啟示錄：樹立品牌意識(shí) 櫥柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身
進(jìn)入2015年，整個(gè)家居行業(yè)持續(xù)低迷仍舊是行業(yè)主流。在這種新常態(tài)下，行業(yè)要發(fā)展，只能盡快調(diào)整步伐，去適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的游戲規(guī)則。而在這個(gè)過程中，一些家居企業(yè)必然會(huì)在大浪淘沙中被淘汰掉，相反，也就意味著，另一些家居企業(yè)，可能會(huì)在這種優(yōu)勝劣汰的契機(jī)下實(shí)現(xiàn)異軍突起，這類企業(yè)是值得櫥柜企業(yè)學(xué)習(xí)的。
左右動(dòng)作不斷 實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身
今年7月3日-6日，成都家具展將如期舉行。據(jù)悉，左右沙發(fā)將亮相成都家具展首秀。從年初開始，左右一直動(dòng)作不斷，從國際幸福日到博鰲國椅，品牌營銷玩得風(fēng)生水起，使得左右成為最受矚目的行業(yè)品牌，接下來的城市幸福跑，以及定制舞臺(tái)劇《左右逢緣》，左右成功將線上營銷過渡到線下活動(dòng)，將話題營銷與粉絲營銷相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)品牌到大眾品牌的華麗轉(zhuǎn)身。而此次參加成都家具展這一舉措，以左右的一貫做法，不難預(yù)測(cè)，又將是左右營銷戰(zhàn)線上的重要一環(huán)。那么，從左右沙發(fā)的這些動(dòng)作中，櫥柜企業(yè)能得到哪些啟示呢?
櫥柜企業(yè)樹立品牌意識(shí) 攻堅(jiān)大眾品牌
品牌是提升一個(gè)企業(yè)自身價(jià)值最直接、最有效的方式，也是產(chǎn)品附加值最佳的體現(xiàn)方式，品牌塑造更是貫穿一個(gè)企業(yè)發(fā)展始終的重要戰(zhàn)略。而中國企業(yè)尤其是櫥柜等家居企業(yè)，品牌意識(shí)實(shí)際上是非常薄弱的，究其原因，塑造一個(gè)成功的品牌，需要櫥柜企業(yè)具備雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化沉淀。所以，要打造品牌，意識(shí)和實(shí)力兩者缺一不可。
從左右沙發(fā)一系列的品牌營銷事件可以看出，左右的真正目的在于打造一個(gè)具備企業(yè)文化的、有核心理念的、能被真正稱之為品牌的家居品牌。左右沙發(fā)將“幸福”這一概念作為企業(yè)最核心的價(jià)值理念，從邀請(qǐng)“幸福女人”楊瀾做代言人到啟動(dòng)國際幸福日，這一系列事件將左右的“幸福”進(jìn)行了全面解讀，使得這一核心理念徹底植入品牌之中。
行業(yè)品牌的成功只是品牌塑造的第一步，任何一個(gè)櫥柜企業(yè)或者產(chǎn)品，最終需要樹立的是一種廣泛認(rèn)可的大眾品牌，只有對(duì)大眾品牌的成功塑造，才能最大范圍的贏得市場(chǎng)。左右在從行業(yè)品牌向大眾品牌轉(zhuǎn)向時(shí)，仍然將其營銷優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，從啟動(dòng)城市幸福跑到定制舞臺(tái)劇，以落地活動(dòng)直接向消費(fèi)者傳遞品牌形象，輸出品牌價(jià)值觀。行業(yè)品牌轉(zhuǎn)向大眾品牌是一種必然，也是市場(chǎng)導(dǎo)向下，櫥柜等家居企業(yè)生存發(fā)展的必然途徑。櫥柜企業(yè)在完成行業(yè)品牌塑造的同時(shí)需要適時(shí)轉(zhuǎn)向，走向大眾品牌是櫥柜企業(yè)戰(zhàn)略的必然。
櫥柜企業(yè)部署戰(zhàn)略 爭(zhēng)奪西部市場(chǎng)
企業(yè)是“寄生”于市場(chǎng)的，一個(gè)失去市場(chǎng)的企業(yè)也就失去了生命力。中國人口巨大，市場(chǎng)潛力無窮，尤其是西南地區(qū)，比起沿海已經(jīng)相對(duì)飽和的市場(chǎng)環(huán)境，西部市場(chǎng)成為了眾多櫥柜等家居企業(yè)看中的“新希望”。左右此次參加成都家具展，無疑也是出于對(duì)西部市場(chǎng)的重視，加上其對(duì)一、二、三線市場(chǎng)的成熟調(diào)控，可以將市場(chǎng)資源與供求資源形成更系統(tǒng)的統(tǒng)籌與分配，在整體上最大限度發(fā)揮盈利方式的多元性和靈活性。
在戰(zhàn)略布局上，西部地區(qū)處于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，無論政策還是發(fā)展前景都具備巨大的優(yōu)勢(shì)和吸引力，因此，櫥柜等家居企業(yè)也可以根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)將西部地區(qū)作為其戰(zhàn)略腹地，從而為三、四線市場(chǎng)在產(chǎn)品供應(yīng)和物流渠道上提供有利保障，與此同時(shí)，也可以推進(jìn)櫥柜企業(yè)軍四、五線城市的步伐。
誠然，左右沙發(fā)在面對(duì)不利的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境時(shí)所做的努力，以及取得的成功效果已經(jīng)不僅僅是一個(gè)家居企業(yè)的成功，它將給所有掙扎中的櫥柜企業(yè)帶來更多啟示。櫥柜企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，需要及時(shí)做好調(diào)整，積極應(yīng)對(duì)，只有這樣，企業(yè)才能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
在消費(fèi)者多元化需求以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊下，當(dāng)下傳統(tǒng)衣柜企業(yè)在產(chǎn)品、營銷上陷入了發(fā)展尷尬。業(yè)界人士指出，衣柜企業(yè)只有跨越“思維鴻溝”，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，生產(chǎn)出貼近消費(fèi)者生活的產(chǎn)品，才能使自身登上新高度。
變革、升級(jí)成必然
2015年，整個(gè)衣柜行業(yè)內(nèi)“變革”、“升級(jí)”等關(guān)鍵詞不絕于耳。在市場(chǎng)普偏低迷的情況下，行業(yè)洗牌或?qū)⒌絹?。具體而言，對(duì)于衣柜企業(yè)來說，單純的衣柜購買已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。在信息高度發(fā)達(dá)的今天，如何滿足消費(fèi)者的多元化需求以及讓消費(fèi)者在購物過程中獲得良好的體驗(yàn)，成為企業(yè)無法回避的問題。
打破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)思維
傳統(tǒng)衣柜產(chǎn)品設(shè)計(jì)古板，一般都是延續(xù)既有傳統(tǒng)，很難在設(shè)計(jì)上創(chuàng)新。業(yè)內(nèi)人士解釋，由于行業(yè)所致，所見和所想，還有專業(yè)技術(shù)人才上的缺乏，所以部分傳統(tǒng)衣柜企業(yè)的產(chǎn)品多注重功能性，較少思考在設(shè)計(jì)上給用戶更多的滿足，甚至是超出用戶心理預(yù)期的美。與此同時(shí)，也有人指出，衣柜企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就沒有為宣傳而預(yù)留爆點(diǎn)。產(chǎn)品沒有爭(zhēng)議，沒有話題，沒有討論，完全的一潭死水。由此看來，衣柜企業(yè)若想滿足消費(fèi)者日益增強(qiáng)的個(gè)性化需求，應(yīng)該打破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)思維。
積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維
在信息化時(shí)代，衣柜企業(yè)不融入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無疑將會(huì)被淘汰。然而，一般傳統(tǒng)企業(yè)由于本身互聯(lián)網(wǎng)基因缺乏，導(dǎo)致自身線上營銷能力有限。向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就是要做到從骨子里的改變，去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而不只是去追求一些表面的東西。正如某業(yè)內(nèi)人士所言，傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，簡(jiǎn)單的說就是隔著一根網(wǎng)線的距離，深一點(diǎn)說，即隔著思維的鴻溝。因此，衣柜企業(yè)應(yīng)以開放的心態(tài)擁抱最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)，以產(chǎn)品致勝，不嘩眾取寵，打造一個(gè)共贏的平臺(tái)，為消費(fèi)者提供最豐富的產(chǎn)品和最優(yōu)的體驗(yàn)。
在家居業(yè)持續(xù)低迷，很多工廠關(guān)停倒閉的當(dāng)下，蝶依斕家居布藝傳來喜訊，近期又連續(xù)簽下湖南長(zhǎng)沙、云南鎮(zhèn)雄、湖南衡陽、湖南郴州、江蘇無錫、湖北十堰、江蘇鎮(zhèn)江、湖南衡東八家加盟店，至今加盟店超過120多家。筆者不禁好奇，這個(gè)21年的品牌到底做對(duì)了什么呢？帶著這樣的疑問，小編走訪了這個(gè)極富詩意的品牌——蝶依斕家居布藝公司。
在公司品牌發(fā)展部經(jīng)理周大松看來，蝶依斕能在行業(yè)困境中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，除了擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和貼心的服務(wù)外，最重要的一點(diǎn)應(yīng)該是創(chuàng)新。
用蝶依斕董事長(zhǎng)的話說，21年來我心無旁騖帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)專注做好布藝產(chǎn)品，沒有涉足過任何其他行業(yè)，不會(huì)打牌，股市沒開過戶，我們?cè)缇褪呛霌P(yáng)“工匠精神”。同時(shí)，好產(chǎn)品涵蓋了好服務(wù)，蝶依斕人開口道來的用“嫁女兒理論”做服務(wù)，6s售后服務(wù)，貫穿整個(gè)服務(wù)過程。
第三個(gè)因素就是創(chuàng)新。比如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，蝶依斕不斷創(chuàng)新，成功實(shí)現(xiàn)了從緊跟潮流到引領(lǐng)潮流，至今為止已累計(jì)獲得國家外觀設(shè)計(jì)專利30多項(xiàng)，“蝶粉們”可謂遍布全國各地。在生產(chǎn)管理方面，蝶依斕率先在行業(yè)內(nèi)推出“6S” 生產(chǎn)管理體系，不僅全方位改善了企業(yè)管理，提升了企業(yè)形象，而且為生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品提供了有力保障。在服務(wù)方面，蝶依斕在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“6S”售后服務(wù)、保姆式套裝盒、布藝沙發(fā)銷售預(yù)知系統(tǒng)、布藝沙發(fā)自助搭配系統(tǒng)，可謂將松下幸之助的“嫁女兒理論”運(yùn)用到了極致。在營銷方面，蝶依斕善于根據(jù)不同時(shí)期的特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新思路，選擇最佳營銷模式，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。特別是近幾年，蝶依斕充分利用大網(wǎng)絡(luò)營銷，毅然走出一條與傳統(tǒng)營銷模式大相徑庭的道路，成功實(shí)現(xiàn)了與經(jīng)銷商和消費(fèi)者的無縫對(duì)接。在品牌推廣方面，蝶依斕不但在視覺識(shí)別系統(tǒng)建設(shè)方面走在行業(yè)前列，2009年更是在業(yè)內(nèi)率先打造聽覺識(shí)別系統(tǒng)，一首《蝴蝶花開》的品牌歌曲一經(jīng)推出便風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，品牌推廣收到了意想不到的品牌傳播效果……
當(dāng)前，家居企業(yè)正面臨著新一輪的寒流，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中最后勝出，蝶依斕人的共識(shí)是不斷創(chuàng)新。正如公司總經(jīng)理在多種場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)的那樣：“創(chuàng)新改變是生存和發(fā)展的唯一出路”。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，蝶依斕深知只有像雄鷹脫羽重生，才能獲得新的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)發(fā)展。