銷(xiāo)售淡季來(lái)臨 衣柜品牌發(fā)力促銷(xiāo)攪動(dòng)市場(chǎng)
6月27日晚11點(diǎn),香港宜家精心推出的深夜促銷(xiāo)活動(dòng)掀起購(gòu)物狂歡,消費(fèi)者結(jié)賬都需等5小時(shí)。業(yè)內(nèi)人士表示,夏季我國(guó)普遍高溫,家居市場(chǎng)也進(jìn)入傳統(tǒng)的消費(fèi)淡季,宜家深夜促銷(xiāo)是迎接淡季的必要舉措。在衣柜行業(yè),不少品牌也推出了工廠直供搶購(gòu)會(huì)等活動(dòng)來(lái)攪動(dòng)市場(chǎng)。
宜家深夜促銷(xiāo)人潮洶涌
27日晚11時(shí),宜家九龍灣分店首度舉行3小時(shí)“深宵瘋狂購(gòu)物夜”,部分貨品以一折價(jià)發(fā)售,包括座椅、貯物家具、燈飾等。自打折消息傳出后,不少市民都摩拳擦掌打算“血拼”。有市民晚上約10時(shí)半抵達(dá),見(jiàn)商場(chǎng)每一層都逼滿(mǎn)準(zhǔn)備購(gòu)物的市民,笑言像“行花市”,只好打“退堂鼓”。凌晨約2時(shí),宜家貼出道歉啟事,稱(chēng)入場(chǎng)人數(shù)實(shí)在超出原來(lái)的預(yù)期,明白有很多顧客未能買(mǎi)到心頭好。如有任何安排不周,對(duì)此深感抱歉。
衣柜品牌促銷(xiāo)攪動(dòng)市場(chǎng)
6月27日,亞丹衣柜萬(wàn)人“攻廠”搶購(gòu)會(huì)在亞丹總部隆重舉辦,來(lái)自珠三角地區(qū)1000余客戶(hù)參與搶購(gòu),掀起了夏季整體衣柜團(tuán)購(gòu)浪潮,上演了一場(chǎng)超值低價(jià)的環(huán)保家居盛宴。據(jù)悉,該次搶購(gòu)會(huì)簽單率高達(dá)95%,成績(jī)顯著。同天,也是升達(dá)家居提倡的全民“愛(ài)家日”,升達(dá)大家居發(fā)起了“明星約你搶工廠”的促銷(xiāo)活動(dòng),在全川形成一股勢(shì)不可擋的“幸福愛(ài)家行動(dòng)”。6月27日,一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的萬(wàn)人“搶工廠”活動(dòng),引爆了升達(dá)家居活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)!
發(fā)力促銷(xiāo)讓“淡季不淡”
下半年馬上就要來(lái)臨,衣柜市場(chǎng)也將迎來(lái)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季。通過(guò)近幾年的市場(chǎng)情況來(lái)看,“淡季不淡”已經(jīng)成為市場(chǎng)新常態(tài),業(yè)內(nèi)人士表示,之所以會(huì)出現(xiàn)此種現(xiàn)象,是因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)和商家在淡季還是會(huì)發(fā)力促銷(xiāo),以盡早實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售目標(biāo)。不過(guò),在發(fā)力促銷(xiāo)的過(guò)程中,衣柜企業(yè)需充分做好前期的準(zhǔn)備工作,注重消費(fèi)者的需求,只有這樣,才能真正實(shí)現(xiàn)提高銷(xiāo)量的愿望。
兒童家具新標(biāo)準(zhǔn),其實(shí)就是指,在我國(guó)2012年正式實(shí)施的《兒童家具通用技術(shù)條件》,這個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)家針對(duì)兒童家具所制定的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。在這一新標(biāo)準(zhǔn)中明確規(guī)定了有關(guān)兒童家具的術(shù)語(yǔ)定義等,并對(duì)兒童家具的設(shè)計(jì)和制作制定了一系列的要求準(zhǔn)則等。其中明確表示,為了防止家具對(duì)兒童的碰撞傷害,所以不能有危險(xiǎn)的尖銳邊緣或者尖端等,兒童家具在棱角或者是邊緣的部位都應(yīng)該采用倒園或者倒角等圓滑的處理。但如果現(xiàn)在去市場(chǎng)選購(gòu)兒童家具,你依舊會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商家依舊在銷(xiāo)售帶有尖銳邊緣的兒童家具,并且很多時(shí)候兒童家具的各類(lèi)介紹也都不齊全,不少商家都不會(huì)寫(xiě)明產(chǎn)品所含重金屬以及甲醛等有害物質(zhì)指數(shù),當(dāng)然了也不會(huì)標(biāo)明這兒童家具的適用年齡段,以及可能存在的安全風(fēng)險(xiǎn)有哪些等。尤其可見(jiàn),即使這新標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)實(shí)施三年了,但其起到的約束效果微乎其微。
三年,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)說(shuō)短不短,說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)的時(shí)間。但對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)卻是很重要的成長(zhǎng)階段,在這三年中,孩子每一天都在成長(zhǎng)。我知道的成長(zhǎng)環(huán)境對(duì)于孩子的成長(zhǎng)是有著最直接的影響的,所以選購(gòu)兒童家具對(duì)于家長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)是需要十分謹(jǐn)慎小心的。但隨著新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,三年了我們并未發(fā)覺(jué)市場(chǎng)上的兒童家具改變有多大,你說(shuō)這孩子都長(zhǎng)大了,這家具什么時(shí)候才會(huì)“長(zhǎng)大”呢?
兒童配套整體家具無(wú)門(mén)路!
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,現(xiàn)在不少家長(zhǎng)在為孩子選購(gòu)家具時(shí),都想給孩子定制家具,這樣既能和整體配套,也能根據(jù)孩子自己的一些喜好進(jìn)行設(shè)計(jì)。但在定制家具盛行的今天,兒童家具定制卻很難找打商家!你說(shuō)這不能定制就算了,家長(zhǎng)們想聽(tīng)聽(tīng)比較專(zhuān)業(yè)的購(gòu)買(mǎi)建議,也成了難事,一說(shuō)到一款兒童的質(zhì)量好壞,適用年齡等等,商家們就只會(huì)給出死板的產(chǎn)品介紹。更有甚者的是,有的家長(zhǎng)想根據(jù)自己家兒童房的尺寸和自家孩子的喜好獲得優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化設(shè)計(jì)方案,卻被商家告知“沒(méi)有設(shè)計(jì)師”這些尷尬的消費(fèi)經(jīng)歷,在新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行后的這三年里,依舊會(huì)時(shí)常出現(xiàn),但三年后的今天,就真的沒(méi)有一點(diǎn)改善嗎?
其實(shí)并不是完全沒(méi)有改善,據(jù)了解,現(xiàn)在松木王國(guó)這家兒童家具品牌,會(huì)針對(duì)實(shí)際消費(fèi)2萬(wàn)元及以上的客戶(hù),提供專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師上門(mén)設(shè)計(jì)服務(wù)。當(dāng)然了現(xiàn)在能提供兒童家具配套整體設(shè)計(jì)家具品牌不止這一家,但也只是小部分商家愿意提供。更多的品牌對(duì)銷(xiāo)售兒童房之外的配套兒童房設(shè)計(jì)服務(wù)等,完全不感興趣也不會(huì)提供。其實(shí)不僅是家長(zhǎng)感到困惑,連小YA也表示很是不解,你想這每一家大型家具商城的展廳里都會(huì)有上百件產(chǎn)品,大多數(shù)人對(duì)家具的認(rèn)知其實(shí)是特別淺層的,所以更多的是需要專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)和建議等??蔀槭裁炊鄶?shù)商家都不愿意提供兒童家具配套或整體設(shè)計(jì)服務(wù)呢?我也去簡(jiǎn)單的了解一下,如果提供配套的設(shè)計(jì)服務(wù)雖然很有必要,但成本高!而且兒童家具在設(shè)計(jì)和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)上都有著很多限制,所以不少商家對(duì)此提不上興趣。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因,所以我們消費(fèi)需求在不斷的發(fā)生著變化,但多數(shù)兒童家具品牌卻跟不上我的需求,所以使人覺(jué)得其永遠(yuǎn)也長(zhǎng)不大!
習(xí)慣性“屏蔽”兒童家具設(shè)計(jì)!
現(xiàn)在市場(chǎng)上的兒童成品家具,要么外觀上同質(zhì)化毫無(wú)新意,就是形式造型設(shè)計(jì)極其的幼稚化,讓家長(zhǎng)們無(wú)從下手,簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō),就看著這些家具,可能想要購(gòu)買(mǎi)的心瞬間就被無(wú)情的熄滅了?,F(xiàn)在不都在提倡原創(chuàng)設(shè)計(jì)嘛,那為什么我們是家具設(shè)計(jì)師總是習(xí)慣性的屏蔽掉兒童家具的設(shè)計(jì)呢?難道就沒(méi)有設(shè)計(jì)師愿意在兒童家具的原創(chuàng)上下工夫?其實(shí)并不是只有我們國(guó)家這樣,兒童家具設(shè)計(jì)師在國(guó)際上也屬于小眾,雖然看似簡(jiǎn)單的兒童家具,但這設(shè)計(jì)這方面卻要比成人家具的設(shè)計(jì)復(fù)雜很多。因?yàn)閮和揖叱嗽诠δ芎铜h(huán)保,設(shè)計(jì)師的局限性和需要考慮的實(shí)際安全性問(wèn)題都不少,再加上一個(gè)創(chuàng)意不能少,購(gòu)買(mǎi)量也有限這些, 都是會(huì)降低設(shè)計(jì)師的積極性。而且據(jù)《廣廈時(shí)代》的了解,現(xiàn)在年輕的設(shè)計(jì)師都缺少對(duì)兒童家具的設(shè)計(jì)熱情以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),并且在當(dāng)代的設(shè)計(jì)教育中也并沒(méi)有關(guān)注到兒童家具的設(shè)計(jì)需求。所以設(shè)計(jì)師們也就習(xí)慣性的在兒童家具設(shè)計(jì)時(shí),屏蔽掉原創(chuàng)設(shè)計(jì)!
眼看著孩子都長(zhǎng)大了,而這兒童家具卻遲遲不見(jiàn)成長(zhǎng),相信家長(zhǎng)們也十分無(wú)奈吧。既然作為消費(fèi)者,那么我們就從我們的角度去監(jiān)督兒童家具的成長(zhǎng)吧!既然如此,我們?cè)谶x購(gòu)時(shí),那也就必須要秉持著打破砂鍋問(wèn)到底的精神,刨根問(wèn)到底!為什么這么說(shuō)?因?yàn)樯碳叶际?,在客?hù)提出疑問(wèn)時(shí),才會(huì)想到解答或者是去重視某一方面存在的問(wèn)題。在了解兒童家具市場(chǎng)的過(guò)程中,有很多一線導(dǎo)購(gòu)都說(shuō)過(guò)這樣的一句話(huà)“消費(fèi)者很少問(wèn)有關(guān)兒童家具新國(guó)標(biāo)的事兒,所以我們也不太清楚。”這就說(shuō)說(shuō)明,新標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái),即使是國(guó)家強(qiáng)制性實(shí)施的,但的在很多監(jiān)督方面以及產(chǎn)品整改情況都不還有待改善;其次,從這一句話(huà)中我們也可以知道,消費(fèi)者對(duì)國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)知和漠然,也正是如此,作為消費(fèi)者都不關(guān)心,為了賺取暴利的商家怎還會(huì)重視?商家們,自然是偷工減料得樂(lè)此不疲!所以我們?cè)谶x購(gòu)兒童家具時(shí),一定要仔細(xì)詢(xún)問(wèn)清楚!孩子的成長(zhǎng)不可不重視!
有數(shù)據(jù)稱(chēng),在美國(guó),未來(lái)5年,奢侈家具市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率約為4.1%,2020年,銷(xiāo)售額將達(dá)270.1億美元。而從近些年舉辦的國(guó)內(nèi)家具展會(huì)上也可以看出,一線品牌和高端奢華家具品牌的數(shù)量仍然不減反增。這其實(shí)也是衣柜行業(yè)表現(xiàn)十分明顯的一大趨勢(shì),高端品牌越來(lái)越多,就算是各大衣柜企業(yè)在進(jìn)行渠道下沉的同時(shí),也沒(méi)有忘記將在一線市場(chǎng)的渠道進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。
高端衣柜品牌重塑行業(yè)體驗(yàn)
對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士表示,隨著人們生活品位的不斷提高,奢侈、高端品牌越來(lái)越受重視?,F(xiàn)在很多衣柜品牌已經(jīng)開(kāi)始加速布局二三線市場(chǎng),與此同時(shí),在一線及各地省會(huì)城市的高端衣柜市場(chǎng)也正在發(fā)生諸多變化。
從居住環(huán)節(jié)入手,高端衣柜品牌正重塑和改善人們的生活。無(wú)論是中式衣柜,還是美式、英式、意式等歐式風(fēng)格,都開(kāi)始從產(chǎn)品功能與造型的設(shè)計(jì)、傳統(tǒng)外觀形態(tài)與美學(xué)設(shè)計(jì),上升到文化設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、氛圍設(shè)計(jì),集中于全方位的體驗(yàn)塑造。“這對(duì)整個(gè)衣柜市場(chǎng)的水平有積極的帶動(dòng)作用。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō),這也是目前高端衣柜品牌在數(shù)百種中國(guó)文化元素、歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的元素等方面的使用,越來(lái)越完美的主要原因。
高端品牌集中化推動(dòng)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)
有衣柜企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,隨著高端衣柜品牌的增多,不但讓衣柜市場(chǎng)更加分層,而且對(duì)市場(chǎng)的整體水平都有積極作用。“同時(shí),一些家居賣(mài)場(chǎng)的衣柜旗艦店都將高端品牌集中化,這樣的衣柜市場(chǎng)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)也更加分明。”她說(shuō)。
在一位衣柜設(shè)計(jì)師看來(lái),高端衣柜家具越來(lái)越多,非常明顯的正在促使平價(jià)衣柜水平整體拉升。“就算消費(fèi)者買(mǎi)不起那么多的奢侈家具,但是看過(guò)那么完美的高端品牌衣柜,在裝修時(shí)自然會(huì)有所要求。”她說(shuō),平價(jià)衣柜品牌要滿(mǎn)足這部分消群體的需求,自然就會(huì)品質(zhì)上不斷提升。