移動網(wǎng)絡(luò)依賴癥嚴重 衣柜銷售戰(zhàn)場漸轉(zhuǎn)移
當(dāng)下，一個社會現(xiàn)象已經(jīng)到了不可忽視的地步，即無論是逛街、還是坐車、還是吃飯，埋頭看手機的“低頭一族”已經(jīng)隨處可見，人們的移動網(wǎng)絡(luò)依賴癥日漸嚴重。對于衣柜經(jīng)銷商來說，既然消費者很喜歡從網(wǎng)上獲取各種信息，那在銷售過程中是不是也可以借助互聯(lián)網(wǎng)呢?
成功運用網(wǎng)絡(luò) 在于知識結(jié)構(gòu)而非資金實力
一提到衣柜等家具的電子商務(wù)，再加上020這樣一個難以理解的洋詞，普通經(jīng)銷商基本上都頭大，有了天然的排斥情結(jié)。而對于電子商務(wù)，媒體上也給出了種種錯誤的解讀，以至于多數(shù)經(jīng)銷商都以為那是離自己有千萬里之遙的事情，做不做都無所謂。實際上，衣柜等家具銷售投資人寧愿讓自己的銷售員在店鋪里閑著，也想不到利用電子商務(wù)來擴大自己的銷售，充分利用寶貴的工作時間擴大銷售——他們的理由是，沒有顧客上門，如何銷售?
主流媒體都將電子商務(wù)跟巨額風(fēng)險投資掛鉤，人們心中的電子商務(wù)要么是天貓、京東，要么是衣柜等家具垂直電商，要么是淘寶店，現(xiàn)在有些廠家開始了自己的網(wǎng)上開店、網(wǎng)下體驗業(yè)務(wù)。其實，這些都是電子商務(wù)的幾種形式而已。
衣柜等家具零售商完全可以利用互聯(lián)網(wǎng)的廉價、高效、無處不在的特點，開發(fā)適合自己的網(wǎng)絡(luò)銷售新模式。網(wǎng)絡(luò)的特點決定了它絕對不是只有擁有重金者才可以玩的游戲，相反，網(wǎng)絡(luò)是廉價的，是幾乎所有公民都可以參與的。對于網(wǎng)絡(luò)運用的成功與否，很大程度上考驗的是經(jīng)銷商的知識結(jié)構(gòu)，而不是資金實力。
避免“空城計” 衣柜經(jīng)銷商發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)效應(yīng)
人們的生活習(xí)慣改變了，銷售手段、銷售渠道必須改變。坐在實體店里，也可以強力展開虛擬空間銷售，積極開展虛擬空間的社區(qū)建設(shè)。眾所周知，衣柜等家具零售商完全有財力建立一個自己獨有的網(wǎng)站與銷售公眾號，所需資金微薄。其最重要的投入是時間成本與人力成本。而現(xiàn)在不少家具專賣店一天中的大部分時間都在唱空城計。與其讓店員在店里發(fā)呆，不如讓店員在網(wǎng)上尋找客戶，與客戶互動交流，在網(wǎng)上采取各種宣傳手段，展開虛擬空間的銷售。
不過，建網(wǎng)站，建設(shè)微店、微信公眾號，只是網(wǎng)絡(luò)銷售的必要載體。最重要的是要有專人打理，網(wǎng)站、微店上沒有互動，就是一個冷冰冰的平臺，無法激發(fā)人們的參與感。久而久之，平臺將徹底喪失活力。在網(wǎng)站上不斷更新內(nèi)容，堅持與受眾緊密互動，則平臺上的參與者會越來越多，虛擬社區(qū)效應(yīng)形成，則銷售功能可以得以體現(xiàn)。因此，衣柜經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需注重與用戶的互動。
網(wǎng)絡(luò)時代，倘若衣柜經(jīng)銷商既有富麗堂皇的實體店，又有無孔不入的虛擬網(wǎng)絡(luò)社區(qū)銷售，那就有了銷售突破的雙重利器——在實體與虛擬之間，在現(xiàn)實與未來之間，可以游刃有余。
今年6月以來，中國的股市可謂是讓不少國民心寒，滬市綜合股指登上5100點后，急轉(zhuǎn)直下，短短十個交易日跌到4000點以下。一直以來，具有高收益特征的股市深受我國人民的青睞，然而，高風(fēng)險性的存在也讓不少國民直呼其無情。衣柜行業(yè)作為家居建材行業(yè)的最后一塊蛋糕，近年來吸引無數(shù)投資者的進駐。
衣柜行業(yè)發(fā)展前景巨大
股市行業(yè)發(fā)展已久，但是動蕩不安的股市，一直難以處于平穩(wěn)期。衣柜行業(yè)雖然發(fā)展歷史較短，但是一直保持高速發(fā)展的態(tài)勢，被人們譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。當(dāng)前的衣柜行業(yè)機遇大于挑戰(zhàn)，急于吸納人才投入到其中，共同擴張市場版圖，等市場飽和成熟后進入，那么將沒有你的一席之地，很難獲得新突破。如今的衣柜行業(yè)，正值發(fā)展的最佳階段，可謂是加盟的絕佳時機。
有衣柜企業(yè)做背后靠山
眾所周知，股市回報頗高。但是股市動輒讓人損失百萬，也著實讓人捏了一把汗。而對于衣柜經(jīng)銷商而言，自身加盟品牌的實力，完善的風(fēng)險抵御系統(tǒng)，能夠輕松應(yīng)對各類風(fēng)險，讓自身“背靠大樹好乘涼”，有效規(guī)避風(fēng)險，店面平穩(wěn)運行。假若投資到股市之中，風(fēng)險全部由股民承擔(dān)，一旦發(fā)生暴跌等問題，會讓股民傾家蕩產(chǎn)。少了遮陰大樹的庇護，普通老百姓的投資總是禁不住風(fēng)險侵襲。
衣柜品牌扶持政策強大
股民在股市投資的時候，主要是跟隨大方向走，一榮俱榮，一損俱損。但是投資衣柜行業(yè)則是屬于一種理性的投資行為。業(yè)內(nèi)人士認為，衣柜行業(yè)收益高風(fēng)險小。同時，據(jù)了解，衣柜行業(yè)的大多數(shù)品牌特別為經(jīng)銷商量身打造經(jīng)營方案，幫助其盡快適應(yīng)當(dāng)?shù)厣倘Γ谛袠I(yè)競爭中占據(jù)有利地位。另外，這些衣柜品牌每年不定期給予經(jīng)銷商全方位的運作培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員的定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓每一家加盟店更加的正規(guī)化、規(guī)范化、科學(xué)化運作。
由此看來，行業(yè)發(fā)展前景巨大、品牌實力支撐、扶持政策優(yōu)厚正是當(dāng)下衣柜行業(yè)成為熱門投資行業(yè)的重要原因。與股市相比，投資衣柜行業(yè)更加“靠譜”!
櫥柜行業(yè)在近幾年的發(fā)展速度是非常迅速的。在短短的時間內(nèi)，櫥柜企業(yè)遍地開花，市場上的櫥柜品牌也是五花八門。在快速發(fā)展的同時，由于櫥柜企業(yè)大多以銷量為主導(dǎo)的營銷方式，同時也給行業(yè)帶來了許多的不利影響。
櫥柜企業(yè)要長遠發(fā)展需規(guī)避以下四大弊病。
盲目多品牌
或許是受了“人多力量大”這句話的影響，中國櫥柜企業(yè)普遍存在一個毛病——品牌超生嚴重。往往是一個牌子還沒有打響，就借勢再生幾個以為孩子多就贏利多。在這種理念的指導(dǎo)下，櫥柜企業(yè)不分青紅皂白，想生幾個就生幾個，等孩子生下來才發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。
由于事先沒做好品牌規(guī)劃，加之企業(yè)缺少管理品牌、正確引導(dǎo)的能力，直接造成品牌影響力弱、產(chǎn)品型號和性能近似、經(jīng)營模式和廣告活動雷同，形成了“個個孩子搶奶吃個個孩子吃不飽”的局面。九正建材網(wǎng)認為，這種不考慮品牌的承載能力，而僅僅基于生產(chǎn)、渠道方面的資源優(yōu)化的做法，在企業(yè)發(fā)展的同時，也直接造成了品牌核心價值的嚴重缺失，為品牌發(fā)展留下隱患。
現(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)開始意識到了這一點，紛紛銳減品牌。但又有多少櫥柜企業(yè)還在品牌舍與不舍之間徘徊呢?畢竟手心手背都是肉，舍掉哪一個都會心疼啊。
漫天撒網(wǎng)
品牌定位要有針對性，利用特定的品牌形象，才能吸引特定的目標(biāo)群體。而我國許多櫥柜企業(yè)在品牌定位上，舍不得犧牲，總是漫天撒網(wǎng)，認為將目標(biāo)市場定得越龐大，成功的把握也就越大。而在實際操作中，由于不清楚目標(biāo)市場、顧客的所思所想缺乏市場比較和分析，直接導(dǎo)致了櫥柜品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競爭力。而從品牌知名度、美譽度上講，現(xiàn)在的民族櫥柜品牌暫時還不能和外國櫥柜品牌站在同一行列。
事實上，“櫥柜生產(chǎn)第一大國”的頭銜來得越快，對中國櫥柜企業(yè)越為不利。按照現(xiàn)在的市場格局，中國櫥柜企業(yè)可以搶到多大的一塊市場?估計沒有人敢作過高的期許，很明顯，中國櫥柜企業(yè)還遠遠不能跟國際巨頭相抗衡。中國櫥柜企業(yè)首先要做的就是規(guī)范經(jīng)營管理，提高技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)服務(wù)水平，強化內(nèi)功，緊盯市場，在品牌營銷上上下大功夫，贏得消費者的認同和信任。
缺少品牌文化
品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品的賦予，可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點，無形之中左右消費者的購買行為。而縱觀目前中國的櫥柜企業(yè)，還停留在傾力于品牌知名度的層面，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社會公益事業(yè)和公關(guān)活動的參與，使得品牌在大眾傳播中無法引人注目。
概念炒作
許多的國內(nèi)企業(yè)中，表面上看來好像很有創(chuàng)新力，不斷創(chuàng)造一些新概念與熱點，弄得風(fēng)風(fēng)火火，看上去好像是不錯的樣子，其實是大錯特錯。這些所謂的概念無非就是引導(dǎo)消費者，說明自己的櫥柜環(huán)保。不是讓消費者當(dāng)成日常用品來用的，這與念之間缺乏有機的聯(lián)系，因此并沒有傳達出品牌的核心價值，弄不好反而會弄巧成拙。