酌，多花心思，找準(zhǔn)用戶需求才行。
隨著行業(yè)發(fā)展趨勢，眾多家具企業(yè)都開始“觸電”，電商之路并不好走，但是企業(yè)又不得不走，只堅(jiān)持傳統(tǒng)模式，遲早都會(huì)被這個(gè)時(shí)代所淘汰，據(jù)市場調(diào)查，眾多企業(yè)推出的電商成為了限制企業(yè)發(fā)展的雞肋，這是什么原因呢?
家具企業(yè)被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商
近幾年，家具等一些家居企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型觸電互聯(lián)網(wǎng)，建立網(wǎng)上旗艦店，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，想要在網(wǎng)上市場殺出一片天地來。然而，很多電商是人人都在說，其實(shí)做的還在少數(shù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具企業(yè)從最初的抗拒到主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，態(tài)度的轉(zhuǎn)變頗有一些遲鈍。
據(jù)悉，這幾年家具等賣場客流量減少，購買量大大減少，同時(shí)受到房地產(chǎn)的影響和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，導(dǎo)致實(shí)體店內(nèi)銷量大大減少，加速了家具行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的速度，都期望通過互聯(lián)網(wǎng)來增加成交量。某家具賣場電商人士表示，其實(shí)網(wǎng)上商城是實(shí)體賣場的補(bǔ)充，也是跟隨大時(shí)代的趨勢。
家具電商成了“燒錢工具”
電商其實(shí)不是一個(gè)新鮮事物，近年以來，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)炒得火熱。這些電商企業(yè)面臨著同一個(gè)問題，電商是非常燒錢的，到底什么時(shí)候才能夠盈利呢?據(jù)消息人士稱，京城某知名家具賣場的電商運(yùn)營兩年多來，至今一直處于賠錢的狀態(tài)，其電商負(fù)責(zé)人向集團(tuán)伸手要錢已成為常態(tài)。業(yè)內(nèi)人士表示：垂直家具電商存在嚴(yán)重的問題。不盈利的模式，就算再雄厚的資本也扛不住燒錢的速度。
另一方面，平臺(tái)型電商由于能滿足用戶一站式購物的需要，在黏性上比垂直電商具有先天優(yōu)勢。而家具等產(chǎn)品除了部分易耗品外，絕大部分都是消費(fèi)周期較長的產(chǎn)品，而且重復(fù)購買周期長，就算能憑借口碑帶來二次消費(fèi)，也很難形成持續(xù)的黏性，只能通過市場投放吸引新用戶，但其市場成本怎能不高呢?最重要的是垂直家具賣場電商基本養(yǎng)在深閨無人知。
家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商要謹(jǐn)慎
電商對(duì)于家具企業(yè)來說究竟是“良藥”還是“毒藥”，現(xiàn)在評(píng)議起來為時(shí)過早。家具行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)專家表示，家具用品是特殊商品，在配送和安裝上存在著行業(yè)特殊性質(zhì)。與傳統(tǒng)賣場相比，家具電商的產(chǎn)品在配送中需要與物流有效對(duì)接，在安裝方面也需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商配合完成，電商不能成為只賣產(chǎn)品，不賣服務(wù)的商家，線上線下需統(tǒng)一。
雖然，電商在一定程度上有很大優(yōu)勢，但是發(fā)展還不是很成熟，所以，家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商還有很長的路要走，因此，不管是在產(chǎn)品本身的打造還是平臺(tái)的宣傳上，家具企業(yè)都要加以重視。
6月27日晚11點(diǎn)，香港宜家精心推出的深夜促銷活動(dòng)掀起購物狂歡，消費(fèi)者結(jié)賬都需等5小時(shí)。業(yè)內(nèi)人士表示，夏季我國普遍高溫，家居市場也進(jìn)入傳統(tǒng)的消費(fèi)淡季，宜家深夜促銷是迎接淡季的必要舉措。在衣柜行業(yè)，不少品牌也推出了工廠直供搶購會(huì)等活動(dòng)來攪動(dòng)市場。
宜家深夜促銷人潮洶涌
27日晚11時(shí)，宜家九龍灣分店首度舉行3小時(shí)“深宵瘋狂購物夜”，部分貨品以一折價(jià)發(fā)售，包括座椅、貯物家具、燈飾等。自打折消息傳出后，不少市民都摩拳擦掌打算“血拼”。有市民晚上約10時(shí)半抵達(dá)，見商場每一層都逼滿準(zhǔn)備購物的市民，笑言像“行花市”，只好打“退堂鼓”。凌晨約2時(shí)，宜家貼出道歉啟事，稱入場人數(shù)實(shí)在超出原來的預(yù)期，明白有很多顧客未能買到心頭好。如有任何安排不周，對(duì)此深感抱歉。
衣柜品牌促銷攪動(dòng)市場
6月27日，亞丹衣柜萬人“攻廠”搶購會(huì)在亞丹總部隆重舉辦，來自珠三角地區(qū)1000余客戶參與搶購，掀起了夏季整體衣柜團(tuán)購浪潮，上演了一場超值低價(jià)的環(huán)保家居盛宴。據(jù)悉，該次搶購會(huì)簽單率高達(dá)95%，成績顯著。同天，也是升達(dá)家居提倡的全民“愛家日”，升達(dá)大家居發(fā)起了“明星約你搶工廠”的促銷活動(dòng)，在全川形成一股勢不可擋的“幸福愛家行動(dòng)”。6月27日，一場聲勢浩大的萬人“搶工廠”活動(dòng)，引爆了升達(dá)家居活動(dòng)現(xiàn)場!
發(fā)力促銷讓“淡季不淡”
下半年馬上就要來臨，衣柜市場也將迎來傳統(tǒng)的銷售淡季。通過近幾年的市場情況來看，“淡季不淡”已經(jīng)成為市場新常態(tài)，業(yè)內(nèi)人士表示，之所以會(huì)出現(xiàn)此種現(xiàn)象，是因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)和商家在淡季還是會(huì)發(fā)力促銷，以盡早實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)。不過，在發(fā)力促銷的過程中，衣柜企業(yè)需充分做好前期的準(zhǔn)備工作，注重消費(fèi)者的需求，只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)提高銷量的愿望。